為了讓第三季度的工作開展得更好，我們需要認真做好第二季度的工作總結。下面是小編給大家帶來的上半年第二季度的工作總結【七篇】，歡迎大家閱讀轉發!

上半年第二季度的工作總結篇1

剛剛過去的三個月，晉中分部的各項工作全面起步，穩健發展，順利渡過了公司新成立后的磨合期，逐步走向快速發展期。在總公司、省公司領導的大力支持下，在上級各職能部門的密切配合下，全體員工努力開拓，奮勇拼搏，團結一致攻堅克難，在經營上取得了較為滿意的成績。同時，公司的整體管理水平得到了全面提升，全體員工的業務素質和開拓能力有了明顯的提高。現將二季度的具體工作總結如下：

一、營銷工作

在前一階段工作的堅實基礎上，營銷工作圍繞“二季度業務突擊活動”重點展開。在"活動"中，全體員工同舟共濟，自強不息，克服了諸多困難，努力拓寬市場領域，積極投入日益激烈的市場競爭，弘揚“求實、誠信、拼搏、創新”的創業精神，群策群力，為業務的發展作出了巨大貢獻。

至二季度末，我部累計完成保費收入527萬元，其中車險業務完成185.41萬元，占總保費的35.18%，非車險業務完成341.58萬元，占總保費的64.82%。榆次團隊完成187.42萬元，占35.56%;昔陽團隊完成333.54萬元，占63.29%;靈石團隊完成5.38萬元，占1.02%;和順團隊完成0.58萬元，占0.11%。原計劃到二季度末保費收入突破600萬元，但有兩單共計170萬元的企財險業務因為公司再保險能力不足而不得不分給其他公司承保，致使目標任務未能完成。

二季度共計實現保費收入284.25萬元，其中車險業務142.59萬元，占50.17%，非車險業務141.66萬元，占49.83%。在車險業務中，交強險合計72.47萬元，占50.86%，商業險70.11萬元，占49.14%。榆次團隊完成176.73萬元，昔陽團隊完成102.2萬元，靈石團隊完成4.94萬元，和順團隊完成0.58萬元。

至6月30日，個人年度銷售前三名分別為：__14.23萬元，__8.64萬元，__8.02萬元。二季度中，__、__、__等三人分別列個人銷售榜前三名。

二、管理工作

隨著我部各項工作的全面起步，管理工作也在不斷地工作實踐中日趨完善。分部綜合管理水平的不斷提升，為各項工作的全面穩健發展提供了強有力的動力。

1、完善了多項內控制度

二季度我部相繼出臺了《內勤人員管理和考核辦法》、《工作紀律管理和考核辦法》、《衛生區域管理和考核辦法》等多項有針對性的個性化制度，同時抓落實、重實效，派專人不定期對各項制度的執行情況進行檢查，及時處理出現的問題，極大地提高了整體工作效率。

2、加強了員工的培訓學習

鑒于公司目前存在的暫時不能掛牌等諸多因素，原定營銷團隊組建工作暫時放緩，工作的重點放在對現有員工不斷的培訓學習工作上。自員工進入公司起，我部便密切關注員工的思想動態和行為規范，利用每天晨會時間，不斷地對員工進行專業知識的學習、業務能力的鍛煉和職業道德的訓誡，督促和幫助他們能盡快適應新的工作崗位。至6月底，我部已有16名員工順利考取了《保險代理從業人員資格證》。且一次通過率在全省各分部中遙遙領先。

5月下旬，我們請總公司、省公司各職能部門的有關領導和相關工作人員來為全體員工進行了短期業務培訓，通過這次高水準的專業培訓，全體員在緊張又活潑的學習氣氛中不僅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗禮，還全面深入學習了專業知識、職業道德、實戰經驗等與實際工作緊密相連的內容。這次培訓極大地調動了員工的工作激情，激勵他們去兢兢業業地工作，不斷勇于創新、挑戰自我，創造更加輝煌的業績。

3、規范了內部事務管理

5月末，隨著查勘車輛的配發到位，結合省公司的相關規定，我部出臺了《車輛管理辦法》，對車輛實行集中管理，統一調配，定點加油、專人負責，杜絕了公車私用，不但提高了車輛使用效率，還大大節約了費用，收到了非常明顯的效果。同時借鑒車輛管理的辦法，規范了辦公用品、純凈水、日雜用品、電腦耗材等日常辦公消耗品的采購和領用流程，減少了浪費，降低了費用。

三、面臨的困難和存在的不足

二季度，全體員工團結一致，始終堅定"攻堅克難迎挑戰，全力以赴促發展"的信念，經過不懈的努力，營銷任務完成了計劃的87%。原定任務沒有完成，主要有三方面的原因：

1、公司再保險能力不足，直接影響了業務的發展

5月份，我們經過不懈努力，調動了一切可以利用的人脈關系，做了大量艱辛的工作，終于將__公司下屬__電廠140萬的企財險業務拿下，但因公司再保險能力不足，我部只承保了其中的10萬元，其余130萬元很無奈地送給了__公司和__公司;__公司下屬__煤礦80萬元的企財險業務也因同樣的原因我部也只拿回了其中的40萬元。這兩筆業務共計流失保費170萬元，是導致二季度營銷任務未能完成的直接原因，我們感到很痛心。

2、分公司遲遲不能掛牌，直接阻礙了業務的發展

我部開展業務的半年時間里，全部客戶都來自于員工的個人人脈關系，而個人的人脈關系是一種非常有限的客戶資源。由于分公司遲遲不能掛牌，員工出外展業既要考慮千方百計拓展新客戶，又受到各種制約，有的話不能說，有的事不能辦，拓展新客戶的工作遇到了巨大的困難，這只來自公司內部的"攔路虎"直接阻礙了業務的發展。現階段，公司還不能做任何的市場宣傳，沒有強有力的品牌和產品的市場宣傳支持，員工只能以最原始的人托人的方式聯系客戶，只能用逢人就講的方式宣傳自我，面對日益看重品牌效應和社會知名度的客戶，這種營銷方式不僅效率低下，我們擔心長期下去會影響到公司形象。

3、部分員工工作動力不足，工作熱情不高

分公司遲遲不能掛牌等諸多不利因素直接影響到部分員工的工作態度，大宗業務的承保限制很大程度上打擊了員工全力開拓大客戶的熱情，以致出現了工作被動、得過且過、混日子的情緒，更為嚴重的是個別員工的消極狀態會影響整個團隊的向心力，進而影響到團隊的整體展業能力。這種情況的出現，也有來自員工個人素質不高的原因和部門內部管理的松懈的責任。盡管我們從未放松對員工的激勵和訓導，但還是不可避免地出現了這種情況。

四、三季度工作計劃

鑒于前階段工作中遇到的各種問題，結合我部現階段的實際處境以及市場瞬息萬變的競爭環境，經過認真分析同業公司的經營狀況、詳實調查客戶真實的消費需求、深刻研究本地市場走向，對三季度的工作，作了如下安排：

1、穩扎穩打，做精做細

三季度的營銷目標定為累計保費收入突破800萬元。相關報道指出"我國經濟運行正處在起穩回升的關鍵時期，要堅定不移地繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面落實好應對國際金融危機的一攬子計劃，并根據形勢不斷豐富和完善。"面對樂觀的市場前景，我們要通過不斷地學習和研究增強團隊的凝聚力，苦煉內功，厚積薄發，穩扎穩打。不斷提高我部的綜合管理水平，促進市場開拓工作做精做細，最大程度上揚長避短，提高工作效率。

2、以發展為主題，以服務為主線

“創新發展、服務發展、和諧發展”是下階段我部工作的基本思路，突出靠服務促發展。營銷目標的實現必須狠抓管理，重在落實行動。從6月中旬起，我部首先開展了“保險進社區，服務零距離”活動，本次活動制定了服務標準，明確了服務內容，規范了服務程序。目的是通過這次活動，實現全體員工“增強四大意識，提升四大能力”即：增強爭先意識，提升開拓創新能力;增加責任意識，提升經營管理能力;增加服務意識，提升和諧發展能力;增加危機意識，提升主動進取能力。目前，這次活動正在如火如荼地進行中，員工全體參與，并且已經取得了較為滿意的成效。類似這樣有積極意義的活動在下階段的工作中還會推出，以不斷提升服務水準，促進各項工作穩健、高效發展。

可以預見，下階段的工作會面臨更多的困難和接受更強的挑戰。為了各項工作能全面穩步推進，最大限度地激發員工的工作熱情，全面提高員工的綜合業務素質，我們希望能得到來自上級公司在承保政策、服務范圍、市場宣傳等方面的更多的支持和幫助，為業務拓展提供更強有力的后盾支持和更為寬松優越的發展平臺。

我部全體員工已經下定決心眾志成城，依靠凝聚團隊力量，創新經營意識，秉承公司"大氣謙和，誠實守信"的經營理念，克服各種不利因素，努力拓寬服務領域，擴大影響面，贏得市場，爭取在三季度向上級公司交一份滿意的答卷。

上半年第二季度的工作總結篇2

忙碌的時候時間過的最快，在不知不覺間，第二季度的工作也已經接近尾聲。在這個季度中，我們財務部的工作情況較為良好，不僅在工作方面有了不少的提升，在員工的管理和制度的制定上也有了不少的進步。

回顧這個季度的個人工作，除了完成好領導的工作要求之外，我也積極的在對自己的工作能力進行培養和提升。經過一段時間的總結和培養，我的收獲也有不少，如今，第二季度也即將結束，為此我對第二季度的工作總結如下：

一、個人的工作思想改進

伴隨著20__年初的公司危機，這幾個月以來我么財務部以及公司上下的所有員工都頂著極大的壓力面對工作。而我們財務部更是如此，不僅對每一次收支都嚴謹計算，更是千方百計的將消耗壓縮。在這段時期里，我們每個人都一改過去的工作狀態，時刻在工作崗位上嚴陣以待，用最嚴謹的思想去面對財務部的工作。

作為財務部的經理，我需要思考的就更加的廣泛，為此，在思想上我也做了嚴格的準備，每天將自己的思想調整到最佳狀態，并在工作中持續保持嚴謹。這樣持續的鍛煉不僅僅鍛煉了我的能力，更讓我在思想上也有了很大的進步，能夠在工作中更好的完成自己的工作任務。

二、工作方面

在工作上，我針對公司的情況及時的做好了財務計劃。針對公司的支出做了極大的優化。并且在多次的調整和優化后，已經基本圓滿。并且在第二季度以來我們一直在嚴謹的對待公司的收支，拒絕一切不必要的支出，將精力和資源都放在收入的增加上，最大話的調動了財務部的力量。

此外，我還在此期間對財務部的管理做了調整。合理的安排了員工負責的區域，并且加強了員工的工作要求，提升了員工的自我管理。

此外，在增加管理要求的同時，我們也進行了相應的員工培訓，加強了財務部等幾個重要部門的員工能力，提升了工作效率。

三、對未來的展望

隨著公司危機的慢慢解除，在工作方面我們也應該進行相應的調整。眼看著市場再次活躍起來，我們必須抓緊時間，盡早的做好準備，為其他部門的運轉做好充足的后備力量。并且，對于我個人的能力，我也要繼續強化，讓自己能適應在今后工作中的變化，相信在下個季度，我們能收獲更好的成績!

上半年第二季度的工作總結篇3

做好第二季度的車間工作既是職責所在也是我需要做到的事情，作為車間員工卻對工作毫不負責只會讓領導對此感到厭惡罷了，所以我從未在車間工作中降低對自身的要求并通過努力完成了不少任務，至少生產任務的完成包含著我對車間工作的諸多心血，再加上車間工作中著實存在著不少難題等待著自己去解決自然要先做好第二季度的總結。

面對生產車間每月的任務指標能夠通過自身的努力做到超額完成，由于領導建立了想對公平的獎懲制度從而極大地調動了車間員工的工作積極性，再加上工作中的努力往往與績效直接掛鉤自然要有所作為，畢竟當我完成的任務量越多也意味著自己能夠在工作中取得更多回報，所以我始終秉承負責的態度對待車間工作并較好地完成了生產任務，為了防止出現質量方面的問題還會抽空對生產車間的產品進行定期查看，對車間的發展而言若是出現質量不合格的產品未免顯得自己有些太不負責了，所以我在保障生產效率的同時也能夠確保每個制作的產品都能夠達到相應的質量標準。

參與到后期的產品包裝工作中去加強對生產流程的理解，對于車間工作而言生產與包裝往往是難以避免的環節，所以我應當在車間工作中逐一體驗并完成相應的任務才行，第二季度中我在完成生產任務以后便參與到后期的包裝之中，雖然看似簡單卻也能夠在重復的過程中學到很多，尤其是在保障效率的前提下如何提升自身的工作質量也是我在思考的問題，再加上我并未在車間工作的學習方面有所懈怠從而能夠完成第二季度的工作指標。

雖然在車間工作中取得不少成就卻也出現了些許需要糾正的問題，主要是沒能處理好人際關系導致在第二季度出現過和同事產生矛盾的現象，雖然在領導的批評下得以調解卻不可避免地影響到了自身的工作狀態，而且我在做好車間工作的同時發現自己在綜合素質方面還存在著可以提升的空間，這也意味著自己需要在下一季度加強對車間工作技巧的學習才行，若是無法適應職場競爭的環境則很有可能會因為能力低下的問題導致被淘汰。

雖然第二季度的車間工作整體上完成得不錯卻也要更加注重細節，若是因為些許的疏忽導致給車間的發展造成損失未免有些得不償失了，所以我會為下一季度的車間工作做好準備并通過自身的努力取得更多的成就，既是為了回報領導在工作中的支持也是希望自己能夠擁有更好的發展。

上半年第二季度的工作總結篇4

我們物業第二季度的工作也結束了，當然我在物業做保安的第二季度工作也是完成了。這第二季度，物業對于小區的安全采取了很多的措施，如下是我們保安第二季度的工作總結：

一、進出量體溫和登記信息

因為疫情原因，所以物業針對這情況，就采取了小區進出人員要量體溫保證健康的安全以及小區內的安全保障。同時對于進入小區的陌生人，不管是什么職業的，都要填自己的基本信息，以便于可以追蹤情況，也是為保安全而做。我們保安每天在小區的幾個門那值班，把保安的職能發揮出來，這季度的工作我們都進行的比較好，沒有落過一個人，堅守在門口為大家保家護航，保證整個小區的安全。嚴格把控每個關卡，隨時監測進出小區的人的體溫，記錄每天的體溫，登記來人的信息。

二、加大了巡邏力度，力保小區內的安全

在這個疫情沒來之前，我們保安都是盡量守在每個關口，巡邏的保安是比較少的，但是出現了這么嚴重的事情，在這第二季度，我們是加大了巡邏的力度，更是把巡邏的保安多加了幾個人，就是為了讓小區的人都能夠不擔心，盡我們保安的職責，守護好大家。尤其是天黑以后，更加要注意小區周邊的情況，以免有人偷溜進來，造成損失。為此，是每隔一段時間就會換崗，充分考慮到保安的休息和健康，輪流來巡崗。

三、及時維修小區設備和進行大范圍的消毒

小區也是有些年頭的，因此這季度嚴格的查壞了的設備，及時送去修理，保證大家在過路的安全，以免路過被砸到，造成受傷。在這方面，我們對路燈是嚴查比較多的，只有保證路燈的正常使用，才能讓人們安全歸家。再有就是進行消毒，把所有要經手的設備以及東西都要進行消毒才能帶進去，把小區內的要用手接觸的設備進行消毒，保證大家受到感染，保證身體是健康的。

這一個季度，我們物業保安盡所有的能力為小區服務，把保安的真正作用都用上去。更是為了讓物業可以被人們認可，更加的配合好我們的工作，讓大家都有一個安全舒適的環境生活。我相信這季度可以做的這么好，在下一季度會更好的，讓我們物業的保安都可以盡到本職。

上半年第二季度的工作總結篇5

回顧20__年第二季度倉庫管理中，遵循公司的質量目標和方針下，在公司領導的指引和同事的協助，取得了比較好的成績，同時也存在一些不足之處，現將第二季度的工作總結如下：

一、保證倉庫各項工作流程的順利開展

1、物資入庫前把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給相關部門，采取相應措施。

2、產品出庫會把好復核關，對于出貨產品，倉庫嚴格按照公司的規章制度憑經營部開出的相關單據發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員(司機)移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的問題出現。同時針對儲存產品出現結塊等現象及時匯報給相關部門，并做好處理措施。

3、倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，進行區域劃分，合理堆碼，注意操作安全，保證產品質量。

二、保證質量管理體系在倉庫管理的運行

1、在第二季度之前，發現倉庫工作人員在收貨、入庫、發貨過程中，總有一些不是很常見的問題，但又經常發生，譬如在收貨過程中，對于來歷不明的物資資料不齊全也照收入庫，未按照質量管理體系文件執行，容易造成不安全物資的存在。在公司領導的指導下，經過一個季度的整改，取得了比較好的成績。針對采購回來的物資嚴格按照相關程序文件辦理入庫手續，堅決拒收資料不全的物資，同時做到庫存物資分區劃分，標識清晰，防護到位。

2、倉庫各種記錄文件都是由舊廠照搬過新廠使用，對適用部分繼續堅持，對部分不適用于新倉庫的進行了修改，同時補充了一部分記錄文件，完善了倉庫所需的各種記錄文件，對倉庫管理有了一個支撐和保證。

三、加強倉庫信息化管理

經過一個季度的努力，初步完善了倉庫日報表，便于庫存管理。倉庫管理的成敗取決于報表的及時性、準確性、完整性、庫存查詢是否方便、發貨是否及時等等，做到每天把倉庫數據及時上報公司領導，為公司做出正確決策提供參考數據。

四、存在的工作問題

1、偶爾還出現帳物卡不相符的問題，解決方案：制定盤點計劃和日期，對每天出入庫的物資當天就更改標識牌上的數量，做到日清月結，定期讓所有帳物卡得到準確化。

2、倉庫巡查力度不夠，出現問題沒及時處理，造成工作效率低。解決方案：每天上班前先到各倉庫巡查，倉庫衛生要及時清理，物品有質量異樣要當即上報給公司相關部門協助處理。

五、下季度工作計劃

1、將倉管員日常工作內容詳細劃分清楚;

2、優化和簡化倉管員的工作，提升工作效率;

3、制定盤點計劃并如期進行;

4、日常工作中加強倉庫的專業知識和叉車培訓。

以上不足和工作計劃都需要我們倉庫共同來完成，希望通過大家的不斷努力，把倉庫建成一個認真、仔細，富有工作激情的團隊。

上半年第二季度的工作總結篇6

今年第二季度，中醫院在院領導和護理部的關切支持下，環抱年初訂定的護理治理目標和工作計劃，開展各項護理工作，嚴格各項計劃的落實，全年各項工作指標基礎達到了目標要求，x月x日，在副院長的主持下，全院護士長對20__年第二季度護理工作做了陳訴請示，總結如下：

一、增強中醫特色護理

各科室增強中醫護理的知識以及操作培訓，組織中醫理論以及技能考試，全面進步全院護士整體中醫護理程度，積極普遍的將中醫護理利用蒞臨床實踐。

二、注重護理人才培養，護理人員素質廣泛進步

各級護理人員參加科內、醫院組織的理論考試、技巧操作稽核，從理論到實踐上進步護理人員整體素質。護理部及護士長禁絕時查房，提問，內容為根基理論知識，院內沾染知識和專科理論知識，以匆匆進人人配合學習和提高。

三、增強護理平安治理，包管護理平安

增強對護理缺陷、護理投訴的歸因闡發;對發生的護理缺陷組織討論，闡發發生的原因，應汲取的教訓，訂定整改步伐，對重復呈現同樣問題的護士責其深刻認識，確實在護理工作中利用持續質量改進。

四、開展優質護理辦事，進步病人滿意度

要求所有護士按規范著裝，使用文明語言，改良辦事態度，建立以病人為中心，一切辦事為病人，急病人所急，想病人所想的辦事意識，充分滿足病人的就診需求。對無陪護的病人，還有自身行動未便的病人我們給予多方面照顧，切實為病人提供優質的辦事，讓病人滿意。

五、護理文件書寫

切實做到精確、客看及繼續，在書寫歷程中要認真考慮，能客看、真實、精確、實時、完整的反應病人的病情變更，強化護理文書正規書寫的意義，使每個護士能正直書寫態度，同時增強監督反省的力度，發明問題實時矯正，每月進行護理文書質量闡發，對存在問題提出整改步伐，并繼承監控。

六、急救物品完好率達到100%

急救物品進行交接班治理，每班專管人員進行全面反省一次，護士長每周反省，隨時抽查，包管了急救物品始終處于應激狀態。

七、增強科室院感治理

增強醫院沾染治理，落實醫院沾染治理規章制度和工作規范，嚴格執行操作規程和工作標準，防止感染病的流傳，嚴格要求科室護士做好自身防護、并按要求做好消毒隔離工作及醫療廢料治理，防止交叉沾染。

面對20__年我們充溢了信心，在確定造詣的同時，我們也清醒的觀到存在的不夠，前進的途徑上有桂冠，也有荊棘，我們將以此為契機，乘勢而上，以科學、嚴謹、求實、立異的態度，去歡迎挑戰;歲月有痕，20-我們動力無限!

上半年第二季度的工作總結篇7

時光的不可逆轉公正而殘酷，來到__開發區建行已經半年了，職場和人生的半年時光寥寥可數，多年后回顧應該是又一個值得銘記的里程碑。這半年里我經歷了省行中小企業部、信貸審批部和__支行的實習鍛煉，除了從學生到職場人的心境轉變外，最大收獲是開始培養自己對不同環境的快速適應能力和與形形色色社會人士打交道融洽相處的社交能力，也在此真誠感謝入行后每一位關心愛護指點我成長的同事。現對第二季度工作總結如下。

一、第二季度工作總結

本月我對柜員營銷有了更深入全面的認識，除了儲蓄卡、信用卡、網上銀行、手機銀行、短信通知、基金、黃金、保險、龍行無憂卡、理財產品這些以“兩卡一電、兩金一險”為代表的十項常態化營銷指標外，柜員另一塊主要任務就是為本網點吸收新增全量資金，即俗稱的拉存款，也是我從本月開始研究如何優化改進的工作重點。

柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日常客戶中提供的二次營銷，這種營銷方式相對于客戶經理掌握的系統資源和主動出擊較被動，所以柜員營銷多數靠小客戶聚沙成塔，但更強調了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業務中我們除了每位客戶必備的開口營銷習慣外，會非常留心客戶群中有無他行或者他點的潛力客戶，并極力說服其在本網點新開戶辦理定期存款、理財或基金等產品沉淀資產，為網點完成業績貢獻自己的一份力量。這其中有一些優秀柜員會篩選常來的潛力客戶通過交換聯系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關系管理系統，下班后由柜臺被動營銷轉入客戶經理的主動營銷模式，對客戶噓寒問暖分享最新理財產品資訊激活客戶使用產品解答疑惑等，在當下銀行市場化競爭績效考核愈發激烈的情況下相信這是未來大趨勢——柜員和客戶經理的邊界開始模糊，轉而出現職能更全面的綜合業務顧問。

我也深刻體會到了網點和支行沖刺全年業績指標的緊張氣氛，各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通，除了挖掘大客戶發行高收益理財產品和多渠道吸收時點存款沖刺指標外，也要恰到好處控制自身的指標完成率，減少存款水分減輕業績增長壓力的同時做好客戶到期資金與理財產品的對接，為下一季度做好存款準備，可以說銀行業以營銷業績資源為核心的本質始終不變，也正是這種壓力驅動才能支撐起銀行業每年報表上龐大的利潤。

二、工作外思考

1、新人談話有感

本月有幸與支行的x行和x總進行了新人交流，讓我收益頗多，領導們以自身經歷啟示了我們：因為能力經驗受限，新人的眼光更要放長遠心態要放扎實，銀行業是一個輪崗頻繁機會很多的舞臺，建行尤其如此，網點鍛煉更是入行后必不可少的經歷，目前覺得煎熬的經歷放在日后看來可能是最值得感激的時光，我們不應過于計較自己處于什么崗位，而應致力于在企業需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光彩。當然，在網點鍛煉時也應對自己的職業生涯進行規劃定位，對本行業和經濟形勢的關注也應保持，提前做好相應的能力素質等各方面儲備，這樣才能在機會來臨時蓄勢待發。職場和人生雖無絕對公平，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應有的回報。

就個人看來，目前國內銀行業每年招收大量新人的主要原因是給舊網點換血，同時補充新開網點的有生力量，搶占傳統線下渠道最主要的網點市場。大部分人的職業發展軌跡都將會是網點的柜員/客戶經理等職位輪崗，等待時間經驗足夠后，其中業績出色社交能力好的人會有機會成為未來新開網點的儲備干部，走上營銷轉管理的銀行家之路。對于這個方向的職業規劃，個人覺得勤奮和情商會是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業績，而情商會讓你更好地學習為人處世的社交能力，打造未來管理者的雛形。

2、理財先鋒小組初戰有感

本月有幸加入支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開始參與x月份的__沙龍系列活動，__花園作為__第一站，和我們__支行有著同樣的對私優勢，見識到__保險__之后再參與__沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網點為促進指標完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在__沙龍中，最大單就是一位__大客戶的x萬黃金首飾套裝，依靠散戶x千的購買量很難達到場均x萬的預期指標，對此我有兩個提議：

(1)線上：可否在省行官網和手機銀行客戶端推出黃金優惠月活動增加線上銷售量，同時與各大知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店?

個人感覺可能由于行業特性體制限制或線下營銷傳統，國內銀行業普遍對網絡銷售不敏感，或者說反應遲滯，沒有給予線上渠道足夠的重視和創新，因為經驗原因我也沒有比較詳細完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作，在官網和建行手機銀行都推出“__”的黃金在線銷售與更多優惠的活動，同時與__或__等知名網絡商城合作打造__金官方旗艦店，配合全__的網點同時開展線下營銷，集體造勢?

(2)線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動?

因為黃金自身的高價值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主，目前支行網點各自作戰的方式局限了場次規模，也不利于整合大客戶資源對其進行高端綜合服務。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍?這樣雖然會增加額外的場地經費，但是也方便了做大規模和減輕網點壓力，邀約的大客戶到來時就由簽到處相應網點的客戶經理進行一對一接待服務，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環節進行互動，隨后進行現場營銷和業績登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營銷工作有所幫助。

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的`快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。