提供市場反饋：銷售崗位可以提供關(guān)于市場的寶貴反饋和信息，包括競爭對手動態(tài)、市場趨勢、客戶反饋等，為業(yè)務(wù)決策提供參考。下面是小編幫大家收集整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)，希望大家喜歡。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇1

一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協(xié)同上級負責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃，并進行細分工作目標(biāo)計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

三、負責(zé)部門管理工作，增強執(zhí)行力。

1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃，對美導(dǎo)進行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

3、配合產(chǎn)品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

11、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

12、項目業(yè)務(wù)費和銷售傭金的核定嚴格執(zhí)行公司對銷售網(wǎng)點的有關(guān)規(guī)定，加強銷售傭金和項目業(yè)務(wù)費的管理。負責(zé)傭金和業(yè)務(wù)費的申請、審核、報批和兌現(xiàn)手續(xù)。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇2

崗位職責(zé)：

1.電梯銷售管理職位，負責(zé)其區(qū)域分公司主要銷售目標(biāo)和計劃；

2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

3.負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

4.負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

6.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)。

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

4.公司總部培訓(xùn)后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內(nèi)蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司；

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

任職資格：

1、語言表達能力強，形象氣質(zhì)佳，抗壓能力強，踏實肯干，吃苦耐勞，適應(yīng)長期全國駐外工作（集團根據(jù)具體情況在全國統(tǒng)一分配）

2、男，年齡26—38周歲（80年—92年之間），高中以上學(xué)歷；

3、三年以上銷售工作經(jīng)驗，同時具備獨立管理業(yè)務(wù)團隊，開發(fā)和維護市場的能力，有渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、有明確的晉升渠道和空間。

崗位描述：

1．項目預(yù)報及項目跟蹤每月做好項目預(yù)報，并對項目作跟蹤、分析。協(xié)調(diào)處理同區(qū)域多網(wǎng)點發(fā)生的重復(fù)報價、多頭競標(biāo)。

2．合同簽訂充分了解并確認顧客需求，負責(zé)或指導(dǎo)網(wǎng)點進行合同談判。負責(zé)合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況，提高出貨準(zhǔn)確率。

3．貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款，避免形成長期拖欠款，必要時提出需配合收款的部門。

4．項目業(yè)務(wù)費和銷售傭金的核定嚴格執(zhí)行公司對銷售網(wǎng)點的有關(guān)規(guī)定，加強銷售傭金和項目業(yè)務(wù)費的管理。負責(zé)傭金和業(yè)務(wù)費的申請、審核、報批和兌現(xiàn)手續(xù)。

5．客戶接待會同總部安排車輛，帶領(lǐng)用戶參觀樣梯和工廠，解答用戶質(zhì)疑。

6.內(nèi)部管理根據(jù)總部要求對所轄分公司內(nèi)部人員及事務(wù)進行日常管理。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇3

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇4

職位描述：

工作范疇：

一.銷售

1.和老客戶溝通續(xù)交車險保險

2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購車

二.培訓(xùn)

1.新員工入職培訓(xùn)

2.組織員工日常各類培訓(xùn)

三.團隊建設(shè)

1.制定員工上班規(guī)章制度，執(zhí)行并落實

2.組織大小活動，鏈接感情

3.維護公司氛圍，打造凝聚力

四.崗位要求

1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問，完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

2.獨立完成各個崗位的面試、入職

3.保證一定的入職率，降低離職率

我公司實行每項工作的積分考核制，各個板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對應(yīng)的積分，薪資水平根據(jù)積分狀況而定，只要有能力完成好工作內(nèi)容，待遇可面議，達到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。（如其中某一項工作不擅長可以不做）

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇5

1、負責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場信息。

8、負責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。

9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。