區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設(shè)，支持銷售指標(biāo)的達(dá)成。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇1】

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC渠道客戶的開發(fā)、管理和產(chǎn)品推廣工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò);

2、負(fù)責(zé)客戶的遴選與評估，督促銷售進度，并為客戶提供銷售支持和服務(wù);

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場信息、競品等數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析;

4、協(xié)助、督促轄區(qū)客戶開發(fā)空白市場，增加產(chǎn)品覆蓋率;

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場活動組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行;

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，男女不限;

2、有二年以上OTC銷售工作經(jīng)驗，具有豐富的連鎖和代理商客戶資源者優(yōu)先;

3、具有良好的溝通能力、談判技巧及團隊協(xié)作精神;

4、誠實守信，勤奮敬業(yè)，能適應(yīng)經(jīng)常出差，承擔(dān)較大工作壓力;

5、熟練掌握各類辦公軟件的應(yīng)用。

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇2】

一、崗位職責(zé)

1、拜訪客戶，及時了解客戶需求，建立并維護客戶關(guān)系，進行客戶關(guān)系管理，SCRM客戶信息填寫;

2、收集項目信息，及時跟進項目進展情況，完成公司的銷售任務(wù);

3、收集、整理客戶信息，跟進客戶合同、貨款等事宜，確保正常回款;

4、針對具體項目情況，根據(jù)客戶要求提供可實施的解決方案;

5、收集、分析所在管轄區(qū)域的市場動態(tài)(包括競爭對手信息)、提升公司產(chǎn)品在工程市場的知名度和競爭力。

6、階段性工作匯報

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇3】

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;

2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);

3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;

4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇4】

1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù) ;

3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測;

4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進行分解推進;

5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;

7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇5】

1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標(biāo);

3、根據(jù)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)，做好各項成本和費用的控制;

4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;

5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來和溝通工作;

8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;

9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測，了解客戶群體消費習(xí)慣，制定對策，及時向上級提供建議;

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇6】

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項目運作;

2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達(dá)成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo);

3、建立和健全供應(yīng)商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

4、負(fù)責(zé)物料計劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實施及跟蹤;

5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò);

6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇7】

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷售計劃;

2、管理維護原有客戶關(guān)系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)【篇8】

1.依據(jù)公司政策，制定月度銷售規(guī)劃、月度營銷計劃;

2.完成負(fù)責(zé)區(qū)域各項銷售指標(biāo)，分解各項指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成，并對業(yè)績負(fù)責(zé);

3. 組織制定區(qū)域團隊建設(shè)規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)高績效的銷售團隊，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團隊氛圍;

4.貫徹并執(zhí)行公司各項管理制度及銷售策略，確保有效執(zhí)行;

5、復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化門店運營能力，驅(qū)動B端參與及實施;

6.完成所屬部門或上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。