制定計劃前要明確目標(biāo)，沒有目標(biāo)則計劃難以發(fā)揮作用。年度計劃個人表格模板下載怎樣寫才正確？接下來給大家整理年度計劃個人表格模板下載，希望對大家有所幫助。

年度計劃個人表格模板下載篇1

一、加大宣傳力度

一)聽取各類人群的意見及建議，召開專題會議。區(qū)就業(yè)局和各街鎮(zhèn)要分別組織召開村居干部、居民代表、失業(yè)人員專題座談會。找準(zhǔn)問題癥結(jié)，對癥下藥，改進(jìn)工作措施，提升就業(yè)服務(wù)水平。

二)利用廣播“村村響”工程以及網(wǎng)絡(luò)媒體開辟《就業(yè)服務(wù)》宣傳專欄，加強(qiáng)媒體報道。日報》開辟“就業(yè)之窗”電視臺開設(shè)專題節(jié)目。通過《手機(jī)報》及短信、彩鈴等方式開展宣傳。

三)通過發(fā)放宣傳畫、宣傳袋、就業(yè)服務(wù)聯(lián)系卡”以及電視墻、市政櫥窗、黑板報、標(biāo)語、橫幅等形式向城鄉(xiāng)勞動者宣傳就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。編印《政府幫助就業(yè)優(yōu)惠政策匯編》宣傳冊，豐富宣傳形式。27個社區(qū)分別設(shè)置就業(yè)服務(wù)宣傳專欄。對當(dāng)前的就業(yè)政策進(jìn)行濃縮，以通俗易懂、老百姓喜聞樂見的方式予以解析，并依托樓棟長、村組長挨家挨戶宣傳，擴(kuò)大宣傳規(guī)模，做到就業(yè)宣傳全覆蓋。

二、強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)

一)收集、用工信息，設(shè)立就業(yè)信息員。分別在每個社區(qū)設(shè)立2-3名就業(yè)信息員(未建社區(qū)的鎮(zhèn)設(shè)立3-4名就業(yè)信息員)納入公益性崗位管理。就業(yè)信息員負(fù)責(zé)宣傳就業(yè)政策。收集失業(yè)人員就業(yè)、培訓(xùn)愿望，并逐戶登記造冊，建立幫扶檔案，全面、準(zhǔn)確掌握轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員，特別是征地農(nóng)轉(zhuǎn)非、4050人員和低保戶等就業(yè)困難群體的基本情況，包括年齡、文化程度、就業(yè)意愿等，做到不漏一戶、不少一人。同時搜集群眾對就業(yè)工作方面的意見和建議，化解群眾的負(fù)面情緒，及時解決群眾提出的有關(guān)就業(yè)的訴求。

二)要通過進(jìn)村入戶交心談心、舉辦就業(yè)典型報告會、創(chuàng)業(yè)先進(jìn)表彰會等方式，加強(qiáng)就業(yè)觀念的引導(dǎo)。針對下崗失業(yè)人員普遍存在等待、依賴和觀望等消極觀念。加強(qiáng)正面引導(dǎo)，使他對國家的就業(yè)方針和就業(yè)形勢、勞動者應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)、求職技巧等有一定了解，幫助他認(rèn)清就業(yè)形勢，更新就業(yè)觀念，樹立市場就業(yè)意識。

三)針對不同情況和失業(yè)人員的不同愿望，實(shí)施分類幫扶。通過街鎮(zhèn)、社區(qū)發(fā)放《就業(yè)需求登記表》解掌握群眾對就業(yè)服務(wù)的不同需求。區(qū)就業(yè)局在掌握全區(qū)需求情況的基礎(chǔ)上。分別開展政策宣傳、就業(yè)信息發(fā)送、職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等具有針對性的服務(wù)。把零就業(yè)家庭、4050人員、低保戶對象等就業(yè)困難群體作為優(yōu)先服務(wù)對象，將幫扶計劃具體到人、幫扶責(zé)任落實(shí)到人，真正為就業(yè)對象提供個性化、精細(xì)化的服務(wù)，確保就業(yè)主動幫扶到家。

四)能否為他提供適合自身實(shí)際的崗位是關(guān)鍵。一是要完善與經(jīng)開區(qū)、街鎮(zhèn)工業(yè)走廊、農(nóng)業(yè)三園等用工單位的對接機(jī)制，積極挖掘就業(yè)崗位。群眾對就業(yè)滿意不滿意。準(zhǔn)確掌握用工需求，建立用工需求庫存。二是要鼓勵發(fā)展早市、夜市、創(chuàng)業(yè)街，以服務(wù)業(yè)的加快發(fā)展創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。對就業(yè)困難人員通過夜市、早市和創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃、市政、工商等部門要在市場準(zhǔn)入、場地落實(shí)、手續(xù)簡化等方面優(yōu)先解決。三是要大力開發(fā)公益性崗位，對年齡偏大、技能偏低的就業(yè)困難對象實(shí)行托底安置。為每一位失業(yè)人員提供三次以上就業(yè)機(jī)會;對不挑不揀的確保在半個月內(nèi)安排上崗。四是要積極發(fā)展微型企業(yè)促進(jìn)就業(yè)，微型企業(yè)安置下崗失業(yè)人員和殘疾人就業(yè)的每安置1人分別給予3000元和5000元的財政補(bǔ)助金額。五是要充分發(fā)揮街鎮(zhèn)、社區(qū)的作用，對街鎮(zhèn)、社區(qū)推薦登記失業(yè)的下崗失業(yè)人員就業(yè)的每穩(wěn)定就業(yè)半年以上1人給予100元工作經(jīng)費(fèi)。

五)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)全覆蓋。培訓(xùn)要結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)。組織有培訓(xùn)意愿的城鄉(xiāng)勞動者參加職業(yè)培訓(xùn)。提高針對性和實(shí)用性。對未升學(xué)初高中畢業(yè)生開展車工、電工等園區(qū)企業(yè)急需的職業(yè)技能培訓(xùn)，對“4050人員等困難群體開展保潔、保安、保姆、月嫂、養(yǎng)老護(hù)理、園林綠化等實(shí)用技能培訓(xùn)。培訓(xùn)班要開設(shè)到基層，做到報名在村居、培訓(xùn)在村居、實(shí)作在企業(yè)、就業(yè)在企業(yè)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)與就業(yè)的有效對接。

三、加強(qiáng)效能建設(shè)

一)必須以群眾是否滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全面推行群眾評議機(jī)制。各有關(guān)單位在開展就業(yè)服務(wù)工作中。定期開展服務(wù)對象評議，適時進(jìn)行回訪，及時優(yōu)化幫扶措施。

二)有條件的要設(shè)立咨詢臺，完善辦事流程公示制度。各有關(guān)單位要將辦事流程、辦理時限、所需資料等內(nèi)容全部上墻公示。安排專人為群眾解答疑惑，為群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

三)電話號碼通過新聞媒體和入戶宣傳向社會公開。通過服務(wù)熱線，健全信息雙向交流制度。區(qū)就業(yè)局要開通24小時服務(wù)熱線各街鎮(zhèn)和社區(qū)也要分別設(shè)立就業(yè)援助熱線電話。受理群眾對就業(yè)工作的咨詢、建議和投訴。社區(qū)干部要通過電話和實(shí)地走訪，經(jīng)常關(guān)心群眾的就業(yè)情況，解決好群眾反映的具體問題。

年度計劃個人表格模板下載篇2

護(hù)理工作的服務(wù)最終體現(xiàn)于保障患者的生命安全，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量管理年“質(zhì)量、安全、服務(wù)、費(fèi)用”的要求，質(zhì)量管理必須貫穿于護(hù)理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質(zhì)量這條主線，根據(jù)醫(yī)院及護(hù)理部20__年工作計劃，制定護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)方案:

一、護(hù)理質(zhì)量的質(zhì)控原則

實(shí)行院長領(lǐng)導(dǎo)下的護(hù)理部－護(hù)士長－全體護(hù)士的三級質(zhì)量管理監(jiān)控，落實(shí)護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，全面落實(shí)質(zhì)控前移，加強(qiáng)專項質(zhì)控，落實(shí)糾紛缺陷管理，實(shí)施安全預(yù)警管理，繼續(xù)QC小組活動的開展。

二、護(hù)理質(zhì)量管理實(shí)施方案

（一）進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程。

1、結(jié)合臨床實(shí)踐，不斷完善質(zhì)控制度，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)，如病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、重病護(hù)理、消毒隔離、護(hù)理文件的書寫，供應(yīng)室、手術(shù)室、門診以及口腔科護(hù)理質(zhì)量等，每月制定重點(diǎn)監(jiān)測內(nèi)容并跟蹤存在問題。

2、修訂護(hù)士長、護(hù)士績效考評標(biāo)準(zhǔn)。

（二）建立有效的護(hù)理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護(hù)理質(zhì)量管理隊伍

1、繼續(xù)實(shí)行以護(hù)理部---護(hù)士長---科室質(zhì)控員的三級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，逐步落實(shí)人人參與質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)控的目標(biāo)。

2、發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，注重環(huán)節(jié)質(zhì)控和重點(diǎn)問題的整改效果追蹤。實(shí)行平時檢查與季度檢查相結(jié)合，重點(diǎn)與全面檢查相結(jié)合的原則。做到每月有一重點(diǎn)，每季度一次全面檢查，并將檢查情況及時向護(hù)理部反饋。護(hù)理部每月質(zhì)控小結(jié)評分一次，在護(hù)士長例會上通報，分析產(chǎn)生原因，提出解決辦法

3、落實(shí)各專項護(hù)理技術(shù)指導(dǎo)（會診）小組的職責(zé)，規(guī)范護(hù)理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術(shù)指導(dǎo)小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。

4、加大落實(shí)、督促、檢查力度，注意對護(hù)士操作流程質(zhì)量的督查。抓好三級質(zhì)控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關(guān)，確保質(zhì)量，充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控員的工作，全員參與護(hù)理管理，有檢查記錄、分析、評價及改進(jìn)措施。

5、完善護(hù)理質(zhì)控管理委員會制度，職責(zé)，每季度召開會議，對護(hù)理存在的疑難問題進(jìn)行討論、分析、提出有效的整改措施。

6、加強(qiáng)對護(hù)理缺陷、護(hù)理糾紛的管理工作，堅持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施，使護(hù)理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài)。護(hù)理部對護(hù)理缺陷差錯及時進(jìn)行討論分析。

7、加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理法律法規(guī)的培訓(xùn)，以提高護(hù)理人員的法律意識，依法從護(hù)，保護(hù)病人及護(hù)士的自身合法權(quán)力。

8、建立并健全安全預(yù)警工作，及時查找工作中的隱患，并提出改進(jìn)措施。

9、每月進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理操作培訓(xùn)，加強(qiáng)護(hù)理人員正規(guī)操作，并進(jìn)行考核，及時發(fā)現(xiàn)操作中的問題并及時糾正。

10、各班護(hù)士每班對醫(yī)囑進(jìn)行查對，護(hù)士長每周進(jìn)行大查對，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑。

年度計劃個人表格模板下載篇3

一、目的：

為加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)和塑造廣大員工的集體榮譽(yù)感和使命感，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，同時培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作效率，有效的激勵成績優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的員工，特制訂本辦法。

二、評選時間：

2.1初評（部內(nèi)進(jìn)行）：20__年1月8日-20__年1月18日

2.2復(fù)評（評審小組）：20__年1月18日-20__年1月25日

三、評選標(biāo)準(zhǔn)：

3.1屬公司正式員工；（試用期內(nèi)不參選）

3.2遵守考勤紀(jì)律，出勤率在99%以上；（實(shí)際出勤天數(shù)/理論出勤天數(shù)，每月26天計）

3.3品行端正，遵紀(jì)守法，無違反國家法律法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)行為；

3.4工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從安排，能配合同事完成各項工作任務(wù)，無較大的工作失誤（被記小過含以上，未功過相抵者，不得參選）

3.5愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽；

3.6具有較強(qiáng)的工作能力，盡職盡責(zé)，工作績效突出，績效顯著；（被記小功一次含以上者優(yōu)先）

四、評選方式：

4、各部門依《名額分配表》及評選標(biāo)準(zhǔn)，舉薦部內(nèi)人員，以《優(yōu)秀員工舉薦表》完成，交人力資源部；

4.2復(fù)評（投票表決）：

4.2.1由人力資源部根據(jù)各部門提報名單，補(bǔ)沖完相關(guān)記錄，組織復(fù)評會議；

4.2.2復(fù)評小組成員由各部門負(fù)責(zé)人組成，屆時邀請黎廠參加，以投票表決產(chǎn)生最終優(yōu)秀員工名單；

4.2.3最終將共計產(chǎn)生19名優(yōu)秀員工，具體分配情況見《名額分配表》；

五、獎勵措施：

5.1凡獲“優(yōu)秀員工”同仁，頒發(fā)榮譽(yù)證書一本并給予獎金500元鼓勵；

5.2所有獎項將在年終總結(jié)會/年終聚餐中由黎廠親自頒發(fā)，具體視公司情況而定。

六、預(yù)算經(jīng)費(fèi)：

本年度“優(yōu)秀員工”共設(shè)十九名

6.1榮譽(yù)證書一本約20元，合計380元；

6.2獎金合計：9500元

6.3預(yù)計本次活動經(jīng)費(fèi)共：9880元左右；

年度計劃個人表格模板下載篇4

一、培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)重點(diǎn)

培訓(xùn)目標(biāo)：

本學(xué)年我們將針對《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《縣中小學(xué)(幼兒園)校本培訓(xùn)管理細(xì)則》和《縣教育局中小學(xué)教師學(xué)科素養(yǎng)提升行動實(shí)施細(xì)則》結(jié)合幼兒園實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

1.以“小課題”研究為基礎(chǔ)，提高教師駕馭教材和教學(xué)反思的能力，提高課堂教學(xué)效率。1)課題研究注重過程化。教研組長要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦學(xué)習(xí)講座，提高教育科研理論水平。各課題要根據(jù)制訂的計劃切實(shí)有效地展開討論研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫教研文章，鼓勵教師參加縣教學(xué)論文、案例評比及向教育刊物投稿。2)課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《教研制度》等規(guī)定，教研組長要加強(qiáng)對各課題的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個研究過程。教師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。

2.以遠(yuǎn)程教育為平臺，提高教師充分利用信息技術(shù)的能力，充分利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。

3.以“說、聽、評”三位一體教研活動為載體，強(qiáng)力實(shí)施優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)教學(xué)工作。以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。

培訓(xùn)重點(diǎn)：

1.開展以“健康領(lǐng)域”為主要內(nèi)容的全園性教學(xué)教研活動，嘗試構(gòu)建適合本園的園本課程。堅持理論引領(lǐng)以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《綱要》和《細(xì)則》《健康領(lǐng)域目標(biāo)》為指導(dǎo)，加強(qiáng)幼兒園課程及相關(guān)的理論的學(xué)習(xí)，樹立正確的兒童觀、教育觀和發(fā)展觀，嘗試建立適合本園的園本課程。

2.明確目標(biāo)，確定計劃，積極配合開展“小問題”研究活動。教研工作要力求"備課、說課、上課、評課"四環(huán)節(jié)完整和圓滿。“小問題”研討活動，幾乎每周都有小課題活動、內(nèi)容以每周教研計劃為準(zhǔn)、課題題目以計劃為準(zhǔn);并制定相關(guān)的活動計劃，每次活動后要做好相應(yīng)的活動記錄，整理好活動的原始資料并裝訂，及時總結(jié)活動的效果并及時反饋以便整改。必要的時候及時歸檔。

3.有計劃地開展青年教師與骨干教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培養(yǎng)，分層次分內(nèi)容對20__年以上的骨干教師進(jìn)行《幼兒園教師成長問題研究》學(xué)習(xí);20__年以下的新老師進(jìn)行《浙江省保教指南》學(xué)習(xí);園教研組對3年以內(nèi)的新教師實(shí)施跟蹤聽課，重點(diǎn)做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變觀念，不斷充實(shí)現(xiàn)代教育理論，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論業(yè)務(wù)筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會。組織開展各項競賽評比活動，積極參加市、縣、區(qū)級各類競賽。力爭在市、縣教學(xué)、案例、論文等各類比賽有5-10名青年教師脫穎而出。

二、主要內(nèi)容和基本形式

(一)培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.針對全園教師：《教師外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流》、《先進(jìn)教師經(jīng)驗交流》;專題講座活動《心理健康》《信息技術(shù)》《教育科研：課題》;專題研討活動《德育工作：》、專題研討活動《幼兒健康領(lǐng)域活動指導(dǎo)》《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》研讀等。

2.骨干教師：師徒結(jié)對、經(jīng)驗分享等

3.新教師：跟蹤常規(guī)教學(xué)等;促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，教育實(shí)踐的培訓(xùn)。

(二)培訓(xùn)形式：

集中培訓(xùn);網(wǎng)上遠(yuǎn)程、QQ群活動;互聽互評;經(jīng)驗交流、互動式探討、圓桌式培訓(xùn);老帶新，師徒結(jié)對等培訓(xùn)形式的多樣、新穎始終是一種途徑，人人參與，從培訓(xùn)中收獲到能運(yùn)用到實(shí)際工作中去的內(nèi)容才是真正目的。

三、保障措施和預(yù)期效果

1.完善幼兒園園本培訓(xùn)制度，把園本培訓(xùn)以計分制度，鼓勵老師參加，如把教師參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的情況與幼兒園每月、每學(xué)期的教學(xué)考核，年度考核、評優(yōu)評先相掛鉤，參培教師必須準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，無故遲到、早退、缺席者，不予計分。

2.根據(jù)教師自定的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及幼兒園師資發(fā)展的規(guī)劃，分層次培養(yǎng)各級骨干教師。

3.加強(qiáng)教研組建設(shè)，促進(jìn)教研活動常規(guī)化，增強(qiáng)教研實(shí)效。各年級組每周一下午開展一次年級組教研活動，園領(lǐng)導(dǎo)采用蹲點(diǎn)的形式參與教研組的研討活動，針對專題研究中的問題切實(shí)開展教研活動，讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發(fā)，并做好詳細(xì)的記錄。

4.切實(shí)保證每月一次的大教研活動，通過研討引領(lǐng)教師把握新理念，對問題作深入的剖析、提出合理化的建議，引導(dǎo)大家在實(shí)踐中反思、在反思中進(jìn)步。

5.緊緊圍繞“找問題、找策略、解決問題、反思”的一系列教研活動過程，采取全體教師參與和輪流主講的方式。抓住“走出去”的機(jī)會，利用到外出學(xué)習(xí)的觀摩的機(jī)會，擴(kuò)大教師的視野，學(xué)習(xí)別人的長處，“多問，多學(xué)，多實(shí)踐”逐步提高教師的教育教學(xué)水平。

6.幼兒園設(shè)立教師培訓(xùn)專項基金，保障教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

年度計劃個人表格模板下載篇5

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

年度計劃個人表格模板下載篇6

一、20__年度總體工作思路

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮__的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)

__辦事處部門目標(biāo)、8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)20__萬/人;分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿?0__萬。

三、工作計劃

(一)、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向

1、重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

2、以__的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

(二)具體計劃內(nèi)容

1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)等等

3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

4、跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

5、邀請客戶考察

(三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍

建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。

大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。

(五)銷售費(fèi)用管控

1、辦事處籌備費(fèi)用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;__把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機(jī)加改裝墨、20__元;其他支出、20__元;

2、日常費(fèi)用、9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水、電、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3、項目的專項費(fèi)用(需申請)

(六)公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

2、大客戶公關(guān)

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

(七)工作效率的管控

1、積極的心態(tài)

2、工作的氛圍

3、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

年度計劃個人表格模板下載篇7

__年是我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)“十三五”安全生產(chǎn)規(guī)劃的重要年頭，也是落實(shí)小城鎮(zhèn)規(guī)劃任務(wù)的第一個年頭，各項安全生產(chǎn)工作任務(wù)十分艱巨，做好各行各業(yè)的安全生產(chǎn)工作，對于保障全鎮(zhèn)各項建設(shè)事業(yè)的順利進(jìn)行具有十分重大的意義。為此，結(jié)合全鎮(zhèn)的總體工作部署特制定如下安全生產(chǎn)工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)”“一崗雙責(zé)”責(zé)任，堅持“五個全覆蓋”原則，堅持“預(yù)防為主，安全第一”的方針，樹立“以人為本，安全至上，以安全促發(fā)展，以安全保發(fā)展，以安全達(dá)小康”的理念，在突出抓好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，加快全鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展步伐，為實(shí)現(xiàn)安全、和諧、文明、小康新__而努力奮斗。

二、工作任務(wù)和奮斗目標(biāo)

__年我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作涉及面廣，任務(wù)重，農(nóng)村(社區(qū))、企業(yè)、部門常規(guī)性安全生產(chǎn)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)部門的安全生產(chǎn)工作任務(wù)更加繁重，尤其是全鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的十大項目將在年內(nèi)繼續(xù)建設(shè)，這就給我們的安全生產(chǎn)又提出了新的課題，為此，根據(jù)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)的形勢和要求，我們確定了全年安全生產(chǎn)的工作任務(wù)分解如下：

(一)安全生產(chǎn)控制考核指標(biāo)任務(wù)

__年安全生產(chǎn)總體控制指標(biāo)是：各類安全生產(chǎn)事故死亡總?cè)藬?shù)為零。絕對控制指標(biāo)要達(dá)到工、礦、商貿(mào)包括煤礦、非煤礦、建筑施工、危險化學(xué)品、煙花爆竹、特種設(shè)備、冶金機(jī)械、道路交通、火災(zāi)事故、農(nóng)業(yè)機(jī)械及其它行業(yè)的事故死亡人數(shù)為零;相對控制指標(biāo)要達(dá)到地方百萬噸死亡率，億元地區(qū)生產(chǎn)總值事故死亡率、工礦商貿(mào)企業(yè)就業(yè)人員10萬人事故死亡率、道路交通萬車死亡率為零。對在轄區(qū)內(nèi)高危行業(yè)較大以上事故控制在零以內(nèi)。確保年內(nèi)不發(fā)生任何重特大安全生產(chǎn)事故。

(二)安全生產(chǎn)綜合工作任務(wù)

安全生產(chǎn)綜合工作涉及方方面面，頭緒多、任務(wù)重，必須采取強(qiáng)有力措施，進(jìn)行規(guī)范性監(jiān)管才能全面落實(shí)工作任務(wù)。

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)和完善相關(guān)規(guī)定和制度。要進(jìn)一步建立鎮(zhèn)、村、社區(qū)、企業(yè)、部門的安全生產(chǎn)體系，完善安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)”“一崗雙責(zé)”制度，明確各級領(lǐng)導(dǎo)和專兼職安監(jiān)人員的工作職責(zé)，要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部每月必須深入基層一線檢查調(diào)研安全生產(chǎn)兩次以上。要求各級領(lǐng)導(dǎo)必須在年初寫出安全生產(chǎn)承諾保證書，在深入基層檢查調(diào)研時必須做好記錄;要進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)季度專題會和月度例會制度，要求各級領(lǐng)導(dǎo)必須無條件參加會議，不準(zhǔn)頂替、缺席，會議必須做好記錄，搞好簽到并將參會情況列入年度考核內(nèi)容進(jìn)行考核;要進(jìn)一步完善各行業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制度、會議制度、檢查制度、隱患排查制度、宣傳教育培訓(xùn)制度、承諾制度、值班制度和目標(biāo)責(zé)任制度;要進(jìn)一步建立和完善各級領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)包保責(zé)任制度和獎罰激勵制度，要求做到職責(zé)和責(zé)任明確，責(zé)、權(quán)、利掛鉤，確保責(zé)任落實(shí)到位。

二是要進(jìn)一步建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，要求各村、社區(qū)、企業(yè)部門必須組建安全生產(chǎn)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，并在辦公場所、辦公設(shè)施和人員配備、應(yīng)急器材等方面配備齊全;要根據(jù)本單位、本部門的特點(diǎn)，找準(zhǔn)安全生產(chǎn)的工作重點(diǎn)，并制定工作計劃，堅持安全檢查工作的常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。鎮(zhèn)、村(社區(qū))、企業(yè)、部門之間的安全體系完善后要及時互通信息，做到上情下達(dá)、下情上達(dá)保證信息的暢通共享。

三是要進(jìn)一步加大檢查、督查的力度，要求各基層單位要做到年初有計劃、年終有總結(jié)，階段性和專項性活動有部署，有措施、有結(jié)果、有小結(jié)。特別要注意在對安全生產(chǎn)檢查、排查出的各類隱患要認(rèn)真進(jìn)行公正示和登記，并及時上報鎮(zhèn)、縣兩級安監(jiān)部門備案，要對隱患整改工作進(jìn)行公布、公示，明確整改時間、整改要求、整改責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，確保隱患整改落實(shí)到位。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法檢查措施，要求對本地區(qū)和行業(yè)發(fā)現(xiàn)的無證經(jīng)營、非法生產(chǎn)、非法建設(shè)、非法運(yùn)作的人和事及時報鎮(zhèn)、縣相關(guān)部門給予嚴(yán)厲打擊;對各行各業(yè)特殊工種、特殊崗位的職工必須按要求進(jìn)行培訓(xùn)后持證上崗。對于各類建設(shè)工程要嚴(yán)格按照“三同時”規(guī)定執(zhí)行，要健全檔案，做到底清數(shù)明。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳、教育、培訓(xùn)工作，要求宣傳、教育、培訓(xùn)工作要貫穿全年不放松，要做到宣傳活動有方案、有計劃、有場地、有資料、有檔案、有總結(jié)。培訓(xùn)活動有主題、內(nèi)容實(shí)、針對性強(qiáng)。年內(nèi)要組織開展多種形式的安全知識宣傳、教育、培訓(xùn)活動。要繼續(xù)把安全文化引進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)，把安全教育課列入中小學(xué)生課程并給予鞏固和加強(qiáng)。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)建本質(zhì)安全型鄉(xiāng)、村、社區(qū)、企業(yè)工作，鞏固和加強(qiáng)安全鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作所取得的成果，要求年內(nèi)100%的村、社區(qū)、企業(yè)必須達(dá)到創(chuàng)建本質(zhì)型安全單位要求，100%的行政村和社區(qū)達(dá)到省級安全鄉(xiāng)村創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，要繼續(xù)加強(qiáng)“五落實(shí)”“五消滅”的后續(xù)保障工作，確保“雙創(chuàng)”工作取得更加優(yōu)異的成績。

七是進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)應(yīng)急救援工作，要求各村、社區(qū)、企業(yè)、部門都要制定各自的安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，并組織進(jìn)行應(yīng)急演練，要組織和備足應(yīng)急救援物資和工具，充實(shí)和穩(wěn)定應(yīng)急救援隊伍，保證應(yīng)急救援招之即來，來之能救，救之有效;要健全機(jī)制、制度和檔案，使應(yīng)急救援工作列入正規(guī)化、規(guī)范化、實(shí)效化管理渠道，充分發(fā)揮應(yīng)急救援的強(qiáng)力作用。

八是進(jìn)一步加強(qiáng)安全事故統(tǒng)計報告和責(zé)任追究工作。要健全事故統(tǒng)計報告制度和責(zé)任追究制度。遇到各類事故的發(fā)生要立即啟動應(yīng)急預(yù)案，要認(rèn)真組織分析事故原因、準(zhǔn)確、即時地上報事故發(fā)生的情況;要嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任追究制度，堅持誰主管誰負(fù)責(zé)、誰分管誰負(fù)責(zé)、誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)，嚴(yán)肅追究和查處相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。堅持安全生產(chǎn)“一票否決制”，無論任何單位、任何領(lǐng)導(dǎo)，年內(nèi)在本單位、本部門如發(fā)生安全事故將取消其評優(yōu)、評先、提拔任用資格，對發(fā)生重大事故、傷亡較重的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)要依法追究其法律責(zé)任。

九是要進(jìn)一步抓好日常工作和上級交辦的工作任務(wù)，要求各級各部門都要因地制宜抓好日常的安全監(jiān)管工作，同時要認(rèn)真完成好上級在各個時期下達(dá)的安全生產(chǎn)工作任務(wù)，要協(xié)調(diào)配合，同心協(xié)力，強(qiáng)抓共管，開拓創(chuàng)新，把各項工作任務(wù)真正落在實(shí)處。要千方百計創(chuàng)造條件，增加安全生產(chǎn)的資金投入，保證安全生產(chǎn)的正常運(yùn)作，要求各村、社區(qū)、企業(yè)、部門對安全生產(chǎn)總投入達(dá)到本單位總經(jīng)費(fèi)投入的20%以上，以此來保證安全生產(chǎn)費(fèi)用有效供給。

__年全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)的主要奮斗目標(biāo)就是杜絕一切安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，圓滿完成安全生產(chǎn)控制指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。安全生產(chǎn)的工作重點(diǎn)是：煤礦和非煤礦山企業(yè)、護(hù)林防火、雨季“三防”、冬季“三防”、危險化學(xué)品、學(xué)校安全、煙花爆竹、道路交通安全等。

三、主要措施和辦法

一是要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨政“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)直接責(zé)任的工作方式，層層落實(shí)職責(zé)，簽定年度安全生產(chǎn)責(zé)任書，交納安全生產(chǎn)承諾書，繼續(xù)實(shí)行各級領(lǐng)導(dǎo)包保安全生產(chǎn)責(zé)任制，把工作任務(wù)和職責(zé)明確到領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)到基層班、組和生產(chǎn)一線，堅持領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)，確保責(zé)任落實(shí)到位，工作落實(shí)到位。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)完善“一崗雙責(zé)”責(zé)任體系，用嚴(yán)格的制度來規(guī)范和約束各級領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾齊抓安全生產(chǎn)的行為，使安全生產(chǎn)在制度化的運(yùn)行中得到健康發(fā)展。

三是堅持軟硬件相結(jié)合，齊抓共管，軟件硬化，硬件強(qiáng)化，繼續(xù)在農(nóng)村社區(qū)實(shí)行聯(lián)戶聯(lián)保“六落實(shí)”安全生產(chǎn)責(zé)任制，在企業(yè)大力推廣“手指口述”“雙指雙述”“崗位對標(biāo)”安全生產(chǎn)管理辦法，加大培訓(xùn)、宣傳力度、營造安全生產(chǎn)社會氛圍，全面提高全民的安全生產(chǎn)素質(zhì)。

四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)的激勵機(jī)制建設(shè)，加大安全生產(chǎn)投資力度，把激勵創(chuàng)安引入安全生產(chǎn)管理機(jī)制，實(shí)行重獎重罰，嚴(yán)格責(zé)任追究，堅決執(zhí)行“一票否決”制。

五是加強(qiáng)隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對各級安全生產(chǎn)監(jiān)管人員的專業(yè)技能培訓(xùn)，不斷充實(shí)和加強(qiáng)安監(jiān)隊伍建設(shè)，要配備必要的檢查器材和應(yīng)急救援的工具與物資。加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為提高工作效率奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

全鎮(zhèn)上下要在新的一年里，同心協(xié)力、同舟共濟(jì)，嚴(yán)防、嚴(yán)管、盡心盡責(zé)，把安全生產(chǎn)抓出成效，為奪取我鎮(zhèn)各項建設(shè)事業(yè)的安全發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展做出應(yīng)的貢獻(xiàn)。

年度計劃個人表格模板下載篇8

一、促銷背景分析

(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo) (略)。

(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析 (略)。

(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略)。

二、年度促銷工作規(guī)劃

(一)促銷目標(biāo)

1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在__地區(qū)、__地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場占有率。

(二)促銷范圍

__地區(qū)、__地區(qū)。

(三)促銷對象。

_年度與公司簽有《_年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限__、__兩個地區(qū)。

三、年度促銷項目安排

_年度，預(yù)期針對__、__兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。

年度促銷項目安排及實(shí)施進(jìn)度表

四、經(jīng)銷商促銷項目說明

(一)召開產(chǎn)銷會議

定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。

(二)舉辦產(chǎn)品說明會

大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。

(三)經(jīng)銷商特別獎金

生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。

(四)經(jīng)銷商銷售競賽

舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。

(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)

教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。

1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。

2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級。

3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。

4.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。

5.了解經(jīng)濟(jì)和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。

6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。

(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員

派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。

(七)提供產(chǎn)品目錄及POP

以免費(fèi)或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。

(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物

發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。

(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼

對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。

1.購貨折讓

在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價。

2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助

廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。

3.廣告補(bǔ)助

經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。

4.續(xù)購折讓

制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。

5.提供無償支援

對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。

五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)

(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)

通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。

促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表

(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)

納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。

促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表

六、促銷預(yù)算及控制

(一)促銷預(yù)算

年度促銷總預(yù)算初定為 萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項目分配情況如下表所示。

年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表

(二)促銷費(fèi)用控制

1.根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。

2.充分利用現(xiàn)有的物資。

3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。

4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。

七、促銷效果評估

(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成

即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。

(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化

即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。

(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化

即對消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。

年度計劃個人表格模板下載篇9

20__年我村婦聯(lián)工作的總體要求：開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全村婦女為建設(shè)和諧松林，做出新貢獻(xiàn)，創(chuàng)造新業(yè)績。

(一)推進(jìn)松林村婦女工作統(tǒng)籌發(fā)展。

我村婦聯(lián)工作要緊緊圍繞這個主題，深入推進(jìn)我村婦女工作的進(jìn)一步開展，努力滿足婦女對提高自身素質(zhì)的要求。激勵我村婦女同志強(qiáng)化創(chuàng)新意識。用心鼓勵全村婦女參加鎮(zhèn)、村舉辦的各項培訓(xùn)活動。在此期間與培訓(xùn)保障密切配合，根據(jù)群眾所需，舉辦月嫂等培訓(xùn)，為搬遷后能找到一份工作奠定基礎(chǔ)。

(二)以新的要求推動婦女兒童維權(quán)工作，關(guān)愛留守兒童。

貫徹落實(shí)男女平等基本國策，維護(hù)婦女兒童權(quán)益是建設(shè)和諧松林的必然要求。我村婦聯(lián)工作就應(yīng)把維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好婦女群眾的利益作為參與構(gòu)建和諧松林的切入點(diǎn)，努力幫忙解決婦女兒童最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，限度的增加和諧因素，減少不和諧因素，使廣大婦女能夠平等地參與工作。

建立健全婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制，推動“平安家庭、禮貌家庭”的建立，進(jìn)一步關(guān)愛留守兒童。我村婦聯(lián)工作要用心參與黨和政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益機(jī)制建設(shè)，發(fā)揮各級婦兒工委辦公室及婦女兒童協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的作用。以家庭為重點(diǎn)，開展“平安家庭”建立活動，禁止和預(yù)防家庭暴力，努力做好受害婦女兒童的救助和教育工作。以“家庭平安”促進(jìn)全村家庭團(tuán)結(jié)和睦、社會平安穩(wěn)定和諧。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)對婦女地宣傳教育引導(dǎo)工作，促進(jìn)和諧文化建設(shè)。

我村婦聯(lián)工作要從維護(hù)社會穩(wěn)定，倡導(dǎo)和諧理念、培育和諧精神、營造和諧氛圍入手，配合各級黨委政府深入開展工作，引導(dǎo)婦女在維護(hù)社會穩(wěn)定和先進(jìn)性文化建設(shè)中發(fā)揮用心作用。為全村順利搬遷而努力!

(四)做好弱勢群體的幫困結(jié)對工作。

要求村干部構(gòu)成重視關(guān)心少年兒童健康成長的氛圍;對特困、單親家庭和殘疾兒童、留守兒童給予特殊的關(guān)懷和幫忙;并結(jié)合持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，組織黨員志愿者開展迎“六一”黨員為少年兒童獻(xiàn)愛心活動。在“三、八”節(jié)、“母親”節(jié)、“春”節(jié)等重大節(jié)日期間開展有利于婦女身心健康的宣傳活動及慰問活動!

(五)以加強(qiáng)未成年人發(fā)展教育和思想道德建設(shè)為陣地，推動教育工作取得成效。

努力提高“雙合格”活動與加強(qiáng)未成年人法制教育、社會主義榮辱觀宣傳教育、小公民道德建設(shè)結(jié)合起來，讓“為國教子、以德育人”的理念深入千家萬戶。扎實(shí)推進(jìn)家長學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，推廣科學(xué)的家庭教育指導(dǎo)模式。努力營造全社會關(guān)心重視家庭教育的氛圍。

(六)進(jìn)一步加強(qiáng)我村婦聯(lián)組織自身建設(shè)，著力構(gòu)筑婦女工作社會化格局。

婦聯(lián)作為黨領(lǐng)導(dǎo)下的婦女群眾組織，是代表婦女利益、促進(jìn)社會和諧的重要組織形式。我村婦聯(lián)工作要進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動的成果，堅持解放思想、實(shí)事求是、開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，限度的把廣大婦女同志凝聚在黨和政府周圍，在建設(shè)和諧社會的過程中更好地發(fā)揮“半邊天”作用。

總之，我村婦聯(lián)工作要切實(shí)加強(qiáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng)建設(shè)，牢固樹立工作、服務(wù)、發(fā)展的觀念，堅持深入了解廣大婦女同志所思所想，因地制宜，一切從實(shí)際出發(fā)，各項工作要在狠抓落實(shí)上下功夫。

年度計劃個人表格模板下載篇10

20__年很快就要過去了，20__年即將到來。為將20__年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20__年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20__年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

年度計劃個人表格模板下載篇11

一、概要

本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部_年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、依據(jù)

公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。

三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。

1、培訓(xùn)原則

實(shí)用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。

2、培訓(xùn)方針

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進(jìn)力。

3、培訓(xùn)的六個要求

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);

3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展;

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。

四、培訓(xùn)工作目標(biāo)

1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;2)傳遞和發(fā)展資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;

3)使所有在崗員工_年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn);

4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔;

7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;8)推行交叉培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。

五、培訓(xùn)體系建設(shè)

六、培訓(xùn)計劃總體控制

根據(jù)_年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對_年總培訓(xùn)計劃總體安排如下：1)每周計劃企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)約80場(新人入職培訓(xùn)除外);

2)每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實(shí)際情況);

4)季度及月度計劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。_

年度計劃個人表格模板下載篇12

年在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過不斷的努力，完成了上級部門下達(dá)的各項任務(wù)，但仍有許多不足之處，__年我們將更加努力，爭取在各方面比去年更上一個臺階，現(xiàn)從本鎮(zhèn)實(shí)際出發(fā)特制定__年兒童保健工作計劃。

一，整體目標(biāo)：

爭取在__年時，實(shí)現(xiàn)每個兒童都享有衛(wèi)生保健，提高7歲以下兒童保健覆蓋率和3歲以下兒童系統(tǒng)管理率，力爭新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標(biāo)。

2、做好常見病、多發(fā)病的防治工作、對佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

3、對信息統(tǒng)計的各種報表，均做到及時、準(zhǔn)確、無誤，并做到有痕跡管理。

二，具體措施：

進(jìn)一步加強(qiáng)市婦幼衛(wèi)生年暨"三網(wǎng)"監(jiān)測工作，提高信息上報的及時性和準(zhǔn)確性。

2、認(rèn)真落實(shí)縣婦幼保健所工作考核目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量控制，對新生兒進(jìn)行系統(tǒng)管理。積極開展新生兒訪視工作，宣傳母乳喂養(yǎng)及指導(dǎo)新生兒護(hù)理，做到三早，早發(fā)現(xiàn)、早管理、早干預(yù)。

3、堅持"4.2.1"體檢，開展對集體兒童進(jìn)行大面積體檢工作，并且根據(jù)實(shí)際情況酌情增加體檢項目。

4、在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及帶領(lǐng)下，開展3—6歲托幼園所兒童體檢。

5、與兒童家長及時溝通，將0—3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高。加強(qiáng)宣傳，加深兒童家長對兒童體檢的認(rèn)識。

6，加強(qiáng)對鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)，與婦保科。兒科。婦產(chǎn)科進(jìn)行及時有效的信息溝通，及時掌握兒童的動態(tài)，提高新生兒訪視率。

7、認(rèn)真做好體弱兒篩查工作，加強(qiáng)對體弱兒的管理，專案專卡系統(tǒng)管理。

8、利用多種形式進(jìn)行大眾科普知識傳播。

年度計劃個人表格模板下載篇13

按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定，促使自己進(jìn)步。

一、近期目標(biāo)

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣行政部門辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣行政部門辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、

勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。

三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：

提升工作績效

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項工作。

四、工作措施

年度計劃個人表格模板下載篇14

如今，新年到來，我的目標(biāo)也就更多了起來，為了自己能在全新的20__年取得更好更出色的成績，我在這里對下一年的工作做如下的

一、個人的改變計劃上

就自己的分析來看，去年很多的不足來自于我自己的習(xí)慣和行動。為此，我也早就計劃在個人方面更加積極的要求自己，更加主動的去強(qiáng)化自己“個人”。

首先，我認(rèn)為自己需要一個日常計劃，規(guī)定自己每天該干什么，認(rèn)真規(guī)劃自己的`時間和目標(biāo)，讓自己每天都能偶遇追求，每天都能有對比，并一步步的在計劃中加強(qiáng)要求，提高目標(biāo)，相信這能給我?guī)聿诲e的日常進(jìn)步。

其次，有了計劃就不能少了

再次，我也要多多提升一些自己在交流上的能力，多與同事和

二、學(xué)習(xí)計劃

面對新一年的目標(biāo)，不用多說我也必須去提升自己。在學(xué)習(xí)方面，我認(rèn)為自己應(yīng)該先了解公司的發(fā)展計劃，了解部門的`工作方向，并進(jìn)一步深入分析自己__崗位在工作中的目標(biāo)和任務(wù)，這不僅有利于我的工作，也更方便我在工作中對自己的計劃。

此外，在學(xué)習(xí)中我不能緊靠自己，除了自我的學(xué)習(xí)，我還要多看看優(yōu)秀的同事，多用自己去對比，認(rèn)識其中的不足，并以此為目標(biāo)計劃自己的超越的計劃！

三、個人的管理

在去年的工作上，我對自己散漫的管理是一大問題。為此，在這一年里，我要更加積極的約束自己，加強(qiáng)自身的管理和要求。

第一：在

第二：改善自己對工作的態(tài)度，積極的嘗試做的更好，看看工作會有怎樣的改變。

第三：還是要多對比，認(rèn)識自己有哪些不一樣，才能更好的契合團(tuán)隊。

以上便是我對下一年自己的基本計劃，但相信在新一年的工作中我一定會有更多的

年度計劃個人表格模板下載篇15

心中有夢想，行動才會有方向，在20__年度下半年工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，制定進(jìn)一步工作計劃扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，為醫(yī)院服務(wù)。

一、落實(shí)護(hù)理質(zhì)量檢查，使科室護(hù)理工作得到提高。

根據(jù)護(hù)理部下達(dá)工作任務(wù)及護(hù)士長手冊中的周工作安排，月工作重點(diǎn)，對護(hù)理工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，并結(jié)合質(zhì)控護(hù)士的檢查結(jié)果，將小問題在護(hù)士軼事本上及時反饋，如果反復(fù)出現(xiàn)的問題則在每月的科室質(zhì)量反饋會上進(jìn)行分析、討論，，共同商討改進(jìn)方法，并在信息本上記錄，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。盡量使得基礎(chǔ)護(hù)理合格率達(dá)≧90%、等級護(hù)理合格率達(dá)≧90%、急救物品完好率達(dá)100%、護(hù)理文件書寫合格率≧90%。、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0（難以避免性褥瘡除外）。二、強(qiáng)化護(hù)理安全意識，加強(qiáng)全員安全教育。1、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，在工作中具體落實(shí)到醫(yī)囑查對；注射、服藥、處置查對；輸血查對；飲食查對等幾方面。平常工作中勤檢查，醫(yī)囑班班查對，護(hù)士長每周總查對二次并登記、簽名，出現(xiàn)問題及時整改。

二、按照醫(yī)院ICU感染控制標(biāo)準(zhǔn)，做好科內(nèi)感染管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項消毒隔離制度，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%，防止各種醫(yī)療廢物外流。，加強(qiáng)清潔工的管理，保持ICU病室干凈、無灰塵。

四、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能。認(rèn)真完成科室制定分層次培訓(xùn)計劃，重點(diǎn)提高培訓(xùn)效果，增加新技術(shù)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高新技術(shù)開展的安全性。

鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種形式的成人再教育教育，爭取科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到本科以上學(xué)歷，使護(hù)理人員的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。選派優(yōu)秀護(hù)士進(jìn)修學(xué)習(xí)，參加短期或長期培訓(xùn)，增強(qiáng)科室護(hù)士科研意識，積極開展新技術(shù)。

五、ICU護(hù)理崗位風(fēng)險性較大，技術(shù)知識含量高，且ICU病房無陪護(hù)，病人的所有護(hù)理工作都落在護(hù)理人員身上，為了確保護(hù)理安全，實(shí)行班組排班，選出優(yōu)秀的護(hù)士擔(dān)任組長，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制，保證護(hù)士長不在的情況下，有負(fù)責(zé)，有督促，有檢查。ICU護(hù)理工作繁雜、緊張、瑣碎，只有配備相對較足夠的護(hù)理人員，才能保證護(hù)理工作有條不紊的進(jìn)行，杜絕各種護(hù)理差錯。

年度計劃個人表格模板下載篇16

20__年，電子銀行與科技信息工作將本著以強(qiáng)化科技安全為原則，以服務(wù)基層為職責(zé)，做好綜合業(yè)務(wù)、電子銀行、報表統(tǒng)計三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)工作，加快全轄電子化建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平，為聯(lián)社又好又快的發(fā)展提供科技保障，現(xiàn)就電子銀行與科技信息工作提出如下計劃：

一、總體思路

緊緊圍繞旗聯(lián)社中心工作，以完善制約和監(jiān)督機(jī)制，強(qiáng)化科技安全防范為宗旨，加快電子銀行與科技信息建設(shè)，不斷提高科技應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)全轄業(yè)務(wù)電子信息化、辦公自動化、操作規(guī)范化;整合信息資源，在金融服務(wù)創(chuàng)新方面求突破，以優(yōu)異的科技手段有力支撐我旗聯(lián)社持續(xù)的科學(xué)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1、嚴(yán)格內(nèi)部管理，確保計算機(jī)全年安全運(yùn)行無事故。

2、加大系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)力度，確保系統(tǒng)平衡高效運(yùn)行。

3、優(yōu)化用卡環(huán)境，做活電子銀行業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)競爭力。

4、增強(qiáng)科技人員技術(shù)本領(lǐng)，有效提升部門形象。

5、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高一線人員操作水平。

6、加大設(shè)備保障力度，確保基層正常營業(yè)。

7、補(bǔ)充管理制度，加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)，提高科技管理水平。

8、采取有力措施，切實(shí)防范計算機(jī)突發(fā)風(fēng)險。

9、認(rèn)真做好惠農(nóng)補(bǔ)貼發(fā)放工作，保證國家的惠農(nóng)政策實(shí)施到位。

三、主要工作措施

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，將采取以下措施，精心組織、逐步開展。

(一)完善制度，規(guī)范聯(lián)社科技管理流程。

為確保聯(lián)社電子銀行與科技信息安全穩(wěn)定運(yùn)行，將繼續(xù)完善和補(bǔ)充聯(lián)社的電子銀行與科技管理制度，對聯(lián)社金融科技的發(fā)展、建設(shè)、服務(wù)、管理等工作進(jìn)行全面細(xì)化、規(guī)范。準(zhǔn)備建立《電子設(shè)備管理辦法》、《科技檔案管理辦法》、《視頻會議系統(tǒng)管理實(shí)施細(xì)則》、《柜員卡管理辦法》、《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》等制度。進(jìn)一步完善聯(lián)社內(nèi)控管理，建立有效的督促約束機(jī)制，規(guī)范電子設(shè)備、科技檔案、視頻會議系統(tǒng)、電子銀行業(yè)務(wù)等的管理，進(jìn)一步明確工作人員的崗位職責(zé)，有效防范制度管理風(fēng)險。

(二)注重實(shí)效，推動各項制度落實(shí)到位。

在制度建設(shè)時注重做好以下三個方面的工作，首先要仔細(xì)研究，字斟句酌，確保有法可依、有章可循。其次要充分調(diào)研，民主討論，確保切合實(shí)際、方便操作。最后狠抓落實(shí)，推動實(shí)施，確保得到執(zhí)行到位。一是組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在制度出臺之后立即組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí);二是組織檢查和輔導(dǎo)，實(shí)行定期輔導(dǎo)和不定期檢查，輔導(dǎo)時貫徹“量、質(zhì)”方針，即輔導(dǎo)每季不少于一次，每次不少于半天，力求足“量”;輔導(dǎo)結(jié)果要達(dá)到讓被輔導(dǎo)對象完全理解、熟練操作，力求足“質(zhì)”。檢查時貫徹“全、細(xì)、深、實(shí)、糾”五字方針，即：檢查內(nèi)容面面俱到;檢查過程深入細(xì)致，一絲不茍;發(fā)現(xiàn)線索，一查到底，堅決不搞下不為例;對發(fā)現(xiàn)的問題，有證有據(jù);查處的問題及時督促改正。通過檢查輔導(dǎo)，將制度規(guī)定及時傳達(dá)到基層業(yè)務(wù)一線，普及科技應(yīng)用水平，有效防范操作風(fēng)險。

(三)防患未然，強(qiáng)化突發(fā)事件處置預(yù)案。

在增強(qiáng)抗擊計算機(jī)突發(fā)性事件能力方面，將繼續(xù)做好以下幾項工作。一是硬件備份，對旗中心和自治區(qū)中心網(wǎng)絡(luò)實(shí)行電信、聯(lián)通2M光纖雙備份，做好聯(lián)社中心機(jī)房核心路由器備份檢查工作，對財務(wù)報表管理系統(tǒng)進(jìn)行備份，配備備用主機(jī)和安裝好程序的硬盤，對聯(lián)社中心機(jī)房和各信用社實(shí)行UPS熱備份;二是實(shí)時監(jiān)控，首先繼續(xù)實(shí)施內(nèi)、外網(wǎng)的物理分離，其次在所有系統(tǒng)安裝防火墻和殺毒軟件，最后在聯(lián)社中心機(jī)房明確專人，在業(yè)務(wù)高峰期隨時監(jiān)控主機(jī)CPU、內(nèi)存、交換空間、I/O的負(fù)荷情況，發(fā)現(xiàn)瓶頸環(huán)節(jié)及時主動處理;三是外部溝通，與自治區(qū)聯(lián)社科技信息中心、電信部門做好溝通，在故障自身不能解決時，能夠迅速得到幫助;四是做好聯(lián)社新辦公樓的機(jī)房裝修與網(wǎng)絡(luò)布線工作，對聯(lián)社中心機(jī)房要進(jìn)行嚴(yán)格裝修，努力達(dá)到安全合格標(biāo)準(zhǔn)，堅決達(dá)到防火、防潮、防靜電、防雷擊的要求;五是長期備戰(zhàn)，科技人員將繼續(xù)執(zhí)行24小時工作制度，對全轄系統(tǒng)故障隨叫隨到，并在最短的時間內(nèi)處臵完畢。通過多種措施，能夠有郊防范突發(fā)意外風(fēng)險。

(四)盡心竭力，精心維護(hù)保養(yǎng)硬件設(shè)備。

在網(wǎng)絡(luò)終端、辦公電腦，特別是打印機(jī)、監(jiān)控等硬件設(shè)備維護(hù)方面將做好以下四項工作。一是主動維護(hù)、定期保養(yǎng)基層業(yè)務(wù)設(shè)備，以損壞頻率較高的打印機(jī)為重點(diǎn)，按使用單位、型號、購臵日期登記臺賬，詳細(xì)掌握每臺設(shè)備動態(tài)情況，按新舊程度進(jìn)行每季不少于一次的主動上門保養(yǎng)，延長使用壽命，有損壞的立即調(diào)劑更換，集中修理，對已超過使用壽命沒有修理價值的，及時淘汰更新，對因業(yè)務(wù)發(fā)展需要增加設(shè)備的單位，做到上門安裝到位。二是積極協(xié)助安全保衛(wèi)部做好監(jiān)控設(shè)備的維護(hù)工作，對故障立即督促維保單位進(jìn)行排除，對達(dá)不到安全保衛(wèi)要求的，立即提出切實(shí)可行的整改方案。三是做好聯(lián)社機(jī)關(guān)辦公設(shè)備的維護(hù)工作，對機(jī)關(guān)各部門辦公設(shè)備的保障做到隨叫隨修。四是嚴(yán)格考核，開展設(shè)備管理競賽活動，對能合規(guī)使用的先進(jìn)單位進(jìn)行獎勵，對因不按規(guī)定使用設(shè)備的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，造成損壞的，堅決要求當(dāng)事人進(jìn)行現(xiàn)金賠償。通過優(yōu)質(zhì)維保，堅決保證不發(fā)生因硬件損壞影響正常辦理業(yè)務(wù)的情況。

(五)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，強(qiáng)化二級管理中心管理職能。

在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理和提高一線柜員操作能力方面，將做好以下四項工作，一是進(jìn)一步提高維護(hù)速度，對合規(guī)的賬務(wù)修改、業(yè)務(wù)需求，按照流程到達(dá)我部后，保證在6分鐘之內(nèi)處理完畢。二是進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，對基層的業(yè)務(wù)咨詢做到耐心細(xì)致，并舉一反三的進(jìn)行解釋指導(dǎo)，對每次的程序升級及時下發(fā)書面通知，傳達(dá)升級精神，同時計劃每季下發(fā)一份電子銀行與科技信息簡報，對新業(yè)務(wù)介紹、新問題注意事項進(jìn)行全旗通報。三是進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，計劃舉辦三期全轄所有人員計算機(jī)操作和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班，推行漢字五筆輸入、規(guī)范輸入指法，實(shí)現(xiàn)數(shù)字小鍵盤和英文大鍵盤的盲打輸入，切實(shí)提高柜面人員業(yè)務(wù)辦理速度。四是進(jìn)一步提高系統(tǒng)操作監(jiān)督力度，從機(jī)房管理入手，直至操作號、密碼、授權(quán)卡使用和加班監(jiān)督、機(jī)構(gòu)簽退管理等相互制約制度的執(zhí)行，進(jìn)行全方面的監(jiān)督，切實(shí)履行崗位職責(zé)。

(六)循序漸進(jìn)，推廣ATM和POS機(jī)應(yīng)用。

在優(yōu)化用卡環(huán)境，有效推廣金牛卡、福農(nóng)卡，有力搶占市場份額方面，將做好以下幾項工作，一是繼續(xù)安裝部署ATM和POS機(jī)，不斷擴(kuò)大覆蓋面，使廣大客戶充分體驗我社的現(xiàn)代科技效應(yīng)。二是加大培訓(xùn)和維護(hù)力度，對操作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)常督促維保單位進(jìn)行日常保養(yǎng)，保證ATM機(jī)和POS機(jī)的良好使用狀態(tài)。三是搞好宣傳，計劃利用自助銀行的空間，并根據(jù)自治區(qū)聯(lián)社的統(tǒng)計部署，進(jìn)行全旗統(tǒng)一模式的廣告宣傳。通過有效推廣使用金牛卡和福農(nóng)卡，有效增加中間業(yè)務(wù)收入。

(七)改進(jìn)作風(fēng)，真誠做好高效服務(wù)工作。

進(jìn)一步理順與其他業(yè)務(wù)部門工作關(guān)系，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，做好技術(shù)支撐工作，強(qiáng)化科技管理，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)性能，在確保各項業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上，以科技促發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)聯(lián)社業(yè)務(wù)快速的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

年度計劃個人表格模板下載篇17

思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議，深入開展課題研究活動，切實(shí)抓好青年教師隊伍建設(shè)，營造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。

本學(xué)期的工作重點(diǎn)有：

1.創(chuàng)建和諧教研組：整體構(gòu)建教研組，進(jìn)一步規(guī)范教研組活動制度：每兩周召開一次全組教師會議;提高教研活動的實(shí)效性：每次活動有主題、有針對性;通過一系列活動將全組教師凝結(jié)為一個整體，強(qiáng)化整體意識，發(fā)揮整體作用，實(shí)現(xiàn)智慧共享。

2.建設(shè)團(tuán)結(jié)備課組：強(qiáng)化備課組長的責(zé)任意識，在統(tǒng)籌全組工作的前提下，備課組長分工負(fù)責(zé)。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學(xué)棟。

3、快速培養(yǎng)新教師：

(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩(wěn)課堂。

(2)教研組長協(xié)同備課組長，配合教務(wù)處加強(qiáng)課堂教學(xué)的檢查與督促。

4.提高教學(xué)質(zhì)量。

具體措施有：

1、勤學(xué)習(xí)

(1)向?qū)＜覍W(xué)向經(jīng)典學(xué)。

每人讀一本專業(yè)書，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專業(yè)雜志。

(2)走出校門向同行學(xué)。

每次教研活動和各校對外開課都不容錯過。并要在校教研活動中匯報交流。

(3)相互學(xué)習(xí)。

“三人行必有我?guī)熝伞保朴诶蒙磉叺馁Y源，多討論，多聽課，相互學(xué)習(xí)。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習(xí)，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習(xí)。

2、重實(shí)踐

(1)推進(jìn)磨課活動。

要強(qiáng)化如下環(huán)節(jié)：教研組定課題--個人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽課--個人觀看錄像反思--個人提出修改意見--集體評課--個人修改教案--再次上課--達(dá)成共識

(2)推進(jìn)課型研究活動。

本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué)、優(yōu)化問題串設(shè)計、高考研究、磨課活動相結(jié)合，要總結(jié)出新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課等不同課型的.可復(fù)制性較強(qiáng)的基本模式，

(3)積極開展課題研究活動。提升教師素質(zhì)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

(4)展示學(xué)科特色，凸顯政治學(xué)科魅力。

進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開展研究性學(xué)習(xí)活動;

11月低在高二年級開展“事事關(guān)心”時政知識競賽;10月份在高一年級開展“我愛祖國”小報制作競賽。

3、多反思、多總結(jié)。

(1)協(xié)作反思

“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。以沙龍、案例點(diǎn)評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。

(2)自我反思。

鼓勵各位教師根據(jù)自己的教育教學(xué)實(shí)踐，有感而發(fā)，積極撰寫論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計等，既有利于提高自身的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專業(yè)發(fā)展等。

總之，政治組的每一位老師將團(tuán)結(jié)一致，共同努力營造“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明、創(chuàng)新”的組風(fēng)。

年度計劃個人表格模板下載篇18

年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門如下：

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強(qiáng)化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強(qiáng)互動，豐富公司文化。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機(jī)會，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。

八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

九、要積極推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實(shí)施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

十、努力做好各項后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補(bǔ)充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)__有限公司美好的明天!

年度計劃個人表格模板下載篇19

要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，3培訓(xùn)不能形式化。作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

一、行政部自身建設(shè)：行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源。因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范、行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為

1完善部門組織職能；

2完成部門人員配備；

3提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4提高部門工作質(zhì)量要求；

5圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù)。

二、從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任水平等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容。

三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作。從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了獎勵未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不時改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，繼續(xù)不時地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并鍥而不舍地貫徹和運(yùn)行。

及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，1行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的'意見和建議。以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的

也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，2績效考核工作自身就是一個溝通的工作。確保績效考核工作的順利進(jìn)行。

因此行政部在保證績效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上，3績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益。要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

強(qiáng)化日常行政管理第二局部建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制、、

日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的局部。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；辦公室管理等三部分。行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面。

一、企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不時傳承、不時發(fā)揚(yáng)光大的過程，企業(yè)文化的深化塑造。一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊精神和拼搏精神也非常明顯。

此建議如通過，1將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良激進(jìn)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納。爭取在第一季度內(nèi)完成。

2修改《員工手冊》將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》并在第一季度內(nèi)完成此項工作。

正式上班前，3對所有新進(jìn)員工。不只做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

二、建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制4加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度。

也可以防止公司對部門主管的評價的主觀性。1、建立評議機(jī)制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進(jìn)行評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風(fēng)、工作能力、工作效率、工作成果、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進(jìn)行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制。

平時行政部也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)規(guī)范為：每月晤談員工不少于5人次，2、行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想動搖的時機(jī)進(jìn)行。并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。

3、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會議等激進(jìn)行政部將繼續(xù)堅持和完善。

容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》部門間的信息傳送多用口頭傳達(dá)。從而造成個人誤會與矛盾，有利于工作的開展。行政部在第九年一月三十一日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

三、員工培訓(xùn)制度

員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)。從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。

加大內(nèi)部人才開發(fā)力度1大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)。

2爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。

年度計劃個人表格模板下載篇20

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四.作內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。

7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實(shí)物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。

11.庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。

14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點(diǎn)

1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

一、銷售代表招聘途徑

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、崗位概述

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、工作內(nèi)容

第一階段

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段

1、根據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。