在社會一步步向前發展的今天，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售總監的崗位職責，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總監的崗位職責篇1

職責：

1、根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施；

2、分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務；進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益；

3、指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

4、識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通；

5、監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求；

6、負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行；實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通；

7、知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

任職要求：

1、 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

2、通訊、電子、微電子等相關經歷。

3、英語能作為工作語言。

4、有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

5、有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

6、優秀的職業操守。

銷售總監的崗位職責篇2

(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，并根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審核、批準后簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監的崗位職責篇3

崗位職責：

1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場占有率；

2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；

3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業務量；

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監的崗位職責篇4

崗位職責:

1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

3· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

5· 制定并規劃藥品進出口業務流程;

6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

9· 上級交辦的其他任務。

任職資格:

1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

6· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監的崗位職責篇5

職責描述：

1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護，完成銷售目標；

任職要求：

1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

銷售總監的崗位職責篇6

崗位職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

工作職責：

(1)根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。

1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。

1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部;

1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。

1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。

1.5.1匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。

1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。

1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

1.8.2監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

1.參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3.根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，并協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執行。

4.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，并協助人力資源部實施培訓計劃。

2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，并于每月25日交生產部參照實施。

3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。

4.以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。

1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批準后施行。

2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。

3.根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。

4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。

5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和簽批。

7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

崗位描述：

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

任職資格：

1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷;

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

銷售總監的崗位職責篇7

崗位職責:

1、根據公司的基金產品特點,利用多種渠道和市場活動,開發潛在有效客戶,把控公司的銷售業績;通過良好的溝通讓客戶認可并認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律文件。

2、維護投資人關系,組織協調相關會議,挖掘個人客戶與機構客戶,擴大基金銷售面和銷售深度;

3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗;

4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

5、匯總機構客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出建議;

任職資格:

1、五年以上的金融銷售行業帶團經驗及管理經理,本科以上學歷,優先考慮,營銷或金融專業優先;

2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善于分析思考問題,有責任心;

3、有從事信托、基金、保險行業從業工作經驗者優先;

4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。