隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，大家一起來看看吧。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇1）

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。

5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇2）

1、根據(jù)賓館市場(chǎng)銷售計(jì)劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo);

2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷售價(jià)格;

3、分析客戶心理，了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng)，開發(fā)新客戶;

5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售，都必須寫銷售報(bào)告，為每個(gè)客戶建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇3）

崗位職責(zé)：

1、銷售策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊(duì)，完成日常工作、提升團(tuán)隊(duì)能力、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2、銷售策劃負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、前期項(xiàng)目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限于：

1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售了解客戶情況并轉(zhuǎn)化為與我司業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶需求，迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)給后臺(tái)團(tuán)隊(duì)；

2）根據(jù)實(shí)際需求組織產(chǎn)品、項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)討論、形成相應(yīng)的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案；

3）協(xié)助銷售進(jìn)行客戶提案，并最終達(dá)成項(xiàng)目合作

4）帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)相應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)需求的其他策劃協(xié)助

任職要求：

1、7年以上傳媒、廣告、內(nèi)容行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

2、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

3、擁有良好的獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。

5、擁有良好的時(shí)間統(tǒng)籌及嚴(yán)格的時(shí)間管理能力。

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內(nèi)容資源為基礎(chǔ)的整合營銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一種或多種媒體形式的運(yùn)作機(jī)制。

9、熟悉包括電影、電視劇（臺(tái)、網(wǎng)皆可）、綜藝（臺(tái)、網(wǎng)皆可）在內(nèi)的一種或多種內(nèi)容的運(yùn)作機(jī)制。

10、曾獨(dú)立、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或作為團(tuán)隊(duì)主力就職于全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務(wù)者優(yōu)先

11、擁有品牌市場(chǎng)部或娛樂營銷服務(wù)商的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

12、擁有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實(shí)際運(yùn)用能力（商務(wù)書寫及口語）者優(yōu)先。

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目推廣及銷售的營銷方案，及時(shí)提交銷售計(jì)劃和推廣策劃等相關(guān)文件，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、調(diào)研與分析，提出市場(chǎng)推廣銷售分析報(bào)告；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃工作，根據(jù)公司確定的銷售目標(biāo)制訂營銷活動(dòng)計(jì)劃、推廣時(shí)間及方式并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行；

4、帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司產(chǎn)品、內(nèi)容特點(diǎn)策劃富有創(chuàng)意的營銷事件，按照不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃不同類型活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)匯總熱點(diǎn)信息，準(zhǔn)確把握營銷活動(dòng)內(nèi)容，明確項(xiàng)目整體營銷方案；

6、根據(jù)客戶喜好及當(dāng)下熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整銷售活動(dòng)方案；

7、負(fù)責(zé)組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；

8、協(xié)調(diào)、溝通與相關(guān)部門及業(yè)務(wù)單位的關(guān)系。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、有7年以上活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立完成整體活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)；

3、熟悉文旅相關(guān)的政策法規(guī)，了解并掌握文旅產(chǎn)業(yè)活動(dòng)流程，具備較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力；

4、較強(qiáng)的策略思考能力，能獨(dú)立撰寫傳播方案和公關(guān)活動(dòng)方案；

5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和口頭表達(dá)能力；

6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，良好的職業(yè)道德。

1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營銷項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目的營銷方案實(shí)施效果負(fù)責(zé)；

2、整合公司內(nèi)外部各方資源，組織、監(jiān)督、落實(shí)市場(chǎng)推廣及策劃活動(dòng)的宣傳事件營銷、口碑營銷等；

3、為產(chǎn)品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營銷解決方案；

4、定期策劃創(chuàng)意營銷項(xiàng)目，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營銷方案；

5、擬訂公司運(yùn)營中電玩項(xiàng)目的年度活動(dòng)及重大節(jié)假日等方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)；

6、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出創(chuàng)新的營銷策略及執(zhí)行。

7、負(fù)責(zé)軟文、平面等市場(chǎng)相關(guān)出品質(zhì)量把控；

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)大型的品牌傳播項(xiàng)目；

4、獨(dú)立性強(qiáng)、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨(dú)立文案策劃能力；

5、具有較好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有工作激情，積極進(jìn)取，能承擔(dān)挑戰(zhàn)和壓力；

6、有5年以上的快消品策劃經(jīng)驗(yàn)、山茶油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，上班地點(diǎn)：深圳/河源

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇4）

1、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃

4、擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

10、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的.建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

11、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

12、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

13、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

15、組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；

崗位任職要求

1、大專及本科以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、5年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營銷總監(jiān)或同等級(jí)以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗(yàn);

3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;

6、工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;7、有較強(qiáng)的重業(yè)六。且備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

7、能力與工作經(jīng)驗(yàn)不足可應(yīng)聘經(jīng)理級(jí)崗

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇5）

崗位要求:

一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);

二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對(duì)市場(chǎng)工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

四、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

主要工作職責(zé):

一、負(fù)責(zé)國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇6）

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

3、以一對(duì)一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目并制定專業(yè)投資建議計(jì)劃書;

5、維護(hù)現(xiàn)有客戶,積極實(shí)現(xiàn)再銷售。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇7）

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;

2、組織制訂年度營銷計(jì)劃,并分解銷售目標(biāo),組織落實(shí);

3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);

4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實(shí)施;

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理;

6、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理;

7、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息;

8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行。

9、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核。

崗位要求:

1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。

2、熟悉國內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,了解渠道運(yùn)行方式,具備市場(chǎng)敏銳性;

3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、管理能力、市場(chǎng)推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇8）

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；

2、全面負(fù)責(zé)國際事業(yè)部運(yùn)營管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國際市場(chǎng)，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；

3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項(xiàng)問題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；

4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng)，組織采購、交易全過程；

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，聽說讀寫流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、精通國際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識(shí)，熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例；

3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，市場(chǎng)判斷開拓能力，良好的溝通表達(dá)和談判能力；

4、有豐富的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的營銷技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；

5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（篇9）

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護(hù)長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進(jìn)方案。

3.跟進(jìn)潛在客戶，分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì)，協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。

任職要求：

1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

2.熟悉銷售流程，具備扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。

3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達(dá)和人際溝通能力