切實(shí)可行的計劃是開展工作的行動綱領(lǐng)和目標(biāo)，不僅能具體細(xì)化各項決策，還能實(shí)施高效管理，有力推動各項工作的開展。寫好2024工作年度計劃要注意什么？小編給大家分享2024工作年度計劃，希望對大家有所幫助。

2024工作年度計劃篇1

總體目標(biāo)

圍繞在“好習(xí)慣?一生幸福”的教育理念下，培訓(xùn)中心總體目標(biāo)是：拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭在一年內(nèi)，新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。

強(qiáng)化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。

一、管理目標(biāo)

1.完善各部門職責(zé)和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。

2.嚴(yán)格參照《教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。

3.形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。

4.綜合部及財務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。

主要措施：

1.推行部門負(fù)責(zé)人制和項目負(fù)責(zé)人制并行措施。

在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實(shí)招生、報名、教學(xué)、客服的各個環(huán)節(jié)。

重視執(zhí)行力度，注重細(xì)節(jié)，相關(guān)活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強(qiáng)化管理程序，完善各項工作。確保中心教學(xué)工作、活動開展等順利開展。

2.嚴(yán)格參照《教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實(shí)中心負(fù)責(zé)人制度。

3.定期舉行中心例會，并落實(shí)辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點(diǎn)。

（1）各部門于每周例會前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；

（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結(jié)》上報中心負(fù)責(zé)人處，并上傳中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當(dāng)月各部門工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋，以及下月各部門工作重點(diǎn)。

（3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書籍歸檔。

4.加強(qiáng)中心負(fù)責(zé)人和各部門負(fù)責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實(shí)工作。

5.做好每期工作總結(jié)和計劃，評估原規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成度。

6.培訓(xùn)中心參照執(zhí)行《教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運(yùn)行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準(zhǔn)備。

二、中心隊伍穩(wěn)定和建設(shè)

1.“愛上每一個學(xué)生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。

2.圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，性輔導(dǎo)”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。

3.工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實(shí)習(xí)儲備機(jī)制，以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。

（2）落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績效等方面的培訓(xùn)。一方面，團(tuán)結(jié)同事，增強(qiáng)員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。

（3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請總部林總監(jiān)主講。

（4）確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊》內(nèi)容。

（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)

1.探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。

2.完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。

3.在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。

4.探索其他可行課程模式，如專題培訓(xùn)和出國留學(xué)咨詢等項目。

5.年內(nèi)著力籌備教育培訓(xùn)中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學(xué)等課程。

6.穩(wěn)定教師隊伍。

7.參與籌備《教育》宣傳季刊，設(shè)計涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負(fù)責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。

（2）上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達(dá)到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。

（3）擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時間，擴(kuò)大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實(shí)電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。

（5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。

（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。

四、課程建設(shè)目標(biāo)

1.優(yōu)化已開設(shè)各項課程。

2.初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3.根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。

主要措施：

1.優(yōu)化已開設(shè)各項課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長的反饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實(shí)際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細(xì)致、周到、專業(yè)。

2.初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點(diǎn)，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。

3.根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。

五、創(chuàng)新思路

1.提高中心認(rèn)知度

綜合一年以來的經(jīng)驗總結(jié)，以及對部分家長及學(xué)生的訪問，靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認(rèn)知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴(kuò)大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認(rèn)知、接受期。

2.穩(wěn)定完善活動平臺

本學(xué)期開始，利用一學(xué)期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實(shí)際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們在開展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時，沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。

充分利用小區(qū)資源，可能性的給學(xué)生提供一個展示自我，展示所學(xué)的一個平臺。讓更多的孩子融入到教育的氛圍當(dāng)中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。

3.靈活市場拓展

綜合已有經(jīng)驗，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開展義務(wù)知識型、學(xué)習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時，宣傳教育的教學(xué)理念，培養(yǎng)目標(biāo)，以達(dá)到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長期友好的合作關(guān)系，擴(kuò)大影響力。內(nèi)容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。

在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn)點(diǎn)，計劃在開點(diǎn)前考量選址的同時，進(jìn)行一個月左右的市場調(diào)查和評估，以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開班。

七、附招生推廣方案

推廣目的

教育培訓(xùn)中心自20__年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運(yùn)作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場運(yùn)作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗積累和管理儲備。

本著“好習(xí)慣?好學(xué)生”的教學(xué)宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓(xùn)中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進(jìn)行一個調(diào)整，有目標(biāo)、有效果的進(jìn)行擴(kuò)大推廣。

2024工作年度計劃篇2

一、完善組織機(jī)構(gòu)建設(shè)和制度建設(shè)。

在秀__教委的領(lǐng)導(dǎo)下開展幼兒教育教學(xué)活動，定期舉行理事會會議，年初制訂工作計劃，對20__年的工作進(jìn)行總體部署，建立長效的發(fā)展機(jī)制。年終開展工作總結(jié)，就我園一年來的工作進(jìn)行回顧，評定任務(wù)完成情況，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為我園以后的發(fā)展打下了更堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、不斷的完善自身條件，通過各方面來提高幼兒學(xué)生的滿意度。

隨著我園的發(fā)展，幼兒學(xué)生的需求也越來越大，如何滿足幼兒學(xué)生的需求已經(jīng)是我園發(fā)展的重點(diǎn)，而這重點(diǎn)當(dāng)中，服務(wù)質(zhì)量、校園環(huán)境、硬件軟件設(shè)施是重中之重。為了朝這個方向努力，我園開展了教職員工的禮儀培訓(xùn)，從幼兒學(xué)生來園時的第一時間開始，到幼兒學(xué)生離園，讓他們能在舒適的服務(wù)環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長。

三、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐，更好的服務(wù)于百姓。

在去年總結(jié)的基礎(chǔ)之上，我園進(jìn)一步拓展了服務(wù)方式和范圍，充分利用我園教職工這個很好的載體，給幼兒學(xué)生及其家長送去愛心，從而使家長朋友和幼兒學(xué)生得到了溫曖。進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)方式，讓家長朋友們、幼兒學(xué)生們更加的滿意，也讓幼兒學(xué)生學(xué)到了許多新知識。

四、財務(wù)狀況：

1、收入：全年完成收入_萬元，其中提供服務(wù)收入_萬元，比上年增長_%;其它與業(yè)務(wù)活動有關(guān)的現(xiàn)金_萬元，比上年增加_%。

2、支出：全年費(fèi)用支出合計_萬元，其中支付員工工資_萬元，購買商品接受服務(wù)支付現(xiàn)金_萬元，比上年增加_%。

3、資產(chǎn)：總資_萬元，比上年增加了_%，流動資產(chǎn)_萬元比上年增加_%。固定資產(chǎn)_萬元，比上年增加_%。資產(chǎn)負(fù)債率上升_%。

4、資金來源及使用方面：因為我園是屬于民辦的，又是非營利性的，自收自支，并根據(jù)我園的收入，合理、有計劃的安排費(fèi)用開支。把結(jié)余的資金用來添置設(shè)備和改善學(xué)校校園環(huán)境，以及其規(guī)模。

20__年，我們是進(jìn)步的一年，是收獲的一年，在前進(jìn)的道路上我們獲得了更好的口碑，吸引了更多的幼兒學(xué)生。我園的全體教職員工將繼續(xù)努力，堅持以幼兒教育為中心，更好地為幼兒教育服務(wù)，努力創(chuàng)新，為廣大幼兒園兒學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為光輝而又偉大的幼兒教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2024工作年度計劃篇3

20__年安保部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體安全經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)安保部門管理，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20__年度工作計劃。

(一)、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20__年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。

2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

(二)、主要工作計劃措施

一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。

2、對進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強(qiáng)工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實(shí)。

四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作

1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平;加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

2024工作年度計劃篇4

一、20__年度總體工作思路

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮__的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)

__辦事處部門目標(biāo)、8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)20__萬/人;分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿?0__萬。

三、工作計劃

(一)、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向

1、重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

2、以__的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

(二)具體計劃內(nèi)容

1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)等等

3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

4、跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

5、邀請客戶考察

(三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍

建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。

大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。

(五)銷售費(fèi)用管控

1、辦事處籌備費(fèi)用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;__把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機(jī)加改裝墨、20__元;其他支出、20__元;

2、日常費(fèi)用、9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水、電、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3、項目的專項費(fèi)用(需申請)

(六)公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

2、大客戶公關(guān)

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

(七)工作效率的管控

1、積極的心態(tài)

2、工作的氛圍

3、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

2024工作年度計劃篇5

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的會議精神，認(rèn)真落實(shí)省、市、區(qū)總工會和局教育工會工作部署，堅定不夠地貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠工人階級的指導(dǎo)方針，圍繞學(xué)校教育中心工作，服從大局，全面貫徹履行工會職能，認(rèn)真維護(hù)教職工的合法權(quán)益，大力推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)、教師隊伍建設(shè)和工會自身建設(shè)，努力為教職工辦實(shí)事、做好事、解難事，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為構(gòu)建和諧校園、構(gòu)建和諧社會，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

二、工作重點(diǎn)

政治上保證，制度上落實(shí)，素質(zhì)上提高，權(quán)益上維護(hù)。

三、工作目標(biāo)

(一)增強(qiáng)三個意識

1、進(jìn)一步增強(qiáng)工會工作服從服務(wù)于教育發(fā)展大局意識;

2、進(jìn)一步增強(qiáng)維護(hù)意識;

3、進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學(xué)習(xí)氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍。

四、主要工作：

(一)不斷提高學(xué)校民主管理水平

1、我校工會組織將切實(shí)履行好維護(hù)、參與的職能，在教育的改革和發(fā)展中維護(hù)教職工在政治上的民主權(quán)利;經(jīng)濟(jì)上的勞動權(quán)益;文化上的精神權(quán)益。發(fā)揮橋梁和紐帶作用，加強(qiáng)與黨政的溝通，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，為職工辦實(shí)事、辦好事、解難事。

2、加強(qiáng)教代會工作，不斷提高教代會工作水平

要營造和諧民主的政治氛圍，切實(shí)保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)民主評議干部工作，通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、落實(shí)校務(wù)公開制度

(1)、全面推進(jìn)校務(wù)公開工作既是教育系統(tǒng)反腐敗工作的要求，也是深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，增強(qiáng)廣大教職工主人翁意識的形式之一。使廣大教師主動參與辦學(xué)管理，共同解決教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，努力爭創(chuàng)教育系統(tǒng)良好局面。工會要做好黨政參謀，形成黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校行政主持，紀(jì)檢監(jiān)察、工會協(xié)調(diào)，各部門各施其職、教職工群體參與的工作格局。

(2)、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。在工作中不斷調(diào)整和擴(kuò)務(wù)公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

4、組織教職工做好年度考核工作和領(lǐng)導(dǎo)的民主測評工作。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教職工師德素養(yǎng)

1、進(jìn)一步提高對師德建設(shè)重要性的認(rèn)識，做好提高教師隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強(qiáng)人民教師的責(zé)任感，形成愛崗敬業(yè)、精益求精的職業(yè)道德氛圍。繼續(xù)開展“為人、為師、為學(xué)”系列師德教育活動。結(jié)合教育行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，按照“八榮八恥”和構(gòu)建和諧社會的要求，圍繞職業(yè)禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動，以知禮向善為重點(diǎn)，把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去。

2、繼續(xù)開展“拜師結(jié)對”活動。特別關(guān)注青年教師的成長，把青年教師作為師德建設(shè)的工作重點(diǎn)，增強(qiáng)他們的社會責(zé)任感和使命感，通過師徒結(jié)對、經(jīng)驗交流、關(guān)愛問題行為學(xué)生、校本培訓(xùn)等各種活動關(guān)心、幫助青年教師成長，為他們的成長創(chuàng)造有利條件。

3、以“文明執(zhí)教，規(guī)范從教行為”為主題開展大討論活動，用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚(yáng)教職工中的先進(jìn)人物事跡，弘揚(yáng)崇高的師德風(fēng)范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)加強(qiáng)工會自身建設(shè)，全面提高工作質(zhì)量

加強(qiáng)工會隊伍建設(shè)和干部的工作能力培養(yǎng)。工會干部要以作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)新知識，研究新情況，尋求新策略，解決新問題。要立足于本職，奉獻(xiàn)在崗，傾聽呼聲。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上做到知實(shí)情，說實(shí)話，想實(shí)招，辦實(shí)事，求實(shí)效。盡力為教職工排憂解難，增強(qiáng)工會組織的凝聚力和活力。工會要配好女職委員，著力抓好女教職工工作，依法維護(hù)女職工的特殊利益，調(diào)動和保護(hù)女職工參與學(xué)校管理和監(jiān)督的積極性和創(chuàng)造性。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷拓展知識面，提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。加強(qiáng)工會組織的自身建設(shè)，提高工會組織的戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，依法治會。在新形勢下，要充分認(rèn)識加強(qiáng)教育工會組織建設(shè)，切實(shí)把教育工會自身建設(shè)作為大事來抓好。工會干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)注重廉潔自律，保持和發(fā)揚(yáng)積極進(jìn)取的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。通過學(xué)習(xí)，樹立新觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，提高群眾工作、新知識應(yīng)用能力，依法維權(quán)能力等本領(lǐng)。

工會活動做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核。促進(jìn)工會工作的全面發(fā)展。

(四)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護(hù)廣大教職工的課余文化生活

1、積極組織教職工開展各種社團(tuán)活動，創(chuàng)造條件、增加設(shè)施，培養(yǎng)教職工養(yǎng)成自覺鍛煉身體的良好習(xí)慣。年內(nèi)舉辦一次職工藍(lán)球賽事。

2、繼續(xù)做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和離退休職工，關(guān)心教職工生活，為教職工辦實(shí)事、好事，使教職工的身心能夠得到調(diào)整，構(gòu)建和諧、凝聚人心。

3、全面推進(jìn)女職工素質(zhì)教育工程。關(guān)注女職工，積極營造和諧健康的教學(xué)教育環(huán)境。除了從教學(xué)上給予更多支持和幫助外，也要關(guān)心女職工生理和心理健康，維護(hù)女教職工特殊利益和合法權(quán)益。

2024工作年度計劃篇6

前言

初識江聯(lián)，是從保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的認(rèn)知開始，保險行業(yè)的現(xiàn)狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導(dǎo)致客戶利益部分缺失，而保險經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)，正是這種行業(yè)不良現(xiàn)狀的對癥良藥。我本人是學(xué)習(xí)金融專業(yè)的，從這個角度來說，我看好保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。

再識江聯(lián)，是從學(xué)習(xí)并深刻理解900的業(yè)務(wù)發(fā)展布局開始，與經(jīng)濟(jì)金融相關(guān)的行業(yè)，關(guān)注金融政策是從業(yè)人員的基本素質(zhì)之一，看到國十條，集團(tuán)發(fā)展布局的高瞻遠(yuǎn)矚再次讓我嘆服，公司的發(fā)展方向和政府的政治經(jīng)濟(jì)規(guī)劃完全契合。江聯(lián)的路，900風(fēng)險管理服務(wù)的路，就是一條踩著政府前進(jìn)腳步的陽光大道。

從接觸江聯(lián)到加入江聯(lián)，是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇，我堅信集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯(lián)的事業(yè)，900風(fēng)險管理服務(wù)的企業(yè)愿景，奉獻(xiàn)自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯(lián)這片沃土上實(shí)現(xiàn)個人價值和職業(yè)抱負(fù)。

從加入江聯(lián)的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力的集體，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指點(diǎn)，同事們的支持幫助，讓我這個遠(yuǎn)方來客迫切希望融入江聯(lián)大家庭。

通過集中培訓(xùn)，我更加深入學(xué)習(xí)和理解了自身的工作職能，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，公司的培訓(xùn)和職業(yè)證書的考試要求，告訴我江聯(lián)不僅僅有著博大的社會責(zé)任，更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的責(zé)任。

正式進(jìn)入工作狀態(tài)，開始門店籌建工作以及門店相關(guān)第三方業(yè)務(wù)拓展，雖困難重重，但最終完成并達(dá)到了業(yè)務(wù)拓展的初期目標(biāo)。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經(jīng)驗，我的優(yōu)勢是大局觀強(qiáng)，溝通能力突出，但缺點(diǎn)是時間管理不夠優(yōu)秀，執(zhí)行效率不突出，這些自身業(yè)務(wù)能力的欠缺，是我迫切需要改進(jìn)的地方。

營銷任務(wù)下達(dá)后，我制定了自己展業(yè)的計劃和客戶數(shù)據(jù)登記方法，努力爭先爭優(yōu)，雖取得了一定的成績，但并未達(dá)到個人的預(yù)期，這方面，我還需要跟團(tuán)隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和鼓勵。

在參與策劃并執(zhí)行“江西900風(fēng)險防范公益行”活動的過程中，首先是領(lǐng)導(dǎo)的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團(tuán)隊的強(qiáng)大。雖然活動過程到結(jié)束，整體達(dá)到了集團(tuán)公司和分公司的預(yù)期目標(biāo)，但仍然暴露出了很多問題，如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低，整體策劃細(xì)節(jié)不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團(tuán)隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經(jīng)歷。

總之，20__年在江聯(lián)，對我來說最核心的關(guān)鍵字是：學(xué)習(xí)、磨礪、成長!

工作計劃

20__年即將到來，新的挑戰(zhàn)也迎面而來，對于20__年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么，該怎么做;忐忑則是因為門店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業(yè)務(wù)拓展的不可預(yù)知性，實(shí)際業(yè)務(wù)展開進(jìn)程中也會遇到各種各樣的困難因素;我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團(tuán)隊工作的深厚積累。

20__年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，做好門店日常管理工作和日常業(yè)務(wù)對接，做到單據(jù)、賬務(wù)、人事管理井井有條，全力完成集團(tuán)公司下達(dá)的門店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區(qū)基層部門溝通對接工作，做好社區(qū)小微企業(yè)及相關(guān)第三方增值業(yè)務(wù)的拓展，大處著眼看門店經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，小處著手看門店業(yè)務(wù)操作流程，讓900門店真正的融入社區(qū)，成為社區(qū)最貼心的風(fēng)險管理管家。

團(tuán)隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據(jù)每個人的特長優(yōu)勢，合理安排并分配工作，是我們未來進(jìn)入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學(xué)有效管理的基本要求。

20__年，我希望在企業(yè)經(jīng)營價值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上同時實(shí)現(xiàn)我的個人價值，個人價值最直觀的表現(xiàn)就是收入，我來年的收入目標(biāo)是20萬元，這是一個數(shù)字，但這是我對900業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)的規(guī)劃，也是我對自我展業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)。

20__年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間，讓我有機(jī)會參與更多的企業(yè)及業(yè)務(wù)管理層面的工作，這既是我內(nèi)心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn)，亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。

20__年，對未來的江聯(lián)和900，我心中的關(guān)鍵字是：期待、努力、實(shí)現(xiàn)!

2024工作年度計劃篇7

20__年是集團(tuán)公司“十三五”開局之年，也是深化改革、求生圖存的關(guān)鍵之年，為確保集團(tuán)公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，現(xiàn)將20__年安全工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

以和關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列重要講話精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“敬畏生命、敬畏制度、敬畏責(zé)任”的安全意識，進(jìn)一步建立健全“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，強(qiáng)化“紅線”意識和“底線思維”，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零目標(biāo)，確保集團(tuán)公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

(一)安全目標(biāo)：生產(chǎn)礦井杜絕3人及以上死亡事故和二級及以上非傷亡列級事故，努力實(shí)現(xiàn)零亡人，千人負(fù)傷率控制在1.0以下;地面生產(chǎn)單位杜絕重傷及以上人身事故和非傷亡列級事故。

(二)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)：本部礦井和__煤業(yè)煤礦鞏固一級，爭創(chuàng)一流水平;__公司鞏固二級，爭創(chuàng)一級;非煤單位爭取全部實(shí)現(xiàn)行業(yè)達(dá)標(biāo)。

三、總體思路

20__年安全工作總體思路是：突出一個重點(diǎn)，守住兩條防線，堅持三項原則，落實(shí)五個責(zé)任，強(qiáng)化七項建設(shè)，實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)。

突出一個重點(diǎn)：就是突出“一通三防”重點(diǎn)，堅決消滅瓦斯、火災(zāi)及煤塵事故。

守住兩條防線：就是堅守生命安全“紅線”，嚴(yán)守依法生產(chǎn)“底線”。

堅持三項原則：就是堅持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，堅持“不安全不生產(chǎn)”的原則，堅持“有疑必停”的原則。

落實(shí)五個責(zé)任：就是落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任、落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任者的責(zé)任、落實(shí)各級安全生產(chǎn)管理人員的管理及監(jiān)管責(zé)任、落實(shí)各職能部門的業(yè)務(wù)保安責(zé)任、落實(shí)員工崗位操作安全責(zé)任。

強(qiáng)化七項建設(shè)：就是強(qiáng)化安全風(fēng)險防控體系建設(shè)，完善安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng);強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，細(xì)化實(shí)用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn);強(qiáng)化隱患排查治理體系建設(shè)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任;強(qiáng)化職業(yè)衛(wèi)生健康體系建設(shè)，體現(xiàn)職業(yè)健康與生命安全并重;強(qiáng)化科技支撐體系建設(shè)，提升智慧化礦山水平;強(qiáng)化應(yīng)急救援體系建設(shè)，加強(qiáng)應(yīng)急演練，提高應(yīng)急處置能力;強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)體系建設(shè)，提升全員安全素質(zhì)。

2024工作年度計劃篇8

一、目的

為了全面了解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，提倡公司向上的風(fēng)氣，有效地激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平，完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，特制訂本方案。

二、評選名額

“優(yōu)秀員工獎”控制在5%比例內(nèi)。

三、評選辦法

1、優(yōu)秀員工獎候選人推薦辦法

此次評選按工作實(shí)際出發(fā)，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個人自薦與主管推薦為輔相結(jié)合的辦法。

1）由班組負(fù)責(zé)推薦，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在部門內(nèi)部組織開展民主評議，確定人選；

2、個人自薦的，必須有5名以上員工聯(lián)名推薦并由推薦人簽字確認(rèn)，推薦人簽名指標(biāo)只能使用2次，超過無效。

2、優(yōu)秀員工評選程序

評選工作由辦公室負(fù)責(zé)牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結(jié)員工工作的基礎(chǔ)上，注重實(shí)際的考核，優(yōu)中選優(yōu)，切實(shí)按照評選條件進(jìn)行公平、公正評選，確保優(yōu)秀員工得到應(yīng)有榮譽(yù)。推薦上來的候選人通過部門負(fù)責(zé)人篩選填寫《優(yōu)秀員工推薦表》上報總經(jīng)理辦公室進(jìn)行匯總；經(jīng)公司司務(wù)會議討論確定獲獎名單。

四、參加評選對象、條件、要求

參加評選對象：

在公司任職時間一年以上的員工（高層干部及部門負(fù)責(zé)人不參與公司優(yōu)秀員工評選）參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優(yōu)秀員工評選：

1、遵紀(jì)守法，遵守公司各項規(guī)章制度，無曠工、遲到、早退現(xiàn)象，無違法亂紀(jì)行為，評選期內(nèi)，無因違反紀(jì)律而受到公司處罰或通報批評。

2、遵守考勤紀(jì)律，連續(xù)2個月滿勤，請假總天數(shù)少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、喪假除外）。

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務(wù)，無較大的工作失誤。

4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務(wù)。

5、熱愛公司，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽善于合作；積極參加公司或部門組織的集體活動，在活動中能夠起到示范帶頭作用。

優(yōu)選評選條件

在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優(yōu)先參與評比，經(jīng)綜合評價后擇優(yōu)確定人選。

1、對推動產(chǎn)品品質(zhì)管理、成本控制工作做出突出貢獻(xiàn)。

2、創(chuàng)造性地開展工作，積極提高工作效率和品質(zhì)，為公司的發(fā)展和完善提出合理化建議并被公司采納，實(shí)施后取得顯著成效的員工。

3、為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工

4、愛護(hù)公司財物，精心維護(hù)、保養(yǎng)設(shè)備。

5、尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從安排，工作認(rèn)真，積極主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務(wù)；積極要求進(jìn)步，參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

6、嚴(yán)格遵守質(zhì)量、安全生產(chǎn)等規(guī)章制度，嚴(yán)格按本工種的操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)操作，基本功扎實(shí)，技術(shù)過硬；無質(zhì)量安全事故，無違章及處罰記錄。

五、優(yōu)秀員工評選時間：

1、推薦材料報送時間：各部門應(yīng)于1月20日前將候選人推薦表報到總經(jīng)理辦公室。

2、優(yōu)秀員工名單確定時間：1月21日組織公司高核小組會議對推薦人員進(jìn)行討論確定。

3、表彰時間：公司聯(lián)歡會

六、表彰和獎勵

1、在公司新年聯(lián)歡會上進(jìn)行表彰，獎金800元。

2、在公司內(nèi)刊上刊登表彰信息

3、優(yōu)秀員工將作為公司的人才儲備，優(yōu)先培養(yǎng)，選拔，晉升。

七、注意事項

1、禁止出現(xiàn)亂報候選人名單現(xiàn)象，如存在作假現(xiàn)象，則當(dāng)事人停止參與本活動一年時間。

2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工、主管、班組長等

3、優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

4、評選過程中應(yīng)注重對員工業(yè)績的收集和驗證；

5、評選盡量保持各管理層級間進(jìn)行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

6、所有獎金僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。

7、希望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

八、傾斜原則

經(jīng)營一線員工同等條件下優(yōu)先評選。

2024工作年度計劃篇9

一、完成主要工作

20某某年共完成審計項目97項，其中年度財務(wù)收支及年度預(yù)算執(zhí)行情況審計12項，專項經(jīng)營考核審計1項，任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計2項，投資企業(yè)財務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計3項，基建工程項目預(yù)算審計38項，基建工程項目結(jié)算審計41項，為完善集團(tuán)經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益做出了貢獻(xiàn)。

1、預(yù)算執(zhí)行審計與財務(wù)收支審計并軌同行

預(yù)算執(zhí)行結(jié)合財務(wù)收支管理、自保效益并軌進(jìn)行審計，在進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行的過程審核時，針對財務(wù)收支、資產(chǎn)管理、內(nèi)控制度執(zhí)行、內(nèi)控流程操作等情況進(jìn)行符合性檢查，發(fā)現(xiàn)各種問題，及時與各單位溝通，針對審計報告的存在問題，提出相關(guān)建議，指導(dǎo)整改。20某某年度完成上年度財務(wù)收支與預(yù)算執(zhí)行審計12項，發(fā)現(xiàn)問題41項，提出建議36項。10-11月份審計部對年度審計發(fā)現(xiàn)問題的整改情況與逾期應(yīng)收賬款催收進(jìn)行審計回訪，特別是針對整改不到位單位，提出指導(dǎo)性意見并敦促其切實(shí)執(zhí)行。通過審計，嚴(yán)肅了集團(tuán)公司財務(wù)管理制度與財經(jīng)紀(jì)律，為下一年預(yù)算執(zhí)行儲備了動力。

2、開展專項經(jīng)營考核審計

20某某年7月，公司為扭轉(zhuǎn)某某汽車租賃公司年年虧損局面，重新任命總經(jīng)理，并與之簽訂經(jīng)營考核責(zé)任書。為配合集團(tuán)經(jīng)營管理，審計部精心研讀文件精神，深入企業(yè)了解經(jīng)營情況，與相關(guān)單位反復(fù)磋商，報請主管領(lǐng)導(dǎo)審核，最終確認(rèn)某某汽車租賃公司的經(jīng)營績效考核結(jié)果，維護(hù)公司經(jīng)營考核嚴(yán)肅性，同時也肯定了二級企業(yè)勤奮、積極的經(jīng)營成果。

3、完善投資企業(yè)審計，提供投資評估依據(jù)

為評價對外投資企業(yè)的管理效果的需要，根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)安排對投資企業(yè)進(jìn)行審計，對20某某年度省深汕、粵深、太壹等三家公司財務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計，深入、綜合評價投資公司的管理效益。特別是太壹公司經(jīng)營合同到期，需對今后一段時間進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測，為投資決策提供依據(jù)。

4、加強(qiáng)離任審計，提供人事管理參考

20某某年，寶某某原總經(jīng)理、新某湖副總經(jīng)理崗位變動，根據(jù)集團(tuán)公司安排進(jìn)行離任審計，對其任期內(nèi)經(jīng)營目標(biāo)的完成、經(jīng)營、資產(chǎn)管理等進(jìn)行全面評價，為集團(tuán)人事考核提供參考。

5、完善基建工程審計

20某某年，基建工程項目多，現(xiàn)場監(jiān)管頻繁、預(yù)結(jié)算審計任務(wù)繁重。工程審計人員深入工程項目現(xiàn)場，開展現(xiàn)場工程監(jiān)督、材料審計等，糾正相關(guān)部門流程方面存在錯誤，做到實(shí)施事前項目審查、事中監(jiān)督管理和事后造價控制的系統(tǒng)化工程審計模式。20某某年完成基建工程項目預(yù)算審計38項，預(yù)算金額843.44萬元，核減金額286.84萬元;基建工程項目結(jié)算審計40項，結(jié)算報審金額1,392.40萬元，核減金額384.39萬元。

根據(jù)集團(tuán)公司要求，對工程結(jié)算超過百萬的基建項目，引進(jìn)外部腦力與市場信息，公平、公正進(jìn)行工程結(jié)算審核。20某某年引進(jìn)外部力量進(jìn)行工程造價審核1項，結(jié)算報審金額228.13萬元，核減金額119.93萬元。為集團(tuán)降低了工程造價，節(jié)省大量的資金。

2024工作年度計劃篇10

20__年是學(xué)校辦學(xué)水平質(zhì)量提升和教育深化改革的關(guān)鍵年，這一年的發(fā)展進(jìn)步將在很大程度上決定著今后學(xué)校的發(fā)展方向和進(jìn)步幅度。結(jié)合上學(xué)期的工作總結(jié)和本學(xué)期的工作要求，特制定本學(xué)期學(xué)校工作計劃。

一、反思：存在問題與不足

1.學(xué)校教育教學(xué)管理、后勤管理，包括中層領(lǐng)導(dǎo)管理、教師管理、學(xué)校制度建設(shè)等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。如現(xiàn)有的績效考核制度和請假制度不夠配套，也不夠完善，有悖公平。在我校現(xiàn)有的績效考核制度下，有些老師請假頻繁，且請假隨意，有些老師甚至不履行請假手續(xù)，私自找人代課等，這些在績效考核中并沒有完全體現(xiàn)出差距，一定程度上挫傷了工作量滿、出勤率高的老師的工作積極性，也給學(xué)校的其他工作帶來了一定的負(fù)面影響。

2.教育教學(xué)的質(zhì)量和教學(xué)常規(guī)的落實(shí)還有待于進(jìn)一步提高。從高三年級的南京市“一模”(包括普職融通班的南京市“一模”)、高一高二年級期末市調(diào)研的成績來看，我們的整體教學(xué)質(zhì)量還要進(jìn)一步提高。教學(xué)常規(guī)的檢查還要進(jìn)一步加強(qiáng)，上個學(xué)期，學(xué)校對教師的備課、作業(yè)作了兩次檢查，但對教學(xué)計劃及執(zhí)行情況檢查、動態(tài)聽課、教研活動參與等情況檢查不夠到位。

3.教師的專業(yè)素養(yǎng)、班級管理水平以及工作責(zé)任心有待進(jìn)一步提高。比如少數(shù)教師缺乏敬業(yè)精神和責(zé)任意識，部分教師有職業(yè)倦怠，缺乏工作激情，鉆研教材、關(guān)注學(xué)生不夠，教學(xué)存在一定的隨意性和盲目性;教學(xué)觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法有待更新，研究精神、課堂教學(xué)有待進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

4.學(xué)校德育管理工作有待進(jìn)一步改進(jìn)辦法、創(chuàng)新形式。生源良莠不齊，有較多的學(xué)生家庭文化背景差，家庭教育缺失，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，對學(xué)生的教育和管理工作帶來了難度，我們必須尋求對策。比如學(xué)生文明素養(yǎng)的提高、優(yōu)秀生的培養(yǎng)、違紀(jì)學(xué)生的后期教育等。

二、20__—20__學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃

(一)工作思路

以持續(xù)提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，落實(shí)課堂教學(xué)的有效性與校園管理的安全性，提升教師隊伍素質(zhì)、提升學(xué)生文明習(xí)慣、提升校園文化內(nèi)涵，完善“普職融通”的辦學(xué)特色，推進(jìn)“靜校候課”制度，加快校園改造工程建設(shè)，從而促進(jìn)學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高。

(二)工作重點(diǎn)

1.兩棟辦公樓的開工建設(shè);

2.學(xué)生課桌椅、教師辦公桌椅的更換;

3.學(xué)生機(jī)房改造;

4.自來水路及廁所改造;

5.高考、小高考備考工作，特別是普職融通的備考工作;

6.規(guī)范學(xué)校編外用工人員;

7.60周年校慶前期籌劃。

(三)具體工作要求及措施

1.加快學(xué)校硬件設(shè)施建設(shè)，逐步提升辦學(xué)條件。

總務(wù)處全力以赴辦好兩棟辦公樓的相關(guān)手續(xù)，爭取早日破土動工;完成校園西邊圍墻的新建工程;完成錄播教室的建設(shè);完成三個年級所有學(xué)生課桌椅的更換;完成高二、高三年級教師辦公桌椅的更換;完成學(xué)生機(jī)房改造;完成自來水路及廁所改造;改善學(xué)校食堂、宿舍的環(huán)境，塑造安靜、祥和的生活氛圍，使我校的整體辦學(xué)水平得到全面提升。

2.強(qiáng)化過程，狠抓落實(shí)，全力做好20__屆高考備考工作。

緊緊圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這一中心，完善相關(guān)的責(zé)任制度、獎懲制度和評價方法，進(jìn)一步振奮高三師生精神，提高課堂效率，落實(shí)培優(yōu)、輔中、轉(zhuǎn)差，堅持文理并重、藝體并舉、全面?zhèn)淇肌⒍嘣l(fā)展的策略。充分調(diào)動各方面的工作積極性，形成抓質(zhì)量促提高的強(qiáng)大合力，做實(shí)做細(xì)管理工作，做精做優(yōu)教學(xué)工作，做好做強(qiáng)保障工作，精心研究并及時解決備考過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，全方位做好高考備考各項工作，確保高考目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

3.夯實(shí)基礎(chǔ)，營造氛圍，精心謀劃“小高考”備考工作。

進(jìn)一步完善復(fù)習(xí)計劃，要計劃到每天、每節(jié)課，學(xué)生學(xué)什么內(nèi)容、練什么內(nèi)容都要具體化;進(jìn)一步研究和分析《考試說明》;加強(qiáng)與學(xué)生的交流，及時了解學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的問題;作業(yè)要精選、精練，要有批改有講評;多鼓勵學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情。

4.公平公正，依法辦事，規(guī)范清理編外用工人員。

根據(jù)“清理核減、規(guī)范管理”的總體思路，貫徹執(zhí)行上級關(guān)于規(guī)范和清理學(xué)校編外用工人員的要求，按照“妥裁既有、清理違規(guī)、規(guī)范管理、嚴(yán)控新增”的原則，依法開展清理規(guī)范工作。充分挖掘在編人員的潛能，強(qiáng)化在編人員的履職意識和履職能力。加強(qiáng)編外用工成本控制意識和風(fēng)險意識，規(guī)范精簡編外用工，減少財政支出，降低學(xué)校運(yùn)行成本。

5.精細(xì)管理，強(qiáng)化責(zé)任，努力提高學(xué)校整體辦學(xué)質(zhì)量和水平。

本學(xué)期進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)，明確責(zé)任。加快名師培養(yǎng)步伐，優(yōu)化課程體系、注重文化建設(shè)、強(qiáng)化合作交流，全面提升辦學(xué)水平。

以教學(xué)為中心，以管理為突破，堅持“科學(xué)、民主、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的管理理念，師德為先，不斷深化學(xué)校內(nèi)部機(jī)制體制改革，完善學(xué)校競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，激發(fā)全體教職工的工作積極性，強(qiáng)化名師隊伍建設(shè)。深入推進(jìn)課程改革，實(shí)施“科研興教”戰(zhàn)略，增強(qiáng)教科研工作的針對性和實(shí)效性，加強(qiáng)校本研修，完善課程體系。

注重學(xué)生多元智能和創(chuàng)造力的培養(yǎng)與開發(fā)，通過學(xué)生社團(tuán)、主題教育、校園讀書節(jié)等形式多樣的活動，為不同特質(zhì)的學(xué)生提供展示才華的舞臺。加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。讓每一位學(xué)生在愉快、自信、有尊嚴(yán)的學(xué)校生活中提升能力、幸福成長。

6.凝聚各方力量，推動學(xué)校發(fā)展，提前謀劃校慶活動安排。

今年是我校60年華誕，這在我校發(fā)展史上是一個重要里程碑，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)，學(xué)校決定籌備啟動校慶工作。本學(xué)期要做好前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)籌謀劃，精心部署。

(四)具體工作安排(略)

2024工作年度計劃篇11

一、作品要求

l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。

2、作品內(nèi)容健康，積極向上，反映中小學(xué)生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。作品要充分表達(dá)中小學(xué)生豐富的想象力、創(chuàng)造力，兒童繪畫作品應(yīng)富有童趣。

3、作品形式

美術(shù)：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等

二、活動目的：

通過活動來營造良好的校園文化環(huán)境，展現(xiàn)學(xué)生的自我表現(xiàn)能力、審美能力和創(chuàng)造能力，豐富同學(xué)們的課余生活，給同學(xué)們一個展示自我的舞臺。

三、活動時間：_年9月25日下午第三節(jié)課

地點(diǎn)：各班教室

四、活動對象：荒地民漢合校全體學(xué)生

五、評委：

校長：宋校長

書記：陸書記

美術(shù)老師：王娟娟老師馬建軍老師陳娟老師

六、評分標(biāo)準(zhǔn)：

符合主題、構(gòu)圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。

七、獎勵辦法

獎項分別按照各年級組設(shè)置：

一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

三、四年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

五、六年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

七、八、九年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

八、比賽流程：

1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準(zhǔn)備。2、9月25日由班主任組織各班學(xué)生在各班進(jìn)行繪畫，并選出認(rèn)為本班畫的比較好的六位同學(xué)的作品交到高立艷老師。

3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品

九、比賽規(guī)則：

1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

2、在比賽過程中不允許講話、走動，學(xué)生的作品必須由本人自己獨(dú)立完成。

3、比賽時間統(tǒng)一設(shè)定為一節(jié)課。

2024工作年度計劃篇12

護(hù)理工作應(yīng)該說是醫(yī)療行業(yè)中最辛苦且人擁護(hù)的工作，內(nèi)科護(hù)理工作甚是。因為護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。

在20--年新的一年里，我們堅持把“以病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20--年內(nèi)科護(hù)理工作計劃：

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部工作計劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。

3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。

二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長抓不懈

1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。

2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。

4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面

我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

五、樹立法律意識，規(guī)范護(hù)理文件書寫

隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行工作總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。

六、護(hù)理各項指標(biāo)完成目標(biāo)

1.基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%.

2.急救物品完好率達(dá)100%.

3.護(hù)理文件書寫合格率≥90%

4.護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%.

5.、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%.

6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%.

7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達(dá)100%.

2024工作年度計劃篇13

一、思路目標(biāo)

堅持“穩(wěn)定面積打基礎(chǔ)，完善改制求規(guī)范，優(yōu)化品種攻單產(chǎn)，合理利用增效益”的思路，突出抓好小麥、油菜、蔬菜和飼草等小春糧油經(jīng)濟(jì)作物的種植，著力抓好“六個一”工程的實(shí)施和兩個小春亮點(diǎn)的建設(shè)，確保小春糧食播面達(dá)萬畝，總產(chǎn)萬噸；油菜播面達(dá)萬畝，總產(chǎn)萬噸；蔬菜種植面積達(dá)萬畝，總產(chǎn)萬噸，促使農(nóng)業(yè)上檔升位和農(nóng)民增產(chǎn)增收。

二、工作重點(diǎn)

（一）著力實(shí)施“六個一”工程。一是以李渡為中心，沿國道212線建立x萬畝小麥良種高產(chǎn)示范基地。二是以曲水為中心，在移山、羊口、大樹等地建設(shè)1萬畝優(yōu)質(zhì)豌胡豆基地。三是以李渡、龍嶺、吉安為重點(diǎn)，建設(shè)1萬畝油菜高產(chǎn)示范基地。四是以河西為中心，在羊口、李渡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿江建設(shè)x萬畝優(yōu)質(zhì)胡蘿卜生產(chǎn)基地。五是依托天冠冬菜，建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)冬菜種植基地。六是在木老、大樹、鹽溪、橋龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)飼料飼草種植基地。

（二）努力打造小春四大亮點(diǎn)。一是李渡小春綜合生產(chǎn)大現(xiàn)常該現(xiàn)場規(guī)劃建設(shè)1000畝，包括小麥、油菜種植良種良法的推廣，預(yù)留行利用等內(nèi)容。二是大樹飼草種植大現(xiàn)常依托大樹桂花園畜牧園區(qū)，在木老、大樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中成片種植優(yōu)質(zhì)牧草。三是河西胡蘿卜種植大現(xiàn)常在河西至羊口沿江村社規(guī)劃種植胡蘿卜1萬畝，抓好病蟲防治、基礎(chǔ)設(shè)施配套等工作。四是曲水空閑地塊利用暨旱地改制現(xiàn)常在曲水沿212國道線中華壽桃種植地塊發(fā)展種植秋菜，豌豆尖等短時節(jié)蔬菜；對原滿土種植的地塊實(shí)行分廂輪作，充分發(fā)揮亮點(diǎn)示范帶動作用。為抓好小春生產(chǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要準(zhǔn)備30—50畝的小春生產(chǎn)現(xiàn)場，供農(nóng)民群眾觀摩學(xué)習(xí)。

三、工作措施

（一）突出抓好“三優(yōu)”。一是品種優(yōu)質(zhì)。為減少病蟲害的影響，各地要引導(dǎo)農(nóng)民群眾堅決淘汰抗逆性差的小麥川麥30號以下、綿陽29號以下品種，推廣川麥32號、川麥39號、川麥42號、川育16號、川農(nóng)19號等抗病高產(chǎn)新品種；豌豆主推龍豌1號、中豌4號；胡豆主推成胡14號、15號，保證良種推廣率達(dá)到100%。二是技術(shù)優(yōu)良。兩季田要挖好“四溝”，解決濕害；全面推廣以機(jī)播、條溝點(diǎn)播、撬窩點(diǎn)播為主的小窩疏株密植，實(shí)施小麥“三六”精播，增窩增種保足苗，合理密植，杜絕稀大窩現(xiàn)象；施足底肥，氮磷合理搭配，促進(jìn)早生快發(fā)育壯苗；抓住立冬前后五天最佳播期播種，十一月二十日前完成小麥播種工作。三是布局優(yōu)化。不斷優(yōu)化預(yù)留行作物的種植，對城郊木老、文峰、大樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓好預(yù)留行優(yōu)質(zhì)商品蔬菜的種植；對草飼牲畜養(yǎng)殖重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如大樹、龍蟠、橋龍等地，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)飼草的種植；其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)抓好飼料蔬菜的種植。

（二）保證種植面積。堅決把各地的高磅望天田和無水源保障田全部改旱種小春；充分開發(fā)預(yù)留行，在預(yù)留行種上蔬菜、春洋芋、胡豆或飼料作物，實(shí)現(xiàn)小春預(yù)留行利用率“保八爭九”（保證達(dá)到80%，力爭實(shí)現(xiàn)90%）目標(biāo)；充分利用田坎、地角、坡臺、果園間歇地種植小春，大搞“增間混套”；鼓勵外出務(wù)工農(nóng)民轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包荒地對撂荒土地恢復(fù)耕種。

2024工作年度計劃篇14

第一部分 終端售點(diǎn)促銷推廣

一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:

1、售點(diǎn)促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動

A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。

B、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。

2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。

A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費(fèi)贈送，退款，特殊陳列

B、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動

C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動

3、按促銷目的來分：

A、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理

B、跟進(jìn)競品促銷 新品上市促銷

二、投入促銷資源的分配：

參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.

1、門店促銷資源的分配

產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。

重點(diǎn)門點(diǎn)常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費(fèi)用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費(fèi)用提高綜合銷售量來彌補(bǔ)。這是比較好的方法。

每個門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價促銷

每個店都有一個產(chǎn)品展示_架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動，對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。

陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。

結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費(fèi)者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。

零售終端是實(shí)行供應(yīng)商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會把促銷資源重點(diǎn)放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點(diǎn)零售客戶經(jīng)理(全國KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機(jī)，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結(jié)果，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點(diǎn)因素之一。正常，考核的標(biāo)準(zhǔn)是，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對終端進(jìn)行補(bǔ)償。

2、新品促銷計劃表

新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。

有吸引力的新品，一定要適合消費(fèi)需求，消費(fèi)群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費(fèi)用預(yù)算表(模擬)

三、促銷提升與改進(jìn)計劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進(jìn)和提升之中的運(yùn)用)(略) 1、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強(qiáng) 6W5H 3、投入資源要衡量

衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤率 費(fèi)用比 盈虧平衡點(diǎn)

4、活動過程要控制：先預(yù)測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程管理控制 先計劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估

5、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。 第二部 總體推廣策略 一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截

宣傳，產(chǎn)品賣力(點(diǎn))，終端包裝，主題活動

2.彰顯差異+重力組合

定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢

二、推出促銷套餐

1.店內(nèi)活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2.堆頭DM

A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標(biāo)要顯眼。

C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。

三、推廣廣告

條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。

四、具體運(yùn)作

1. 促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)

2. 促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度

3. 促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)

4. 評估回顧

5. 費(fèi)用

五、費(fèi)用控制

6個月控制在 38 %

策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近計劃總體水平

第三部 年度促銷的具體實(shí)施方案

一、全年促銷實(shí)施時間的劃分

在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從2008.3開始到2008.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。 主題促銷的劃分：

第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)

主題一：

第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開銷路)

主題二：

第三階段： (產(chǎn)品銷售形象)

主題三：

第四階段： (產(chǎn)品銷售沖刺)

主題四：

二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷

促銷第一階段

(一)、促銷主題活動安排

針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動

主題：

活動時間：三個月

活動方式：

活動方法：

實(shí)施細(xì)節(jié)：

1、時間：活動月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。

3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費(fèi)產(chǎn)品贈送體驗和免費(fèi)試吃體驗

公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費(fèi)樣品 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。

費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)樣品本身的成本 促銷人員的花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用

操作難點(diǎn)：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(二)、節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日

活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎機(jī)會。

獎項：

中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，

活動規(guī)則：(略)

促銷步驟：(略)

促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上

活動時間：9月31日—10月8日

活動方法：

實(shí)施細(xì)節(jié)：

1、時間：9月31日—10月8日

2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。

3、執(zhí)行方式：

公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點(diǎn),消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機(jī)會)，地點(diǎn)前臺客戶服務(wù)處。

4、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點(diǎn),兩名促銷員。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費(fèi)贈品 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。

6、獎項設(shè)立與中獎兌換：

設(shè)有四個獎項：

費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)樣品本身的成本 促銷人員的花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用

操作難點(diǎn)：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

賣場的配合度可能不高。

超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

促銷三 重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣

(具體內(nèi)容省略)

促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣

活動方法：

(具體內(nèi)容省略)

第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規(guī)則： 實(shí)施細(xì)節(jié)： 1、時間： 2、地點(diǎn)： 3、執(zhí)行方式：

4、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點(diǎn),一名促銷員。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費(fèi)者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請表 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。

6、操作難點(diǎn)：

消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

促銷人員花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用

(具體內(nèi)容省略)

第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動。

活動時間：

促銷產(chǎn)品組合

產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)

第一組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %

第二組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %

第三組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %

促銷實(shí)施：

人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：

由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，，實(shí)施要按工作計劃進(jìn)行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標(biāo)明促銷的時間段。 費(fèi)用控制預(yù)算和促銷效果的評估

(省略)

促銷二 歡樂圣誕促銷活動

促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退) 活動規(guī)則： 買45元退5元現(xiàn)金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執(zhí)行方式：

公司派專人負(fù)責(zé)管理。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫) 活動咨詢方式

消費(fèi)者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促銷時間： 促銷產(chǎn)品： 原價 優(yōu)惠現(xiàn)價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節(jié)日：

月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂情人節(jié)) 推出：

2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表

第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實(shí)施細(xì)節(jié)：

人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。 地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排 促銷一 ：(內(nèi)容省略) 活動方式：特賣活動 活動方法：特價

促銷二 (活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：

活動方法：

第三階段促銷活動安排表

第四階段主題促銷活動安排 主 題：

活動時間：(3個月) 活動方式：(略) 促銷目的：

強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。 項目 1、特價促銷 2、退款優(yōu)惠 3、賣送 活動細(xì)節(jié)：

1、時間：活動日，三個月熱搞消費(fèi)。

2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。

3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎活動，消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個門店均設(shè)一個抽獎點(diǎn)，抽獎點(diǎn)設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。 5、促銷步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。 第四階段 促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4) 促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：

促銷二 退款活動 活動時間：

活動方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動方法：(略)

促銷三 活動時間： 活動方法：

第四階段促銷活動安排表

2024工作年度計劃篇15

杭州蕭山眾安假日酒店作為全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團(tuán)旗下的連鎖酒店，由浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建，是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)-蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國際機(jī)場僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早、中、晚餐;安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點(diǎn)心，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇;位于酒店一樓的圈圈吧提供點(diǎn)心、各式香茶和飲品;另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，同時也可提供外賣打包服務(wù)，方便客人野餐和外出觀光活動;休閑娛樂設(shè)施方面，3000平米健身會所、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受;酒店會議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10-500人的多種類型會議。

一、目標(biāo)市場分析預(yù)測

1、區(qū)市場分析預(yù)測

區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級機(jī)關(guān)的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內(nèi)，區(qū)酒店的入住率和平均房價是最高的。現(xiàn)在的情況是高星級酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店，另一家按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和三家四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的酒店最快的可以在20__年6月份完工試業(yè)，其余為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè)，大約有140家，從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從容采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級酒店，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。

大富豪大酒店是一家按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的和本酒店同時開業(yè)的，評上四星級的高星級酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風(fēng)味，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港、中國臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，只是由于試業(yè)時期，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降而被評為四星級，現(xiàn)在他們經(jīng)過整改，經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升，目前正為評五星級而努力，順利的話，20__年年底就可以評為五星級的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢)，稱不上嚴(yán)格意義的商務(wù)酒店，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務(wù)活動為主，導(dǎo)致他們客源不穩(wěn)定，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新才能保持客源。

銀座國際公寓會館是一家國際知名財團(tuán)控股的商務(wù)型國際公寓，雖然沒有參加評星，但其按五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的商務(wù)套間，擁有十萬多平米高級寫字樓，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國內(nèi)外30多家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作，對于娛樂和飲食方面卻不講究，獨(dú)立自主慣了，有一個完善的服務(wù)環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢是商務(wù)服務(wù)周全，家居式公寓服務(wù)體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務(wù)，加之上帝式的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習(xí)慣，至少會缺少本市政界和政界相關(guān)客人。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是區(qū)唯一的五星級酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨(dú)占性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務(wù)活動場所和完善的商務(wù)服務(wù)，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。此外，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認(rèn)同。

酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和項目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務(wù)方面，本酒店雖然服務(wù)設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正常化，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

5、20__年本酒店客源預(yù)測

20__年穩(wěn)定客源依然是政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人，這部分客源穩(wěn)有70%以上;機(jī)會客源，節(jié)假日、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會和慶祝會，附近高級、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請，三個黃金周的旅游者，這種客源占到15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市區(qū)酒店的)，根據(jù)過去經(jīng)驗，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直達(dá)到95%以上的原因，因為5%用于控房調(diào)劑。

2024工作年度計劃篇16

為落實(shí)《北京市教育委員會關(guān)于做好20__年教育審計工作的意見》的文件精神和我院20__年工作的總體要求，高質(zhì)量完成國家示范性高職學(xué)院建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步建立健全內(nèi)部審計制度，強(qiáng)化內(nèi)部審計職能，發(fā)揮內(nèi)部審計的“免疫系統(tǒng)”功能，實(shí)現(xiàn)“為規(guī)范財務(wù)會計工作服務(wù)、為提高教育資金使用效益服務(wù)、為教育改革與發(fā)展服務(wù)”的內(nèi)部審計工作目標(biāo)，特制定20__年審計工作計劃。具體內(nèi)容如下：

一、繼續(xù)深入開展預(yù)算執(zhí)行審計

堅持“揭露問題、規(guī)范管理、促進(jìn)改革、提高績效”的審計思路，進(jìn)一步落實(shí)《北京市屬高等學(xué)校預(yù)算執(zhí)行和決算內(nèi)部審計實(shí)施辦法(試行)》，深入開展預(yù)算執(zhí)行審計。今年重點(diǎn)對各個項目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況實(shí)施全過程審計，加強(qiáng)對項目資金使用效益、效果分析和審計，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行審計與績效審計的有機(jī)結(jié)合。積極發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用，促進(jìn)各部門進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度，提高預(yù)算資金使用效益和效果，確保學(xué)院各項事業(yè)任務(wù)和工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計

審計處積極與組織、紀(jì)檢、監(jiān)察部門配合，做好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的內(nèi)容，堅持以領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任為主線，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部任職期間貫徹執(zhí)行法律法規(guī)、政策部署，重大經(jīng)濟(jì)決策制定和執(zhí)行，以及遵守廉政規(guī)定等情況，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識。加大對領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)決策及效果、內(nèi)部控制制度的健全及執(zhí)行情況等方面的審計力度，促使領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力與履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任緊密銜接，進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計在促進(jìn)科學(xué)決策，推進(jìn)依法治教，完善監(jiān)督機(jī)制，防范廉政風(fēng)險等方面的重要作用。根據(jù)學(xué)院組織部的委托，今年將對6名副處級領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。

三、繼續(xù)做好基建修繕工程項目審計

結(jié)合我院實(shí)際和管理要求，繼續(xù)做好基建修繕工程項目審計，積極落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范建設(shè)工程項目全過程審計的意見》的精神，繼續(xù)加強(qiáng)對基建修繕工程項目管理過程與工程項目造價的內(nèi)部審計，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)對各類工程項目的立項、勘察、設(shè)計、招標(biāo)、施工、竣工以及相關(guān)工程設(shè)備材料采購、變更洽商、工程款結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況和相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理活動的審計監(jiān)督，促進(jìn)各類工程項目規(guī)范管理，節(jié)約工程成本，規(guī)范工程管理，防范基建修繕投資管理風(fēng)險，維護(hù)合法利益，保障工程建設(shè)的順利實(shí)施，提高資金使用效益。

四、繼續(xù)搞好專項審計和審計調(diào)查

按照領(lǐng)導(dǎo)要求，今年繼續(xù)做好飲食中心的財務(wù)管理和學(xué)院會議中心經(jīng)營效益的專項審計工作，對學(xué)院各部門的收費(fèi)情況進(jìn)行審計調(diào)查，以加強(qiáng)部門內(nèi)部控制，規(guī)范各類財務(wù)行為，防范經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險，防止出現(xiàn)違反“收支兩條線”政策和私設(shè)“小金庫”等違法違紀(jì)行為。

五、加強(qiáng)審計結(jié)果利用和審計整改

按照市教委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育系統(tǒng)內(nèi)部審計結(jié)果利用工作的意見》的要求，切實(shí)抓好審計結(jié)果的利用和審計整改工作。制定審計結(jié)果利用工作制度，明確各部門的職責(zé)，建立部門聯(lián)動機(jī)制，對內(nèi)部審計發(fā)現(xiàn)的各類財務(wù)違規(guī)問題要認(rèn)真進(jìn)行整改，對嚴(yán)重違法違紀(jì)的行為要及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和紀(jì)檢、檢查部門匯報，并建議進(jìn)行責(zé)任追究，同時把內(nèi)部審計結(jié)果作為內(nèi)部相關(guān)考核評價的重要依據(jù)，以加強(qiáng)審計整改，遏制“屢審屢犯”現(xiàn)象，進(jìn)一步增強(qiáng)審計在促進(jìn)各部門加強(qiáng)和改進(jìn)內(nèi)部管理中的作用。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)審計的自身建設(shè)

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加審計和財務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高審計業(yè)務(wù)能力。完善審計制度，提高審計質(zhì)量。積極開展跟蹤問效，做到內(nèi)管理，外監(jiān)督，在原有制度、規(guī)定的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各項制度，結(jié)合《審計法》認(rèn)真抓好審計質(zhì)量控制工作，把好審計質(zhì)量關(guān)，降低審計風(fēng)險，并積極開展計算機(jī)審計和效益審計，不斷提升內(nèi)部審計能力。

2024工作年度計劃篇17

為落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動整改措施，推動《旅游法》貫徹實(shí)施，有效改善我市旅游市場秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境，按照省、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定20__年度安全生產(chǎn)工作計劃如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任到位

加強(qiáng)旅行社安全工作管理，確保各項旅游安全制度的貫徹落實(shí)，旅行社成立以總經(jīng)理為組長、各部門負(fù)責(zé)人為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作，對其他各成員進(jìn)行具體分工，職責(zé)明確，責(zé)任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度，推動旅行社在市場化競爭中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。

二、主要任務(wù)

1、堅決杜絕以不合理的低價組織旅游活動，通過安排購物或另付費(fèi)項目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

2、堅決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運(yùn)營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。

3、不強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購物，通過合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。

4、嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營，受委托招徠業(yè)務(wù)及時向旅游部門報備。

三、緊扣管理目標(biāo)，加大資金投入

導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任，努力完成責(zé)任目標(biāo)：

1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識;

2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前，必須接受旅行社安全知識培訓(xùn)，并隨身攜帶《安全手冊》;

3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊出發(fā)前，必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等);

4、在旅游行程中，導(dǎo)游員必須隨時向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車、下車、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購物等需注意的事項)，避免發(fā)生安全責(zé)任事故;

5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車安全;

6、遇有安全事故發(fā)生時，旅行社應(yīng)啟動《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，導(dǎo)游員作為現(xiàn)場第一責(zé)任人，必須挺身而出，及時報告，及時協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理;

7、安全事故處理結(jié)束后，要及時將事故發(fā)生基本情況形成書面材料，報旅行社備案。

2024工作年度計劃篇18

今年來，企業(yè)在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，"__"品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業(yè)將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調(diào)整"、進(jìn)行"四個充實(shí)"、著力"五個推行"。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

一、切實(shí)完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 __所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年，企業(yè)在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"__"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、聯(lián)結(jié)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，企業(yè)將與市物流研究所進(jìn)

行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使企業(yè)營運(yùn)走向市場化，企業(yè)擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，企業(yè)將在"四個充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

企業(yè)所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的企業(yè)《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，企業(yè)在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前企業(yè)員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20__年，企業(yè)將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人人才庫，以滿足__集團(tuán)企業(yè)各崗位的需要。

2024工作年度計劃篇19

根據(jù)縣教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實(shí)際情況，特制訂本年度我校校園文化建設(shè)工作計劃，以提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平，美化學(xué)校育人環(huán)境。特制訂年度學(xué)校文化建設(shè)工作計劃：

一、工作目標(biāo)

(一)提高認(rèn)識，成立校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)我校實(shí)際，為切實(shí)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設(shè)工作，校長對學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時，充分發(fā)揮少先隊的先進(jìn)引領(lǐng)作用，充分調(diào)動全校師生的積極性，使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實(shí)處。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場所，以實(shí)現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

(二)、努力改善學(xué)校硬件建設(shè)，促使校園建設(shè)規(guī)范化，我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作：

1、綠化：努力做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。我們追求以綠為主色調(diào)，花開四季的效果。花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，讓校園到處充滿盎然的生機(jī)。讓學(xué)生在愉悅身心的同時中增長知識。讓學(xué)生積極參與校園的綠化活動，組織學(xué)生培植植物，并且設(shè)置專門的植物園，展示學(xué)生的培植成果。既鍛煉了學(xué)生的勞動能力，增長了知識，又激發(fā)了學(xué)生的愛校熱情，陶冶學(xué)生的情操。

2、文化墻：“讓每一面墻說話”是我們對校園文化墻的構(gòu)思源點(diǎn)。我們本著“高品位、重和諧”的原則，對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。在內(nèi)容上，通俗易懂，形式上力求在學(xué)生必經(jīng)的地方，進(jìn)行全面鋪展，點(diǎn)面結(jié)合，讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。

3、展示牌：為營造高尚健康的教育氛圍，拓寬學(xué)生視野，在校內(nèi)公共場所設(shè)置具有豐富內(nèi)涵的文化專題展示牌，使整個校園為之生動起來。展示牌分成數(shù)學(xué)、英語、手工小制作、環(huán)保等專題，分配給四個年級管理，展示后，組織學(xué)生寫出觀后感，評選出優(yōu)秀展示牌。

4、班級板報：黑板報是一種方便的宣傳載體。內(nèi)容既簡明扼要,又便于及時更新,易看易懂。充分利用黑板報及時宣傳新的教學(xué)動態(tài)，新的教育信息，及時通報學(xué)校的新聞消息，并按時更新，起到溝通學(xué)校與教師的橋梁作用。每月一個主題，各班圍繞主題進(jìn)行特色設(shè)計。

5、減少空白，增加花園，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。

6、張貼永久性標(biāo)語，改善學(xué)校人文環(huán)境。

7、增加操場圍墻的美化工作，為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。

三、方法措施

1、以“課堂教學(xué)改革推進(jìn)年”為工作核心。以教師幫助、觸發(fā)學(xué)生為主，誘導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動。讓學(xué)生自己去嘗試成功，教師幫助的成份要逐漸減少，目標(biāo)是推動學(xué)生主動參與活動。教師通過創(chuàng)造條件和情景，以問題為形式激發(fā)學(xué)生主動參與活動。使學(xué)生爭取成功的能力和成功心理得到高層次的發(fā)展，逐步產(chǎn)生自我期望、自我激勵 。

2、做好校園文化墻，以養(yǎng)成教育和新三字經(jīng)為主要內(nèi)容。圖文并茂，讓學(xué)生一看就懂。

3、做好孩子的特長培養(yǎng)工作。學(xué)校根據(jù)教師的能力情況，開設(shè)古箏外活動小組。

4、做好班級文化建設(shè)。一、二年級以中華民族傳統(tǒng)美德教育和禮儀教育為主;三、四年級以誠信教育為主題。不同的年齡段采用不同的教育方式，最終達(dá)成學(xué)生能夠形成良好的道德水平的目的。

5、做好師生成果展示工作。

6、以紀(jì)念日為契機(jī)，抓住時機(jī)教育學(xué)生。結(jié)合“六一”兒童節(jié)、 “十一”國慶節(jié)及教師節(jié)等節(jié)慶日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，利用班校會﹑升旗儀式﹑實(shí)踐活動等多種途徑開展豐富多彩的活動, 弘揚(yáng)和培育學(xué)生愛國主義和民族精神。通過活動來提升校園文明。

7、做好師生成果展示工作。

五、 保障措施

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定行之有效的學(xué)校文化建設(shè)規(guī)劃，

2、多向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，共同探討學(xué)校文化建設(shè)的捷徑。

3、校園的硬件建設(shè)和綠化、美化、凈化工作是一個長期的工作，根據(jù)廣大師生的需要和學(xué)校的需要，每年都要有更新，要做到長足發(fā)展。

4、資金保障：學(xué)校文化建設(shè)沒有資金的保障是很困難的，因而要多爭取上級職能部門的資金投入，做到合理使用經(jīng)費(fèi)，自己也要多想多做，堅持小投入、大收益，少花錢、多辦事，有必要的時候可以爭取社會力量。

總之，我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2024工作年度計劃篇20

20__年__社區(qū)認(rèn)真按照“六五”普法規(guī)劃，完成普法的學(xué)習(xí)宣傳任務(wù)，按照上級有關(guān)文件精神的要求，結(jié)合本社區(qū)“六五”普法工作實(shí)際，特制訂出今年的“六五”普法工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

關(guān)于民主法制建設(shè)理論為指導(dǎo)。繼續(xù)以《憲法》為核心，以專業(yè)法為重點(diǎn)，堅持學(xué)用結(jié)合的原則，把普法教育同依法治理工作結(jié)合起來，進(jìn)一步提高居民群眾的民主管理和法律意識，增強(qiáng)居民群眾學(xué)法、守法、用法、護(hù)法的自覺性，依法全面貫徹的教育方針，依法保護(hù)居民群眾的合法權(quán)益，保證社區(qū)工作的順利開展。

二、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)普法工作責(zé)任

為確保今年普法工作，社區(qū)落實(shí)普法責(zé)任制，書記、主任親自抓，完善“六五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)黨支部林麗珠書記為組長，社區(qū)黨總支副書記、主任鄭紅為副組長，社區(qū)兩委干部、各物業(yè)處主任、轄區(qū)單位負(fù)責(zé)人為成員，堅持黨政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，按鎮(zhèn)司法辦的統(tǒng)一布置，抓好普法工作，為社區(qū)創(chuàng)造安定團(tuán)結(jié)的人居環(huán)境。

三、普法學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容

以《治安管理處罰條例》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《物權(quán)法》為學(xué)習(xí)和宣傳主要內(nèi)容，以《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品衛(wèi)生法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《傳染病防治法》為重點(diǎn)。

四、普法學(xué)習(xí)的具體要求

1、定期召開社區(qū)普法領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議、研究工作，明確分工，責(zé)任落實(shí)到人。要求小組成員要帶頭學(xué)法、用法，牢固樹立依法辦事觀念，提高依法決策，依法管理水平。

2、組織社區(qū)兩委干部學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，不斷增強(qiáng)法制觀念和組織紀(jì)律觀念樹立良好的風(fēng)貌。

3、社區(qū)通過多種形式對居民群眾進(jìn)行法制宣傳和教育，加強(qiáng)日常行為規(guī)范及防騙、防拐等意識的教育，增強(qiáng)居民群眾自我保護(hù)意識。

4、用健康、文明的生活占領(lǐng)社區(qū)文化陣地，禁止“黃、賭、毒”現(xiàn)象在社區(qū)內(nèi)發(fā)生，崇尚科學(xué)，反對邪教，珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品，加強(qiáng)反邪、禁毒、防艾教育，優(yōu)化人居環(huán)境。

5、每月定期在宣傳欄張貼法制宣傳專刊。

6、不定期在轄區(qū)內(nèi)懸掛消防、安全、禁毒、交通等橫幅。