進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報(bào)告，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清楚客戶需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法;以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧，希望對(duì)大家有幫助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇1

一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。

1、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃，每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增強(qiáng)執(zhí)行力。

1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級(jí)別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度，制定部門階段工作計(jì)劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦，相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無(wú)錯(cuò)誤及漏缺 ，以便及時(shí)更正。

9、每次活動(dòng)幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷售成本。

11、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵(lì)士氣。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇2

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)人員的招募、培訓(xùn)、日常管理;

2、對(duì)導(dǎo)購(gòu)及促銷業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行考察評(píng)估，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

3、對(duì)門店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

4、實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，達(dá)成銷售指標(biāo);

5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn)以上。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉賣場(chǎng)操作流程、導(dǎo)購(gòu)及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化，能獨(dú)立開(kāi)展工作;

3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場(chǎng)管理人員溝通;

4、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗(yàn)

5、思維敏捷，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力;

6、熟練操作辦公軟件;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇3

崗位職責(zé)：

1.電梯銷售管理職位，負(fù)責(zé)其區(qū)域分公司主要銷售目標(biāo)和計(jì)劃；

2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

4.負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

6.建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)。

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4.公司總部培訓(xùn)后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內(nèi)蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司；

4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。

任職資格：

1、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，抗壓能力強(qiáng)，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞，適應(yīng)長(zhǎng)期全國(guó)駐外工作（集團(tuán)根據(jù)具體情況在全國(guó)統(tǒng)一分配）

2、男，年齡26—38周歲（80年—92年之間），高中以上學(xué)歷；

3、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備獨(dú)立管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)的能力，有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、有明確的晉升渠道和空間。

崗位描述：

1．項(xiàng)目預(yù)報(bào)及項(xiàng)目跟蹤每月做好項(xiàng)目預(yù)報(bào)，并對(duì)項(xiàng)目作跟蹤、分析。協(xié)調(diào)處理同區(qū)域多網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的重復(fù)報(bào)價(jià)、多頭競(jìng)標(biāo)。

2．合同簽訂充分了解并確認(rèn)顧客需求，負(fù)責(zé)或指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合同談判。負(fù)責(zé)合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況，提高出貨準(zhǔn)確率。

3．貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款，避免形成長(zhǎng)期拖欠款，必要時(shí)提出需配合收款的部門。

4．項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)和銷售傭金的核定嚴(yán)格執(zhí)行公司對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)銷售傭金和項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)的管理。負(fù)責(zé)傭金和業(yè)務(wù)費(fèi)的申請(qǐng)、審核、報(bào)批和兌現(xiàn)手續(xù)。

5．客戶接待會(huì)同總部安排車輛，帶領(lǐng)用戶參觀樣梯和工廠，解答用戶質(zhì)疑。

6.內(nèi)部管理根據(jù)總部要求對(duì)所轄分公司內(nèi)部人員及事務(wù)進(jìn)行日常管理。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇4

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。

5、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇5

一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營(yíng)銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。

4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇6

職位描述：

工作范疇：

一.銷售

1.和老客戶溝通續(xù)交車險(xiǎn)保險(xiǎn)

2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車

二.培訓(xùn)

1.新員工入職培訓(xùn)

2.組織員工日常各類培訓(xùn)

三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.制定員工上班規(guī)章制度，執(zhí)行并落實(shí)

2.組織大小活動(dòng)，鏈接感情

3.維護(hù)公司氛圍，打造凝聚力

四.崗位要求

1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問(wèn)，完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

2.獨(dú)立完成各個(gè)崗位的面試、入職

3.保證一定的入職率，降低離職率

我公司實(shí)行每項(xiàng)工作的積分考核制，各個(gè)板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對(duì)應(yīng)的積分，薪資水平根據(jù)積分狀況而定，只要有能力完成好工作內(nèi)容，待遇可面議，達(dá)到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。（如其中某一項(xiàng)工作不擅長(zhǎng)可以不做）

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選篇7

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計(jì)劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設(shè)計(jì)銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。