制度規(guī)定了人們在社會、政治、經(jīng)濟等各個領(lǐng)域中的行為準則和權(quán)利義務。保健品公司員工規(guī)章制度怎么寫，這里給大家分享保健品公司員工規(guī)章制度，供大家參考。

保健品公司員工規(guī)章制度篇1

為有效控制不合格保健食品的管理，保證所經(jīng)營保健食品的質(zhì)量符合規(guī)定要求，特制定本制度。

1、質(zhì)量管理部是負責對不合格保健食品實行有效控制管理的機構(gòu)。

2、質(zhì)量不合格保健食品不得采購、入庫和銷售。

3、不合格保健食品須存放在不合格品區(qū)，掛有紅牌標志，不合格品庫設專人、專帳管理。

4、保健食品安全管理人員在檢查保健食品的過程中發(fā)現(xiàn)不合格保健食品，應開具停售通知單，及時通知倉儲部、業(yè)務部門立即停止出庫和銷售，追回售出保健食品，不合格保健食品及時移入不合格品區(qū)。發(fā)現(xiàn)假、劣產(chǎn)品，要報告食品藥品監(jiān)督管理局，不得擅自退貨。

5、食品藥品監(jiān)督管理局抽查、檢驗判定為不合格保健食品時，或食品藥品監(jiān)督管理局公告、發(fā)文、通知查處發(fā)現(xiàn)的不合格保健食品時，應立即停止銷售，并追回售出的不合格保健食品，將不合格保健食品移入不合品區(qū)。

6、在庫過期失效、破損保健食品由保管員填寫《報損審批表》，經(jīng)保健食品安全管理負責人簽字確認后移入不合格品庫，銷毀時倉儲部應填寫《銷毀清單》，報保健食品安全管理負責人審核后，由總經(jīng)理批準。

7、銷后退回、配送退回的質(zhì)量可疑保健食品，驗收員及時報保健食品安全管理員確認不合格后，移不合格品庫。

8、不合格保健食品的報損和銷毀應有記錄，保存二年。

9、保健食品安全管理人員會同業(yè)務部每半年對不合格保健食品情況進行分析，分清質(zhì)量責任，以便及時制定糾正、預防措施，減少經(jīng)濟損失。

保健品公司員工規(guī)章制度篇2

致保健品行業(yè)感謝信

致親愛的同仁：

你也許是能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰(zhàn)群儒；論學問是才高八斗學富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

可是就是這樣的你卻始終不能再向上發(fā)展，在市場找個產(chǎn)品做代理被撞的頭破血流；在企業(yè)成為不了企業(yè)的高層管理者，“風光”一段時間后都泯然眾人矣；在尋覓好的工作機會時雙眸找不到方向。

是你的機遇運氣特別差嗎？

是你每次都不積極努力嗎？

是你始終遇不到好的公司和產(chǎn)品嗎？

還是你成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

……

根據(jù)我個人的工作經(jīng)歷，一部分營銷精英不能發(fā)展是保健品企業(yè)的特點所決定的——即一個干醫(yī)藥保健品五年以上的人還沒有自己跳出來那只能說明自己有問題，一部分營銷精英不能發(fā)展因為你所在企業(yè)管理、文化、培訓、激勵考核等體制不完善造成的。現(xiàn)在的保健品市場產(chǎn)品主要分為四大類：一是功能紡織品；二是水機；三是保健食品；四是醫(yī)療器械。采用的方法無非是傳統(tǒng)店鋪、商超、專賣店、電視直銷、會議營銷.........常用的手段也就是廣告、店員促銷、

會議銷售............但今天，我不談其它的問題，想談談會議營銷市場及我們自身的問題。

保健品營銷成本隨著市場的變化逐步增加，宣傳費、場地費、人員工資、收檔費、禮品費、交通費等都在大幅度提升。以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在一桌沒有200元以上，顧客就不愛吃、不高興，有的餐桌上還喝起了紅酒；以前會上抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在洗衣機、電視機、冰箱等等都派上了場還顯得不夠。

競爭環(huán)境也在發(fā)生著很大的變化，新的保健食品廣告法規(guī)的頒布，直銷法規(guī)的出臺，對醫(yī)藥保健品企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩；很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛加入了會議營銷的行列；媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，發(fā)現(xiàn)稍有不規(guī)范的現(xiàn)象就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導致會議營銷企業(yè)在操作時越來越難，到會率低、單場銷量少、利潤空間越來越低等現(xiàn)象困惑著眾多會議營銷企業(yè)。如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益？會議營銷企業(yè)如何創(chuàng)新突圍，在競爭日益激烈的`市場中脫穎而出？成為業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)心的問題。

根據(jù)目前會議營銷企業(yè)的整體環(huán)境，個人認為主要應從三個方面進行創(chuàng)新：產(chǎn)品要過硬、理論要科學、方法要創(chuàng)新。

產(chǎn)品要過硬——長時間經(jīng)的起市場消費者的考驗

現(xiàn)如今會議營銷企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)不是石頭也能當黃金賣的時代了，這個我們必須要清楚，消費者經(jīng)歷了十幾年的天花亂墜保健天堂

時期逐步趨向理性，可能大部分的經(jīng)營者都知道：在一個城市投資保健的80%是那些不停轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的人，開發(fā)一個從來都不投資保健的顧客付出的努力要遠遠大于目前這部分人。現(xiàn)在很多關(guān)注保健的消費者要講起目前市場上的產(chǎn)品時頭頭是道，甚至有時候比一個剛剛?cè)胄胁痪玫膯T工都精明的多，這部分消費者已相當理性，現(xiàn)在如果我們不能提供消費者一個長時間經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品，那后果只能是自決墳墓。一個好產(chǎn)品不僅要有快速見效的反映，還要有穩(wěn)固持久的身體感覺，只有如此我們做起來才不會太累，結(jié)果也就可想而知。

理論要科學——銷售理念具備邏輯思維的新穎性

會議營銷實際上就是產(chǎn)品理論營銷、保健教育營銷和親情服務營銷，所有的企業(yè)在保健教育和親情服務營銷上都大同小異，而真正能把產(chǎn)品理論營銷上真正做到位的企業(yè)卻很少。很多企業(yè)在市場操作時只注重眼前利益，根本不注重產(chǎn)品理論營銷，很多產(chǎn)品拿莫須有的理論大談概念；很

多產(chǎn)品概念模仿化嚴重，牽強附會；更有甚者編造出很多因子學說、功能學說，嘩眾取寵。因此，才會有越來越多的顧客投訴與不滿，越來越多的顧客對保健品失去了信心，這樣的企業(yè)當然面臨著市場的淘汰。核酸為什么能在短短的20年時間里成為業(yè)內(nèi)一流企業(yè)？最根本的一條就是為消費者提供了科學嚴謹?shù)漠a(chǎn)品理論基礎。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供科學嚴謹?shù)目茖W理論將會成為會議營銷企業(yè)能否生存、發(fā)展壯大的根本所在。

方法要創(chuàng)新——營銷技巧要隨著消費意識的變化而改變

現(xiàn)如今大部分經(jīng)銷商都面臨一個問題，消費者選擇保健品的免疫力在增強，俗話講就是太油了，很多營銷精英都在講：目前市場上該用的招我都用了。是的，大部分企業(yè)、大多數(shù)業(yè)務精英都在絞盡腦汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能創(chuàng)新？誰都明白創(chuàng)出一套更好的方法必將名留圈內(nèi)、賺個腰肥肚圓。現(xiàn)實是大把的錢都用在了實踐上，幾乎每個公司銷售過程中都用過N個方法，但結(jié)果都不理想，以至于員工人心惶惶、管理黔驢技窮、老板更是對會議營銷蓋棺定論——會議營銷在走下坡路！是果真到了如此境地嗎？

會議營銷走到今天就本人看僅僅才是發(fā)展階段，是大浪淘沙階段，是規(guī)范市場階段，是讓經(jīng)營者沉思階段，是讓我們厚積薄發(fā)階段。作為會議營銷的每一個從業(yè)者，都應該有義務擔負起一個新的使命，我們都應該正視一下現(xiàn)實——自己為會議營銷市場的規(guī)范運行做了些啥？自己為會議營銷的良性發(fā)展付出了多少心血？我們必須要讓產(chǎn)品質(zhì)量上過硬、保健理論上科學有效、方法上要敢于創(chuàng)新和持久！！

保健品公司員工規(guī)章制度篇3

營銷和品牌是相互相生、相輔相成的共同體，營銷是打造品牌主要的手段和工具，品牌是營銷的目的和基礎，按照一般邏輯，強勢品牌背后必定有著有效地營銷運作，科學的營銷則會大大提高強勢品牌誕生的可能性。但是對于營銷手段精彩紛呈、精益求精的保健品行業(yè)來講，能夠較長時間屹立于市場潮頭的強勢品牌并不多見，無論是采取廣告炒作的、終端營銷的保健品企業(yè)，還是以與消費者進行一對一溝通服務的會議營銷、體驗營銷的保健品企業(yè)。依照保健品營銷的創(chuàng)新程度、執(zhí)行的精細程度，早就應該有多個家喻戶曉的保健品強勢品牌了，但現(xiàn)實卻是，拋去以大型醫(yī)藥企業(yè)為背景的類似于同仁堂、東阿阿膠等若干企業(yè)，保健品行業(yè)并沒有出現(xiàn)足以引領(lǐng)整個市場的強勢品牌。這種現(xiàn)象真是值得保健品行業(yè)人士深思。

縱觀中國保健品行業(yè)發(fā)展歷史，也曾經(jīng)出現(xiàn)了一些曾經(jīng)可歌可泣的企業(yè)，比如：太陽神、三株、紅桃K、巨人等，年度銷售額達到十多億、數(shù)十億，但現(xiàn)在這些企業(yè)的現(xiàn)狀是不言自明。為什么保健品行業(yè)的市場營銷足以成為各行各業(yè)的樣板，但卻沒有誕生具有市場影響力的品牌。

筆者認為，保健品企業(yè)普遍存在“先天不足，后天失調(diào)”的問題。

一、保健品的“先天不足”

建設品牌首先是品牌管理者希望目標消費者如何看待品牌，即品牌建設者希望創(chuàng)造和保持的，能引起人們對品牌美好印象的聯(lián)想物。這些聯(lián)想物暗示著企業(yè)對消費者的某種承諾。換句話說，品牌就是一套承諾。對于保健品來講，這個承諾的中心是健康的承諾，無論是調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)免疫、抗疲勞、延緩衰老等，以及由此演化而來的心腦血管、糖尿病、腎虛、缺鈣等，

打造品牌的第二步兌現(xiàn)承諾，簡單的講就是要“言而有信”，我們認為兌現(xiàn)承諾的主要載體就是產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務本身對消費者的品牌體驗、品牌口碑效應及品牌傳播具有重要影響。也就說，偉大的品牌中心必定是個偉大的產(chǎn)品。

研發(fā)并制造能滿足消費者需求的產(chǎn)品，是成功建設品牌的前提，一個品牌的強勢程度取決于消費者在其生活消費經(jīng)歷中，對產(chǎn)品或服務的所知、所見、所聞和所感。

當前保健品行業(yè)中有一個令人汗顏的現(xiàn)實就是產(chǎn)品科技含量不足，行業(yè)研發(fā)力量薄弱，所謂的“高科技產(chǎn)品”無非就是“假大虛空”的說辭而已，當年的____口服液，和現(xiàn)在超市里銷售的雙歧酸奶又有什么質(zhì)的不同。誠然，雙歧桿菌、乳酸菌對人體健康有益，但這些有益能有多大厚度？再比如，“____金”，醫(yī)學證明，無非就是松果體和褪黑素，諸如此類的，魚油、螺旋藻、靈芝、大蒜油、海參、鈣片、核酸等等。難道都是“高科技產(chǎn)品”嗎？業(yè)內(nèi)人士都明白，保健品的“科技屬性’是策劃出來的，策劃是對產(chǎn)品的一種詮釋，是對產(chǎn)品符號的延伸。策劃只能改變消費者看待產(chǎn)品的“角度”，它并不能提高產(chǎn)品的科技屬性。

科技含量先天不足，是保健品打造品牌的一大硬傷，就相當于一個身體虛弱的嬰兒，其呱呱墜地后，等待他的命運是怎樣的呢？

保健品公司員工規(guī)章制度篇4

中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

渠道結(jié)構(gòu)以直銷為主

1995年，安利進入中國，保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展，同時也伴隨著亂象叢生;-，我國保健品行業(yè)進入發(fā)展試行階段，7月，國家食品藥監(jiān)局制定新的《保健食品注冊管理辦法》，保健食品批準文號終身制不再存在;，權(quán)健事件發(fā)生，“百日行動”監(jiān)管加強，停止直銷牌照發(fā)放。

保健食品在我國是指聲稱具有特定保健功能或者補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。保健品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為原材料制造商，中游為生產(chǎn)制造商，產(chǎn)業(yè)鏈下游為零售商、藥店、電商等。

隨著人均可支配收入的提升以及健康意識的提高，消費群體更加關(guān)注自身健康，保健品市場需求進一步增長。-20，我國保健品市場規(guī)模逐漸擴大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，年，我國保健品市場規(guī)模約為1785億元。

從我國保健品行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)來看，直銷渠道占比最大，約占總銷售額的44%，其次為線上渠道，約占30%，專營店、藥店銷售額約占銷售總額的22%，大眾零售僅占3%。

我國保健品行業(yè)的頭部企業(yè)主要包括無極限、安利、湯臣倍健、完美、東阿阿膠等。從市場份額來看，無極限約占我國保健品市場的10.3%，安利約占6.8%，湯臣倍健約占6.1%，完美約占5.7%，東阿阿膠約占5.1%，其他企業(yè)的市場份額相對較小。

目前，我國保健品行業(yè)的銷售渠道主要為直銷、電商和藥店。由于保健品行業(yè)歷史相對較短，消費者對于品牌的認知度有限，保健品企業(yè)渠道的選擇成為了企業(yè)競爭的核心。湯臣倍健以電商和藥店為主，康寶萊、安利、無極限等企業(yè)以直銷為主，腦白金以大型商超為主，合生元則將重點放在了母嬰店。

維生素和膳食補劑為主要銷售產(chǎn)品

保健食品在宣傳時不能使用成功率、有效率等相關(guān)字眼。所有符合保健品的國內(nèi)產(chǎn)品都會有一個藍帽子的標識，藍帽產(chǎn)品是由國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的保健食品標志，申請了保健食品的產(chǎn)品可以標示出產(chǎn)品的保健功效。

從保健品行業(yè)產(chǎn)品占比情況來看，我國保健品行業(yè)產(chǎn)品中比重較大的為維生素和膳食補劑，約占我國保健品市場的91%;其次為注重體重管理功效和健康方面的保健品，約占8%，運動營養(yǎng)類保健品約占1%左右。

分產(chǎn)品來看，20__年，我國保健品行業(yè)骨健康產(chǎn)品市場規(guī)模約為248.9億元，補鈣類產(chǎn)品市場規(guī)模約為232.9億元，保健維生素市場規(guī)模約為245.7億元，膠原蛋白約為25.7億元，益生菌補充劑約為44.6億元，(運動)蛋白粉約為24.8億元。

近年來，受多起保健品違規(guī)事件影響，我國出臺了一系列政策加強了對保健品行業(yè)監(jiān)管，20__年1月，在全國范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場亂象行動，嚴厲打擊虛假宣傳、虛假廣告、制售假冒偽劣產(chǎn)品等擾亂“保健”市場秩序、欺詐消費者等各類違法行為。前瞻分析認為，我國保健品行業(yè)未來監(jiān)管將更加嚴格化、行業(yè)發(fā)展更為規(guī)范化，生產(chǎn)、銷售不規(guī)范的小型企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)的市場份額將持續(xù)向行業(yè)龍頭集中。

20中國保健品行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析行業(yè)市場集中度低

由于我國保健品行業(yè)準入門檻較低，注冊審批時間比藥品短，臨床試驗難度比藥品低，但行業(yè)利用消費者心理進行暴利定價，從而吸引了大量食品廠家進入，市場集中度方面，目前我國保健品行業(yè)CR5僅為19.8%，CR10僅為28.9%，我國保健品行業(yè)整體競爭格局較為分散。

行業(yè)市場集中度較低

我國保健品行業(yè)市場集中度較低，根據(jù)歐睿國際公布的數(shù)據(jù)顯示，20__年我國保健品行業(yè)CR3為14.6%，CR5為19.8%，CR10為28.9%，行業(yè)競爭較為激烈。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，對比可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過的發(fā)展，湯臣倍健的市場份額從0.8%提升至20__年5.9%，位于行業(yè)品牌首位;無極限雖然市場份額提高了，但從行業(yè)占比首位降至次位，相較湯臣倍健的市場份額低0.6個百分點。

細分類別品牌競爭情況

(1)膳食補充劑品牌競爭情況

由于膳食補充劑主要類別如維生素和鈣片等研發(fā)和上市門檻較低，導致大量不同廠商生產(chǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品在市場上激烈競爭，行業(yè)集中度較低。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，20__年湯臣倍健在膳食補充劑類產(chǎn)品的市場份額最高，占比為9.9%，其次是湯無極限，占比9.1%。

(2)體重管理保健品品牌競爭情況

體重管理領(lǐng)域的保健食品包括營養(yǎng)粉和混合飲料等代食產(chǎn)品，目前國內(nèi)市場規(guī)模達120億元。美國品牌康寶萊在此領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢，控制近一半的市場份額。

(3)運動營養(yǎng)保健品品牌競爭情況

運動營養(yǎng)領(lǐng)域的保健食品主要針對健身和經(jīng)常運動的人群，為其補充運動所需的各類營養(yǎng)如蛋白質(zhì)等。市場規(guī)模較小但以來保持30%以上的高增速。西王食品(6.210,-0.12,-1.90%)并購獲得知名運動營養(yǎng)品牌Muscletech，目前其已占據(jù)較大的市占率優(yōu)勢，占比達到29%。

20__年中國保健品行業(yè)銷售收入將達4803億

美國、日本、歐洲等地區(qū)是世界保健食品的主要消費市場。主要原因在于這些地區(qū)的人均收入較高，對具有保健功效的食品具有較高的期望，希望從中可以達到預防疾病和自我照顧的目的。另外，近年來亞洲尤其是中國和印度的保健食品市場發(fā)展很快，至間，行業(yè)平均年增長率在10%到15%之間，銷售額從856億元擴張到了2000億元。截止到底，中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大保健食品市場。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，更多的新興保健食品市場將占據(jù)越來越重要的位置。

年前三季度，中國營養(yǎng)保健品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入1734.51億元，同比增長11.96%;營養(yǎng)保健品行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額258.61億元，同比增長16.81%。近年來，我國營養(yǎng)保健食品行業(yè)銷售收入呈現(xiàn)增長趨勢，20，營養(yǎng)保健食品行業(yè)銷售收入達1932.20億元，同比增長22.34%。20__年前三季度，營養(yǎng)保健食品行業(yè)銷售收入達1734.51億元，同比增長11.96%。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《-中國營養(yǎng)保健品行業(yè)市場分析及投資前景咨詢報告》指出，未來幾年我國營養(yǎng)保健品行業(yè)銷售收入仍將保持增長態(tài)勢，預計到20__年，我國保健品行業(yè)銷售收入將達到4803億元。中國保健品市場空間巨大，中國消費者平均用于保健品方面的花費只占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠。

與此同時，近幾年，中國內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以較快，遠高于發(fā)達國家的增長速度。特別是《食品工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》的編制完成，給了保健品產(chǎn)業(yè)更宏偉的發(fā)展前景。從大的環(huán)境看，保健品行業(yè)未來十年、二十年是非常朝陽的產(chǎn)業(yè)，投資機會非常多。

20__前景分析

保健品公司員工規(guī)章制度篇5

從進入行業(yè)，開始做會銷后來接觸體驗營銷再現(xiàn)在操作口服產(chǎn)品的體驗，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)近十年，行業(yè)的模式競爭也越來越激烈，從傳統(tǒng)會銷到后會銷時代的各種變形，今天的行業(yè)越來越多的朋友開始操作體驗模式，我個人也有一些心得，從設備到口服雖然產(chǎn)品有差異化，但是凡是體驗都存在一定的共性，在今天不談論具體的細節(jié)和模式區(qū)分，只談談在體驗銷售中會場的操作理念問題。

體驗必然會聚眾，聚眾來的人素質(zhì)各不相同，可有很多活動人數(shù)不少，體驗效果不錯，但是銷售慘淡。有些就做的很好，銷售火爆，我個人認為這同樣的產(chǎn)品和模式下，同樣的客戶下，如果排除員工的能力差異，起到?jīng)Q定因素的就是會場的人性管理了。

什么是人性管理？我們先來看個小故事。

有個人從銀行取了500萬現(xiàn)金，走出銀行時一陣狂風刮過，鈔票滿天飛，這時候有無數(shù)的路人看見了，其中一個人大聲喊：搶啊，誰搶到就是誰的！這時候路人都會參與進搶錢行動，并且大多數(shù)人會把鈔票放進自己的口袋，少數(shù)人會把錢還給失主。

如果同樣的情況下，路人喊：大家來幫幫忙，撿到錢的朋友把錢還給失主，失主在這里！這時候其他路人也都會去撿錢，但是大多數(shù)人會把錢還給失主，只有極少數(shù)人會撿到錢自己拿走。

那么這個故事很有意思，同樣的條件下，一句不同的話就會帶來截然不同的兩種結(jié)果，路人還是那些路人，是什么改變了這個結(jié)果呢？是那句不同的話，

前者一句話將人性中的貪婪，丑陋都激發(fā)出來，后者一句話講人性中的積極、光輝的一面激發(fā)出來，所以有了這兩個不同的結(jié)果。

來看我們的體驗會場，在每天的講課和體驗的過程中，我們給老人輸出了些什么，那么我們的結(jié)果就是最直接的反映！

有的講師在講課時候有老人遲到，有的講師會很生氣的講：我希望你們尊重我，再遲到我就處罰你了！這個老人明天不來了。有的講師則會停下講課，微笑著看著這個遲到的老人坐下，這時候全部體驗的客戶都會去看這個遲到的老人，老人第二天就不會遲到了。

在體驗中有人問到好轉(zhuǎn)反應時有的講師會很平淡的告訴老人，你不用緊張，這是好轉(zhuǎn)反應。老人半信半疑但是不會再問你。有的講師會很開心的告訴老人，太好了，恭喜你，這是好轉(zhuǎn)反應，是你的身體開始好轉(zhuǎn)了，來，和我說說詳細的情況，讓我也高興高興！老人很開心的和講師在下課后認真交流，仔細分享，并積極告知周圍的人，看，我開始好轉(zhuǎn)了！

會場內(nèi)有很多這樣那樣的事情在不斷的發(fā)生，在處理所有問題時候，如果能用積極的方式去激發(fā)客戶人性中光輝的一面，那么會場的老人都會遵守時間，尊重講師，尊重會場，如果單純用禮品吸引客戶參加體驗，一開始就利用了人性中的貪婪，如果體驗中不能及時糾正和引導，客戶最后不購買產(chǎn)品也是理所當然的事情了。

所以我個人認為，一個成功的體驗銷售活動，最后的銷售結(jié)果，從第一天我們給客戶帶來的是引導善還是引導不善就基本決定了最后的銷售結(jié)果，更決定了產(chǎn)品的操作周期甚至市場的生存周期！

個人見解，難免片面，愿和同行共交流。qq1121731509

保健品公司員工規(guī)章制度篇6

呼吁保健品行業(yè)去做健康管理，那么如何做社區(qū)營養(yǎng)和健康管理?社區(qū)營養(yǎng)與健康管理是全新的領(lǐng)域。

運營管理過程當中基本是以下幾個步驟，幫助地方政府建立一套健康營養(yǎng)管理的服務體系。我們國家的醫(yī)療體系有套臨床醫(yī)療體系，其中包含三甲醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務站。

三甲醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務站，目前形成了一個遍布城鄉(xiāng)的醫(yī)療體系。而歐美等發(fā)達國家則包含兩套醫(yī)療體系，一個是臨床療體系，另一個是以營養(yǎng)師為核心的服務體系，即社區(qū)營養(yǎng)和健康管理體系，這正是中國目前迫切需求的。

在美國總共有6萬名注冊營養(yǎng)師，而在人口不到三干萬的臺灣，總共有一萬名注冊營養(yǎng)師。我們國家從健康中國規(guī)劃2030出臺以后，各地政府都有社區(qū)營養(yǎng)和健康管理的需求，所以要想做好健康營養(yǎng)與社區(qū)管理，第一步就是跟政府接觸，幫助其建立體系。第二步是設計健康曾理服務中心，服務中心要不僅保證實現(xiàn)社會效應,還要實現(xiàn)經(jīng)濟效應，兩者相互促進，共同發(fā)展。

培養(yǎng)健康管理師和全民健康生活方式指導員。健康服務業(yè)很多都是銷售人員。銷售人員做健康服務業(yè)有其自身優(yōu)勢：比如善于跟用戶進行溝通，了解用戶的消費習慣以及滿足用戶的情感需求。但是銷售人員普遍缺乏專業(yè)性，針對這個問題，把過去從事過健康服務業(yè)的會銷人員和體驗營銷的工作人員招募起來，對他們進行重新培訓。主要培訓兩類人群，一類是在營養(yǎng)健康服務中心工作的健康管理師，另一類是社區(qū)里面的工作人員。不同類型的人員培訓方式也不能完全相同。內(nèi)容應該包括基礎理論、知識、操作和管理類營銷類的技巧。通過對大家的培訓，工作人員的專業(yè)性都能有提高才可以。滿足政府和企業(yè)的需求，建設社區(qū)工作為社會提供服務的過程中產(chǎn)生盈利。