大客戶總監需要根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標。下面小編給大家帶來關于大客戶總監工作職責，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

大客戶總監工作職責（篇1）

職責：

1、 對行業發展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;

2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩定合作。

任職資格 :

1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;

3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監工作職責（篇2）

職責：

1.協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標;

2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃;

3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系;

4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案;

5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。

任職要求：

1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30-40歲;

2.了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先;

3.有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;

4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。

大客戶總監工作職責（篇3）

1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

4、根據公司的戰略，建立和維護高端客戶的合作關系;

5、持續優化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監工作職責（篇4）

職責：

1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮;

4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客戶總監工作職責（篇5）

1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;

2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。