計劃可以幫助人們明確自己的目標和方向，從而更好地指導自己的行動和決策。如何寫出優秀的大學活動計劃？下面給大家分享一些大學活動計劃，希望對大家有所幫助。

大學活動計劃篇1

最新大學期末復習計劃

時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的最新大學期末復習計劃，希望能夠幫助到大家。

1.讓自己的走路比平時快30%，時間飛逝，熱情不覺(郁悶時很有效)

2.學習之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機盡量靜音放在書包里，不要在學習過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態。此外，不要在學習的時候聽音樂。

3.保證6-7小時的晚間睡眠時間和30分鐘-1小時的午休時間

其次，制定學習計劃和時間表。這樣，你可以對自己的學習進度有個整體的把握，知道自己什么時間該干什么。時間表制定要科學，因為不同時間學習不同的科目是有著內在的規律的，這點可以讓你在2個星期完成別人3個星期甚至更長時間可以完成的事情。

再次，整合資料。這一點，對于把希望放在最后兩周的人來說猶未重要。但整合資料是要有技巧的，這也就涉及到了一個人的`情商。每個人都會多多少少有些資料，這個時候，找你覺得信賴的朋友，然后把你的資料給他復印，或者問他是否需要。他拿到了你的資料，相信了你，過不了多久，他也許就和你聯系，他把他新得到的資料分享給了你。就這樣的工作，不斷擴大至不同范圍圈的人。

最后，要注意復習技巧和考試技巧。

1.我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數學之類的肯定沒有問題，前面已經說過，這個是需要拉長戰線的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完(通常過沒有任何問題)，再不斷地往非重點走(走的越深，當然分數就越高了)。

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們為了我們的興趣的良性循環，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

(1)記憶的時間段：短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

(2)對于一些東西，要重復記憶，如英語、數學公示、財管公示、會計分錄等。

(3)記憶的四個層次：數字——文字——聲音——圖像，其中圖像是最高級的記憶技巧。我是一直努力實現著這種記憶方法，所以很多時候，我在考試的時候，我總會在腦海里打開書，然后翻頁，雖然看不見書，但已然在看書。不過，只要實現記憶的層級的提高，都會讓記憶更有效。比如：根號2=1.41421(意思意思而已)、根號6=2.449489(糧食是酒是白酒)等。

4.如果學習不在狀態，我可以提出我的一個獨家秘方(當然其他人可能也在用)。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來(我們看試卷的角度也就從俯視轉變成了近乎平視)，這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發揮。

7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量，這點對狀態很重要。

試中取得好成績，開開心心過大年!

大學活動計劃篇2

一、創業概念：

餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。民政學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、店面選址：

民政學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

七、組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、緊跟潮流，適時推出新產品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

5、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

以上就是我的個人對大學生創業計劃的觀點。雖然有好多地方不完善，但是這個也可以作為個人創業藍圖，發展自我，要創業，就必須有一個精神支柱的藍圖!

大學活動計劃篇3

經過一學年的努力工作，我對于自己現任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足。我的目標是把班級建設成一個充滿活力、凝集力強、團結友愛、積極向上的先進集體。我的具體工作計劃有以下幾點。

一、在學習方面

盡量多聽班級的課程，了解班級學生的學習情況，對同學們在學習中遇到的問題給予幫助和指導。對個別學習上有困難出現厭學的同學進行了單獨的溝通和指導。二、在班級活動方面

為了同學們學習和實踐方面得到更好的鍛煉，活躍大學生活，使同學們能夠勞逸結合的學習。希望能夠在課后舉辦一些娛樂活動，有助于豐富同學們的日常生活，在學習時更加的精力充沛。

三、在日常生活方面

定期去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，在宿舍衛生方面，也強調必須符合學院制定的標準。在日常生活上，多與學生交流幫助學生進步，定期與學生進行溝通，幫助學生解決學習生活中存在的一些問題。

除此之外，認真傳達學院的各項規章制度、通知文件。積極配合學院總體安排，做好辦公室的值班工作，值班期間堅決按照學院各項規定執行，履行班主任職責。

大學活動計劃篇4

一、項目概述

項目背景

隨著20__年的“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機APP（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

二、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業歷史與前景分析與預測

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2、20__年，提出了“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4、從傳統的產業到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

三、產品簡介

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態）。

其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時。

4.顯示系統：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

5.外聯智能系統：

a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。

6.控制系統：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。

四、商業模式

（一）建立“新翼”有限責任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛

e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車

f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

五、營銷策略

1.建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

2.創建品牌的銷售專賣店

a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展O2O的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

12.持續推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

大學活動計劃篇5

我作為_醫學院團委學生會的副主席，分管院學生會學習部和科技部兩個部門，現將這學期的工作匯報如下：

一、學期工作概況

學期之初，我們完成了學生會內部組織結構的調整后的相關工作安排。對團委學生會工作考評有了初步的了解。新的部門結構確立后，各部門在各分管常委和團委老師的指導下，積極按照工作計劃開展一系列活動。本學期，我們有條件、有能力參加的活動依然較少，但各部門依然盡了最大的努力，爭取把學生工作做得有聲有色。比如文藝部主導的各部門協調合作的學院迎新晚會，取得了大家的一致好評。生活部繼續進行宿舍衛生檢查工作，督促同學們養成良好的生活習慣;同時也配合體育部做好各種比賽的后勤服務工作;學習部堅持每天檢查_級的晨讀情況，為學院學風建設打下了堅實的基礎;科技部也積極組織同學參加學校的各項科技活動，組織部不僅完成了學院團員的普查工作，還協調組織了第二十二期黨校培訓，學院團員干部的培訓。諸如各部門的活動，不勝枚舉，而我們都有活動詳情的記錄，在此不做贅述。

二、了解部門團結隊伍

作為一名分管兩個學生會部門的副主席，首先就要了解這兩個部門的具體情況和部門地位、工作職責，以便更好的按部門規律辦事，做好正確的引導。在開學之初我主動和學習部和科技部的部長練習，向他們咨詢了解部門相關情況，了解他們的工作想法。以便我自己工作的開展。而這樣的努力也取得了比較好的效果，在后期的各項工作安排中，都比較好的解決了出現在工作中的問題。

了解部門之后，其次就是要理清工作思路。我把我的工作思路總結為“一個中心、兩個結合“三個加強”。

“一個中心”，即以服務學生為中心，這是我們工作理念的重要體現。我們十一屆學生會更強調服務和引導，真正代表學生的利益和心聲，想學生之所想，解學生之所難;“兩個結合”，即將提高思想修養和提高工作能力相結合。另一方面，既然是一名學生干部，一定要有組織協調能力，工作能力和領導能力。只有將思想意識和行動能力兩者結合起來，才能真正把工作做好;“三個加強”，即加強溝通，加強管理，加強引導。作為學生會的副主席，自己要和分管的部門成員多溝通、多交流，共同探討，共同進步。同時，沒有規矩，不成方圓，要想管理好學生，首先要管理好學生干部，讓他們有條可依，有章可循。另外，對于各個部門的具體工作，還要加強引導，結合我自身的經驗和老師的指導，給予各個部門工作方向和思路的引導，使得其工作更順利的展開。

1、學生會作為一個代表學生利益的組織，一定要務實求真，真正做到一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。

我們應以務實作為我們學生會工作的宗旨。務實要落實在以下兩個方面。

(1)首先，要腳踏實地，真正以學生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發點，不應定在我們的想當然，不應旨在提高_學院的名聲，而應是真正滿足本學院學生的需要。想同學之所想，急同學之的急。不應求政績，而應求學生的滿意。我們要的不是數量，而是質量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。

(2)其次，要真正做到務實，就必須針對各年級學生的特點開展活動。使我們的活動有真正的具體的受眾。總的來說，大一應以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應以學術類活動為主，_就是一個非常優秀的活動，大三應以提供實習及就業指導為主，我們可以開展一系列關于公務員的活動。

2、學生會是一個組織，但更重要的是一個平臺。

我們_學院的班級活動一直以來都非常活躍，其活動次數之多，規模之大，是其它學院的班級甚至學生會望塵莫及的。僅以去年_級各班一些活動為例。像政行與社會學的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節，像社工的清涼爽夏日活動，像公關的頤養園之行等。這些活動可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學生會可以憑借自己的優勢合理地、適當地發揮其作用。簡單的說也就是學生會搭臺，班級唱戲。這主要體現在以下三個方面。

(1)積極發揮學生會的規模效應，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平臺。

(2)給班級活動提供組織，策劃，運作指導，規范班級活動。

(3)為班級間的溝通提供平臺，強化班級合作。

3、學生會是一個大舞臺。

這個舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優劣之分。每個演員的戲份是事先已經決定了的，但每個演員的表現卻是可以改變的。讓學生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應該盡心達成的目標。

(1)尊重每個人，尊重每個人的權利，尊重每個人實現自我價值的權利，并努力創造這樣的氛圍與平臺。我做了一年的班長，同時也在東校區團工委以及廣播臺，中大青年，三余社等社團從事“螞蟻”工作，深知“螞蟻”們的艱辛以及實現自我價值的強烈愿望。所以，做為一個組織的領導層，不應該僅僅想的是實現自己的報負，實現自己的價值，而應該更多地考慮這個組織內所有成員的利益，所有成員的自我的價值的實現。讓他們富有激情地為學院做貢獻。

(2)營造一種和諧的氛圍，建設和諧學生會。我們的學生會一直提倡一種_大飯堂的氛圍，這一點也在各個部門內部做到了。我們繼續發揚這種風格，讓這種和諧的氛圍不止在部門內，而是在整個學生會團委。因為時間關系呢，我也不能將自己的設想說得很詳細。如果大家感興趣地話，就趕緊投我吧。等著我將他們付諸實施。年輕并不等于不成熟，活躍并不代表不沉穩;我學習著，我思考著，我實踐著，我成長著;給我一個平臺，給你一個舞臺，給我們_學院一個美好的未來。

大學活動計劃篇6

一、要不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務。

1.加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加_強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。繼續開展農村調研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，大膽探索帶動村里現有的干群不斷轉變觀念，加強學習，研究市場，盡自己的努力為本村村民服務。

2.參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，并掌握一些先進的農業科技，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。

二、要做好村里的各項工作。

1.加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員干部，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰斗力。

2.繼續做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農村群眾整體生活質量。

3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。新的一年將會有新的工作任務，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種_問題，以便及時的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決；并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多

向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。

4.要促進村里經濟發展，需要通過項目支持，尋找適合村里發展的項目，向上爭取，通過項目帶動賢官村整體發展，如在賢官村建設生態農莊的規劃。大力發展農村合作經濟組織，增強農民群眾參與市場競爭的能力，同時爭取上級相關部門的支持，力爭去外地參觀學習較為規范的農民專業戶，結合我村實際，努力提高合作經濟組織的運作水平，切實降低農民的收益風險。

總之新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

大學活動計劃篇7

當度過了4年的高中生活后，我帶著我的夢想來到了此刻的校園。不是出于對此刻的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的校園但也不就應放棄。

1：大學四年必須不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在那里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我明白要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件十分困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就務必要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。

2：學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生務必要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，此刻學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎樣會有以后的發展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：時間就是生命。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。

大學活動計劃篇8

一、項目介紹

項目名稱：林地生態養雞

經營范圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：x萬元

場地選擇：__林地

二、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養__只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本x萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為__萬元，除去成本，獲利x萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

3、養殖與環境的互利

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞__公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

三、項目計劃

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進__只優質雞苗飼養，采用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

飼養員x名，技術員x名，月薪x元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

（1）場地建設費：x元

（2）值班室、飼料間：x元

（3）運輸車一輛：x元

（4）按月飼養土雞x只計算：雞苗x元，玉米，糠麩等飼料x萬，水電費x元

（5）網子，料罐，油費等其他雜費x元

綜所上述，一年的投入資金需要x萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要x萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要x萬元，前期投入資金約為x萬，雞場總投入為x萬，另有x萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。）

3、經營成本預算

年飼養土雞x只，總成本為x萬元。

五、風險預測

1、經營風險

（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲；

（3）雞苗是否高數量存活；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通；

（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；

（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

（2）雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。

（3）采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

（4）聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

（7）采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹。

（2）公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。

（3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

（4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

（5）人員推銷：直接推銷。

（6）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

（1）將養殖林地發展成x個，形成輪換放養模式。

（2）聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

（3）成立養雞合作社，實現規模化經營。

（4）設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

（5）聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

（6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業

大學活動計劃篇9

在現代人的生活中，淘寶是一大購物天堂，是大部分人都會去消費的地方，因此淘寶創業也成為廣大創業者快速致富的首選，淘寶網是亞太地區較大的網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在20__年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20__個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

四、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

大學活動計劃篇10

一、實習時間

20__年_月_日

二、實習地點

我所在的公司叫__公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及銷售;家具設計及室內裝橫;軟件開發及應用;數碼產品、五金交電、家電、針紡織品、化工產品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發零售;酒店管理咨詢服務;機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計_會計。

三、實習過程

剛到會計部_會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石會計分錄，以至于后來_會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。_會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能。

更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業合法節稅的運用。等等。在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。

帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。

另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。

四、實習收獲

這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。

在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

篇六

實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的出納學習;最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務。

實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解，同時，我也知道了如何寫會計畢業實習報告。

發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

以上是我的實習報告總結。綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

大學活動計劃篇11

第一學期的學習計劃，可以說是泡湯了，最后的結果讓我很不滿意，不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都讓我的大一計劃，前都給證明了，那種計劃是不可行的，沒有太大的實際操作行.

所以大一第二學期以來，我就想改變我以前的學習計劃，讓我在大一的的第二學期有所收獲.

大一的第一學期是我的摸索階段，第二學期是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃.

首先，我應該找一個合適的社壇，來鍛煉自己，并且可以充實自己的生活.使自己過的好一點兒.

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三，我要改變以前的交友方式，今年應該廣交朋友.

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的學習時間.

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加，若有適合我第二工作的話，我要好好的工作.

第六，生活勤儉節約，艱苦樸素.

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮.

第八，生活中的點點滴滴，我要能舍得和放棄，不要太在意很多小事.

第九，努力的完成這個計劃，看看自己的人生是否有自己主宰.

第十，活出自己的人格和尊嚴.

大學活動計劃篇12

一、準備時如何著手：

1、要回歸基礎知識。到了最后階段，不宜再復習所有知識點，把重點要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎要好的話，保證拿到基礎分的前提下，細化知識點。

2、做好查缺補漏。應該把做過的練習進行總結和歸類，對于自己不明白并且是考點的，不僅要注意而且要進行細致分析，不要放過任何可以拿分的知識點。

3、要及時解決發現的問題。有針對性地復習對最后階段提高成績很有幫助。

4、注意一些應試技巧。在考前復習時，要總結一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點的科目，自己要對知識點系統總結，把握規律，找出認為是重點的地方升深度記憶（平時上課反復強調的地方）。

二、考試前如何復習：

1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復強調的重點并在課本上做出醒目的標記。

2、反復記憶老師在考前為我們畫出的考試的重點知識。

3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調整復習重點，也可根據自身學習情況。

4、復習過程中要靈活，多穿插幾門共同復習，避免長學習一科枯燥無味，這樣可以提高復習效率。

5、理工科的東西復習起來要多動手，多做典型的習題，通過練習來鞏固深化公式及知識點。

6、文史類的東西復習起來要多記憶有條理性，不能死背，尤其是畫出的重點題目要反復記憶，這種題都是大分值，要拿足分數。

三、復習技巧和考試技巧。

1、突出重點。我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數學之類的肯定沒有問題，因為這個學科是需要拉長戰線復習的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點走（走的越深，當然分數就越高了）

2、心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們為了我們的興趣的良性循環，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

3、記憶的幾個小技巧。

（1）記憶的時間段：

短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

（2）對于一些東西，要重復記憶，如英語、數學公式、財管公式、會計分錄等。

4、如果學習不在狀態，可以提出一個獨家秘方。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。（調動你的思維邏輯哦）

5、考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來（我們看試卷的角度也就從俯視轉變成了近乎平視），這個時候很多題說不定就會了。

6、不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發揮。

7、考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量和輕松愉快的心態，這點對于狀態很重要。

總之，科學的復習方法和一些好的經驗，有利于我們的復習效果，希望以上可以給全院同學的復習提供一些好的靈感。預祝同學們能在期末考試中取得理想的成績，回家快快樂樂過個年！

大學活動計劃篇13

作為一名中青年教師，20__年自哈師大地理科學學院研究生畢業來到哈爾濱學院，五年來一向從事GIS專業教學工作，此刻哈師大攻讀自然地理學博士學位。十二五期間我要以先進的教育理念為指導，正確的教學方法為前提，更新知識，盡快由技能教育型向科研型轉變，并從傳統以專業理論授課為主轉變為提高學生的專業技能應用、思想、心態健康等方面選取教學方法。為實現這一教學目標，我計劃透過三年的時間，能夠適應新時期高等教育教學水平發展需要的中青年骨干教師的水平。

一、思想方面

1、首先加強師德師風的修養，構成高尚的人格。要熱愛學生，對學生寬容、以誠相待并有博愛之心，。

2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種潛力：學習潛力、教育科研潛力、適應現代教學的潛力、研究學生的潛力、自我調控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。

3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動腦、勤動筆。不只認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量并持之以恒。

二、業務方面：

1、加強理論與實踐的結合，在教學實施的工作過程中，努力提升自己的教師專業水平和教育教學技能，朝著專業型、研究型教師方向邁進;

2、加強課改、科研研究，促進自身科研水平的提高，能適當給予其他教師以適時的幫忙，促進學校科研水平的全面提高;加強“兩課”及綜合實踐活動課的研究，聯系自身實際全面提高各項綜合素質;

3、透過參與、組織各項課題研究及學校各項教學科研活動，提高自己的科研水平及協調潛力;

4、加強個人興趣方面的延伸，熟練掌握一門外語(英語)

三、個人發展步驟及措施，分五年實施

第一年：

1、了解和熟悉課改的精神，使自己盡快適應新的專業和新教材。

2、透過自己的努力和向優秀教師學習，使自己在教學上教得扎實、靈活，在平時的教學中滲透拓展型教學。發表一篇國家核心期刊論文。

第二年：

從身邊有經驗的教師處請教，從名家光盤里學習，從市區名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。發表兩篇EI專業論文。并獲得博士學位。

第三年：

學會反思，構成創新的.工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，用心客觀地應對，創新工作，發表一篇SCI論文。

第四年：

及時記錄教育教學中的現象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、論文等，力爭多多發表。

第五年：

加強科研，構成必須的學術潛力。力爭主持一項省級專業課題研究。

我一向信奉一位哲人說過的這樣一句話：“我不能肯定努力了必須成功，但有一點我能肯定，那就是不努力必須不能成功!”前路漫漫，不管前面等著我的是成功的喜悅，還是失敗的困苦，我都會毫不猶豫地選取付出。我會永遠記住我的職責和使命，不辱為師的尊嚴，力爭做一個桃李滿天下的優秀教師。

大學活動計劃篇14

本學期擔任建筑工程學院土木工程專業的輔導員。堅持“服務學生，培養人才”的學生工作理念，結合自己所帶學生的實際情況，做好班級學生管理工作，現就20__年學生工作作如下安排：

一、做好迎新工作

報名時，盡力做到全天都在場，迎接新生，第一時間給予關心和照顧。告訴學生們拒絕推銷，注意財產安全。晚上帶領學生干部深入宿舍，探望新同學，為他們排憂解難，幫助他們盡快熟悉新環境，融入新生活。因為是新生，做好學生的安撫工作，告之基本的防暑知識，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。

二、入學教育

1、從思想上幫助新生樹立正確的學習態度和生活態度，保持積極向上的心態，奮斗定會有所收獲。盡快使新生了解大學的生活特點和大學的學習要求，并適應大學生活。鼓勵他們保持高中時期刻苦學習的優良作風，同時把握好大學學習的特點，積極發展自己的特長愛好。總而言之，要讓他們明白大學學的不僅僅是書本知識，還有為人處事等等諸多方面。

2、開學初，組織新生做好入學的教育工作。包括學習學校的各項章程，安全方面的知識等。

3、邀請有經驗的學長學姐，召開經驗交流會，使班級同學對大學的學習，工作，生活等有一個大概的認識，也吸取別人的一些經驗，鼓勵他們初步規劃大學生活。

三、做好新生軍訓工作

我校的軍訓安排在9月10日開始，我會配合好學校的新生軍訓工作，提前給他們交待一些注意事項。在軍訓期間，迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決；觀察班級的班風形成，及早發現班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，并給予教育。軍訓期間，時常去視察班級情況，并給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮斗形成的班級凝聚力。

四、加強對學生的思想政治教育、黨建工作和心理健康教育工作。

1、認真落實教育部和學院有關加強大學生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好學生的思想和心理健康教育工作。

2、切實抓好_____等敏感時期的教育、疏導工作，既保護好學生的愛國熱情又維護好校園的安全穩定。加強對學生的愛國主義和集體主義教育，培養學生良好的行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學生在德、智、體等方面得到全面發展。

3、熱情關懷和愛護學生，做深入細致的思想政治工作，教育學生遵守《大學生日常行為規范》等規范，努力使所管理班級成為遵守紀律，奮發學習，團結向上，朝氣蓬勃的集體。

4、加強學生對中國共產黨的認識，提高學生的政治覺悟和思想認識水平，鼓勵新生寫入黨申請書。

5、加強法制教育，增強學生的法紀意識和規范意識。

6、加強學生心理健康教育，定期組織各班心理委員開會，及時了解學生心理健康狀況，預防心理疾病。

大學活動計劃篇15

一、指導思想

在新學期認真貫徹學院心理健康的有關精神，積極配合院系相關工作，推動心理健康教育工作的開展。

二、工作思路

以扎實開展心理危機預警工作為基礎;以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式以寢室心理健康信息員、班級心理委員以及院系心理咨詢工作組為信息鏈做好日常工作;重點以新生適應為主題全面開展心理健康教育課外活動。

三、工作要點

1、制定本學期心理健康工作計劃。

2、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

3、經常深入學生宿舍，走訪、了解、熟悉、把握每個學生的思想狀況。

4、做好心理危機干預的常規工作，嚴格落實五早信息預警機制，做好學生心理。危機干預工作的月通報和周通報工作，確保心理預警學生穩定。定時更新預警庫的信息。

5、配合院系，認真開展20__級新生心理健康教育系列活動，認真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設工作;完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓工作;完成新生心理拓展訓練活動等。

6、配合院系加強對我系任心理委員和寢室信息員的培訓與指導，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升心理健康教育工作專業水平。

7、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設，圍繞主題，召開朋輩輔導員經驗交流會，構架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導，通過嚴格考核等形式，增強朋輩輔導員的角色歸屬感和責任感。

8、做好節假日心理危機干預和輔導工作。

9、對本學期開展的各項心理健康工作進行總結。

10、做好心理預警學生的寒假輔導安排工作。

大學活動計劃篇16

前幾天突然意識到，如果今年暑假的兩個月時間在家里晃過，未免有些奢侈。想想自己本科時凡事都不盡心(打籃球除外)，已然落后別人好遠。現在抱著去美國讀博的計劃，若再不努力，一年后必將重復本科申請時的感慨。于是，去做暑期實習的念頭冒出來了。

身邊的人聽到說我想去做暑期實習，第一反應就是“你都要出國了，為啥不趁暑假在家多陪陪爸媽”。說的也是，此番出國不知何時才有時間好好陪家人，這樣是不是有些不近人情?打電話告知家里，家里說年輕的時候就該把前途擺在第一位。多么有力的理由!我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面對自己的不近人情。

找實習，我首先想到的是MSRA，于是去驚動系里已在MSRA實習的兩個大牛，他們都熱心地提供了建議和幫助，只是后來發現MSRA有只招在校生做實習的規定，于是作罷。然后我開始考慮中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我決定先去了解北京自動化所有沒有實習的機會，一來我想做偏研究而不是偏工程的工作，二來自動化所在我感興趣的領域算是國內最好的。接下來事情進展得異常順利。我把想到自動化所實習的計劃告訴了保研在那的同學后，由于我們方向接近，他把我直接引薦給了自己的導師，而他導師又是一個非常非常nice的人，再加上科大學生的良好聲譽，就這樣，一切水到渠成。我真是個幸運的人!

最后，感謝家人，感謝在這過程中給我提供無私幫助的三位同學，感謝自動化所那兩位很nice的老師，也感謝用自己的優秀詮釋著“科大學生”的師兄師姐們。

大學活動計劃篇17

培養學生們的探索精神和實踐能力。要確保做好政治教學的準備工作。

一、指導思想

落實課程改革的新理念，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。

二、九年級學生情況簡析

我所教的班級總體上學生學習積極性較好，課堂紀律好，普遍有自覺性，求知欲強，但主動參與性欠佳，課堂氣氛有待改善，部分學生靈活性不夠高，學習缺乏興趣，目的不明確，理解運用綜合能力較低。

三、教師要扎扎實實地抓好中考復習工作

在總復習這段時間里，要學生牢固掌握教材上的基礎知識，掌握教材的知識體系，準確地把握重點、難點，同時要具有更廣的時事知識和基本技能，在此基礎上，教師要扎扎實實地抓好以下五個環節：

(一)上課專心聽講

就是集中精力，把教材上的基礎知識、重點、難點聽清楚。要記好課堂筆記，課堂上積極發問，及時糾正自己的錯誤的理解。中考復習不同于平時的復習，要以實際出發，凡是自己已經掌握的內容一帶而過;凡是容易誤解的，要正誤對比;凡是難以理解的，要重新學習。在方法上，不要象平時學習新課一樣一節一節的慢慢學習，要將教材上的知識串起來，要認清各部分知識橫向、縱向之間的相互聯系，雖然打亂了教材的編排順序，但便于學生加深理解，加深記憶，更牢固的掌握知識。

上課專心聽講，還要把握住識記、理解、運用的要求。首先，識記：是對有關概念、原理和觀點的再現和再認，就是記住。考試改革后，雖然學生死記硬背的東西減少了，但是基本的概念、原理還是需要識記，這類知識一般以簡答題的形式出現。其次，理解，是在識記的基礎上，對有關概念、原理、觀點進行轉換或解釋、推理。理解可分為理解概念或原理。理解概念，也就是理解概念之間的聯系和區別，要知其然，還要知其所以然。要“懂”字當頭，不是“背”字當頭。再次，運用：就是在理解的基礎上，把有關知識應用于新材料、新問題中，分析解決那些教師未曾講過的問題。即“情境出在課本外，道理落在課本中”，有較強的時代感，不僅要“懂”，而且要在“用”上下工夫。這一層是對知識掌握提出的更高要求，把知識和材料巧妙地結合起來，出人所料又不出所料。

(二)多練

復習中的“多練”并不是搞題海戰術，使學生負擔加重，而是通過多種題型使學生從不同角度去掌握基礎知識。“多練”要求我們首先要精心選擇題目，由淺入深，要采取多種形式，如口頭回答、討論、試卷分析等。在復習教學中要積極創設一些模擬現實問題的情境，把抽象的理論寓于現實社會生活的情境中，引導、啟發學生認識和理解。多練要注意練習的題目要對應中考，其次，要培養臨場經驗，經過平時考核和模擬考試，力求把題答準答全，要正常發揮出自己的知識水平。

(三)關心國內外大事、關心社會生活

中考要獲得政治科目的好成績，不能“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，必須關心時事，胸懷祖國，放眼世界，把課內外知識結合起來，政治課具有時政性的特點，這也是與其他學科相比的最大特點，不僅考查知識，還考查運用知識分析國內外重大時事的能力。

(四)整理歸納、查漏補缺

臨近中考的復習中，要讓學生自己檢查對知識的掌握程度，把零散的知識點理成“線”再織成“網”，做到既能分散又能集中，使自己能靈活地掌握知識，及時補缺堵漏，不留后患。把單元、章節的內容納入整體知識體系中去把握，使知識以網絡化呈現，把知識的形成過程展示出來，引導學生自由的發現知識和領悟創造知識的方法和途徑。經過這樣的解析、挖掘、創新，最終一定會達到綱舉目張的效果，學生能力必然會有較大的發展，適應中考的考試形勢。

(五)學會審題和解題的方法

審題實際上是一個分析和解決問題的思維過程，也是對試題作出準確回答的關鍵。考生在審題時常犯的毛病有兩點：一是拿到試卷后，為了趕時間而急于作答，審題不認真，觀點不全，內容不充實;二是審題錯誤，所答非所問，答案不切題意要求。為此，在審題時要注意三點：首先審題時頭腦要冷靜，本著先易后難的原則答題;其次在正確理解題意，明確題意要求的前提下，擬答案要點，確定答題范圍，另外，要抓住關鍵詞，突出重點，試題中的關鍵詞如題目中的“眼睛”，抓住了題眼就等于抓住了答題的根本，從而突出重點，明確主攻方向;最后，在答完試卷后，不要急于交卷，應將題目與答案對照。

大學活動計劃篇18

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于__X

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的.競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在__行業競爭。這個市場的價值大約有__X，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發展萎縮)到__X。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和__公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

大學活動計劃篇19

本店主要業務是銷售日常水果，目標是在校大學生。首先采取同學合資的經營方式，在校園內打響自己的知名度，創立自己的品牌，等條件成熟后，在大學城范圍內進行更大的連鎖經營。

一、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展，我們學生的規模越來越大，東校區的人數在一萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。

2、競爭分析

目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴一些，但是銷量仍然不錯。

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。

以上列舉的兩類商家都是形成規模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。

二、校內學生開水果店的SWOT分析

優勢Strengths

由于創業者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創業還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優勢。

劣勢Weaknesses

首先，創業經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關系，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是很大的挑戰。再之，創業資金也是很重要的環節，作為我們來說，雖說可以向學校里申請創業基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發展速度。最后，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰，也對我們的市場份額構成較大的威脅。

機會Opportunities

在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。

威脅Threats

競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規模的個人創業，受資金條件的限制，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

三、市場營銷策略

產品定價：

前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

銷售渠道：

固定的店面銷售和網絡營銷的方式相結合。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。而我們在銷售過程中會較為側重網絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

推廣策略：

作為小本經營的個人創業，肯定不會做一些大型的商業廣告活動，所以網絡推廣和一般的廣告傳單就成為我店推廣的主力軍。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網絡推廣，在校園內進行散發廣告傳單，進一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。

另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。

校園水果店的創業計劃只是在我們可預見的事情范圍內進行的計劃，在真正的創業過程中，我們要有較強執行力去實現，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟。

大學活動計劃篇20

一、日常工作的開展

1、收集各部門、各組織上學期工作總與本學期計劃。學期初制作了學生干部評分細則，本學期末會收集與統計學干加分情況

2、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務。

3、及時申請院團委學生會的辦公用品，并且在最短時間內發放到各部。

4、對新一屆學生會聯系表和值班表進行調整。

5、與各院的學生會辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。

6、對我院辦公室所有存檔文件應持嚴謹、保密、重視

態度。謹慎對待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，

對各部門上交材料需保留紙質與電子檔案各一份。

7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應該經過申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。

8、針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃及總后，由辦公室及時收集并存檔。

9、協助各部門開展工作，協調部門之間的關系。做好樞紐作用。

10、在自律的基本前提下，督促其它各部門做到文明、節儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。

11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。

12、妥善保管好活動經費的各項出資憑證并做詳細登記。

二、修訂、完善各項規章制度

修訂并且完善辦公室的各項規章制度，以及對院學生會各部門的考核制度的補充和修改。用制度規范工作，用制度指導工作。

三、會議記錄與會務籌備工作

1、系統安排召開日常內部例會，協助主席團安排臨時會議、主席團會議、團委學生會例會，方便各部門工作的順利開展，進一步加強部門內部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。

2、做好相應的會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務實態度，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關會議精神。

四、干部培養

學生會干部素質的高低，直接決定了學生會工作的效率，可以說，加強干部素質的高低，是學生會工作能否成功的關鍵依據工作需要與組織發展，本學期將對我部門干事進行有目的的培養，在部門內部營造一種積極向上、相互學習、團互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人;督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。

五、發展方向

1、對內方面，繼續與部門成員進行工作上的互助，交流。著重培養自己做事的具體操作能力，并繼續加強歸屬感與責任感。

2、對外方面，與各院的學生會辦公室進行交流，完善辦公室的日常工作;在與有合作的學校方面，定期邀請各個學生會的部長級成員進行工作心得交流。