計劃可以根據具體情況分為長期計劃、中期計劃和短期計劃等不同類型，以適應不同階段和不同層次的需求。大學生創業的計劃書怎么寫怎么寫才規范？下面給大家分享大學生創業的計劃書怎么寫，希望對大家有所幫助。

大學生創業的計劃書怎么寫篇1

一．產業背景

生活中，我們會發現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

_年7月14日至_年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經過16次物物交換，最終實現了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

三、項目方案

前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等為一體的團隊企業。

公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。

三、市場營銷

（一）營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。

（二）營銷區域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。

（三）營銷策略

首先，要樹立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業里建立完整的宣傳體系，并及時把企業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。

其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對于企業的營銷策略而對于企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。

（四）主要運營方式

公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，后期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。

前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發送給雙方的聯系方式，自行交換。

后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。

（五）推廣策略

公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資金是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：

（一）融資目的：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

（二）資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。

（三）資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產的運營

（四）項目啟動資金與收益

1.前期

宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

2.發展期

與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

1、競爭優勢

（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。

（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業

產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業運作迅速。

（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

2、競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

六、風險分析

1、行業風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

2、運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

3、交易時的風險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；

其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；最好能現場檢查物品能否使用。

4、運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。

大學生創業的計劃書怎么寫篇2

一．創業計劃操作流程：

（一）創建鄢陵縣大學生新農村創業中心

1．依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學生新農村創業中心。

2．注冊資金2萬元，為創業者全資控股，所有盈利均歸創業者所有。

3．主要經營活動為下屬村級社區服務中心的生產資料的統一采購，及其農產品的銷售。

4．另外可以統籌安排大學生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動（農村的很多小學還沒開英語課及其很多公立學校老師激情不高）。

5．指導村級社區服務中心開展相關經營以及非盈利性活動。

6．縣級服務中心將采取招標形式進行相關物品的統購及其聯系外商進行農產品的銷售。

7．大學生在農村創業將會享受國家稅收優惠(吸引大學生服務農村,獻身農村)。

8．縣級服務中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

（二）在縣級創業中心的指導下協助15個村逐步成立村級社區服務中心

1．第一批先行選擇已經有一定基礎和鄒形的5個村子成立村級新農村社區服務中心

2．他們分別是柏梁、陶城......

3．村級服務中心主要經營生產資料的村級銷售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯系.....

4．村級服務中心依法在縣工商局注冊，取得營業執照

5．村級服務中心注冊資金1萬元，采取合作社制度

6．其中村民分散控股，縣級創業中心參股，但入股資金不得超過元

7．村級服務中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅

8．村級服務中心實行會員制度，所有產品對會員實行優惠，優惠額當場返還會員

9．村級服務中心在縣級創業中心的支持下，創辦農民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10.村級服務中心的公積金可以用于社區物質文明和精神文明建設

11.在第一批村級服務中心運作的經驗和教訓的總結基礎上繼續開拓10個村級服務中心

二．組織機構

1．縣級創業中心與村級服務中心是指導與被指導的關系

2．縣級創業中心通過入股參與村級服務中心，建立經濟聯系

3．村級服務中心主任將作為縣級創業中心的理事或者監事參與縣級創業中心的決策

4．縣級創業中心委派大學生入駐村級服務中心具體協助其開展工作

5.建立一些協會,便于老百姓之間的交流

三．行業分析

目前在鄢陵縣經營生產和生活資料的主要有三大類型的經營商：

第一類，國家千鄉萬村市場工程，為國家商務部啟動，即試圖建立有序的村級市場流通秩序，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子，并沒有什么實際內容，與未換牌之前無異。

第二類，縣種子公司鎮農業技術管理站等國營單位經營商，其主營季節性生產資料，但其運行行政管理機制，市場反應缺乏靈活性，但依靠其強大的.覆蓋網絡，一度控制農資市場。

第三類，農村個體工商戶，自主進貨，自主銷售，主營生活資料的銷售，低成本運作，作為前兩個類型的補充。

上述三大類型均存在一個極大的缺陷，即沒有嚴密的聯盟系統，沒有聯絡固定的消費者，而一味地追逐商業利潤。

針對此種情況，如果我們建立縣級創業中心和村級服務中心，并且通過村民入股等合作社形式，將會將村民，村級服務中心，縣級創業中心有機聯系起來，成為一個利益聯盟。農村因為找不到買主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農產品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊伍(他們的工資有銷售農產品戶按量承擔),負責縣區農產品的銷售,那農民的收入會大大提高....

四．市場預測

以村級服務中心為例，經營化肥等季節性生產資料盈利將達到3000元。農產品戶根據銷售農產品量拿出一定利益分成除結算銷售人員的工資極其它費用的節余4000元。這樣一個村級服務中心其年盈利將會達到7000元，此僅為保守估計。如果第一批有5個村級服務中心無疑盈利將會達35000元。同時,還有給農民帶來的實惠(農產品的銷售,及其買到物美價廉的生產資料),那是無法用金錢來計算的,真正給農民帶來了實惠,農民富裕,達到小康。開展的精神文明建設及其支教支農活動也為建設和諧社會打下基礎。農民真正的幸福安康。

五．營銷策略

1．定位：大學生創業

2．方向：服務新農村

3．核心：縣村戶三級利益聯盟

4．亮點：合作社社員制度

5．利益分配：多贏互惠

6．利用已有人際脈絡（大學生村官來自全國各地的學校）

7．利用媒體(網絡、廣播、電視、報紙等）資源

8．爭取政府的政策優惠

六.啟動資金

1．縣級創業中心

注冊資金：2萬元

周轉資金：1萬元

2．5個村級服務中心

參股資金：1萬元

周轉資金：1萬元

七．風險及其對策

企業與風險總是聯系在一起的。成功的實現創業計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。以下是幾點風險及對策：

1．縣級創業中心委派大學生入駐村級服務中心監督可能出現的風險

2．村級服務中心主任將作為縣級創業中心的理事或者監事參與決策

3．村級服務中心采取的合作社會員制度將會發揮其共同抵御風險的功能

4．贏在起跑線創業指導團隊的專業指導

5.借鑒別地方的經驗

6.責任到人

大學生創業的計劃書怎么寫篇3

一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃：

1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

4、長期：由東部沿海城市發展到全國。

二、市場分析

1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。

2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。

3.現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。

4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。

5、本公司的產品前期主要針對武漢居民，中后期則針對全國人民，由此產生公司銷售量是十分可觀的

三、財務預測：

1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣

2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣

3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣

四、資金需求及籌集方法：

1、資金需求見財務預測

2、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%

(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%

(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%

(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%

大學生創業的計劃書怎么寫篇4

為貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府“以創業帶動就業”的戰略部署，根據人力資源社會保障部、教育部、財政部、中國人民銀行、國家稅務總局、國家工商行政管理總局《關于實施20__年高校畢業生就業推進行動大力促進高校畢業生就業的通知》(人社部發〔20__〕25號)和人力資源社會保障部《關于實施大學生創業引領計劃的通知》(人社部發〔20__〕31號)、省政府《關于進一步推進高校畢業生就業工作的意見》(青政〔20__〕13號)要求，為確保我省大學生創業引領計劃順利實施，特制定本方案。

一、指導思想

貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府促進以創業帶動就業的戰略部署，堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮政府部門、公共服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施，強化創業意識，提升創業能力，改善創業環境，健全創業服務，引導和帶領大學生通過創業實現就業。

二、工作目標

20__-20__年，3年引領450名大學生實現創業，其中：20__年不少于100人，20__年不少于150人，20__年不少于200人。每年培訓創業指導教師50名，為1000名以上有創業愿望并具備一定條件的大學生開展創業培訓，使準備創業的大學生都能得到創業指導服務。市場導向的大學生創業機制初步建立。

三、主要任務

1、開展大學生創業培訓(實訓)。深入開展“創業培訓進校園”、“創業培訓進社區(鄉鎮)”等專項活動，對有創業意愿的大學生及時開展創業培訓，為在校大學生提供創業指導服務，將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創業計劃書，為大學生制定創業路線圖。對參加創業培訓的大學生優先推薦創業項目，優先給予貸款支持，優先提供跟蹤服務。加快創業培訓(實訓)機構的建設和認定，培養和選評一批創業培訓師和講師，力爭到20__年基本滿足全省創業培訓的師資需要。在青海大學、青海師范大學、青海民族大學探索建立模擬公司、信息化創業實訓平臺，組織有創業愿望的大學生參加創業培訓(實訓)或演練。建立完善大學生創業導師制度，每年邀請省內外有社會責任感的企業家、專業人士和創業成功人士為大學生開展1—2次傳授創業經驗和創業指導活動。組織開展大學生創業競賽活動。

2、加快創業孵化基地建設。積極會同有關部門，充分整合

政府、企業、高校、社會團體等多方資源，發揮經濟技術開發區、工業園區、高新技術園區、大學科技園區和青年創業園區的優勢，建立大學生創業孵化基地，為創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務;將創業實訓、創業孵化、創業指導相結合，細化、規范服務流程，建立不同階段大學生創業的全方位、階梯型的創業孵化服務體系;加強創業場地、創業設施等硬件建設，有條件的地區，要利用設施農牧業建設項目為大學畢業生開辟創業園地;研究制定大學生創業園區房租補貼、經營場地補貼政策;加大對西寧市、格爾木市“國家級創業型城市”創建工作的支持力度，從20__年起，3年內每年為西寧市安排貼息資金1000萬元，為格爾木市安排貼息資金300萬元，用于支持建設創業園和大學生創業園地。支持有條件的高校建立大學生科技創業園。

3、為大學生創業提供指導服務。建立大學生創業項目庫，舉辦創業項目展示和推薦引導活動。建立創業大學生聯誼會等大學生創業交流平臺。依托公共就業服務機構，成立創業指導服務中心，為創業大學生提供創業項目開發、方案設計、風險評估、開業指導、融資服務、跟蹤扶持等“一條龍”服務。

4、加大大學畢業生創業信貸支持力度。各州(地、市)及所屬各縣(區)都要建立健全小額貸款擔保機構，搭建融資平臺，為創業大學畢業生提供小額貸款擔保服務。進一步擴大小額貸款擔保基金規模，鼓勵各地區增加投入，20__年，省級財政新增小額擔保貸款基金1億元，按照省與西寧市、海西州3：1，省與海東、海南、海北三州5：1，省與青南三州9：1的比例配套下達。自主創業大學畢業生的貸款額度提高到10萬元以內，貸款期限不超過2年。對創辦微利項目的，在規定的貸款期限內給予全額貼息。

5、完善創業扶持政策。對大學生初創企業，可按照行業特點，合理設置資金、人員等準入條件，并允許注冊資金分期到位。允許高校畢業生按照法律法規規定的條件、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時商業用房等作為創業經營場所。對應屆及畢業2年以內的大學生從事個體經營的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內，免收登記類和證照類等有關行政事業性收費;登記求職的大學生從事個體經營，自籌資金不足的可按規定申請小額擔保貸款，從事微利項目的可按規定享受貼息扶持;對合伙經營和組織起來就業的，貸款規模可適當擴大。完善整合就業稅收優惠政策，鼓勵大學生自主創業。將大學生創業見習納入大學生就業見習管理。鼓勵支持大學畢業生開辦網店，從事創業實踐活動，提供創業輔導和便利條件。充分發揮青海省高校畢業生創業專項扶持資金作用，進一步拓寬大學生創業融資渠道。

6、支持大學生自謀職業。鼓勵和引導大學畢業生返鄉創業，從事農牧業生產經營和服務。對返鄉創業從事農牧業生產經營和服務的大學畢業生，2年內給予每人每月300元的生活補貼。鼓勵和支持基層服務大學畢業生創業富民。對靈活就業大學畢業生申報就業的，提供免費勞動保障和人事代理服務，做好社會保險關系等的接續。落實符合就業困難人員條件大學畢業生靈活就業的社會保險補貼政策，逐步實現穩定就業。

四、保障措施

(一)加強領導，明確分工。充分發揮就業聯席會議作用，會同有關部門成立引領大學生創業工作指導小組，統一負責本計劃的組織實施。西寧市、格爾木市國家創業型城市創建工作中大學生創業引領計劃，要在創建工作領導小組統一領導下，統籌安排，確保本方案的順利實施。

(二)突出重點，強化推動。建立西寧市、海東地區和格爾木市工作推進機制，將大學生創業引領計劃納入促進創業帶動就業和國家級創業型城市創建工作的重要內容，重點推進。鼓勵行業協會、社團組織發揮優勢作用，引導大學生在信息技術、文化創意、電子商務、民族服飾等領域創業。

(三)樹立典型，宣傳引導。開展評選表彰活動，樹立創業大學生、創業導師、支持創業金融機構、大學生創業基地典型。總結工作經驗，推動宣傳交流，引導社會輿論，增進全社會對大學生創業的理解和支持。努力培育崇尚創業、褒獎成功、寬容失敗的創業文化環境。

大學生創業的計劃書怎么寫篇5

關于“進步網”的策劃

一、主旨

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息。“立方決斗”是一個建立在同事關系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步。

二、目標客戶群

可以借鑒校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

三、優勢分析

“進步網”需要一個自己的獨立平臺。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。

盡管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

四、功能設置

(一)主要功能是設置匿名評價系統。

用戶的個人主頁上面設三個版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“__正在進行的調查”。

該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

調查最后給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

一個是“__的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。

條形柱顯示“__的好友認為__：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。”

評價顯示“__的朋友認為………………;………………;………………”

進步意見顯示“__的朋友給出進步意見………………;………………;………………”

另一個版塊是“__最近關注過的好友調查”。其實就是__有參與的他的好友的評價結果。

(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

五、推廣模式

可以借鑒開心網的msn好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎?”進步格言“每天進步一點點”………………

六、廣告計劃

借鑒face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方注冊用戶，同樣可以發起關于產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

大學生創業的計劃書怎么寫篇6

一、企業概況

主要經營范圍：（應詳細、具體與營銷計劃中的“產品或服務”內容相關聯）

以經營符合廣東人口味為主：糖水、糕點及咖啡飲料。

糖水：（1）湯丸、芝麻糊等

（2）燉木瓜、燉雪梨等

糕點多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

企業類型：

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）（在工作經歷中總結有助創業項目的經驗）

1984．8—20__．1在企業工作時，曾負責過商品銷售及促銷工作

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）（學歷教育、職業教育及主要的課程，及對創業項目的幫助）

1980-1984學習企業管理，對經營銷售服務有所了解和參與20__年參加了創業小食班的學習

20__年參加了職業指導師班的學習，并取得《職業指導師》資格證書

本次參加了創業培訓班的學習，對創業有了更多的想法。

三、市場評估

目標顧客描述：（目標消費群體：即企業提供產品、服務的對象。只有確立了消費群體中的某類目標顧客才能展開有效的具有針對性的經營事務。

目標消費群體包括：社區人群、流動人口、女士、兒童、白領、高收入、專業人士、機團、游客等等

目標消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習慣、愛好、收入水平

目標消費群體需求對創業項目的影響：對消費項目的服務、品種、技術、質量、數量、花式、規格、廠家、售后服務等要求

本店選址在革__139號——光大花園橫門附近。

商店周邊有小區的居民、學生、路人、駕校學員，但沒有經營甜品的食店。

市場的容量或本企業預計市場占有率（市場的容量即市場需求，預測市場的現實和潛在的需求量；市場占有率即市場的份額，在同類市場或行業中所占的比例，表明企業的商品在市場上所處的地位）

由于選址在革__光大花園附近，經網點篩選，附近大致有：

小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。

預計占有率是100%

市場容量的變化趨勢：（預測要合理。

顧客購買力變化預測、購買力投向預測、商品或服務需求的變化及其發展趨勢預測）

因甜品飲食在廣州是有季節性。夏季經營應為清潤的品種及凍飲；而冬天則經營為燉品為主和熱飲。隨著季節的變化，適時變化經營的品種，將牢牢吸引著顧客。

競爭對手的主要優勢：（分析要合理。

反影競爭對手的企業規模、服務質量、技術水平、銷售渠道、管理能力、衛生狀況、員工素質、團隊精神、經營地點、社會影響力、人脈關系、提供產品或服務的稀缺程度以及資金、成本、價格等等）

基本上沒有。

競爭對手的主要劣勢：（同上）

沒有甜品經營

本企業相對于競爭對手的主要優勢：（分析要到位。反映本企業規模、服務質量、技術水平……..）

（1）價格合理。

（2）老少皆宜

（3）服務周到。

相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）

（1）自行開發消費群

（2）市場認識度較低

（3）人力運營成本高，須要請有一定質量的師傅

（4）周轉資金壓力大

四、市場營銷計劃

1、產品：（產品定位清晰）

產品或服務主要特征

糖水（咖啡）清甜可口，方便攜帶

糕點香甜、精美，方便攜帶

燉品滋潤、益補，方便攜帶

2、價格（定位合理）

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

紅（綠）豆沙（碗）1.003.50

各式湯丸（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冰凍飲料（杯）0.51.00

燉品（盅）3.508.00

折扣銷售無

賒帳銷售無

3、地點（地點選擇合理）

（1）選址細節（地址、面積、租金與流動資金月租金一致）

地址面積（M2）租金或建筑成本

革__139號大院12010000元∕月

（2）選擇該地址的主要原因：（詳細說明該地段的人流、購買力、環境、交通便利等客觀因素、說明如何考慮經營特點及資金能力基礎上選擇合適的經營地點和可承受的租金等等）

該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區和駕校，業主剛好放租。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：（定位明確）

將把產品或服務銷售提供給：

最終消費者□零售商□批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：（提供產品或服務的特點企業規模、資金實力、技術能力、經營地址顧客特點等方面描述選擇該方式的理由）

本店周邊有小區的居民、學生、路人、駕校學員

（5）促銷（供不應求要小于或等于“營銷費用”）

人員推廣派發傳單（雙休日）成本預測400．00

廣告暫不考慮成本預測

公共關系暫不考慮成本預測

營業推廣在某一時段推廣贈送品種（不定期）成本預測800．00

五、企業組織結構（企業的類型、名稱、分工、相關費用預計要合理）

企業將登記注冊成：

■個體工商戶口有限責任公司□個人獨資企業

□合伙企業□其他

擬議的公司名稱：

甜蜜蜜甜品店

企業的員工（員工崗位、職責和月薪）：

職務月薪

業主/經理：蕭美嫻3000.00∕月

員工：師傅1人3000.00∕月

其他員工6人9000.00∕月

企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型預測費用

營業執照、衛生許可證2500.00

企業代碼證、稅務登記證500.00

環保、消防5000.00

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

類型預測費用

全員社保8人3500.00元∕月

稅金3000.00∕月

員工意外險3000.00∕年

合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

內姓

容名

協議條款

無

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合伙人個人負債的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產（配置合理，符合企業經營需要，不大于“現金流量計劃”中的其他現金流入）

1、工具和設備（要與固定資產和折舊中的數相等）

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱數量單價總費用（元）

不銹鋼爐具2套15000.0030000.00

空調設備3套20000.0020000.00

店鋪裝修1項30000.0030000.00

供應商名稱地址電話或傳真

廣州廚房設備公司南泰批發市場

格力空調專賣店海珠區金莎路

2、交通工具（同上）

名稱數量單價總費用（元）

自行車（送餐）2輛250．00500．00

供應商名稱地址電話或傳真

家樂福商場海珠區金莎路

3、辦公家具和設備（同上）

名稱數量單價總費用（元）

收銀機1臺5000.005000.00

桌子8張200.001600.00

椅子50張25.001250.00

7850

供應商名稱地址電話或傳真

辦公設備配套公司環市東路區莊

金海馬家私商場芳村金海馬賣場

4、固定資產和折舊概要（計算要準確與“銷售和成本計劃”中的折費全年合計相等）

資產價值（元）年折舊（元）

工具和設備8000026800

交通工具500200

辦公家具和設備78502600

店鋪裝修3000010000

廠房

土地

合計11835039600

七、流動資金（月）

1.原材料和包裝（商業—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現金采購相關）

項目數量單價總費用（元）

豆類1400斤5．00∕斤7000

面粉類1250斤1．20∕斤1500

其它一批8400

供應商名稱地址電話或傳真

南泰批發市場海珠區南泰路

2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應月度成本明細項目數據相等

項目費用（元）備注

業主的工資3000.00

雇員工資12000.00

租金10000.00

營銷費用1200.00

公用事業費（水電氣）7000.00

維修費300.00

保險費6500.00

登記注冊費8000.00開辦一次性支出

其他1000.00辦公費用

合計54000

大學生創業的計劃書怎么寫篇7

一、活動背景：

近年來，大學生就業競爭日趨激烈，大學生就業難度加大，就業率呈現下降趨勢，而互聯網創業作為一種新型的創業方式，由于初期投入小，所需創業團隊少，在中國日趨成熟，因此，互聯網創業應該進一步地得到普及

二、活動目的及意義：

轉變創業觀念，增強互聯網創業認識，激發大學生互聯網創業的熱情

三、活動主題：

互聯網創業開墾大學生創業的第二塊沃土

四、主辦單位：共青團三峽大學委員會三峽大學社團活動指導中心揚帆創業協會

承辦：機械與材料學院信息技術協會

五、活動對象：

揚帆創業會員，對互聯網感興趣的在校大學生

六、活動時間及地點：

20__年12月26日——20__年1月8日三峽大學各苑區

七、活動實施：

（一）活動前期宣傳：

1、條幅及橫幅共6條，欣苑、泌苑各掛條幅一條。

欣苑籃球場、沁苑足球場、西苑青年樓、信息技術樓各掛橫幅一條，內容緊扣主題。

2、制作大型噴繪板一個，列出活動明細表，制作手繪主題宣傳板一個，二板一起分苑區擺放，每苑區擺放兩天。

3、擬定于12月18日全部完成，12月19日展出。

4、前期宣傳主要目的是渲染此次活動氣氛，調動同學們的積極性，使其關注、期待本次活動。

（二）、活動內容和流程及宣傳安排：

1、小型系列互聯網創業講座

宣傳：宣傳海報12份，各苑區2份；小型通知50份，相關苑區樓棟（內容包括下面的故事片觀摹）

時間及地點：

第一場12月26日19：00—21：00地點待定

第二場12月31日15：00—17：00地點待定

第三場1月2日19：00—21：00地點待定

主講人：程格吳才亮向飛余曉云（老師）

主持人：王曉力

流程：a、觀眾及嘉賓入座后，由主持人闡述本次活動意義并對嘉賓作簡要介紹

b、主講人創業講座

c、講座結束并由主持人通知下一場請座的時間與地點

2、大型創業故事片觀摩

內容：陣格雷，李開復，馬云等創業歷程短片及創業勵志影片

時間及地點：欣苑12月27日19：0012月29日19：00

西苑1月4日19：00

沁苑1月6日19：00

南苑1月8日19：00

注：為了讓更廣大的同學都能參與進來，影片放映結束后可舉行小型抽獎活動，或者到場人員均會有協會發送的小禮品，具體獎品待定

(三)、人員安排及注意事項

1，活動宣傳工作將主要由協會宣傳部負責，注意宣傳板的擺放順序為：欣、西、沁、南；

2，講座所用多媒體教室的審請，會場布置及講座接待工作由協會辦公室成員負責；

3，協會校園實踐部負責觀摹中的儀器調試，獎品發放及放映結束后的場地清理；

4、協會外聯部負責找一些小型商家（其產品需要面向學生的），一方面對其產品進行宣傳，爭取宣傳費用；另一方面可以作為獎品發給那些參與活動的同學，增加活動氣氛；

八、經費預算

項目規格單價×數量總費用

前期宣傳（條幅及橫幅）10m5×10×5250

（噴繪板及手繪板）1m×1.2m20

活動主題海報及通知32開2×612

講座主講人飲用水1.5×1015

合計277

經費分配：

備注：

大學生創業的計劃書怎么寫篇8

“贏在校園”大學生創業實戰大賽策劃書

一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，

現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星(個人)。現場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上.

大學生創業的計劃書怎么寫篇9

一、項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。

二、項目簡述

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現有中小學生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。

三、目標市場概述

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業班學生主要采用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

1、領先的教學模式

新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的.優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。

五、利潤來源

盈利模式——學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20__元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元

大學生創業的計劃書怎么寫篇10

一、淘金目標

經營目標

在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店――心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多，眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

大學生創業的計劃書怎么寫篇11

一、經營種類

由于加盟合同書中明確規定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品，即__品牌的產品，所以應當遵守合同條例，只銷售“__”品牌的相應產品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行。

二、資金規劃

根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共_萬元；同時需要交納經營保證金_萬元。

開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在_萬元左右。

店面裝修：根據合同，_總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的__形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費_萬元。

店內還需要安裝空調，空調安裝費在_萬元。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在_萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。

根據合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于__元，我們確定首次進貨量為_萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在__元/月。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費_萬元；經營保證金_萬元。

首批進貨量_萬元；店面租金_萬元。

店面裝修費_萬元；空調安裝費_萬元。

廣告宣傳費_萬元；住宿費_萬元。

各類證件費用_萬元

合計：__萬元

三、店址選擇

“__”布藝產品屬于一種時尚產品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。

四、市場規劃

“__”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的產品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。

l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等，價格控制在_—_元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在_左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在_幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體，所需要的產品和第一類沒什么區別。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應該控制在_元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。

4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

六、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產品，在開業前和開業的當天發放給沿街的路人；同時應該定期的制作一些廣告傳單，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。

3）注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。

4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。

5）當然有更大可能的話，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產品都是由總部直接發貨的，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。

除去產品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務的好壞將直接關系到營業額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。

最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。

七、競爭性分析

總公司規定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的`店能長期的經營下去。

八、風險性分析

當然，做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好的服務態度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：

1、對市場分析不足，店址的選擇不當。

2、對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。

3、當地禮品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4、當地的治安有問題，導致店無法生存下去。

5、遇不可抗力，如火災、水災等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風險，那只能和總公司協商解決了。

大學生創業的計劃書怎么寫篇12

一、自主創業背景：

我現在是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了?供求信息?有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，我就x學院“__大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

二、市場潛力分析：

目前我們學校并沒有這樣的交易市場，據我了解現在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會有這種體會，自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

三、日常業務范圍：

1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用品、玩具、廢舊生活物品回收等;

2、服務項目：大學生閑置物品出售，出租;

3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

四、贏利模式：

在x大學的BBS上以及校園中發布相關交易信息，聯系所有有志向買賣閑物的同學，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功，我店收取一定手續費占地費以及服務和宣傳費用等其他。

五、資金規劃：

資金投入：大約1萬RMB用于宣傳，組織，以及一些地點的征用

六、階段目標：

第一階段：在x大學成立“大學生閑置物品置換中心”;通過在BBS上以及校園中發布相關交易信息讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌;

第二階段：先在昌平的各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”：

(一)校內勤工助學如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作;

2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核;

3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，并上報學校相關的負責部門;

4.按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

(二)崗位要求

1.學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強;

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作;

3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意;

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;

5.通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

(三)報酬

1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調;

2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”;

3.每月財務定期發放學生勤工助學工資;

4.崗位分配按多人分一組即多組制。

(四)其他

1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任;

2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

八、財務分析：

(一)、支出

1.維護費用(維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%);

2.設備費用(收款機、貨架、架條等，占用20%);

3.人員工資(按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用，占用30%);

4.推廣費用(日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%);

(二)、收入

1.宣傳、廣告收入

2.注冊收費VIP

3.代理業務

九、創業：

“源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

十、創業宗旨：

在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

大學生創業的計劃書怎么寫篇13

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區內

項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

大學生創業的計劃書怎么寫篇14

一.項目簡介

1.產品或服務的名稱

紙質易拉罐。

紙質易拉罐是1999年我國獨創的新技術，第一條紙易拉罐生產線是20__年由北京前導新技術研究所研究成功并開始投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術除可以生產紙易拉罐外，還可以生產紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場價值及競爭優勢這項技術獲多項國家專利并得到國家技術檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環保和材料領域的一次革命。

本創業計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風險投資創建公司，進行生產運作，管理并銷售出去，以實現企業的存在價值。

二.創業經過

1.創業原因

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，飲料產品正以前所未有的速度發展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛生標準，人民的自我保護意識增強很快，對重復使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。本產品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環境，是國際推廣的最優綠色包裝，它使用安全衛生，生產工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優勢很快占領包裝市場，成為飲料界的優選包裝。

三.市場調查及市場狀況

1.變化趨勢及發展潛力

據業內人士統計，我國易拉罐市場年需求量達到600億只。一條鋁易拉罐生產線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為20__萬只,中小企業難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經濟批量.紙易拉罐還可以擴展到油漆,化工,醫藥,食品等包裝領域,利用該技術還可以生產各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準新建生產線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,發達地區消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點,極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產業新的增長點.

2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

鋁易拉罐紙易拉罐

投資生產線資金1700萬200萬

最小生產批量20__萬2萬

原材料需進口稻,麥草紙漿

能耗高能耗,國家已禁止發展工藝簡單,低能耗,環保

成本約1元/只約0.3~0.4元/只

外觀外觀精美外觀同樣精美

三.財務計劃

1.創業資金的來源

a.自籌資金.三至五名創業者共同籌集資金150萬元.

b.申請風險投資100萬元.

c.爭取政府支持,申請科技型中小企業技術創新基金50萬元.

d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到300萬元即可啟動創業計劃.

2.創業資金的用途

本著艱苦創業,勤儉起家的原則,應將有限的資金最大化地利用.創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金.本計劃資金預算如下:

a.購買一條生產線設備及專利技術200萬元,設備的運輸,安裝,調試,輔助設施費用20萬元.一條生產線的年生產能力為3000萬只紙易拉罐.

b.生產需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得.現在一些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創業風險.月租金10元/m2.考慮到生產的穩定,預付1年租金.

c.其他物品的添置及招聘，培訓員工，費用10萬元

d.設備購回后可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動資金.

e.由于設備購回后,要進行生產調試和員工培訓,質量不穩定,且銷售網絡尚未完全建立,只要小批量試生產,流動資金需要量不大,有較長的時間辦理銀行抵押貸款.

大學生創業的計劃書怎么寫篇15

企業名稱：菲凡時尚

創業者姓名:王宇晨

日期:20__年11月15日

通信地址:

電話:

郵編:

E-mail:wangyuchen@cn

一、企業概況

我是一名長沙大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;：至22：開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額1元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

1、工資為8/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規范、工作積分制(1分為滿分)

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

1、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-3歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)3-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的`選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿5元及以上打8折等，或者個人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推薦人5元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、\本店商品八折優惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為1-3元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到.7%。也就是說，每提前1天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

大學生創業的計劃書怎么寫篇16

不論是參加大學生創業大賽，還是要真的去開創一個企業，創業者都要寫出一個《創業計劃書》，這些創業計劃書擺在我面前的時候，我發現其中有的確實不錯，有的就存在一些缺陷屬于先天不足的缺陷：這個項目如果實施，就是盲目的蠻干，注定是失敗的！其實，這些缺陷是完全可以避免的，只是我們的大學生不知道他忽視的這個環節有多么重要！

致命缺陷一：沒有切實的去做市場調研

我經常在課堂上對有意創業的大學生說：你所選定的創業項目，不是你來決定，一定是由市場來決定的。就是說，你要做的事，是你的目標顧客有需求的，你找到了市場需求，就找到了你的創業項目。

但是，我接下來就要告訴他們，當你選定了創業項目之后，一定要經過周密細致的市場調研之后，來確定你這個項目到底是不是可以經營的？是不是潛在成功的？如果客觀條件制約你暫時實施不了的話，就算有需求，也應該放棄，因為你無法付諸實施環節，不具備可操作性。

例如：我幾次在評審計劃書時遇到關于環保低碳概念項目，說實話，我為大學生關注環保、關注民生的熱忱所感動，也深深地理解和佩服他們想為國家奉獻自己才華和力量的志氣，但是，我不得不告訴他們，再好的夢想也需要腳踏實地的去實施，不然的話，就是空想了！

關于電動車電池的開發、回收、充電等一類的項目。

我首先肯定這個項目有一定的實用性，因為國家也在提倡電動車。但是，我為什么要投反對票呢？是因為眼前的時機還沒成熟，我鼓勵他們保持熱情和激情，繼續做好準備，把這些項目當成種子好好的保存起來，等到春天來到的季節再去播種。為什么？因為我國關于電動車的國家標準還沒有出來，你現在的這些電池出來如果不符合國家標準，將來怎么跟電動汽車、電動摩托車配套啊？如果是非標產品，到時候客戶不多，你建立充電站可以收回成本嗎？你生產多少電池才好啊？這些不確定因素太多，因此，項目很好，就是很難實施，眼前硬要去實施也必定失敗。

關于垃圾處理類高科技項目也很多次遇到，但我依然不主張現在實施。

因為我自己親眼看到小區里的垃圾分類很規范，社區居民也很配合，但是，環保部門的垃圾車就來了一輛，他們不管三七二十一，一、二、三不管你分了幾類，都又重新裝在了一輛車里，不就馬上又混在一起了嗎？但是，你如果希望環保部門多來幾輛車，多安排一些人來分類收集，那你知道環保部門屬于事業編制，買車、增加人力，不是需要上級審批嗎？一時半會是解決不了的，這就是現實問題。

所以，我說必須經過現實中的社會調研之后，你才會明白你的項目是不是具備可操作性，是不是可以實施的？我也在此提醒大學生們，真的要創業的話，結合自己專業很好，但是要考慮現實性，你看上海科技學院的彭敏，利用自己所學的弱電專業，創辦了為居民安裝安防設施的公司，此項目不僅結合自己專業而且具有很強的可操作性，現在彭敏每月的營業額已經300多萬了，因此他的創業項目在20__年諾基亞贊助的全國大學生創業大賽中奪得了金牌！

我輔導的馬梅，結合自己所學專業知識，創辦了0-3歲早教雜志《母嬰健康》，又即將出版全國早教的系列教材，不僅結合自己專業，而是事業越做越大，也許過不了多久，馬梅就要開始辦實體幼兒園了，因為她的企業已經進入了快速增長通路，企業發展很快。這不是也是現實中大學生創業的成功案例嗎？這個項目就是符合現實需求，找對實踐中的切入點了。

我說的主要意思就是，大學生創業項目既要貼近民生，又要有實踐意義，不要空想。既要關注項目本身的專業性和高科技含量，同時更要學會腳踏實地的去開辟自己未來的天地！理論是蒼白的，實踐之樹長青。這是一位蘇聯的教育學家說的，我認為是我們大學生創業時最應該記住的話！

大學生創業的計劃書怎么寫篇17

一、校園購物能力分析

1、天津市大學生總消費能力分析

我們曾經做過一份調查。調查結果顯示，現在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右.減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學，在校人數24萬的保守數字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。

2、網絡購物環境

隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉，cnnic采用電話調查方式，在2015年6月對19個經濟發達城市進行調查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民。報告顯示，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元。其中，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。并且這個數字是呈逐年上升趨勢。另據相關文章顯示，現在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網，也就是說現在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

3、網上購物可能性

網絡購物在中國的發展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網絡信譽等一直不被看好的環節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網絡購物發展的因素。這些困難的改革無疑也讓網絡購物的可能性前所未有的爆發。據艾瑞咨詢公司預計，隨著2015年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發展的拉動，網絡購物市場將繼續保持95.0%的高速率增長。考慮影響未來3年中國網絡購物市場發展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預測至2015年中國網絡購物市場規模將達到4060億元。中國網絡購物，已經處在爆發性增長的前夜!校園購物是網絡購物的細分市場，也必將隨著整個網絡購物的發展而發展。

綜上幾點說明，校園購物有著極強的可行性，也必將有著強大的生命力。

二、校園網模式介紹

1、校園網首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網站。但校園購物網的優點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說，就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網上商城與面對大學生的校園購物網城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。在那個"大海"里釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費大量的"誘餌"才能釣到魚;然而在池中釣魚，也就是在校園里做購物網，因為學校群體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節省很多的人財物資源。

因此，校園購物網相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個網絡平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也了這一點。據在網上調查發現。天津并不缺乏類似的網絡平臺。像類似的網絡平臺不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網站基本上處于昏迷狀態，不死不活。我認為最根本的原因在于網絡有時候其實就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把"棒子"可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的"棒子"----dm冊。下面專門介紹：

2、dm冊，顧名思義，是免費在校園發放的一本商品目錄。這是一本為了配合網絡而發行的制作精美，視覺沖擊力強的冊子。主要作用也是承載商品信息。它與網絡平臺就像一對孿生姐妹，一脈相承，相互宣傳。她不但給學生提供了又一個方便的購物平臺，即使沒有電腦可以上網，也可以通過它來實現購物的樂趣。同時，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指導或引導學生注冊網絡平臺，以最大的速度來發展注冊會員，讓網絡平臺的瀏覽量日益增長。相信，瀏覽量的增長會帶來什么?-------產品的銷售!

大學生創業的計劃書怎么寫篇18

大學生創業計劃書是什么?就是大學生對自己以后創業道路的一個預測，總結。在撰寫時需要的注意的事情很多。

計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內容：

1.執行總結。

2.項目背景和概述。

3.市場調查和分析。

4.創業項目的可行性，包括怎么與別人競爭。

5.大體的進度和安排。

6.關鍵的風險、問題和假定。

7.管理團隊。

8.公司資金管理。

9.財務預測。

10.假定公司能夠提供的利益。

這些都需要反復的調查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創業者一定要做到以下幾點：1.關注產品。2.敢于競爭。3.了解市場。4.表明行動的方針。5.展示你的管理隊伍。6.出色的計劃摘要。

這些都是大學生創業首先要做好的準備。一份合格的大學生創業計劃書是經過千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學生創業計劃書。

大學生創業的計劃書怎么寫篇19

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

四、經營項目及內容

1、經營內容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)

五、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;

六、服務群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;

2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;

代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天; 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費; 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;

在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

大學生創業的計劃書怎么寫篇20

項目名稱：

申請人：

聯系地址：

聯系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內容：

1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3.研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

4.行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四行業及市場

5.1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

5.3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2生產人員配備及管理

七財務計劃

9.1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3投資回報：(說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4財務預測：(請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

八風險及對策

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)