計劃可以激勵人們積極行動，為目標而努力，從而更好地實現目標。什么樣的2000字計劃創業書才算是優秀的呢？這里整理一些2000字計劃創業書，方便大家學習。

2000字計劃創業書篇1

現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創業者來說無疑是件好事。

一、基本情況

1、項目名稱：飛揚時代音樂盒

2、經營范圍：ktv

3、項目投資：20萬

4、場地選擇：新鄉學院生活廣場

5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇

二、市場分析

a、消費者定位

新鄉學院、新鄉醫學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉東南部的大學城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

b、市場競爭前景

在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

c、成本預算風險預測

投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米

風險預測：

1、特色標志定位是否合理

2、選擇經營場所地理位置是否合理

3、燈光設備是否合理舒適

4、對競爭對手了解不足

5、管理是否科學合理

6、貨源價格是否合理

7、消費者價格定位是否合理

8、宣傳方式是否合理

9、針對學生寒暑假放假

三、市場銷售策略

營銷手段

1、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡

2、實行會員制，初次優惠制

四、收費標準

1、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間

2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時

3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時

4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元

五、人員設置

店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人

六、管理制度

1、店長、領班組長直接指揮

2、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)

3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒

4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意

七、項目總結

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的.需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

2000字計劃創業書篇2

項目名稱：

申請人：

聯系地址：

聯系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內容：

1.項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）

2.主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）

3.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）

4.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）

5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）

6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）

7.財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4.3后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四行業及市場

5.1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）

5.3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

7.2生產人員配備及管理

七財務計劃

9.1股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4財務預測：（請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）

八風險及對策

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

2000字計劃創業書篇3

一．創業計劃操作流程：

（一）創建鄢陵縣大學生新農村創業中心

1．依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學生新農村創業中心。

2．注冊資金2萬元，為創業者全資控股，所有盈利均歸創業者所有。

3．主要經營活動為下屬村級社區服務中心的生產資料的統一采購，及其農產品的銷售。

4．另外可以統籌安排大學生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動（農村的很多小學還沒開英語課及其很多公立學校老師激情不高）。

5．指導村級社區服務中心開展相關經營以及非盈利性活動。

6．縣級服務中心將采取招標形式進行相關物品的統購及其聯系外商進行農產品的銷售。

7．大學生在農村創業將會享受國家稅收優惠(吸引大學生服務農村，獻身農村)。

8．縣級服務中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

（二）在縣級創業中心的指導下協助15個村逐步成立村級社區服務中心

1．第一批先行選擇已經有一定基礎和鄒形的5個村子成立村級新農村社區服務中心

2．他們分別是柏梁、陶城......

3．村級服務中心主要經營生產資料的村級銷售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯系.....

4．村級服務中心依法在縣工商局注冊，取得營業執照

5．村級服務中心注冊資金1萬元，采取合作社制度

6．其中村民分散控股，縣級創業中心參股，但入股資金不得超過元

7．村級服務中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅

8．村級服務中心實行會員制度，所有產品對會員實行優惠，優惠額當場返還會員

9．村級服務中心在縣級創業中心的支持下，創辦農民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10．村級服務中心的公積金可以用于社區物質文明和精神文明建設

11．在第一批村級服務中心運作的經驗和教訓的總結基礎上繼續開拓10個村級服務中心

二．組織機構

1．縣級創業中心與村級服務中心是指導與被指導的關系

2．縣級創業中心通過入股參與村級服務中心，建立經濟聯系

3．村級服務中心主任將作為縣級創業中心的理事或者監事參與縣級創業中心的決策

4．縣級創業中心委派大學生入駐村級服務中心具體協助其開展工作

5．建立一些協會，便于老百姓之間的交流

三．行業分析

目前在鄢陵縣經營生產和生活資料的主要有三大類型的經營商：

第一類，國家千鄉萬村市場工程，為國家商務部啟動，即試圖建立有序的村級市場流通秩序，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子，并沒有什么實際內容，與未換牌之前無異。

第二類，縣種子公司鎮農業技術管理站等國營單位經營商，其主營季節性生產資料，但其運行行政管理機制，市場反應缺乏靈活性，但依靠其強大的覆蓋網絡，一度控制農資市場。

第三類，農村個體工商戶，自主進貨，自主銷售，主營生活資料的銷售，低成本運作，作為前兩個類型的補充。

上述三大類型均存在一個極大的缺陷，即沒有嚴密的聯盟系統，沒有聯絡固定的消費者，而一味地追逐商業利潤。

針對此種情況，如果我們建立縣級創業中心和村級服務中心，并且通過村民入股等合作社形式，將會將村民，村級服務中心，縣級創業中心有機聯系起來，成為一個利益聯盟。農村因為找不到買主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農產品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊伍(他們的工資有銷售農產品戶按量承擔)，負責縣區農產品的銷售，那農民的收入會大大提高....

四．市場預測

以村級服務中心為例，經營化肥等季節性生產資料盈利將達到3000元。農產品戶根據銷售農產品量拿出一定利益分成除結算銷售人員的工資極其它費用的節余4000元。這樣一個村級服務中心其年盈利將會達到7000元，此僅為保守估計。如果第一批有5個村級服務中心無疑盈利將會達35000元。同時，還有給農民帶來的實惠(農產品的銷售，及其買到物美價廉的生產資料)，那是無法用金錢來計算的，真正給農民帶來了實惠，農民富裕，達到小康。開展的精神文明建設及其支教支農活動也為建設和諧社會打下基礎。農民真正的幸福安康。

五．營銷策略

1．定位：大學生創業

2．方向：服務新農村

3．核心：縣村戶三級利益聯盟

4．亮點：合作社社員制度

5．利益分配：多贏互惠

6．利用已有人際脈絡（大學生村官來自全國各地的學校）

7．利用媒體(網絡、廣播、電視、報紙等）資源

8．爭取政府的政策優惠

六.啟動資金

1．縣級創業中心

注冊資金：2萬元

周轉資金：1萬元

2．5個村級服務中心

參股資金：1萬元

周轉資金：1萬元

七．風險及其對策

企業與風險總是聯系在一起的。成功的實現創業計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。以下是幾點風險及對策：

1.縣級創業中心委派大學生入駐村級服務中心監督可能出現的風險

2.村級服務中心主任將作為縣級創業中心的理事或者監事參與決策

3.村級服務中心采取的合作社會員制度將會發揮其共同抵御風險的功能

4.贏在起跑線創業指導團隊的專業指導

5.借鑒別地方的經驗

6.責任到人

2000字計劃創業書篇4

一、創業指導思想

堅持________和“____代表”重要思想，堅持以人為本，城鄉統籌，全民參與，多業并舉，最廣泛地調動一切積極因素，最大限度地激發全社會的創造活力;堅持以____發展觀統攬全局，以“政府創造環境、人民創造財富”為指導方針，以市場引導、政府調控、全民參與為基本原則，緊緊抓住發展這個第一要務，進一步解放思想，深化改革，放寬政策，改善環境，優化服務，激活民間資本，動員廣大勞動者積極行動起來，創辦實業，新上項目，投資經營，謀劃發展，形成人人爭先創業、企業競相發展的局面;堅持“四創三化兩提高”的基本思路，即：創新觀念、創優環境、創辦實業、創造財富，以項目為支撐、以改革為動力、以黨建為保證，加快工業化、農業產業化、城市化進程;提高城鄉居民收入水平、提高全鎮綜合經濟實力。

二、創業任務目標

1、完成創業任務要實施“83411”工程

以項目為載體，投資勞動資源為支撐，合作經濟組織和行業協會為紐帶，實施全民創業。充分利用黨城灣鎮中心鎮和水、電、路基礎條件優勢，整合全鎮社會資源、人力資源和物質資源，實施“83411”工程，使全民創業方案落到實處。其具體內容是：積極創辦一批能夠帶動全鎮經濟發展的骨干項目，集中力量扶持8個產業項目：①完成300農戶沼氣池及配套設施建設;②建成東山村年處理__噸洋芋淀粉廠;③建成年存欄1000頭奶牛、乳牛飼養場;④建成青山道村“千頭”養豬場;⑤建成年加工100噸鮮奶加工廠;⑥建成年產5000只獺兔養殖廠;⑦建成飼草料綜合加工廠;⑧建成總面積達5000m2溫棚種植項目;大力發展舍飼養殖業，三年內再扶持300戶舍飼養殖戶，并抓好質量，加快周轉，以量促產，以產促銷，真正讓農民嘗到“趕著牛羊奔小康”的甜頭;抓好社區經濟發展，努力推動第三產業全面發展，紫亭、巴音兩個社區要發動城鎮居民和縣城周邊流動人口住戶以“一業為主，多業發展”的思路，啟動家庭創業工程，采取能人帶動，培育扶持的辦法，引導城鎮家庭依據市場需求，以家庭為單位發展投資額在5000-__0元規模的小修理、小加工、小制造、小經營、小作坊、小餐飲、小服務、小養殖、小牧場、小農場等“十小項目”,不圖形式，不拘內容，宜工則工，宜農則農，宜商則商，創建400個鎮級創業示范戶，以示范帶動，實現全民創業富民戰略。

吸納大中專畢業生和留職帶薪的創業職工領辦或帶辦，并發展11個專業經濟合作組織、中介組織、行業協會，即養羊協會、養牛協會、養兔協會、養豬協會、洋芋協會、物流運輸協會、勞務輸轉服務中心、法律援助中心、農畜產品流通信息中心、牧農科技服務中心、家政服務中心，更好地服務全民創業。專業經濟合作組織，實行自我管理、自我發展、自我經營、自負盈虧的“四自”運營機制，為全民創業提供周到服務，積極利用電視、新聞、網絡、信息中心等現代傳媒工具和社會關系資源，三年內向外輸出1000名勞動力。要富裕農民必須減少農民，要減少農民必須抓好農民的職業培訓和勞務輸出。

因此要堅持做到正確引導、政策鼓勵、搞好服務方式。為此，首先要對五個農業村住戶人口、土地、收入等家庭經濟狀況進行逐戶登記、摸底調查、排隊的基礎上確定輸出勞務人數、工種、類別，再拿出切實可行的勞務輸出方案。其次要搞好勞務輸出對象的培訓工作。培訓的內容主要是切實抓好各類實用技術培訓，以此推動全鎮技能型勞動者的輸轉工作。第三，要把全鎮的勞務輸轉的重點放在促進農村勞動力向城市轉移，第一產業向二、三產業轉移。第四，要進一步加強與我縣新辦項目和單位的溝通聯系，在協調配合實施重大建設項目時，要充分發揮黨政組織領導和專業協會的職能作用，主動與用工單位和工程所在地政府溝通聯系，建立相對穩定的勞務輸出關系，以完成全鎮勞務輸轉目標。

2、通過實施83411工程，要達到的創業目標

經過三年的努力，到__年年，使全鎮國內生產總值達到8178萬元，年均增長17.5%,其中農業總產值達到3634.4萬元，年均增長6%,工業總產值達到4158.8萬元，年均增長13%;農民年人均純收入達到5000元，城鎮居民可支配收入達到10000元，年;三年內培訓各類輸轉勞務人員達1200人(次)，輸轉勞務1000名;全鎮城市化率達到80%;基本普及高中階段教育，為全鎮全面建設小康社會目標奠定堅實的基礎。

三、創業的主體對象及要求

培育一大批有組織、有作為的創業主體，是實施全民創業的關鍵所在，因此我們要積極挖掘和整合現有人力資源、分層次培育好創業主體。已經上馬和準備上馬的(沼氣池及配套設施建設、東山洋芋淀粉廠、500頭奶牛飼養場、千頭養豬場、獺兔養殖場、飼草料綜合加工廠、溫棚種植項目、鮮奶加工廠)等一批骨干產業項目業主;二是300戶舍飼養殖戶投資者;三是申請創建示范戶投資者;四是實現再就業的下崗職工;五是自主擇業的退轉軍人和大中專畢業生;六是領辦、帶辦城鄉非公企業和離職創實業的機關干部和事業單位工作人員;七是成功招商引資、輸轉勞動力、開發新就業崗位者。

2000字計劃創業書篇5

一、創業項目：健康凈菜送貨主門服務;

項目特點：

1、市場需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康、營養的食品;

2、未來社會大勢所趨，國家大力支持的產業(菜籃子工程);

3、綠色健康產業將成為人類未來永遠的主題，從產業上保證我們的可以做成百年老店品牌;

4、發展空間大，投資回報穩定;

二、商業模式：

1、產品生產端：采用生產種植基地+農產品產業化加工的模式，

A.整合各農副產品生產基地，以委托種植,全盤收購的方式,向其定購各菜種，其種植、生產過程必須按我方要求(無農藥、無公害、有機化)進行，我方派專人進行全程監控;

B.租用現有廠房及設備進行加工，整合原浙江凈菜公司(已破產，但廠房設備均齊全)原有資源，配置一些新設備即可開工，據調查目前國內沒有一條凈菜生產線是完整的，新置設施包括消毒房、通風處理、實驗室、消毒槽等，我們通過清洗、消毒、切菜、配菜、保鮮包裝等過程，形成一道道的盒裝菜。

2、市場經營端：采用網絡訂購+電話訂購+門店訂購+面對面客服訂購的模式，訂購后將訂單通過內部網絡下傳至各營業門店

A.開通門戶網站，開設以下欄目：

菜譜：讓客戶知道我們供應菜的種類;

菜肴烹飪錄像：讓新新人類也學習烹飪手藝，成為我們的新客戶群;

營養與健康：給我們的客戶提供免費的營養健康知識及資料;

社區論壇：是客戶與我們溝通的雙向通道，以便我們及時了解、修正顧客的實際需求;

投訴與反饋：公司公關與危機處理的通道;

B.開通800全國免費電話，統一接線至公司，統一客服述語;

C.門店訂購及面對面訂單必須及時通過網絡上傳至公司總部，以便配菜;

3、客戶服務端：采用自營門店+加盟店+上門配送的模式

A.自營門店：均為我公司形像店，店內體現清潔、健康、環保的理念，店員均須進行健康體檢，統一配備口罩、服裝、頭飾、手套等，店內標準人員配備為：收銀、統計、訂單管理：一名;導購兼店一名，配送工八名;

B.加盟店：按我公司形像裝修，統一管理與培訓，統一管理制度，統一使用公司的收銀系統、訂單管理系統等，每道菜按利潤的`30%進行定價統一供貨;

C.配送：對以門店為中心半徑2.5公里范圍內進行電動車上門配送，要求配送時每道菜加收0.5元。

4、推廣策略：

A.市場前期：在門店周圍3公里范圍內的菜市場、小區家庭、餐館進行DM單大規模配發宣傳;

B.市場啟動期：在上下班高峰期杭州的公交車上播放廣告，與杭州市政府、當地媒體合作推出健康菜譜欄目，由政府出面吆喝，媒體報道，醞釀市場;

C.市場成熟期：一旦杭州試點成功后，立即啟動全國經濟發達城市，復制成功經營模式，選擇央視等全國性媒體進行宣傳。

5、贏利模式：由我公司生產統一品牌的凈菜包裝，以吸納代理商、加盟商為主，自建形像店為輔;

6、尾貨處理：經過保鮮處理的產品保質期一般為3～7天，第二天賣不出的產品將集中送至合作的快餐商及夜宵攤進行處理;

7、市場定位：城市白領，具體特點如下：

A、思想前衛，接受新事物能力強;

B、網絡是他們經常使用的溝通工具;

C、認為市場的菜不衛生，買菜花費時間多,飯館的菜太油膩;

D、希望節省做菜的時間

8、產品賣點：綠色環保、營養、快捷、方便

9、經營理念：比拼創造價值：任何事物的好與差，強與弱，都是相對的，只有經過才知道誰相對比較好，在同等條件下，提供相對較好的產品或服務的過程中，我們認為是為客戶創造了比較價值。

10、核心競爭力：我們的創業團隊、產品本身(我們能做到產品的綠色、營養、衛生)

三、創業團隊

1、團隊特點：

A、有共同的理想與價值觀;

B、有堅持不懈的業務精神;

C、互相信任，有團隊合作精神;

D、熱愛學習，身體健康;

E、自信，執行力強;

F、遇到重大問題能充分表達自己的意見，以便作出正確的決策;

2、團隊成員：

A、徐春鋒：營銷策劃專家，企業管理實踐者，四次新公司操作經歷，十次以上大學演講經驗，二十次以上企業管理演講經驗，專長經營決策、營銷策劃、員工培訓、企業公關;

B、趙立：公關專家，創辦廣告公司，網絡公司，任多家公司獨立董事，專長經營決策，企業管理，公共關系;

C、張建明：采購專家，早年在杭州某國營企業任供銷科科長，廠長，20多年公司采購經驗，杭州最早的私營鞋業老板，專長規模采購，工廠管理;

D、張向東：計算機網絡運營專家，福州大學碩士，網游名人堂網店創始人，網站總策劃，技術總監，曾主持開發多家商務、游戲門戶網站，專長網絡管理與運營;

E、蔣程：實體渠道運營專家，紅蜻蜓旗下某省級分公司總經理，掌管四個省的代理商及實體門店運營，專長市場運營、市場策劃、門店管理;

F、劉堅：財務運營專家，20多年財務總監工作經驗，專長合理避稅、資本運作、財務規范化管理等

G、謝喻純：營養學專家，20多年營養學研究實踐經驗，專長菜的營養調配。

四、融資金額：人民幣1000萬元整。

2000字計劃創業書篇6

一、基本零件

1.機會

1)、描述創業機會

瞄準明確的市場需求和特定的目標客戶(群體)

2)描述產品/服務的概念

用類比舉例說明如何滿足客戶需求

3)描述市場競爭

競爭對手是誰，他們的產品是什么？

你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？

2.戰略

1)、戰略+目標市場=創業模式

2)如何盈利？

3)客戶是誰？

4)如何向客戶交付產品？

3.怎么做

1)、描述利潤潛力、預期收入、盈利能力、回收策略。

2)描述管理團隊，整體平衡，經驗和不足。

3)行動計劃，

二、可選部分:產品/服務的命名:

命名需要考慮的因素:直觀、時尚的語言、建議創業模式、有說服力、吸引客戶注意力。

三、注意:

(1)描述以客戶為中心的討論框架

環境:例如，你的產品/服務是新興發展趨勢的一部分

尚未解決的問題

特定的大規模應用

這個冒險是一個解決方案

客戶需求的特殊性

最初的成功

(2)用圖表來說明概念，文字材料清晰簡潔，直截了當

(3)半決賽

復賽提交一份完整的商業計劃書，包括附錄在內的好的商業計劃書一般是20__頁長。創建時應注意以下問題:

1.確定您的客戶群

專注于一個明確的市場，并與潛在客戶交談。

2.解釋誰將購買產品/服務

創業模式，即如何獲取利潤；

銷售模式，即如何向客戶交付產品；

價格；

銷售方式的選擇

客戶:銷售渠道；

廠家:是用還是手賣；

經銷商:誰是你和客戶之間的橋梁；

為您的產品和服務定價

對客戶的經濟價值；

與該產品競爭的產品價格；

成本十利潤=價格

從客戶的角度來說，他們可以收到底價；

3.顯示出巨大的潛力

類比解釋

這是產品還是業務？這個風險投資的潛力是大還是小？

舉例說明潛力大的特點

例如:

35年內，收入將達到20__萬至1億美元:

每個員工收入在15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內發行股票(IP0)；

稅前利潤超過20%

4.描述產品/服務

5.分析你的競爭對手

識別競爭對手和替代產品；

尋找合作伙伴:

清除產品/服務進入市場的障礙；

劃出競爭空間；

當前的競爭對手/解決方案；

目前的直接競爭對手是誰；

6.與你的競爭對手相比，你有什么優勢

建立競爭優勢；

注意現有的缺陷，并說明如何最好地彌補它們。

7.保護你的優勢

考慮風險:

專利申請/國際專利保護；

樹立品牌形象；

行動，行動，行動，占領市場。

8.以數量表示

從上到下:目標市場的容量；

自下而上:與客戶交談；

競爭對手的銷售；

對客戶來說，經濟價值；

收益和利潤目標:

運營成本:價值鏈

(3)最后階段

在復賽作品的基礎上，進一步完善和提高，形成最終作品，準備參加答辯。

(4)逐步完成商業計劃

第一階段:創業計劃概念細化

第二階段:客戶調查

與該產品/服務的至少3個潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你會選擇作為你銷售渠道的客戶。準備一至兩頁的客戶調查大綱。提供對調查和所用調查方法的描述。確保獲得足夠的信息，包括潛在客戶的數量、他們愿意支付的價格以及產品/服務對客戶的經濟價值。還應收集定性信息，如購買周期、可能導致采購決策者拒絕該產品/服務的可能障礙，以及為什么您的產品可以在目標用戶和客戶的應用環境中工作。

競爭對手調查

確定你的潛在競爭對手，分析這個行業的競爭范圍。分銷問題是什么，形成戰略合作伙伴的可能性，你的潛在盟友是誰？

第三階段:文件制作

1.市場、目標和戰略

這是商業計劃的第一個主要部分。它應該基于您的客戶調查和競爭對手調查。這部分要量化市場機會，如何把握這個機會，細化爭取目標收益的策略。附上一些市場預測、客戶證書、調查數據、從各種出版物上剪下的材料、產品描述或營銷材料。

2.操作

根據新公司的運營情況，實現目標最關鍵的成功因素是什么，如何在經營計劃中體現這些優勢，如何在建立公司的各個重要方面體現這些優勢？

比如怎么找員工，需要什么樣的人？如何開發產品，建立銷售團隊，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權，生產產品？這個過程中有哪些關鍵風險？這家新公司如何長期量產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年、五年以及未來的運營情況。進行仔細的財務估算，徹底了解公司在收入、銷量、客戶和其他驅動因素方面是如何取得巨大進步的。

3.組

說明團隊成員具備創建這個公司所需的能力，說明公司發展所需關鍵人員的分工。人們常說，風險資本家實際上不是在投資創造力，而是在投資人投資。用單獨的一頁說明公司創始團隊每個成員在公司擁有的資產。如果需要外部資金，用一段話解釋團隊將轉移多少所有權來換取資金。

4.金融

對公司進行完整的財務分析，包括對公司價值的評估。必須確保考慮所有可能性。財務分析量化了公司的收入目標和公司戰略。要求詳細準確地考慮實現公司所需的資本。

一份完整的創業計劃包括市場和戰略、運營、團隊和財務分析等主要部分，以及最終的執行摘要、關鍵風險分析等。同時，還應包括其他對計劃目標有用的信息和展示:企業家、潛在投資者、顧問、潛在客戶和合作伙伴、員工等。

第四階段:回復和反饋

準備一個15分鐘的辯護，宣傳你的創業機會。這是向一群投資者出售你公司的第一次(也許是最后一次)機會。聲明應強調公司的關鍵因素，但不是對經營計劃執行情況的總結的口頭表述。用看得見的東西吸引觀眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據打動投資者。準備好觀眾對計劃的提問。

2000字計劃創業書篇7

一，封面設計

封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二，計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

通常，"摘要"的內容包括：

1，公司介紹含企業所處的行業，企業經營的性質，主要產品和業務范圍;企業的目標和發展戰略。

2，管理者及組織――管理者的背景，經歷，特長，并突出管理者的優點和強烈的進取精神;

三，公司介紹

其主要內容包括：

擬創辦的公司名稱及性質，進入的行業，從事的業務服務，開業的時間及地點，經營理念（即企業文化或宗旨，也叫經營哲學）。

1，公司結構公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權，比例和特權），

2，公司的主要管理人員公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負責人，其能力，責任，經歷和背景資料。

3，各部門的主要人員配置情況;公司

現在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣

4，公司的報酬體系和人事成本。

行業分析的目的在于正確評價自己創業領域的基本特點，競爭狀況和未來的`發展趨勢，從而弄清自己的發展戰略。其基四，公司所處的行業分析

四，發展趨勢怎樣

4，該行業的價格趨向如何

5，經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

6，是什么因素決定著本行業的發展

7，本行業的競爭態勢如何競爭的本質在哪里

8，進入該行業的障礙是什么此行業的典型回報率有多少

9，基于上述狀況分析，可供本公司（企業）利用的商機在哪里本公司如何行之有效的進入該行業將采取什么樣的經營發展戰略實現什么樣的戰略目標

五，目標市場的選擇及預測

基本要求：選準適用的經營市場，在嚴密，科學的市場調查基礎上預測市場。

基本內容：

1，本企業進入的行業市場現狀綜述。

2，細分本行業產品市場，選擇哪些足以保證企業戰略目標實現的細分市場面做目標市場本公司的目標顧客是誰

3，本公司所選的各目標市場總容量分別為多少各目標市場需求特點和發展走勢如

何影響其需求的因素有哪些

4，從市場和行業兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者他們的業務如何其競爭的目標，策略怎樣其競爭的優，劣勢是什么本企業的進入將會引起他們怎樣的反應這些反應會對企業造成什么影響

5，依據第3和第4，結合本企業資源條件，本企業將采取何種競爭策略本企業能在

各目標市場獲得多少市場份額各目標市場份額能否給企業帶來所期望的利益，從而實現規劃的戰略目標

六，本企業的市場營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。

制定企業營銷策略，其基本內容和方法包括：

1，本企業營銷團隊運作模式如何對他們實行什么樣的有效管理機制

2，本企業如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益

3，產品策略

（1），目標市場顧客對產品或服務有何期望其關鍵需求點是什么

（2），本公司向目標市場顧客提供什么產品或服務，其中，主要提供的產品有哪些這些產品或服務與競爭者產品或服務比較，技術，質量，性能，形式與延伸狀況怎樣特色有哪些能給顧客帶來什么樣的利益（即產品的效用）

七，本企業的市場營銷策略（續）

（1），為確保企業戰略目標的實現和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道其依據是什么

（2），若選取間接銷售，各產品銷售渠道的寬度和長度是多少如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施

（3），各產品銷售渠道短期，中長期的目標銷量及利潤目標是多少確保這些目標

八，本企業的市場營銷策略

任務實現的依據是什么

（4），如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制

（5），如何解決產品的倉儲與配送

九，企業產品生產，供給計劃

1，企業保障產品生產或產品供給所需的設備有哪些設備的引進和安裝如何進行誰是供應商生產線的設計與產品組裝是怎樣的供貨者的前置期和資源需求量為多少

2，開發新產品或提供新服務所需的設備有哪些要求

3，生產周期標準是怎樣的產品生產作業計劃是如何的生產所需的物料計劃及其保證措施

4，產品進貨渠道有哪些如何進行存貨控制與訂單處理

5，怎樣進行產品或服務的運作質量監控

十，財務規劃

1，創業計劃的條件假設（須根據擬訂的戰略目標，生產供給計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入

2，資金的來源與使用：

（1），公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式融資后的資本結構表。

（2），用于固定設備，人力資源等方面的資金明細表及動用時間。

十一，風險與風險管理

1，你的公司在市場，競爭和技術方面存有哪些基本的風險

2，你準備怎樣應付這些風險

3，就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

4，在你的資本基礎上如何進行擴張

5，在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現如何

根據你的創業計劃的需要，附上支持上述計劃，信息的資料。

2000字計劃創業書篇8

一、項目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺

大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺__7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

2000字計劃創業書篇9

一、項目介紹

項目名稱：

經營范圍：

項目負責人：

員工人數：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

二、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養1.2萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，林間放養土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

三、項目計劃

1、近期計劃在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括5個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。

2、遠期計劃在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發展果園，經濟林木與魚類養殖。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算雇員4人，飼養員3名，每人月薪600元，采購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。2、投資預算說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農用車一輛：43000元

(4)按年飼養土雞1.2萬只計算：雞苗36000元，疫苗藥品120__元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費20__元

(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為土雞在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要620__元，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)

3、經營成本預算年飼養土雞1.2萬只，總成本為25.5萬元，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元

五、風險預測

1、經營風險

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制辦法

(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。

(3)采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社，擴大影響力，打開銷路。

(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶與公司—雇員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，尋求收購大戶，增加小販數量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

(5)電話熱線：接受電話銷售業務。

(6)人員推銷：直接推銷。

(7)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

(1)將養殖場發展成5個，形成輪換放養模式。

(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

(3)成立養雞合作社，實現規?；洜I。

(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

2000字計劃創業書篇10

一、項目背景

泡菜屬乳酸菌發酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發酵產酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經15-30天發酵，獲得泡菜成品。

國內泡菜企業多采用自然發酵工藝，該工藝的弊端有：

(1)發酵周期的相對較長，生產力低下;

(2)受衛生條件、生產季節和用鹽量影響，發酵易失敗;

(3)發酵質量不穩定，不利于工廠化、規模化及標準化生產;

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實現大規模的工業化生產;

(5)異地生產，難以保證產品的一致性;

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導致營養流失。有些企業在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發酵，這對人體健康有益。另外，發酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的`小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50%。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發展設想

1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

2000字計劃創業書篇11

小吃店開店步驟有哪些，開店步驟你知道幾個，小吃店最佳開店方案，讓你開店有參考。小吃店開店步驟主要有六大步，顧客定位、地點選擇、店面布置等等。沒有足夠資金的朋友，我們這里有小吃店最佳開店方案供你選擇，只要你能做好以下工作，保證你賺錢是手到擒來。

小吃店開店步驟1、顧客定位

小吃店的消費普遍不高，屬于大眾消費，顧客的定位上是老少皆宜。

小吃店開店步驟2、地點選擇

只要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等?？瓦\站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。

小吃店開店步驟3、店面布置

最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用小吃時，很少關注門面的豪華與否，他們更關心食物的口味、營養與衛生。只要小吃質量過關，店面整潔美觀，就不愁沒生意。小吃店比其他小店更應該注意衛生清潔，使顧客一看餐具就產生舒心感覺，認為這個店夠干凈，值得再次捧場。店里應擺設可以容納15人的桌椅，面積約在30平方米以上。

小吃店開店步驟4、價格品種

價格方面，最好是適應大眾化的價位，價格約在2~5元，不要搞“拉郎配”，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，只要又沙縣小吃的普遍品種就可以了，如餛飩、拌面、蒸餃、燉罐、鹵味等內。

小吃店開店步驟5、經營策略

價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。如果把快要賣光的小吃(如鹵味)再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為小吃的成本實在有限，不要因小失大。

烹煮小吃時應抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為小吃最忌隔夜。如果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個“套餐”出售，另外，小吃也講究季節性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區的小吃比南方地區的小吃要淡些。在不同地區開設小吃店，則應照顧本地人的飲食習慣。

小吃店開店步驟6、開張必備

開張一定要有的設備有桌、椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒等。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜是必備的設備，絕不能省。

小吃店最佳開店方案一、投資開店局限性

手持5萬，可投資的項目有局限，就拿我開小吃店來說，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

小吃店最佳開店方案二、裝修及設施

店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調兩臺6000元，餐具購置20__元。雖然投資不太，但開小吃店要體現雅致，人的食欲與環境往往有一定的關聯。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。裝璜期為一個月。

小吃店最佳開店方案三、經營特色

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這5萬，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規范化制作過程。我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現粵式風格。

小吃店最佳開店方案四、開小吃店員工使用

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當的，關系到打折促銷問題管理。員工要統一服裝，員工聘用要交200元押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

小吃店最佳開店方案五、營銷策略

1、為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。2、開業前一個月派發8折優惠券。3、抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2，一個3，一個4，一個5，一個6，一個7，一個8，一個9，一個王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元;加不打折的50個。

小吃店最佳開店方案六、開店毛利潤分析

這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業額為3000-5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14__60

開店經驗總結

開小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

2000字計劃創業書篇12

甜品一直是女生們的最愛，尤其是現在的年輕人想創業對于大的項目沒有充足的資金支持，而對于像甜品店這樣的小本創業項目，對于創業資金少的年輕人尤其是大學畢業生來說是極為合適的，因此也有越來越多的人投入到了甜品店中來，那么一份合格的創業計劃書可以說是成功的一半。

一、市場競爭分析

哈爾濱師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

二、價格品種

開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那么品種應在20種以上。

三、經營策略

價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。

應抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣?，F代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。

開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設備絕不能省，應將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產生一種安全感。全套設備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。盈利前景做飲食業的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠;在商業區開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到4500～7000元。

四、甜品店開業資料

店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?？傆嫹N類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。

2000字計劃創業書篇13

一、前言

現如今社會競爭壓力很大，我們又沒有很好的學歷去應聘那些好的職位，所以現在有許多大學生開始了個人創業的計劃。個人創業可以為自己積累一些工作閱歷和對生活對社會的認識有助于個人人生觀價值觀的發展。我是看到別人創業有成功的案例。心里沖動，雖說沖動是魔鬼，但是如果沖動用到好處也會發揮很大的作用。這樣我們可以為自己創造一個鍛煉的機會。從中我們可以學到許多東西。個人有缺點分析自己本身會有許多優缺點是連自己都不會發現的，那些優缺點是要靠身邊的朋友去發現和感知。我對我的感覺是我能夠很好的對待身邊的每一個人也就是我心好，還有就是樂于助人。但是對人太好會讓自己處于被動局面對自己很不利這也算一大缺點吧。我缺點很多的。很大一個就是自己沒有韌力缺乏鍛煉啊。自己對很多事都是三分鐘熱度持續不了多長時間就會泄氣的。以前還能吃苦只是到后來越來越差勁了。還有一個缺點是自己感情容易受身邊事物的影響。我想這是非常大的一個缺點。還有就是我的交友圈子很狹窄，這不利于我對以后工作的發展。

二、自身劣勢轉換

自己雖然有很多的缺點吧。但是我認為還是有補救的機會的。對于自己三分鐘熱度沒有耐力這一缺點，最大的方法就是去克服它，每天堅持做一件事情。一直做下去。只有這樣自己才有可能練就堅忍不拔的能力。對于自己朋友圈子我認為還是自己不愛說話，只要自己愿意說愿意去接近身邊的朋友我想自己會得到很多朋友的。自己還有許多要改進的地方。需要多多努力。在創業過程中，有許多不知道不懂的需要學習。自己還需要跟一些人打好關系。以積極的心態備戰一切。還有不懂的，要積極詢問，積極查找相關資料。創業項目介紹

1、項目名稱：海天生物有限責任公司

2、創業背景：本人是生物工程專業，因為喜歡，因為21世紀是生物的世界。所以果斷選擇以生物行業為創業項目。并且現在生物產品利潤很大。還有就是現在有許多人和單位在用生物產品，銷售路子很廣。

3、項目介紹：是制造企業。能夠生產制造生物用藥品試劑，器皿儀器等產品。能夠為生物產業做出應有的貢獻。以后生物會越來越火，雖然現在生物還不是為大眾所熟知，但是從現在的一些電影，還是發現有許多生化，生物影片。還有現在的一些藥品還是需要生物產業制造的。

三、創業計劃

（一）、項目公司

1、公司簡介：海天生物有限責任公司是一個以制造企業為性質的，生產制造有關生物藥品，生物器材為主要產業的公司。主要針對以化學生物為專業的研究學習單位。

2、成員簡介：我們的成員都是以生物工程為專業的學生，有著積極地責任心和上進心，能夠從容的處理公司內部事務。能夠認真對待公司的每一個人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術方面的優勢。我們幾個很是團結。并且有能力應對生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應的問題。

3、生產銷售：本公司的銷售市場是有關生物的學校，企業和科研所科研單位之類。在校學生會用到一些生物試劑生物藥品以及化學試劑等還需要儀器器皿等用來學習。企業會借助生物制品，制造其他物品?？蒲袉挝簧镏破犯憧蒲械鹊?。

4、本人打算與自己的同學合伙經營海天生物有限責任公司。具體人數是六個人。

5、競爭者：在公司經營過程中會有許多競爭者，這些競爭者包括了跟自己同行業的企業或者公司，還有國家的一些科研單位，自主研發的一些生物之品。

6、本公司投資定為500萬元人民幣。用于公司住址，用具，簽證以及各種設備的購買。資金來源于家人親屬和自己貸款。

7、成員實力：我們六個人各有神通。有的善于推銷，有的善于經營，有的善于制造。我相信這足以使公司發展壯大起來。二、可行性分析：

生物行業是一個潛力股，有著巨大的能量。并且這個行業有著高昂的市場利潤。具體分工總經理：負責全面工作副總經理：負責日常管理業務

（二）、營銷經理：負責宣傳及收集市場信息

（三）、業務經理：負責聯絡相關單位

（四）、財務經理：負責日常財務管理及核算工作。

（五）、經營理念

成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優質的服務和謙虛的態度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去經營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態滿盤皆輸?？偨Y：

創業計劃書是整個創業過程的靈魂，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

編制創業計劃書可以幫助創業者理清思路，準確定位可以幫助創業者獲得創業融資。創業計劃是一個企業公司創辦的基礎，一個好的創業計劃可以創造一個好的公司。經過syb課程的學習，我學到了很多東西，這不僅讓我能夠在今后的學習中學到怎樣應付一些突發情況，也能為我的事業增加精彩的一筆。這對我有很大的幫助。希望本課程能夠幫助更多的同學，讓他們能夠收獲事業。收獲知識。還有希望老師能夠多多勾畫出重點以及一些利于理解學習的課外鏈接。

2000字計劃創業書篇14

1.項目定位：規模建設、品質取勝。

1.1項目項目名稱及承辦單位：大冶市銀花牧業發展有限公司（籌）1000頭奶牛養殖項目發起單位：深圳市天悅擔保投資有限責任公司法人代表：劉淑琴注冊地址：深圳市技術依托單位：湖北省農科院。技術負責人：張光陽（湖北省農科院專家，原天門市科技副市長）。項目建設實施地點：湖北省大冶市保安鎮保安湖半島區域（附地理圖）。

1.2內容及規模奶牛養殖基地建設：本項目計劃在20__年開始基建，占地100畝，爭取在1年內達到容納1000頭奶牛的生產規模。飼料以及牧草基地建設：計劃新辟1000畝牧草種植區；建一座年產3000噸飼料加工廠；3000畝山地牧區，保障奶牛的飼料供應。技術服務系統。建立自己的技術中心，與湖北農科院建立長期合作關系，由省農科院提供更高的技術服務；同時與市鎮的科技服務站建立有償合作關系，提供產前、產中、產后服務。以此保奶牛的品種改良、繁育和生產的全過程。

2．項目優勢市場優勢：依托盟牛集團，簽訂10年長期供貨合同，市場穩固，蒙牛（武漢）友芝友缺少奶源折合奶牛數量為20000頭；且周邊市場奶源缺口也很大，有前途。環境優勢：湖區半島環境純天然、無污染，大面積的綠色牧草種植，為奶牛提供天然飼料，突出一個“綠”字。質量優勢：項目計劃采取以優質牧草為基礎，以天然放牧的形式為奶牛提供生長條件，并且計劃采取自動化高科技取奶設備，保障奶產品質量。

3．項目發起和承辦單位基本情況

3.1深圳市天悅擔保投資有限責任公司公司概況深圳市天悅擔保投資有限公司是于20__年7月在深圳市工商行政管理局注冊成立的專業擔保公司。注冊資本為人民幣1200萬元。公司以深圳市建設市場為服務對象，致力于工程投標、履約擔保和預付款擔保、業主支付擔保、工程保修/質量擔保及投資業務。公司法人兼總經理劉淑琴是深圳工程擔保最早的從業人員，在深圳工程擔保市場的規范運作方面卓有建樹。公司吸納了一批資深的投資以及工程擔保專業人士，在項目運作管理和風險控制及反擔保設置等方面擁有豐富的專業經驗。截止至20__年10月份，共為200多家企業提供了優質的專業工程擔保服務，累計擔保金額逾3億元，擔保余額為0.3億元并無一單索賠代償。

3.2大冶市銀花牧業發展有限公司（籌）大冶市銀花牧業發展有限公司(籌)的股份與股東結構：自然人股東：李先生，以1800畝湖面、3500畝山地以及200畝耕地的15年使用權折價80萬入股；法人股東：深圳市天悅擔保投資有限公司，以100萬人民幣現金入股。擬注冊資本：180萬人民幣。

3.3公司技術資源目前，銀花牧業發展有限公司（籌）擬與湖北省農科院合作，擬在引進奶牛的基礎上培育自己的優良品種。希望省農科院給予公司全方位的技術指導。3.4公司資源籌措情況深圳天悅公司在提出項目后，得到銀花水產公司（籌）股東的大力支持，天悅公司為該項目注入資金100萬元、個人股東以1800畝水面、200耕地和3500畝山地作為項目建設的初期資源；蒙牛友芝友公司愿意簽署10年購貨合同并愿意提供購牛貸款擔保；為項目的順利實施提供了可靠的初期資金和初期資源保證。

4．主要經濟指標以及財務分析

4.1產品及品種奶牛：1000頭；荷斯坦?；虮本┖诎谆膛！ｍ椖客顿Y慨算及資金籌措：其中硬件及輔助系統投資650萬元，購牛800萬元，流動資金200萬元，共計1650萬元。資金籌措：蒙牛擔保貸款每頭6000元，合計600萬元。股東自籌100萬元。對外中小企業融資950萬元。

4.2效益分析4.2.1單頭奶牛收入計算4.2.1.1、高產期：120天×（30kg×2.18元/kg）=7848元4.2.1.2、中產期：120天×（20kg×2.18元/kg）=5232元4.2.1.3、低產期：65天×（17.5kg×2.18元/kg）=2479.75元4.2.1.4、總收入=高產期+中產期+低產期=15559.75元/頭/年

4.3、單頭奶牛支出計算（粗計）：

4.3.1、奶牛成本：8000元/頭，按照5年折舊，（22/5＝4.5元/頭/天）

4.3.2、飼料

4.3.2.1精飼料：12kg/頭/天。合計13.5元。

4.3.2.2粗飼料4.8元。（1）、青飼料:30斤/天/頭×0.06元/斤=1.8元/頭/天（2）、稻草：20斤/天/頭×0.05元/斤=1.00元/頭/天（3）、輔料：2元/天/頭

4.4人員工資：合計1000元/月2.5元/頭/天

4.5、水電：合計1元/頭/天

4.6、房屋租金：合計200元/頭/年0.54元/頭/天

4.7、利息：（年息6％）：2.54元/天/頭估算：飼養成本：精飼料+粗飼料+人員工資+水電+房租+利息+其它=30元/天30元×365天＝10950元/年單頭利潤=15559元－10950元＝4609/頭/年總利潤:1000頭×4609元/頭＝460.9萬元投資利潤率(第一年):460.9÷1650＝28%投資回收期（簡單計算）:1650÷460.9＝3.57年

2000字計劃創業書篇15

隨著時代的發展，互聯網的應用是越來越廣泛。網絡產業的發展也是飛快的向前進步。市場上玩新穎的網絡產品如雨后春筍般不斷的沖擊著廣大網絡用戶的視野，也刷新著用戶對網絡世界的感官。與此同時，互聯網絡應用的不斷進步，也對電腦的配置是一個很大的挑戰，所以相比于自家的電腦配置，網吧也就成為了休閑娛樂的好去處，這時網吧的環境、設備、網絡質量就成為了決定網吧生意的好壞的重要因素。

一、網吧的市場功能與定位

二十一世紀是網絡信息的時代，是一個由流量構成的社會。網絡產業的興起帶動了各行各業的發展，同時也為各行各業提供了很大程度的方便，其中網絡文化的發展是最為迅速的，從最開始的游戲、電影、以及知識的交流，到現在的娛樂、直播涉及到了各行各業。在此同時網吧這一時代的產物也出現在了城市的各個角落，為網絡社會的發展做出貢獻，網吧在為人們提供信息快捷的同時也為自己獲取更多的經濟利益。

網吧是當今青年消費的新寵，隨著電腦和互聯網的普及，網吧已經不再是一個倍受社會輿論壓力的新生產物，而成為了當今社會公認的娛樂場所和商家的盈利手段。當今青少年的特點是收入少，消費大，接受新事物的能力強，對新事物的認可度高，并且極力的想向外人證明自己，而網吧恰恰能滿足青年人的要求。

二、網吧的前情發展

互聯網的快速推廣帶動了相關產業的蓬發展，網吧一開始為人們獲取網絡資源的重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這經濟發展水平相對較低的我國尤為重要，據報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，比去年年期增長8.0%，上網計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網的電腦，而且這個數字還在不斷的迅速增加。網吧正是這一需求的產物。國家管理部門已經嚴格控制了不再市批新的網吧，這也在一定程度上控制了網吧市場的泛濫，從而避免了網吧之間的惡性竟爭。同時我們應該看到新網吧停辦，而新的上網用戶卻在增加，這將是潛在的巨大商機。

三、項目狀況

計劃在商丘師范學院附近開一間中型網咖。

四、市場分析

商丘師范學院分為兩個校區，就老校區而言，學校附近有三間網吧，而這三間網吧的特點也各不相同，最好的杰拉網咖，距離學校的位置最遠，地點較偏僻，最近的藍海網咖，電腦多地方大，但是由于上網人員較多，網吧的環境較差，處于兩者之間的超時空網吧，規模小機器少，環境也差，是這三間網吧中競爭力最小的一家。這些網吧的收費標準都在3-5元之間，由座位機器的不同收費標準不同。若是在學校對面開一間距離近環境好，適合一些喜歡安靜舒適的網吧空間的學生，對于喜歡上網的人來說一個好的游戲環境是不在乎網費的多少的。

五、目標客戶

在校學生與有需要的附近居民

六、競爭者情況

學校附近已有三間網吧，但由于種種原因，計劃書中的網吧設計更符合現實發展，也更能迎合客戶需要。

七、選址情況

學校附近，客流量多

八、網吧的配置

規格、檔次待定

九、電腦數量

60-80臺

十、分布設計

網吧室內設計待定

十一、計劃經營狀況

八點正式營業(七點到八點之間打掃衛生)

十點人數開始增多，直到下午兩點

晚上七點到十點人數增多

晚十點到第二天七點包整晚時間

周六周日學生專場，節假日一樣

十二、會員發展計劃

會員的消費水平一定是會是要比普通客戶高的。辦理會員不需要收手續費，且會員的充值會有多充多送的活動，會員上網費用比普通的客戶要低一些。這樣就能吸引大量的客戶來辦理會員，網吧開業就能盈利。會員實行等級制度，隨著會員充值的費用的增多，其會員積分也不斷增多，積分升到一定程度，便可升級會員等級，等級高的會員充值和上網費用據有更大的優惠，以此來吸引客戶，不讓老客戶流失。

十三、運行成本分析

根據網吧所在區域的不同，店面租金略有浮動:配置方面差異也會有成本的高低，還應考慮到日后管理所要投入的人力物力成本:網吧內部裝修投入，檔次和風格也會受到影響;至于牌照的獲取和市場宣傳的投入等。再考慮運營的成本期是多長，計算每日的資金流量，最終進行合理的定價。成本部分關鍵是每月的變化成本測算要準，固定音分在24個月內分攤即可。

十四、計費方面

1.杜絕收費尾數的流失

2.防止客戶逃費

3.杜絕內部人員人情上網，私自上網

4.杜絕老客戶的欠費

十五、遠景規劃

網吧投資一般在一年內都可以收回成本，第二年開始盈利。三年后硬件需要升級，把每年30%的利潤再投入，這樣就可以維持網吧較強的競爭力和可持續發展。在合適的時候，可以注冊成立電腦有限公司。兼營網吧、網站制作、電腦銷售等各項業務。因為有網吧的體驗和大量老客戶，所以在電腦銷售和維修萬面會得到技術和實力上的肯定。而且，到時候網站這方面的市場也會變得成熟，將是木來很大的發展空間。照現在的發展趨勢五年內，主要創收靠網吧收入。

十六、風險評估

做任何行業都是有風險的，所以需要的所做的行業進行估計。

網吧的特點是投資大，利潤回報也大。其實網吧的風險還是很小的，除非有特別的情況發生，比如火災地震。這種小概率事件，暫且不算。網吧開到一定程度，電腦舊了，需要維修，不想開了后可以轉讓出去，畢竟三四年的營業，也已經盈利夠了。

2000字計劃創業書篇16

一、基本情況

酒吧名為“夜巴黎”，以安靜的背景、浪漫的色彩、安靜的環境為特色，獨具一格。以“安靜”與一般酒吧區分開，可以說是酒吧運營的一個新模式和新創新，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優雅的環境給人們精神上最大的放松，心靈上得于慰藉。

二、市場分析

1、顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產出比為負數，這說明酒吧的營業在走下坡路，一個很重要的原因就是因為隨著當今生活日益發展迅速，經濟日益發達，隨之而來的各種、各方面壓力，促使很大一部分消費者去酒吧。但是現在的酒吧幾乎都是喧囂聲與猜拳聲等等，吵鬧的酒吧在精神上給與放松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，去多了以后，人們就會覺得到喧囂之后的勞累，進而就會導致去的次數少，從而導致酒吧營業額總體呈下降趨勢。只有真正意義上搞懂當今什么才符合消費者，這才是王道。顧客需要的是一個在生活中可以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒吧在這個喧囂的'時代符合了廣大消費者的需求。

2、競爭優勢：國內一般酒吧，主要顧客面向了20到35之間的青年人。為了滿足喜歡追求刺激和激情的青年人，大多數酒吧無論從裝潢還是環境，整體氣氛離不開光怪陸離和震撼人心，音樂也是以搖滾和重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜，而我們的酒吧中，幾乎都是一些比較優雅安靜的音樂，比如有古典音樂，藍調，爵士樂等優雅輕緩的音樂，在此不僅可以喝酒，還可以品茶，聊天，上網（開通WIFI功能）玩桌游，觀賞電影等。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在那些所謂的喧囂不健康內容，取而代之的是優雅的給人一種健康的環境，可以讓那些年長的家長不會反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個巨大的優勢

三、營銷策略

1、創造顧客：我們的顧客是針對與17—60的人群，首先17—22歲，大多都是高校的學生，同學之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩桌游的地方就可以選擇我們這里，喝酒在學生中很常見，這里可以為他們提供飲品和場所但是喝酒打數有上限。的年輕人，大多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點，我們酒吧就符合了這個主題，不像一成不變得咖啡廳，讓現代的女生聽了就會頭大，一個新穎的酒吧，對于年輕人約會來說是個好的選擇。30—45歲的中年人，這些人大多事業有成，他們更多的是子女問題以及回憶過去，家長和子女談心，20年老，戰友聚會等情況基本每個人都有，這個時候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個全新的，絕佳的選擇。45—60歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛好喝茶喝酒，在云南這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風景。

2、留住顧客：酒吧像別的店一樣會發會員卡，同時我們還會推出學生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽等學生愛好的項目，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參與。還有制作“我的青春，我作主”照片墻、留言板等，讓各個年齡段的人將這個“夜巴黎”酒吧當作他們青春回憶的一個地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未說出口的話，未完成的夢想放到夢想箱里，等幾年之后再來的時候可以觀看，留著顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個做法恰好做到了。是一般酒吧無法做到的。

四、開支預算

1、預計一次性投入：

房租：1萬（一次交6個月）

裝修及設施：一次性10萬（很節省、簡單的裝修），每月成本8000元

水電：3000元（商業用電，主要是照明）

雜費：3000元（定額稅、管理費、衛生費等）

人員工資：5000元（3名服務員，各1000，一名調酒20__），樂隊等按次付籌，不計在內。

第一個月的投入是：60000（首次房租）+100000+3000+3000+5000=171000元。酒類、飲料、休閑食品等找代理公司，減少現金支出。

2、月成本：10000房租+8000裝修+3000水電+3000雜費+5000工資=29000元

3、盈利預測

每天要有1000元盈利才能保本

按折中利潤100%計算，每天的營業額不能低于20__元，如果按洋酒消費400元計算，只要每天有5組客人就可以了。

五、風險分析

1、由于宣傳力度小，店面小等原因，會出現客流量不理想等情況。

應對：為此，我們會將酒吧開到小吃街附近或者北市區附近，第一人群流量大，第二人們都是在很累的情況下看到一個休閑的場所進去的機會很大。另外，我們會找人在一些學校（比如云南農業大學、機電學校等），小區附近發宣傳單進行宣傳。開業時還會舉辦一些表演節目，優惠活動等來吸引顧客。

2、安全問題。

應對：除了必要的安全設施外，會招募一些服務員。還會在私下里和附近的巡警及附近一些小地痞流氓交好（定期給他們喝一些便宜酒水，以免他們來鬧事），以保證安全。

3、資金問題

應對：可以先申請大學生創業基金以及大學生生源地貸款，以此來緩解資金運行周轉斷裂現象出現。

2000字計劃創業書篇17

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工——不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的。

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

2000字計劃創業書篇18

一、產品定位

中高檔營養搭配水果專賣店

二、市場調研

（一）市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均的消費才剛到其一半。通過對南寧市區的人群對水果消費情況的調查，75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上，15%的人群消費水果在20-30元之間，有10%的人群消費水果在20元以下。

隨著生活水平的挺高，人們對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距，與發達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大。考慮現在我國的人口增長迅速，按照健康標準計算，全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽，而是更進一步的關注營養和健康，所以，營養搭配的水果的市場是非常巨大的。

水果的零售，作為一個興旺的業態，在各個城市迅速的擴容、改造、許多的水果零售店，在人群聚集的地方，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。所以水果行業發展才如此迅速，如何在這個行業建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。

（二）市場幾競爭分析1.消費群體的分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發和零售。

目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費

者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售，消費者喜歡吃什么水果就買什么水果，更多的是根據自己的興趣愛好，而對水果中所含的維生素等營養，一概不知，更不說營養搭配。

2.市場前景分析

現在的中國，各行各業發展的都很飽滿，加上互聯網的神速發展，人們對事物的認識也迅速的加快。對于一些有長時間保質期有易于零售和運輸的產品，如：服裝、電子產品、數碼產品、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯網銷售一網打盡，而且物美價廉，所以互聯網這種渠道的營銷給現有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上，現在的物流達代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網上進行銷售。水果的營養搭配，滿足了現在消費者單單消費物質的不足，而且現在對這營養搭配的銷售方法，還是很少人嘗試，所以，在未來的至少兩年內，是水果行業的巨大的發展空間。

3.競爭分析

（1）消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養配套購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

（2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信現在在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

三、組織概況

（一）名稱：特色水果

（二）宗旨：誠信經營以質量求生存以信譽謀發展

（三）成立的目的：

1．行業是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營養搭配銷售的水果銷售經銷商

2.創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3.水果的購買狀況和消費者的心理需要：現在的水果銷售模式已經滿足不了現在消費者的需求，消費者現在追求的是綠色、健康和營養。

4.龐大的市場需要：國家計劃在2015年使人均消費水果達到40公斤。2025年48公斤。2035年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

（四）組織及人員結構

采購部（五）產品及服務注解：因為是剛成立的新店，規模不大，為了減少開支，所以只設了以上三個部門，節約資源的同時，也易于管理。

1.產品：主要以大眾水果為主，結合營養學，搭配銷售。

2.服務：賓至如歸客戶至上

四、經營策略

高檔水果營養搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經驗成本，開展一些促銷活動，打造商業形象，如特色水果營養搭配、會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造性象。

2000字計劃創業書篇19

一、計劃摘要

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！

二、企業介紹

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！

3、項目宣言：我的蛋糕，我的young！

4、店面名稱：

icake——diy蛋糕店

注釋：、i——我，icake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

面積：45平米

房源信息：

臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

、diy方式態度

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10—20寸之間調動。

、蛋糕的形狀：

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走！

2、網絡調查：

網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）

、關注人群性別

與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

、來diy蛋糕店的頻率：

在拍攝上，結合顧客的特點為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校外取景拍攝的人數不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化妝拍攝，可以素顏拍攝，力爭還原一個自然真實的你

A網頁宣傳

B拍攝活動宣傳

銷售活動第一階段銷售活動

A創意活動推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運免單用戶

第二階段銷售活動

A創意活動私人定制（韓式劇情式拍攝）

B特殊套系限量搶購

第三階段銷售活動

A創意活動私人定制

B照片明信片制作

C圖片電影制作

D微電影制作每天限量制作注：推出會員卡，可以優惠

5、3渠道銷售與伙伴

前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以社團合作為主，后期尋找專業人才和合作方

5、4定價策略

5、5市場聯絡

廣告宣傳：主要以發宣傳單頁為主，發放地點為各個高校

互聯網宣傳：制作網頁進行宣傳

6、運營組織設計

6、1組織結構

6、2團隊成員崗位描述和要求

總經理兼營銷經理

崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協議。

要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。

財務經理

崗位描述：協助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。

要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。

公關經理

崗位描述：協助處理團隊事務，協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協議。

要求：有優異的溝通能力、應變能力。

6、3建立團隊愿景、使命和精神

團隊愿景：初期在臨港園區打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴展整個上海高校市場。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。

精神：堅持不懈、追求完美

7、財務計劃

7、1資金需求與使用計劃：

7、5投資收回年限

經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由于要將凈利潤用于下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。

8、風險控制

8、1法律風險

相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生創業政策，團隊的等的了解程度；顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發生一次；合作方的綜合狀況。

8、2競爭風險

美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定經驗和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。

2000字計劃創業書篇20

一、方案概要

本創業計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式?？墒怯凶晕业钠放粕虡?，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

以往一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規?；F狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的學校必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等學校的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個學校，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便?？墒侨绻休v自行車，那么大學生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日能夠叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，可是大學生都明白，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自我的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只

要一兩元錢就能盡情的放飛心境，自由的釋放生命，并且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原所以項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到供給出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離學校，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，并且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

研究到容易被模仿的威脅，所以在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。經過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

設計一個標志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

構成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，歡樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一齊瘋，一齊笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一齊痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才明白的典故和笑話。我們飛，一齊飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。