計劃可以根據具體情況分為長期計劃、中期計劃和短期計劃等不同類型，以適應不同階段和不同層次的需求。怎么寫好工作計劃報告？小編給大家分享一些工作計劃報告，方便大家學習。

工作計劃報告篇1

前言：

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生存所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶酪上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便于崛起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于崛起，是因為市場之大，購買量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定位

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、勞動路一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經驗的公司。因為，裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實際操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

工作計劃報告篇2

一、活動目的

普及推廣攝影知識,提高廣大攝影愛好者的技術水平，展示參賽者的攝影技術、想象力、審美能力。本次活動的'主題，旨在發現生活之美，發現生命之美，發現自然之美。以“聚焦飛揚的青春，感受別樣的生命”為重點，著重展示我輩西工大人眼中生命的美。活動形式為征集數碼不同的攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數碼攝影作品需原創，突出生命印象，視覺效果強烈。

二、主題

生命

三、活動時間

20__年5月21

四、活動范圍

全校學生

五、活動方式

把收集到的作品沖洗出來并粘貼在展板上，展覽一天，由評委團評出各個獎項。

六、比賽要求

1、作品用相機拍攝。

2、參賽作品要求為在校期間的自我創作，嚴禁抄襲。

3、參賽作品背面右下方需注明作品名稱、作品簡介(50字以內)、作者姓名、班級及詳細的聯系方式。

4、參賽作品在盡量保留原畫面的基礎上可做適當的處理

5、交電子稿

6、以班級為單位至少一個系列，一個系列至少三張

七、作品收交時間

5月10日

八、獎項設置

一等獎一名二等獎兩名三等獎三名

工作計劃報告篇3

一、指導思想

根據園務工作計劃的要求，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經驗交流活動，提高教師的教育技能。加強課題研究，凸現我園的特色教育。本學期教研工作主要有以下幾點：

二、教研重點

1、加強理論學習，提高教師理論水平

教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。具體如下：

(1)積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。

(2)進一步學習《幼兒園教育指導綱要》，對《綱要》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育

2、注重業務培養，提高保教質量

每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：

(1)每周由年級組長組織本級教師共同探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明。

(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

(4)開展評比活動，適時開展兩操評比、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

(5)實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。(每周4——5節)課后及時與授課教師進行交流，并給予評價(記分——作為月考依據)

3、扎實開展教研活動，真正發揮其輻射作用

(1)建立教研活動輪值制。輪流主持，充分創造機會讓教師主動積極參與，形成教學互助，讓教師既當學員，又當教員。

(2)研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：

a、分年級組研討。本學期各班對各主題的教學活動要深入開展，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查)，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。

b、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，每周四由我帶領全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。

4、進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設

師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。本學期根據上級指示，針對我園實際情況，我們將進一步興起崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設作。

(1)繼續加強教師基本功訓練。主要是繪畫(每月兩次字畫展示)、舞蹈、音樂、手工制作、計算機網絡知識學習、課件制作、活動過程的設計等教學基本功的訓練。

(2)不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展，做好教育心得筆記。

(3)開展教師相互結對活動，相互聽課每月不少于2節，并做好聽課記錄。

(4)每月一篇心得體會、月小節，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認真擬訂月計劃(每月28日前交)

5、加強課題研究，凸現我園的特色教育。

(1)繼續加強幼兒的常規管理，養成良好的行為習慣，在此基礎上創建班級特色，如繪畫、、舞蹈、珠算等活動，促進幼兒全面素質的發展。

(3)為繼承和發揚中國優秀歷史文化傳統，在全園開展古詩背誦、禮儀教育等(每天早上7：40分由四名禮儀寶寶站在幼兒園門口向來園幼兒及家長問好)

(4特色班將繼續開設幼兒美術、舞蹈、珠算、音樂等特色課程，開發幼兒多元智

6、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。

(1)有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。

(2)通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。

(3)通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯系。

三、各月工作安排(略)

工作計劃報告篇4

20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

工作計劃報告篇5

創業成功，站在了風口，抓住了痛點，獲得了融資，一推出后受到了市場追捧上市。

然而，創業公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙。或是無法進入市場，或在投資無法成功退出；或是被迫變賣資產、低價收購等情況。據有關統計，大學生創業成功率只有2%，而企業的創業失敗率高達70%。

創業從來就不是一蹴而就的，我們會遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創業中的那些陷阱。

一、偽需求痛點

創業公司失敗的最大原因是盲目進入市場，沒有開發滿足用戶需求產品。市場條件尚未成熟，高估市場份額；低估行業瓶頸；用戶對產品需求頻率很低；市場同質化產品嚴重；個人元素過分放大等導致項目失敗。

深入市場調研，評估項目是新興產業還是夕陽產業，確定入局風險；全面了解用戶消費需求、頻率及痛點的滿足度，定位精準；了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經營思路。

二、資金鏈斷裂

合伙人出資未到位便盲目啟動，在沒有取得任何實質性進展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會發現面前的是一條很短的跑道，沒有穩定的經常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運營成本，現金流不佳導致公司被破產清算收購。

入股資金要合理管理，設置統一賬戶來管理制度，合理劃撥、批準、發放資金，融資保證自身未來不失去控制權，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客戶不付款等應急狀況出現，確保投資短期盈利和長期發展之間協同發展。

三、缺乏可行商業模式

商業模式是創業公司取得成功的一個必要條件。失敗的創業公司有很大部分是商業模式不完善導致，不能讓公司業務按目標滾動起來。完善的商業模式決定著創業方向，讓企業在高速行進中不至于偏離軌道。

創業者從對目標受眾分析到對公司現金流評估，從公司開發或提供的產品服務到為目標設定的時間表，制定可行性商業計劃書，忠于目標認真執行。

四、產品過于爛

有些創業創始人可能精于營銷或技術，但在產品方面是存在短板。在沒有系統性布局、市場定位、人才匹配、品牌規劃、渠道運營時，盲目開發新產品導致項目就死了！好產品創造用戶價值，核心功能具有明顯優勢，可形成閉環生態，才能形成持續的購買力，是營銷的關鍵和根本。

開發新品前做好團隊專業團隊組建，找有正規口碑好的公司做戰略合作開發，快速高效完成產品的開發迭代，不斷向好產品終極目標邁進。

五、營銷太糟糕

如果好產品無人知，那創業項目還是會失敗。營銷必考慮成本和回報，每個企業都希望用最少的'錢換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創企業而言，受限于人脈、經驗、資源，企業產品試錯成本更高。

好產品需要好渠道好營銷，但并不是必須等到產品好的時候才去營銷，而是應當在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業的營銷方式。

六、合伙團隊分道揚鑣

擁有一支靠譜的團隊和創業合伙人是創業成功的關鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的人才。很多創業公司的合伙人是老同學、朋友關系，按情理來說是最理想的伙伴，但是這種關系在后期經營上、利潤分配上矛盾重重。

創業選專業精通的人合伙，留有期權或者股份，從創業前期的一無所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態。基于各自在不同領域的資源優勢，快速推動整體進程發展。

七、經營管理不善

因精力管理不善而導致創業項目夭折的概率是非常高的。領導人內外、大小事務事無巨細，親力親為，不給下屬放權；或過于信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。

企業領導人要掌握大原則方向，擁有一支戰斗力強、穩固的、多樣化的、合格的隊伍，并具備完善的經營管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場、公司、員工、項目的真實狀況，及時調整經營策略。

八、選址不理想

所處地理位置對創業公司的影響是巨大的。在正確的選址是關鍵，是創業高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費用戶位置、員工上班、融資發展的選址是糟糕失敗的。

企業創業選址同時要把成本、潛在客戶、及整個行業納入考慮，產品概念和所在地點之間是否有一致性、地域性。很多成功的創業企業為企業長遠發展，選擇高科技園、孵化器、眾創空間、投資機構附近等。

在企業創業路上需要不懈努力和規避風險能力，更需要一個完善的成長孵化體系。一個好的孵化器，讓企業的夢想和發展會事半功倍。智在四方企業孵化器，致力于助力中小企業破，解創業陷阱困局，為入駐企業提供市場調研、互聯網開發、營銷推廣、電商運營、政府資金和投資基金支持、行業渠道對接等一站式服務，為創業者和創業企業深耕細作，打造互聯網+時代產業生態圈。

工作計劃報告篇6

新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。外國語學院將在新的挑戰中不斷創新，不斷發展……

作為我院宣傳部的成員，我們秉著“不斷進步”的宗旨，在新的學期中，力求把我院宣傳工作推向更高的臺階。在此，宣傳部有以下計劃：

一、 繼續我院的特色宣傳工作---每月一次的手抄報評比工作。本學期我們將放寬對主題的約束，讓更多具特色創意的優秀作品展現出來。

二、 積極認真完成每月一次的校宣傳評比工作，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、 注重各院系之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、 積極配合我院團委內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴，為外院的發展寫下光輝的一頁。

工作計劃報告篇7

在整個創業計劃書創作過程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業發展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷售和預測啟動資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責統籌整個創業計劃書創作過程，通過合理安排各位小組成員工作內容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結。

一、目錄

創業計劃書的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創業計劃書的內容有一個大致的了解。一個好的脈絡清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續讀下去的欲望。

二、企業概況

我們打算成立的企業為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網絡店的方式經營匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長沙市芙蓉區湖南農業大學旁，企業法律形態為有限責任公司。公司組織結構由股東大會、執行董事、監事、經理、實體店店長、網絡店店長、財務部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經理徐倩影，網絡店店長姜江，實體店店長楊茹，財務總監李剛，實體店財務會計1名，網絡店財務會計1名，實體店員工3名，網絡店員工2名，采購部門經理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創業初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經理2300、其余員工20__。

三、合理明確的職位職責。

合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責是一個公司合理經營的重要前提。

四、環境分析

通過4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業才能迅速的反應過來。

五、市場評估

從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

六、制定市場營銷計劃

一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業迅速打開市場。

七、預測銷售

進行預測銷售可以使我們對未來企業銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經營決定。

八、預測啟動資金需求

從投資（固定資產）預測和流動資金預測，使我們對企業組建初期的啟動資金需求有個大概了解

九、制定利潤計劃

從制定銷售價格到預測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實際運轉的情況，知道企業是否在盈利。

十、制定現金流量計劃

現金流量計劃顯示每個月預計會有多少現金流入和流出企業。預測現金流量計劃將幫助我們的企業保持充足的動力，是我們的企業在任何時候都不會出現現金短缺的威脅。

十一、資金來源

1.6位股東足額繳納出資額。

2.申請企業借款：由于企業處于建立初期，不宜借款且公司啟動資金足夠，故決定不借款。十二、企業發展計劃

我們本著健康關懷、人文關懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產品特色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一體的具有自足品牌的.休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領服裝飾品時尚潮流。

工作計劃報告篇8

--年1月，我非常意外地接到教育幼兒園朱園長的電話。當她告知我可以參加她的工作室時，我無比的激動，更感榮幸！掛下電話后我內心久久不能平靜，因為朱園長是我們幼教界的人物，記得很多年前去教育幼兒園學習第一次看到朱園長時就被她炯炯有神的大眼睛、親切的笑容所吸引。在后來的了解中，知道她更是一位工作認真負責、要求高、有思想的領導！所以，這次園長工作室跟崗學習活動能加入朱園長的工作室，向她近距離學習，我感到這樣的機會無比的珍貴！

回想工作室主持人與成員見面會那天，我很激動！因為見了朱園長這么多次，這次是第一次近距離的會面和能與她對話！可是當我聽到朱園長在介紹自己的時候說她是一個要求很高的人時，我突感到有擔憂的氣息縈繞著。因為我沒有突出的學識和才華，作為幼兒園的管理人員我的管理經驗又薄弱，萬一在跟崗學習的過程中我跟不上朱園長的步伐，達不到她的要求怎么辦？

這樣的思想一直困擾著我，直到有一次安靜下來沉思后我反問自己，當初要參加這次學習的初衷什么？那個熱切的聲音告訴我就是：因為自己的不足所以想跟名園長學習，在名園長的教導下讓自己得到學習、成長！想起有一次在教育專家的講座上，她所說到的“成長就是要改變！改變自己的思想，改變自己的心態，改變自己的習慣！”于是，我想起了關于老鷹蛻變的故事，它用勇氣和艱難的行動獲得了重生！學習老鷹，放棄沉重的包袱，開始一個全新的蛻變過程吧！這是我心里激起的聲音。

所以，我非常感謝朱園長給予我這次學習的機會！我也會好好的把握這次難得的學習機會！希望在朱園長的指導幫助下有所收獲，下面是我想在工作室學習當中想要成長的幾點：

一、努力提高管理水平。

由于自己的管理經驗薄弱，所以在管理幼兒園方面，我迫切地需要學習朱園長先進的管理經驗和學習教育幼兒園的管理模式，并對照本園實際，制訂出適合自己園的管理方法，以提高我園的管理。期望在朱園長的引領下，踐行而成，尋道而長，不斷提高自己的理論水平和理論素養。在向名園長、同行的學習、交流、借鑒的過程中，提升自己的師德師風和業務水平，以為幼兒園可持續發展，更好的服務孩子！比如：如何做好人事管理制度、教職工的激勵，領導方式與領導的有效性等。

二、做好校園的文化建設。

希望借助教育幼兒園良好的校園文化建設經驗，以完善我園的文化建設，從而為師幼開展豐富多彩的寓教于文、寓教于樂的教育活動提供重要的陣地，使師幼教有其所、學有其所、樂有其所，在求知、求美、求樂中受到潛移默化的啟迪和教育。

三、帶領教師開展好教研活動，幫助教師專業化成長

教師的教研活動開展的好與不好直接影響到教育教學的質量，如何更好的開展教研活動也是我園在思索的問題。過去說，要給孩子一杯水，教師就要有一桶水！可是，現在的教育要打破傳統的思維，就不是老師灌輸給孩子，填鴨式的教育。而是通過老師的引導去啟發孩子去探索、去發現，去驅動孩子內在的自主的學習能力。因此，教育教學前的教師有效教研就是最重要的了。通過多次的去教育幼兒園觀摩學習，發現教育幼兒園的老師個個都是教學能手，教學方法多樣、有趣，孩子學習興趣濃厚。所以，希望有機會多參加教育幼兒園的研討會，從而可以更好的帶領我園的老師開展豐富多樣的教研活動，幫助教師專業化成長，以提高我園的辦學質量！

四、大型活動的策劃及組織。

大型活動的組織一直是我園重視的工作，如每年的親子徒步走——從幼兒園走到野貍島、及“小手拉大手、獻愛心義賣活動”、冬季運動會等活動。雖然每次活動家長都滿意，但我們還是想將活動做得更有內涵、更有影響力。因此，衷心的希望學習教育幼兒園大型活動是如何策劃到組織實施的。

在兩年的園長工作室跟崗學習中，我將會認真努力的向朱園長、和同行多學習，多交流，以加快成長的步伐。再次感謝朱園長！

工作計劃報告篇9

第一章工作室介紹

一、宗旨

青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和后期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。

工作室在1—3年內成為校內高知名度和美譽度的創意設計公司，并且使公司在3—5年內成為大學生消費攝影制作服務以及創意動漫制作的領導者。本公司向大學生提供優質的創意攝影攝像服務，幫助他們留住點滴生活細節的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經歷。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——“關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實”。

二、工作室簡介

工作室設在建東職業技術學院大學生創業中心1樓店面，享受大學生自主創業的優惠政策，接近目標消費群體。

法定名稱：青春印象工作室

初選地址：2號教學樓前廣場一樓店面

工作室類型：合伙企業

三、工作室戰略

主要產品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關紀念性產品的制作，另外提供創意設計服務。

市場策略：

（一）在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占建東大學生點滴生活攝影攝像市場份額；

（二）迎合大學生追求個性的心理，提供創意服飾道具設計。

（三）建立自己的品牌，積累無形資產；

（四）收回初期投資，準備擴大服務規模第一、二年：

1、產品導入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；

2、逐步建立健全的銷售網絡；

3、打開并初步占領本校大學生（建東）市場。

四、組織與人員

青春印象工作室由三名在校大學生發起設立，該團隊由數字藝術專業的學生組成。

主要職務分工如下：

張豐：主要負責人；

褚毅凡：技術負責人；

陳敏梅：營銷及財務負責人；

外聘：專業攝影師。

五、風險分析

（一）從區域風險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務類型，我們的主要競爭對手是傳統的攝影室。

（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。

（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

（四）從管理來分析，大學生管理經驗不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。

（五）從法律法規來分析，對該行業相關的法律法規不太了解。

第二章需求分析

建東學院總共在校人數已經超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學組合、好友握別、學生畢業、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀念品是一種留念。

一、生活區大學生結構與消費水平

我們對宿舍樓做了調查，得出以下結論：

（一）學生的平均消費水平每月1000元左右。

（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情占了45%

（三）每次愿意消費50元左右的占了68%

二、目標顧客的消費特點與習慣分析

根據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。

我們了解到大學生對DV攝影消費有以下特點：

（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的.消費方式。

（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。

（三）在消費地點選擇上，由于建東學院遠離市區，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。

工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學生的攝影消費特點，工作室以生活區相結合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發，迎合大學生多類型的消費需求，記錄相關生活片斷。

第三章產品和服務

一、產品品種規劃

我們工作室主要以大學生為主要客戶群，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，并制作成DV光盤等后期產品。

同時，我們將附帶制作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。

青春印象工作室主要產品與服務

1、攝影攝像與后期制作：生活原型、聚會型、主題型。

大學期間，學生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創意照片或者短片，滿足學生的需要。隨著經濟生活的提高，數碼產品使用率越來越高，特別是在經濟發達城市的高校，更多的大學生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產品與服務，更貼近大學生。

生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，并應顧客的特定需求進行制作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術較少。

聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。

主題型的拍攝主要是以專業的記錄方式，并應主題特點進行制作，更為專業化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業攝影師著手，相對于上述兩項產品服務，更為特色化。

2、動漫服飾及道具制作。

有許多大學生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關服飾等，我們可以為他們設計制作各類服飾道具，并且可以制作個性T恤，滿足學生個性追求。

二、包裝

工作室主要根據所確定的產品服務類型的不同特點進行包裝，也可根據顧客的要求進行了包裝，主要是對服務項目、DV產品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統型包裝等

三、儲存

對于儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業務后，再做及時調整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節約化、使用方便化。

四、定價策略

我們工作室的產品中如純光盤等采用市場統一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，后期制作成本等投入而定。

對于動漫服飾類產品，根據制作難度采用浮動定價，個性T恤根據T恤面料以及圖案的復雜度調整價格。

工作計劃報告篇10

隨著新年的到來，迎來了本學年的第二學期。在我們班三位教師的積極努力下，我班的各項工作都取得了一定的成績。尤其是在老班長的幫助下，在班級管理上也積累了一定的經驗。那么，新學期開始了，特別是本學期我們將共同迎接更大的考驗，我們將繼續以《幼兒園教育指導綱要》為指導，圍繞“環境、生活、學習、觀察四個有序”實施園本課程，重點放在如何落實、貫徹各項日常工作的深入開展上，使各項日常工作有條不紊。

一、班級情況分析：

本學期新生有兩名，男生16人，女生15人，全班幼兒總人數31人，班級相當穩定。

二、加強日常教學工作，做到真正的有序。

配合年級組長的管理，發揮班長的工作積極性，帶動班級工作共同進步。加強日常工作，特別是細節工作的督導，做到及時發現問題及時解決。

（一）、圍繞四個有序深入開展園本課程的研究

1、環境有序：從環境入手，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運用，豐富各區域活動材料的提供（包括孩子和教師自制的玩教具和區域活動材料）。根據幼兒豐富的生活經驗，將本班原“娃娃家”改為“寶寶超市”，充分發揮利用家長資源，豐富區域自制的活動材料。

2、學習有序：半日活動開展除了以“計劃——工做——整理——回憶”途徑實施以外，加強學科教學和小組活動的研究。將音樂和英語活動滲透于幼兒的一日生活中。

3、生活有序：教師組織各生活環節的過度自然、合理，減少孩子不必要的等待時間。

4、觀察有序：加強個人檔案的整理和創新，做到能及時整理和分析觀察記錄，體現本班特色。

（二）、特色教育開展貫穿一日生活

1、全語文教育：教師有意識、有計劃地讓幼兒認識主題活動中滲透的文字和網絡中的文字，并作為主題檢核的內容，增加閱讀活動內容的時間和內容。

2、數學教育：豐富數學活動在日常生活中的滲透的途徑與方法，在操作區增加數學操作材料，為幼兒提供豐富的數學活動操作材料，并加強數學活動的指導。

3、雙語教育：加強日常英語活動的開展，提高自己的英語水平和配班能力。

4、音樂教育：日常音樂活動有計劃性，重點加強對唱歌教學和舞蹈教學的研究。

（三）、本學期繼續以班為單位開展“主題探究活動”，并做到及時展示、及時調整、及時整理。

三、加強自身的修煉，提高自身修養。

利用中午時間和其它時間進行園本課程的理論學習。工作和學習是不可分割的兩個因素，身為老教師在學習上毫不放松，給年輕教師做楷模。

加強英語的學習，和孩子一起學習。在上課時，教師除了要配合英語老師上課以外，自己也能從中學到新的東西。在有外教課的時候，我們抓緊時間和機會與外教老師用英語交流，做到了邊學邊用。

四、衛生保健不放松。

加強日常清潔和消毒工作，在工作中要嚴格的按園里的要求認真實施各項衛生保健工作。給幼兒提供一介清潔舒適的活動環境，堅決杜絕傳染病的流行，保證班級幼兒的出勤律，提高工作質量。與此同時，堅持每天兩次的戶外活動后為幼兒更換衣服，并做到隨換隨洗，加強對幼兒的照顧。爭取在上學期“衛生保健二等獎”的基礎上再上一個新臺階。

加強保育老師的配班能力、讀書能力和觀察幼兒的能力。

五、家長工作：

在本學期的家長工作，我班繼續以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：

（一）召開家長會，了解每位家長的需求，是否愿意參加班上的活動。向家長征求班級管理方面的意見。

本文由第一$范文網整理。

（二）邀請家長參與幼兒園的教育教學活動，豐富幼兒的關鍵經驗，使主題探究活動實施得更加完善。

（三）做好家訪工作，加強與家長之間的溝通。主要采取約訪、電話訪問和家庭訪問的方式與家長溝通。

（四）按時更換家長園地，不斷向家長提供新的幼教信息。

六、全力以赴，迎接省一級幼兒園的評估驗收和建園十周年慶典。

1、做好自己應該做的事，帶好班，以“一切以幼兒利益優先”為原則；

2、集體利益大于個人利益，時刻準備在需要我們時加班加點；

3、努力做好園慶節目的排練活動。

工作計劃報告篇11

一、執行總述

M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念DVD的服務性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。

面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應了解調查，我們制定了這個創業計劃，成立M4U工作室。工作室的服務除收取光盤的成本費以及相應的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創造和諧校園，創業之余為校園增加縷縷人文情懷！

工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，所制作光盤留下畢業時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經營工作室。

工作室服務對象主要是高校大學生。由于學生這一群的特殊性，其市場的發展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄制光盤這一領域在中國還處于空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發展潛力。

工作室將在杭州設立各個區域聯系點，構建、經銷商一起建立健全的營銷網絡。

公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

此外，創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；并聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的大學生加盟我們的工作室。

二、市場分析

作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場規模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業呈現出清晰的啟動、加速的脈絡。

總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統尚不清晰、穩定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結構性提升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。

攝影業主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。

根據市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發展創造了非常不錯的發展空間。

我們的團隊要開設的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面向在校大學生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。

我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。

鑒于學生是一個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介于學生的群眾效應相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。

65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學生都可以或者愿意接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。

我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發展階段，作為一個新興產業，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業素質的攝影人員為顧客提供服務，為開辟一條新的攝影業之路提供先決條件。

鑒于傳統攝影業已經基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態度和優秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。

三、競爭分析

在中國，在專門為大學生制作具有紀念價值意義的光盤領域目前還處于一片空白。可以說，它是一個新興領域，但同時，由于一些影樓的服務業務中也有著一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。

近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務業務規模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發展，沒有太多的限制。

同時，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。

工作計劃報告篇12

1、嚴格執行課程計劃。課程計劃是法規，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。

2、本學期將繼續組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規》，修訂我校教學常規要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。

3、加強教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據學校，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內容(學習課改理論、寫、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。

4、抓好集體備課。活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。

5、加強對教學質量的調研。教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。

6、抓緊畢業班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。

工作計劃報告篇13

開完家長會，我的心里頓時感覺輕松不少。在假期里，我向孩子們推薦了兩本書，分別是獲得國際大獎的兒童小說《狗來了》和曹文軒的《青銅葵花》。所以，在我的假期計劃中，這兩本書是必讀的。下面，我將假期的計劃梳理出來，對自己也算是一種督促吧。

一、讀書計劃

1.兒童文學：《狗來了》《青銅葵花》。

2.專業書籍：《閱讀學新論》

3.閑書：《影響力》《明朝那些事兒》

二、備課計劃

從四下的教材中選擇兩篇課文寫教材分析和設計。

三、學習與積累

1.堅持每日一背：《唐詩三百首》或經典的現代詩。

2.梳理名家實錄兩篇(李曉密老師一篇、另一篇待定)。

俗話說“計劃沒有變化快”，但愿它們不是“馬歇爾計劃”。

以上就是我寒假的學習計劃。希望在下學期的教學工作中，能把我的學生帶的更好，用最飽滿的熱情去對待我的工作。

工作計劃報告篇14

第一章公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

研究的內容、意義和立項背景：

1、我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

2、隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3、企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。

個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

情侶動漫形象設計

為情侶提供動漫形象設計

公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自20__年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優勢：

1、前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣

2、需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

3、價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：

1、項目一開始缺乏投資；

2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

3.宣傳方面有較大難度；

4、與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；

5、來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；

6、潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:

1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。

2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3、在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。

4、合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。

5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章團隊介紹

團隊核心成員介紹:

本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:

我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

成本預算

工作計劃報告篇15

做好發展黨員工作，是建設高素質黨員隊伍，推進社區經濟社會全面發展的迫切需要。為切實加強對這項工作的宏觀指導，使發展黨員工作有領導、有規劃、有重點地進行，根據《黨章》有關規定及上級黨組織的要求，結合鎮黨員隊伍實際，特制定__年黨員發展計劃。

一、指導思想

黨員發展的指導思想是：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，嚴格遵循發展黨員工作“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的十六字方針，發展壯大黨員隊伍，不斷優化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質量放在首位，適當控制數量，注重改善機構，重點發展農村基層黨員，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰斗力;禁止突擊發展黨員，同時又反對關門主義的方針，把鄉鎮黨員發展工作提高到一個新水平。

二、工作目標

三年計劃發展黨員5名左右。每年實際發展數與計劃數相比較，上下浮動幅度控制在10%以內。

分布目標：

1、發展企業員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業的發展黨員工作。

2、發展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發展黨員，做到基本消除村民小組無黨員的現象，確保村(居)黨支部的領導核心作用的發揮。

3、發展各類專業技術人員黨員1名左右。

4、積極探索在新的社會階層人員中發展黨員工作的新路子和新方法，實現在非公有制經濟組織中發展黨員工作的新突破。

5、發展婦女黨員2名左右;

結構目標：

1、年齡結構。在農村發展35歲以下的黨員不低于發展總數的70%;在企業單位發展35歲以下的黨員不低于發展總數的90%。

2、文化結構。在農村發展專科以上文化的黨員不低于發展黨員總數的30%;在企業單位發展專科以上文化的黨員不低于發展總數的80%。

3、性別結構。發展女黨員不低于發展總數的25%。其中，企業、農村、教學科研一線的女黨員不低于發展女黨員總數的45%。

三、工作措施

1、抓好源頭，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養和教育工作。一是要建立一支數量充足、結構合理、質量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養教育工作，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強工作的主動性、積極性和創造性，引導社會各方面的優秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉青年、學生和復退軍人，企業和外出務工人員新的社會階層中的廣大人員中發現和培養入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期，通過培訓，使積極分子對黨的性質、宗旨、奮斗目標、黨員條件、黨員的權利與義務等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問題，為發展工作創造條件。

2、嚴格把關，確保質量。發展黨員工作要以《黨章》和《發展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針。堅持有計劃發展原則，入黨自愿原則和個別吸收原則，建立健全發展黨員預審、政審、公示和責任追究等制度;使發展黨員工作置于黨內外群眾的監督之下，確保發展質量。

3、加強領導，確保規劃落實。發展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作，各支部特別是黨組織的一把手要把發展黨員工作列入重要議事日程，放在同發展經濟同等重要的位置，狠抓落實，實事求是地制定好具體的年度實施計劃，對計劃實行情況要定期檢查，發現問題及時采取措施解決，防止工作與計劃脫節。二是要落實工作責任，實行目標管理，做到責任到人，措施到位，加強督查，狠抓落實。三是要經常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況，新問題，有針對性的加強對入黨積極分子的管理、培養和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發、引導黨外群眾正確認識我們黨，激發他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周圍。對于思想上要求進步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關懷，及時找他們談話，提出要求和希望，使在生產第一線和青年中發展黨員工作能夠正常開展起來。同時，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手——共青團工作，團的各級組織要及時把優秀共青團員推薦給黨組織作為發展對象，不斷壯大黨員隊伍，有計劃、有步驟地做好發展黨員工作，確保三年黨員發展工作計劃按時按質按量完成。