實習生活是短暫的，但感觸是很深的，收獲也是很多的。通過實習自我總結可以能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好總結。下面是小編為大家整理的大學實習個人工作總結，希望對您有所幫助。

大學實習個人工作總結（精選篇1）

實習的日子一天天的過去，漸漸的，我們每個人上課都比以前有了很大的進步。在實習中，我們漸漸懂得：要尊重孩子，努力走進孩子，認真思考適合班里孩子的教育教學方式;要學會關注每一個孩子，盡我們自己最大的努力滿足孩子發展的需求;學習在上課的過程中發現問題，反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及反思;學習在活動中觀察幼兒的一言一行以及他們對事物的反應，行為態度和學習狀況，并進行記錄。

當然在實習中我們也發現在組織活動中大都存在著一些不足：1、語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為放不開，沒有做到適度夸張;2、評價語言少，不寬泛，不豐富，不具有針對性;3、沒有注意到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因此沒有優良的做到因材施教;4、對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速靈活的應答和處理。不過在實習中，我們在組織教學活動時基本上能夠做到態度認真，主動充分備課;虛心請教和接受指導老師的建議指導;組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度;在組織活動過程中盡量做到以幼兒興趣為主，在設計和準備教具時也以這個興趣為出發點。

在實驗幼兒園實習的幾個月里，我們幾個實習生達到了一些共識：我們覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子，還要與孩子的父母保持優良的關系。父母與教師的溝通很重要，“家園共育”的方法能讓幼兒得到更全面更好的發展。

短短的幾個月的實習生活，在指導老師精心的指導下，通過我們自己的努力，學到了很多，自身的專業修養也得到了很大提高。在實習期間也看到了一些問題：1、幼兒能在幼兒園學到什么?2、教師的評價語言如何能做到恰到好處?3、如何對待特殊幼兒，比如，攻擊行為的幼兒，自閉自卑的幼兒，愛打小報告的幼兒，不合群的幼兒，發展水平高或低的幼兒?4、如何培養和加強幼兒與教師之間的感情?5、教師如何做到對所有的 幼兒一視同仁?5、怎樣讓幼兒園教師有職業榮譽感和歸屬感?這些問題都值得我們進行思索。

通過這次實習，所帶給我們的能讓我們終身受益，這次實習中我們第一次懂得了理解，喜歡孩子要有很多很多耐心、細心和愛心，這是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我們以后的工作打下了堅實的基礎。

我相信，我們把握成長，只要我們勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來的每一步都會更加堅定，一滴汗水，一級臺階，一分耕耘，一成秋色。我們的生命會因為孩子們的歡笑而永遠年輕，永遠美麗。 我們要繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平，感謝學校給我們組織這次實習活動，我們相信未來的教育生涯中我們會做的更好!

大學實習個人工作總結（精選篇2）

這一周過的也無比的充實，因為課組的廖老師請了兩周的婚假，所以她教的6、10、18班的課又分到了我和平英的身上，這對課組的其他老師來說可以減輕了不少負擔，對我和平英來說也未嘗不是好事。

可是究竟是什么原因造成了我們的懈怠情緒呢?我覺得自己沒有之前那么有熱情有精力地去備課了，雖然也很重視每一堂課，可是就是提不起十二分的精神來。是新課太多重復課太少，備課太辛苦了?是學生對我太過親密沒有師生的距離讓我覺得自己有失身份?是學生基礎太差，講個好多遍還是錯讓我大受打擊?還是?自己也想過許多可能存在的問題，到最后還是沒有個定論。也許是因為實習已經進入后期，太長時間的工作和壓力讓我們都有些身心疲憊了吧，也或許是因為實習快結束了，我沒有達到自己預先設想的目標，有些沮喪吧。但是無論怎樣，我想每一名隊友都是有進步的，我肯定也不會是無功而返的一個。有收獲就不會遺憾，畢竟真正在實習的時間是那么的短暫，滿打滿算也就一個月多，只要我們都為之奮斗過就好了。

上過課的班級的學生，都說喜歡我，這點很欣慰，但我更想聽到的是他們喜歡我上的課，那才是對我真正的肯定。看來我還是要繼續努力，在教學方面進步，讓學生首先關注到的是我的教學質量，然后才是我這個人。

班主任工作，我自認為是勤奮有余，收效不足。每天早6點50，晚7點到班級監督學生早晚讀。學生的一句話道出了原委。"老師你太善良了，這樣管不住我們的。"我思考了很久，難道學生只有靠兇巴巴的老師才能制得住他們嗎?也或許是這個年紀的孩子，還沒有自控能力，他們知道老師管著自己自己才能學好，可是又因為逆反心理厭惡老師管束自己，于是就將教育這雙向活動變了味，變成只有老師采用強硬的手段才能取得成效。老師也讓我對學生兇一點，不要跟他們走太近，我知道這樣才能樹立老師的威信，可是我的性格讓我很難做到這一點。何時才能做到該兇的時候兇，該跟他們玩的時候就不吝嗇笑容呢?我想我還要不斷的摸索才能找到一條屬于自己的出路。

實習隊內的事務，本來屬于我來負責的方面應該是不少的，可是因為國慶后又請假了一周，讓我忘了自己的職責，全身心地撲在了教育實習和班主任工作實習的方面，說來真是很慚愧，上周沒有過多的去完成我主管教學的副隊長的任務。這周開始，我每天晚上都登記好第二天要上課的隊員的上課信息，并以飛信的形式發給每一名隊友，好讓他們第二天可以安排時間去聽其他隊友的課。

實習時間所剩無幾了，我會把握好最后的時間，多學習多進步，希望最后能滿載而歸。

大學實習個人工作總結（精選篇3）

云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供應。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。20_年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產OTC藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。

本人以20_年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程當中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程當中發現企業的分銷通路建設過程當中的成績是突出的：

1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。

英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。

英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

3、分銷通路布局較為合理。

英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網流走勢較為合理。

英茂藥業公司在分銷通路建設的過程當中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。

5、建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形。

英茂藥業公司在分銷通路建設中采用了由經銷商負責送貨，回款和客戶拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關系良好。

雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業的正常經營造成危害，具體存在問題有：

1、分銷通路結構混亂。

在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態多樣，復雜，混亂，造成企業在市場計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的積極性，使經銷商經銷企業產品的意愿和興趣降低。

2、分銷通路控制出現不安全因素。

英茂藥業公司分銷通路建設的過程當中，由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系，對各經銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的抵觸。

3、銷售人員管理面臨失控。

銷售信息反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客戶檔案收集出現問題，使企業對人員的管理面臨失控。

4、經銷商信用惡化，忠誠度降低。

隨著工作的開展，經銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險;并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或干脆退出分銷通路。

5、經銷商選擇標準不科學。

英茂藥業公司選擇經銷商的過程當中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務占其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商愿意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。

6、終端工作不細致。

英茂藥業公司終端工作開展過程當中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進行修補，消費者咨詢時不詳細耐心地解答，服務態度惡劣等現象。

英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和發展造成威脅，因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調整的對策，使企業的分銷通路高效暢通，為企業的經營創造效益，為企業的發展奠定良好的基礎。

大學實習個人工作總結（精選篇4）

今年_月份，我正式走進我的實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。

由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由前輩帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對單位的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的規劃理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應工作，完成任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對單位概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。對自己的要求，主要有以下幾點：

一、努力學習，不斷提升理論素養

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、提高工作積極性和主動性

實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

三、努力實踐，進行角色轉化

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，展現人的意志。

首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。

如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

大學實習個人工作總結（精選篇5）

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排行第二，公司透過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。“羅蒙”現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌:“羅蒙(男裝)”“"romon”(女裝)“luoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團透過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。

二、實習的資料

由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售狀況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了必須的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲。主要有四個方面。一是透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。

四、實習后的轉變總結創新。

透過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就能夠的。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，期

望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。