勵志的故事名人故事

時間：2024-03-12 05:07:12 小龍事跡材料

要獲取真正的成功，每個人都必須經(jīng)歷艱辛，失意時多看看別人的故事，或許你會有所收獲。下面是小編為你準備的勵志的故事名人故事，快來借鑒一下并自己寫一篇與我們分享吧！

勵志的故事名人故事（篇1）

郁鈞劍:歌唱改變命運

從藝40年，感受生與死，看淡名和利。

“我是郁鈞劍。”坐在北京香格里拉酒店大堂，這位曾憑借《什么也不說》、《說句心里話》、《當兵干什么》、《家和萬事興》等一系列膾炙人口的歌曲紅遍大江南北的軍旅歌手，用最平常的5個字介紹著自己。

“上世紀五六十年代出生的人，對我是比較熟悉的;七八十年代出生的人，對我就有點陌生了;現(xiàn)在的‘__后’，估計很多都不知道郁鈞劍是誰了。”郁鈞劍毫不避諱地說。不過，飯店一位“80后”服務員見到客人中有郁鈞劍，出于仰慕，還是給了他一個“特殊待遇”——免費為其檸檬茶配搭了一小杯牛奶。郁鈞劍得知后，意外地笑了。

歌唱改變命運

到8月，55歲的郁鈞劍從藝正好40年。1956年，郁鈞劍生于廣西桂林的一個書香世家。父親是機械工程師，母親是婦女干部。郁鈞劍在家中排行老二，還有一個哥哥。雖然從小就喜歡唱歌，但他根本沒想到這會成為他一生的事業(yè)。

1971年，“”已進入第六個年頭，郁鈞劍正在廣西師范大學附中讀書。當時，各地文藝院校的停辦，讓文藝隊伍出現(xiàn)了青黃不接的現(xiàn)象，加上“革命樣板戲”普及的需求，各文藝團體開始自行招收學員。此前一兩年，廣西壯族自治區(qū)歌舞團、京劇團都曾到廣西師大附中招過生，但郁鈞劍因“家庭出身不好、有海外關系(祖父的四個兄弟都在海外從事飛機制造行業(yè))”，每次都被拒之門外。以至于后來他開始認為，只有“上山下鄉(xiāng)”才是自己該走的路。臨近初中畢業(yè)時，桂林市文工團學員隊來學校招生。此后幾天，郁鈞劍認認真真地帶著一群滿懷憧憬的同齡人去考場，等大家考完了，又認認真真帶著他們離開。一位監(jiān)考老師看在眼里，覺得奇怪，終于在最后一天叫住他：“你怎么不考考?唱支歌吧!”“煙雨莽蒼蒼，龜蛇鎖大江”短短一首歌，郁鈞劍唱了不到5分鐘，命運卻從此改變——他被文工團學員隊錄取了。

進入學員隊后沒多久，郁鈞劍就正式加入桂林歌舞團，學起了聲樂。聲樂老師對他的評價是：條件不一定是一流的，但樂感一流，很難得。而這種難得的樂感，也為郁鈞劍帶來了人生的另一次機會。

1978年，一家香港唱片公司老板來到歌舞團，為該團的歌舞劇《劉三姐》錄制專輯。就在等待劇組主演從外地返回時，這位老板無意中看到了郁鈞劍的獨唱表演。他當即找到歌舞團團長：“我要錄這個人(的專輯)!如果答應，我還可以給你們團加送一臺電子琴!”腳踏的電子琴，這種當時全廣西都沒有的時髦樂器，最終讓團長動了心。

一盤磁帶，10首歌，錄了10天。《彈起我心愛的土琵琶》、《牧羊姑娘》……時隔30多年，郁鈞劍仍對錄制過程中的點點細節(jié)記憶猶新，談到興頭處，甚至會瞇起眼睛哼唱起來。郁鈞劍回憶說，當時，那位香港老板一定要他在專輯中錄上一首《洪湖水浪打浪》，他一聽，頭搖得跟撥浪鼓似的：“我不錄，這是女歌，男聲沒法唱的!”“郁先生呀，你不懂啊，你們沒有市場(意識)。什么男歌女歌，香港人、臺灣人都不管的，老百姓愛聽什么，我們就給他們唱什么。”香港老板一著急，用一口“香港普通話”做起郁鈞劍的工作。最終，這盤取名《洪湖水浪打浪》的專輯銷量很好。“我后來聽說，很多人從香港回來時，甚至會將它藏在行李中想混入關，海關的人剛查出時，還以為是黃色錄音帶，可仔細一聽，里面錄制的卻是好聽的中國民歌。”

就這樣，郁鈞劍成了中國第一位在海外出個人(磁帶)專輯的歌手，也是第一位與海外唱片公司簽約的歌手。但當年，還沒等專輯出版，郁鈞劍就已經(jīng)離開桂林歌舞團前往北京了，他希望找到更大的舞臺。

數(shù)秒鐘的煎熬與考驗

1979年3月的一天下午，在北京新街口豁口小七條九號院的二樓，郁鈞劍面對總政歌舞團的各位招考官演唱了兩首歌：一首是俄羅斯民歌《三套車》，另一首是當時很流行的歌唱周恩來總理的《假如我是一只鴻雁》。第二天一早，他便接到時任總政歌舞團合唱隊副隊長陸德培的電話：“小郁，告訴你一個好消息，你昨天的考試通過了。”說來奇怪，郁鈞劍考歌舞團每次都是一次過。1975年，他憑一首《烏蘇里船歌》考上了總政軍樂團，但也是因為家里有“海外關系”而未能成行。而1979年，中國已步入改革開放時代，“海外關系”等政治限制少了很多，這幫助郁鈞劍最終走入總政的大門。

剛到總政歌舞團時，郁鈞劍是在合唱隊。那時，總政歌舞團的節(jié)目以“宏大”為主，一臺2小時的晚會，百余人的大合唱就要占去三四十分鐘。留給獨唱的時間非常少。而在歌舞團，像李雙江、寇家倫這樣有獨唱實力的人又太多。不過，郁鈞劍算是幸運的。因為他有在香港出版獨唱專輯的“資本”，進入總政沒幾個月，就有了獨唱的機會。“最初是到張家口802軍事大演習、云南扣林山等部隊慰問演出;到1983年，趕上團里‘培養(yǎng)新人’，我也有機會正式登上了大舞臺。”

郁鈞劍清楚地記得，在老政委喬佩娟、副團長胡德風以及合唱隊老隊長王瑩波等人的堅持下，他終于獨立登臺。“當時團里排練場有塊黑板，每天都會標注類似‘下午×點，某某合樂’的字樣，而我的名字上，總會莫名其妙地被人畫上叉。為了能上臺唱個獨唱，我確實承受了很大的壓力。”正式演出那天晚上，郁鈞劍站在舞臺上，當大幕徐徐拉開，看著臺下滿滿的1000多名觀眾，他的心似乎一下子被填滿了，

“什么都忘了，沒什么比這更激動的事情了!”《送別》、《少林少林》兩曲歌畢，沉沉的大幕徐徐拉上，郁鈞劍退到場邊，站在臺口，等待，心跳得像快要從胸口蹦出來一樣。“那時不像現(xiàn)在，一個人站在臺上自說自話，就能一首接一首地唱下來。我們必須在大幕落下后退到場邊，舞臺監(jiān)督會觀察臺下觀眾的反應，如果大幕完全合攏后掌聲還能持續(xù)數(shù)秒，才能重新拉開大幕，歌手再次登臺。這數(shù)秒鐘，對歌手而言，無疑是一種煎熬和考驗啊!”還好，郁鈞劍等到了大幕重新拉開的那一刻。王隊長說：“小郁啊，大幕拉開了，就意味著你勝利了，什么閑言碎語都不要聽了。”

巔峰時刻激流勇退

走上獨唱道路的郁鈞劍，此后可謂順風順水。他不斷地參加全國全軍的各種大型演出，20次參與中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會，還出訪了40余個國家和地區(qū)進行演出，錄制了40余種獨唱專輯。他將美聲、民族、通俗等唱法糅和在一起，演唱風格得到越來越多人的喜愛。但就像任何硬幣都有兩面，郁鈞劍雖然“紅”了，但也被推進了各種爭執(zhí)的漩渦。“誰排(名)在前誰排(名)在后，誰上了春晚誰沒有，誰多唱幾句誰少唱幾句，這種看起來毫無意義的爭執(zhí)，在文藝團體中卻不時發(fā)生。”郁鈞劍無奈地說。其實，對于這些所謂的榮譽，郁鈞劍并沒有看得太重。“我一直牢記父親在我赴京時的臨別贈言，老子《德道經(jīng)》中的一句話‘一慈二儉三不為天下先’。”19__年，他甚至將這種心情，寫成一首題為《無所謂》的新詩：

一次成功是一次嘔心瀝血的跋涉

走不到頭的太陽，永遠只能張望

滿眼的金光是密密麻麻在飛濺的創(chuàng)傷

獲獎的喜悅?cè)缤粻t報廢的鋼

拍紀念照時有一把一只腿短的椅子

偷偷把胸前的紅花墊在下面以免搖晃

自己懂拿自己尋歡作樂的時候

便在無所謂里誕生了灑脫

即使有如此平和的心態(tài)，但矛盾還是無法繞道而行。郁鈞劍唱了大量軍歌，其中在春晚上演唱過的《小白楊》和《說句心里話》，一直在歌壇上有著“到底誰是首唱”的爭議。當記者就此事問他時，郁鈞劍先是閉口不談，再三問，才開始“答非所問”：“首唱這個概念，是在1993年毛寧和張咪因爭唱《藍藍的夜，藍藍的夢》打起版權官司后，才在中國文藝界興起的。在此之前，任何一個作曲家都會將自己的作品推薦給不同的歌者，希望大家都唱，而這是當時文藝界的常態(tài)。那時候中國沒有版權意識，誰唱紅了歸誰。而在我們總政，常常是一個總譜多人唱，也沒有什么誰先誰后之分。大量功成名就的歌唱家，都經(jīng)歷過首唱者和傳唱者成功之間的矛盾。”1999年，一位德高望重的老人針對此事開導他：“任何一件事，兩個人同時做，總有一個吃虧，總有一個占便宜，看你是愿意吃虧還是愿意占便宜。在這個問題上你要想開些，畢竟50年后，誰還記得誰啊!”聽了這些話，郁鈞劍豁然覺悟，并開始了思考。

也是在那年，郁鈞劍在杭州的一次演出結束后，被一群孩子圍了起來：“郁叔叔，給我簽個名吧!”郁鈞劍一愣：“這是我第一次聽見有人這么叫我，此前，大家多是叫我‘郁大哥’，最多叫一聲‘郁老師’。”緊接著，有個孩子說：“我爸我媽最喜歡聽您的歌了!”敏感的他知道，“人無千日好，花無百日紅”，一個時代就要過去了。他由此萌生了退意。，郁鈞劍遞交了轉(zhuǎn)業(yè)報告。總政一直不批，直到12月，他才從總政歌舞團轉(zhuǎn)業(yè)到中國文聯(lián)。郁鈞劍在正當紅時果斷地離開，讓許多人始料不及。老政委喬佩娟至今說起此事，還十分惋惜：“小郁就是這樣‘任性’，說打報告就打報告，說走就走了，他的離開是我們軍隊文藝的一大損失。”

人生三大樂事

其實，郁鈞劍也未必舍得那個舞臺。9月，他還寫了一首詞《漁家傲·爐灶破了》，其中用“談何易”、“時猶豫”、“心無底”，來表達自己離開演出團體前后的復雜心態(tài)。

轉(zhuǎn)業(yè)到中國文聯(lián)后，郁鈞劍擔任文聯(lián)演藝中心主任，在此后的9年間，他在那里尋找到了更新的舞臺。“文聯(lián)有一個優(yōu)勢，下面11個協(xié)會聚集了各界的文藝專家。在這里，我可以負責組織全國的各種大型活動。比如，每年的全國文學藝術界春節(jié)大聯(lián)歡‘百花迎春’晚會;‘百花芬芳’建軍80周年的8場系列演出周、建黨__周年的9場‘黨的旗幟高高飄揚’系列演出，等等。通過這個平臺，我結識了不少朋友，也積累了更多的創(chuàng)作感受和生活體會，具有了更大的人生價值。”

忙碌工作之余，郁鈞劍也非常享受現(xiàn)在的生活，他形容自己的生活有“三樂”：讀好書、交好友、喝好酒。

讀書對郁鈞劍來說，是一種揮之不去的情結。郁鈞劍的祖父在新中國成立前做過福州中華職業(yè)學校校長，也在上海大學里教過書，對詩詞書畫非常精通。受家庭的影響，郁鈞劍從小就酷愛讀書。抗戰(zhàn)時期上海淪陷，祖父到桂林擔任全國廠商會遷桂聯(lián)合會主任，“聽母親說，當時家中有3間書房，里面全是裝滿了書的書柜。新中國成立后，祖父將書都運往上海，只剩下空空四壁。那時，我就常常望著空屋子想，什么時候我也能把他們裝滿?”這種情結，后來一直影響著郁鈞劍。從十幾歲參加工作起，他就開始“玩命地買書、讀書、藏書”。如今，最令他滿足的是，家中已有近40個書柜，藏書近萬冊，“滿滿當當?shù)臅e攢著我半生的最愛，它們都已經(jīng)沉淀在我的生命中”。

愛書、敬書的郁鈞劍也同樣喜歡創(chuàng)作。如今，他已經(jīng)出版過5部詩集、2部散文集和2部書畫集。在最近出版的詩文集自序里，他寫道：“后來求全在歌壇的名利場上，于快樂與不快樂中拼搏，寫詩也就成了一種慰藉。如今到了已經(jīng)泰然于快樂與不快樂之間的年紀了，寫詩便沒有浪漫與激動，也就少了許多靈感。”少了“靈感”的郁鈞劍又開始進行書畫創(chuàng)作，并于1993年6月和今年6月在北京中國美術館舉辦了兩次個人書畫展。

不過，頗具文人氣質(zhì)的郁鈞劍在交友方面卻多了幾分“江湖氣”。他看重朋友情意，喜歡和朋友喝酒交心，現(xiàn)在與他相處的朋友中，大都與他醉過酒。“我一直對‘君子之交淡如水’不認可，君子之交就應該‘濃似酒’。”對于郁鈞劍的“喝好酒”，好友黃宏很是感慨：“酒桌上我覺得郁鈞劍的風氣是最正的，也是最不正的。所謂最正，是說他能喝也能說;所謂最不正，是誰的酒他都能勸下去，即便這個人不會喝酒。”李雙江也感嘆：“郁鈞劍喝酒很豪情，酒量很大，但他喝酒能喝出點文化來，喝出點文章來，還能喝出點詩情來。”郁鈞劍說，自己交友從不在乎其身份和地位，和朋友之間也無拘無束。他曾經(jīng)打電話到黃宏家，一聽接電話的是黃宏的妻子小潔，便捏著鼻子說：“宏宏在家嗎?”嚇得黃宏“一身冷汗”，以后更以“郁哥哥”回敬他。

郁鈞劍有一個幸福的家，妻子是海軍總醫(yī)院的醫(yī)生，因為不是圈里人，平時非常低調(diào)。“我們是通過家里人介紹認識的，當時見面我有一見鐘情之感，后來就結了婚，女兒也長大成人了。”

勵志的故事名人故事（篇2）

牛頓生于1642年12月25日(據(jù)當時英國使用的儒略歷)午夜，是一個早產(chǎn)兒。在牛頓出生前三個月，他的父親病逝。家徒四壁，母親哈拿絕望地抱著奄奄一息的早產(chǎn)兒牛頓，向上帝發(fā)出了這樣的禱告：“你若垂顧婢女的苦情，眷念不忘婢女，賜我一個兒子，我必使他終身歸于你。”

在牛頓的一生中，母親的這個禱告對于他的個性與信仰有很深刻的影響。他經(jīng)常思索母親當年的禱告——上帝讓他活下來，一定有些事是要他去完成的。

1661年6月，牛頓進入劍橋大學。牛頓是個窮學生，母親存的錢只夠付學費，他必須為老師做實驗助手，才能賺取生活費。如此無意中，牛頓接近了當時劍橋的優(yōu)秀教授，承襲了這些教授一生的研究精華，成就了他后來的名言：“如果我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。”

好學的牛頓在劍橋大學不但不浪費任何資源，還遇到了影響他一生的好老師。亨利·摩爾是影響牛頓科學與信仰最深的老師。摩爾教授是數(shù)學家。摩爾以一個老師對學生的敏銳直覺，一下子就發(fā)現(xiàn)牛頓的不同。他發(fā)現(xiàn)牛頓在每學期開學以前，先利用假期，將上課要學的所有課本都看完，等到上課時，牛頓已經(jīng)在看比那門課更進階的研究報告了。牛頓自己也寫道：“當我走進教室上課時，常發(fā)現(xiàn)對上課內(nèi)容的了解深度，已經(jīng)超過了我的老師。”這種讀書法會令一般老師倍感壓力，摩爾卻把牛頓找來，給他程度更深的書，并且讓自己的1800本藏書成為“隨時向牛頓開放的圖書館”。同時，摩爾長期為牛頓支付生活費。

1664年，牛頓開始利用課余時間進行自己的研究。他首先用三棱鏡研究光的結構，發(fā)現(xiàn)光的分光有不同的折射率。1665年至1667年，英國發(fā)生可怕的黑死病，死了許多人。大學宣布停課，政府下令所有人不準離家遠行，以免感染或傳播黑死病。在這段時間，牛頓由無窮等比級數(shù)的解法里創(chuàng)立了微積分。

事后有人問牛頓，為什么他能夠有這么偉大的發(fā)現(xiàn)，牛頓答道：“我始終把思考的主題像一幅畫般擺在面前，再一點一線地去勾勒，直到整幅畫慢慢地凸顯出來。這需要長時間的安靜與默想。”

牛頓對科學的思索與他的信仰有密不可分的關系。他常在信仰的思索里想到科學，在科學的思索里想到信仰。1666年，他開始思索地球在軌道上的運轉(zhuǎn)，并且計算運轉(zhuǎn)時的重力與離心力的關系。1669年，他在筆記上寫下他的發(fā)現(xiàn)——萬有引力定律。

牛頓是在什么情況下發(fā)現(xiàn)萬有引力定律的呢?他的好友史塔克利說：“牛頓經(jīng)常在花園散步，有一天中午他回來了，對我說他看到一個蘋果掉到地上，想到了萬有引力。”這個蘋果后來成為牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力的標志，其實更重要的是，牛頓有獨自來到花園禱告與默想的習慣。因此后人說：“近代科學源自牛頓對上帝的默想。”

勵志的故事名人故事（篇3）

海倫凱勒，她是個重度障礙者，雖然她聽不見，看不見，也不能說話，但是她有一顆真誠和努力學習的心，克服了重重的困難。

其實海倫凱勒本來是跟正常人一樣，她看得見也聽得到，小時候和大家一樣生龍活虎，會想模仿別人做事，愛笑愛哭愛生氣，會故意跌倒在地上，要媽媽把她抱起來，但是在她得了一場大病后，讓她的生活變成沒有顏色，沒有聲音，是一個完全由觸覺構成的世界，而她的爸爸媽媽對她絕不放棄，費盡心思尋找啟蒙老師，只為了讓海倫凱勒從黑暗走向光明，由孤獨進入友誼。

蘇利文小姐是開啟海倫凱勒心靈的導師，老師用她的手代替了聽覺和視覺，在她手心拼字，讓她一字一句的感覺，并用手去探索和學習觸摸到的一切東西有它的名稱和用途，用凸出的印刷字體學習閱讀，使她學會了把單字排列成短句，而又把她的手放在臉上輕輕摸過，讓她感覺發(fā)音時舌頭和嘴唇的位置，使她學會說話。

海倫凱勒雖然生活在黑暗及無聲的世界，但是她卻沒有自暴自棄，反而更努力向上的學習，她曾說過”聾與瞎都沒有關系，把它們放逐到生命的外圍去。”她勇敢面對自己身體帶來的傷痛，一點一滴的累積知識，并且獲得了比一般人更高的成就，所以我們要滿足自己所擁有的一切，遇到困難和挫折都要勇敢面對，不要逃避，要想辦法克服，并在自己的能力下，多幫助別人。

勵志的故事名人故事（篇4）

飛翔是很多人的夢想，萊特兄弟是飛行的始祖，他們忠于夢想，努力奮斗，才成功發(fā)明了飛機。

萊特兄弟從小對機械很感興趣，但如果他們沒有合作無間的話，可能飛機的發(fā)明又會晚了幾十年，萊特兄弟一生奉獻于飛機的發(fā)明，雖然在努力的過程中受到很多冷嘲熱諷，但他們努力不懈，終于發(fā)明了飛機，完成了夢想。

偉伯˙萊特出生于一八六七年，奧維伯則在一八七一年出世，偉伯十一歲時，爸爸買了一個簡單的飛行玩具，啟發(fā)了兩兄弟的靈感，飛行的夢想在他們小小的心靈中萌芽。他們同心協(xié)力發(fā)行了一份報紙──”迪頓周刊”，可是因為大報社的惡性競爭而改行做腳踏車。后來因為德國發(fā)明家李連的飛行實驗，讓他們重新對飛行感到興趣。一九零零年萊特兄弟進行了第一次滑翔機的實驗，雖然失敗了，但他們鍥而不舍，在第二年制造了第二號滑翔機并修改了第一次的錯誤。一九零五年，萊特兄弟的”動力飛機”成功飛行了三十九公里，創(chuàng)下佳績。四年后他們在迪頓成立”萊特兄弟飛機公司”，開始大量制造飛機。但不幸的事降臨了，偉伯染上了傷寒，雖然他努力的和病魔纏斗、抗爭，終因天命難違，偉大的發(fā)明家就與世長辭了，享年四十五歲。而萬萬沒想到的是他們奉獻一生所發(fā)明的飛機，竟然在世界大戰(zhàn)中成為可怕的殺人工具，這件事讓奧維爾痛心不已。奧維爾纏綿病榻，一九九年四一月三十日安祥的離開了人間。

萊特兄弟努力不懈，再接再厲，正是”天下無難事，只怕有心人。”最好的典范。雖然飛機的發(fā)明成了戰(zhàn)爭無情的殺手，但也讓交通更無遠弗屆，使距離縮短了許多，國家與國家之間的互動更加快速、頻繁，這正昰他們?nèi)松鷤ゴ蟮牡胤健ＨR特兄弟克服了許多困難，從不向失敗低頭，他們對于發(fā)明的堅持和力求上進的態(tài)度，正是 “勇者的畫像”也是我們效法的最佳楷模。

勵志的故事名人故事（篇5）

一向以沉默和冷血著稱的國美老總黃光裕，對待外界通常采取低調(diào)而沉寂的態(tài)度，兩年來，他與董明珠的正面交鋒基于零。事情源于，成都國美因為未經(jīng)格力允許擅自將其產(chǎn)品大幅降價，而引發(fā)雙方交惡，直至如今斷交兩年。

近日，董明珠又一次拒絕了恢復合作的機會。

3月，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭開始制定新一年的空調(diào)采購計劃，幾十億元的年度空調(diào)采購計劃。國美電器稱，首單將拿出50億元現(xiàn)金簽約空調(diào)主流品牌，采購量達到整體市場份額40%以上。有消息表明，在國美電器的訂貨會上，大廠家營銷一把手悉數(shù)到場，對于即將開始的空調(diào)大賣季節(jié)，很多生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)計劃就是圍繞著這兩大銷售巨頭制定。

畢竟，40%的銷售量在全國對于任何一家空調(diào)業(yè)來說都不是一個小數(shù)目，面對著眾多廠家的追捧，國美、蘇寧在格力再次遭遇到了珠海格力有限公司總裁董明珠的“不”的回答。“我要定一個合理的價位。我用這價位跟你進行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。”董明珠說。

為什么又是董明珠?

“如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。”董明珠說。對于目前中國市場內(nèi)的家電生產(chǎn)商，董明珠也許是目前為止唯一敢說這種話的人。

當強勢男人遇到一個更為強悍的女人，慣用于男人之間的生意經(jīng)似乎就不再通用。游走在生意場多年的黃光裕已然如此。談到董明珠，黃光裕一向冷漠的眼神里似乎不經(jīng)意地流露出對這個執(zhí)拗女人的肯定和欽佩——雖然無奈——想必，黃光裕一樣對董明珠這個鐵腕女人表示出了“最崇高的無奈”。

當黃光裕再次遇到董明珠，游戲有了新的規(guī)則。而這一回，規(guī)則的制定者則是董明珠。

從營銷員到“格力模式”

“董明珠是一位有著傳奇色彩的市場營銷高手，從1995年至今，她領導的格力電器連續(xù)9年銷量和銷售收入、市場占有率居全國同行業(yè)之首，納稅超過25億元。其獨創(chuàng)的區(qū)域銷售公司模式，被經(jīng)濟界和理論界譽為‘21世紀經(jīng)濟領域的全新革命'。”業(yè)內(nèi)對她有著這樣高度的評價。

然而使人無法想到的是，這位有著獨特生意經(jīng)的經(jīng)商女人竟是如此不經(jīng)意地踏入商海。十幾年前，江蘇人董明珠來到深圳，看過了喧囂的深圳過后，寧靜的氣息和珠海灣湛藍的海水深深吸引了這顆明珠。投身珠海——這一決定改變了董明珠一生的發(fā)展軌跡。

“非常偶然。其實，我不該做營銷的。”董明珠這樣評價自己的過去，這句話再次印證了有些商人是天生的，而營銷作為商業(yè)的手段，在短短幾年內(nèi)被董明珠發(fā)揮到了極致。

對于完全不懂空調(diào)的董明珠，進入空調(diào)行業(yè)的第一步竟是從“追債”開始的。整整40天的時間跟一個賴賬者追債，賬款全部追回之后，董明珠的營銷信心開始樹立，并且從此一發(fā)不可收拾。

涉足營銷行業(yè)對于董明珠來說既是一個挑戰(zhàn)更是一個機會，然而，聰明的她很幸運，沒有讓機會從身邊溜走。從此，營銷行業(yè)里面多了一位“面冷內(nèi)熱”營銷高手。

1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應利益返還。這樣把“錢-貨”關系，變成“錢-利”關系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。

1995年，格力又發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。

這一年，她說自己老了十歲。

1997年，董明珠又著手創(chuàng)建“區(qū)域性銷售公司”這一獨特的營銷模式，在這個網(wǎng)絡下面，國美銷售所占的格力空調(diào)總體銷售份額并不占據(jù)重要位置。

在8月份，董明珠開始了堅決的自我否定，變革在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)獨樹一幟的格力渠道模式，增持銷售分公司的股份，強化對銷售分公司的控制。，在“格力國美分道揚鑣”事件發(fā)生后，輿論對“格力模式”再次出現(xiàn)了不少的質(zhì)疑，但是，你可以質(zhì)疑董明珠的營銷模式，但你絕對無法質(zhì)疑她的營銷成果。

格力家用空調(diào)銷量突破1000萬臺，1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率均居行業(yè)第一。

董明珠的經(jīng)營理念

董明珠51歲，到了知天命的年紀，然而十幾年的行業(yè)經(jīng)驗似乎使她更懂得行業(yè)的命運。作為今年人大代表，要弘揚“工業(yè)精神”。她認為，一方面要在技術研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn),要耐得住寂寞;另一方面更要關注消費者的根本需求,主動承擔社會責任，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。要提倡自主創(chuàng)新固然非常必要,但“創(chuàng)新”是果,而要推動創(chuàng)新,“工業(yè)精神”是不可或缺的“因”。

和格力一起成長起來的董明珠，經(jīng)歷了格力由年產(chǎn)2萬臺的小型企業(yè)，到現(xiàn)在生產(chǎn)能力達到了1300萬臺的蛻變，從不知名的小品牌，發(fā)展到今天家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，可以說是發(fā)生了翻天覆地的變化。但它還是不知足，“但是我覺得我的目標還沒有達到，我希望格力空調(diào)能夠成為全球消費者的品牌，而不僅僅是中國的格力。”

董明珠認為,在中國弘揚‘工業(yè)精神'，可以最大限度地把企業(yè)目光從單純的商業(yè)交換吸引到創(chuàng)新領域,打破“價格低廉——壓價競銷——貿(mào)易摩擦——出口受限——資金短缺——提升產(chǎn)品結構受限”的怪圈，為中國創(chuàng)立世界領先的民族品牌打下堅實的技術基礎。”

“工業(yè)精神就是一種吃虧精神”,多年的商海沉浮使董明珠有著自己獨特的經(jīng)營理念。在國內(nèi)具有勞動力、土地等資源成本優(yōu)勢的條件下,眾多企業(yè)用純粹的“商業(yè)精神”來決定發(fā)展思路,導致了追逐短期利益的做法。“什么賺錢做什么,簡單的利潤標尺將企業(yè)推向了價格戰(zhàn)、同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩的泥沼。”這也正映襯了她的另外一套經(jīng)商邏輯，“眼前不掙錢的，并不代表永遠沒有錢賺。”

簡單而堅定的魅力女人

堅定而美麗的女人往往簡單，董明珠亦然。

她堅定，認為自己從來沒有錯，也不許別人說她的錯;她同樣對自建渠道有著深深的自信，在家電行業(yè)血腥而殘酷的競爭中她一路走過了也曾遭到了很多的質(zhì)疑與否定，然而，她就是覺得自己既然決定了就要爭取達到效果的最理想化。

說她美麗，在家電行業(yè)男性為絕對優(yōu)勢的領域，她不可否認地成為一道靚麗的風景線。與董明珠對話，前段時間她的眼神里是堅定和剛毅，隨著談話的深入，她的眼神變得逐漸柔和起來。