商務代表主要工作職責

時間：2024-03-08 05:27:53 小龍職責

商務代表是公司營銷業務的執行者，是代表公司去面對市場客戶負責整個公司商品業務推廣的代表人下面小編給大家帶來關于商務代表工作職責，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

商務代表主要工作職責【篇1】

1、掌握與了解公司相關的業務政策及策略，根據公司制定商務代表管理制度規范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務;

2、根據制定的工作任務，通過電話銷售或是上門拜訪等方式進行客戶挖掘開發工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產品、推銷產品的功能及知識，協助推廣公司的促銷策略，并與客戶進行協商談判并簽訂合約的整個銷售過程;

3、負責與客戶簽訂合同之后提供相關的售后服務，根據客戶提出的問題及時有效的處理解決，通過良好的服務規范提高客戶的滿意度，增加客戶的重復合作幾率、降低合作客戶流失幾率;

4、不斷學習提升自己的溝通談判技巧，在商務談判的活動中注意對客戶的需求細心發掘，對客戶潛在的需求進行引導簽約，并根據客戶的需求與公司的規定進行分析，針對客戶提供合理化的建議，協商簽訂適當的條款，并跟蹤執行;

5、對客戶的投訴意見能夠及時、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠度。

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

2、簽訂并執行商業客戶協議;

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的業務需求。

5、定期與所負責區域客戶進行業務回顧及溝通。

6、執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

1、定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議;

2、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務;

3、與部門的同事和睦相處，發揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協調，吸取與學習同事成功的經驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長;

4、對所負責的區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。

1、通過電話、網絡或拜訪，與主動來咨詢產品的客戶進行溝通，提供顧問式服務，并簽單;

2、維護、發展、建立長期、良好、穩固的客情體系;

3、有效引導客戶，控制和推進銷售進程。

1、完成領導安排的其他任務;

2、負責客戶定期電話回訪工作;

3、整理相關數據資料;

4、解決客戶相關問題并做好反饋。