寫計劃可以明確需要完成的任務和截止日期，避免在工作中迷失方向和浪費時間。好的年度計劃怎么寫的是怎樣的？這里給大家提供年度計劃怎么寫的，供大家參考。

年度計劃怎么寫的篇1

一、銷售部之辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

年度計劃怎么寫的篇2

為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現安全生產目標，保障群眾生產生活安全，為服務區群眾創造一個安全穩定的發展環境，特擬定20__年安全生產工作計劃。

一、總體要求

按照鄉黨委政府安全生產工作會議的部署安排，以及安全生產目標要求，堅持以人為本和全面協調可持續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面開展安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項整治，推動和加強我村基礎工作，依法強化監督管理，努力實現我村安全生產狀況的進一步穩定好轉。

二、主要目標

一是群眾安全生產狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零治安案件發生率1%以下。

二是進一步建立健全群眾安全生產監督管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。

三、具體安排

1.制定20__年安全生產工作計劃

（1）調整安全生產領導小組成員，完善各成員職責。

（2）開展第一季度安全生產工作檢查。

（3）搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。

2.召開群眾安全生產工作會議，明確目標任務、明確安全生產監管員、明確安全生產管理員，完善服務群眾的各項安全生產應急預案；做好消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產月”活動，制定具體實施方案，開展第二季度安全生產工作檢查。

3.加強食品安全管理，消防安全的檢查、整治工作，開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作，開展第三季度安全生產工作檢查

4.開展火災隱患普查整治工作，做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩定工作、開展第四、度安全生產工作檢查及安排春節期間各項安全生產檢查工作。

年度計劃怎么寫的篇3

為切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”的思想，確保全體師生生命、財產安全，維護學校正常的教育教學秩序，根據縣教育局《關于切實做好20__年中小學幼兒園安全工作的意見》精神，結合我校實際，特制定本工作計劃。

一、指導思想：

認真貫徹落實上級主管部門對學校安全管理工作的各項要求，堅持“安全第一、預防為主”方針，以師生的和諧發展和校園的平安穩定為目標，著力學校安全工作的網絡化、規范化、精細化管理，加強領導、突出重點、完善機制、精心組織、穩步推進，扎實做好學校安全管理工作。確保我校師生生命安全和學校財產安全，為建和諧校園、創品質教育保駕護航。

二、工作目標：

1、建立組織，加強領導。

2、健全制度，落實安全責任。

3、強化教育，提高師生安全防范意識。

4、全方位排查，消除學校各類安全隱患。

5、定期檢查，及時逐級匯總上報。

6、完善各種可能出現安全問題的應急處理預案，最大限度保障師生人身安全和學校財產安全。

三、工作原則：

教育先行、預防為主;屬地管理、責任到人;多方聯動、相互協同;預案充足、督查到位。

四、工作內容：

(一)教育教學安全

⑴教師要與學生建立良好的師生關系，用科學的方法育人，注重研究學生的心理、生理變化，加強對學生的心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生，謹防學生產生厭學情緒的產生。

⑵由學校或班級組織的各項活動時，首要考慮的必要因素是安全，并在此基礎上周密考慮、分工明確、責任到人、嚴格管理，確保師生活動安全。

⑶體育課及其它室外游戲，教師應全程指導并監督學生的活動。根據活動內容，針對不同學生的身體狀況，進行適量活動。

⑷課堂及活動中，學生必要使用的器材或自備的工具，教師要作出明確的要求和細致操作指導，確保學生使用和保管的安全。

⑸建立完善的學校、年級組及班級學生日常行為規范評比機制，做到要求明確、督查到崗、評比客觀、公布及時、指導到位，形成學生規范有序的學生一日學習生活氛圍。

(二)食品衛生安全

⑴加強對學校食堂的安全管理工作，規范食堂操作程序。逐條對照并落實教育部頒發的《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》辦好食堂。重點做好對食堂從業人員的培訓與檢查力度，堅持持證上崗、堅持落實進貨品質驗收和飯菜留樣定期送檢制度，嚴防食物中毒發生。

⑵切實做好學校各室場及食堂、宿舍的衛生保潔工作。

⑶重視傳染性疾病的防治與管理工作，協調有關部門避免流行性疾病在校內流行和傳播。做好傳染性疾病的監測、控制、上報工作。

⑷定期檢查師生飲用供水，使用飲水機時要防止學生燙傷。

(三)交通、消防等生活中各類安全

⑴充分利用各種教育陣地，對學生進行遵守交通法規及乘車安全教育。嚴禁12周歲以下兒童騎車上學。

⑵加強家長自行組織包車接送的車輛管理。要求車輛和駕駛員證照齊全，并按指定路線行近學校和泊車，不得超載。

⑶各班要堅持排隊放學制度，切實執行學校按時清校的規定。

⑷重視消防安全教育，學會使用應急消防設施。

⑸加強防溺水、防漏電、防煤氣等安全知識教育，增強師生的自我保護意識和能力。

⑹倡導健康、文明、安全學生的校外交往活動，保障學生人身安全。

(四)校產校舍安全：

⑴每學期開學前組織全方位、地毯式校舍安全檢查，發現安全隱患及時上報，并整改排除。

⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報總務處。

⑶加強保衛工作，按時巡查校園，檢查學校各種防盜防火設施是否正常。

⑷加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關，宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。充電完畢及時切斷電源。

⑸加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規定操作。

⑹定期檢查消防設施，加強操作培訓，設置警示標志。

⑺遵守學校財務存管制度，確保學校財產不受任何損失。

⑻加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校嚴格履行登記手續。

(五)網絡安全

⑴網絡管理人員加強對全校師生的安全培訓與教育。

⑵加大網絡安全設備與軟件的投入，確保校園網絡暢通，學校網站正常。

⑶加強對學生進行網絡安全教育與管理，禁止學生進入社會網吧行為，致力提高學生對網絡有害信息的防堵能力，積極營造學生健康成長的良好環境。

(六)預防自然災害安全：

⑴注重對學生進行預防自然災害的教育，使他們了解自然災害，增加對自然災害的認識。

⑵學校定期舉行疏散演練等，增強自我防備應對能力。

五、工作措施：

1、充分利用學校櫥窗、板報、國旗下講話、班隊會、晨會等各種教育陣地，創造安全教育氛圍，加強對學生的安全教育。

2、出臺各項安全檢查、記錄制度，分工到人，明確責職。學年初各部門分別簽定安全管理責任書，落實責任，規范操作。

3、安全工作做到時時有人查，日日有記載，周周有匯總，月月有小結。

4、抓住“全國校園安全日”和“學校安全管理月”等契機，組織開展一系列豐富多彩的安全教育活動，把學校安全教育工作開展得有聲有色。

5、按照“規劃實施——檢查總結——調整提高”的步驟，積淀學校安全管理工作經驗，提升安全管理工作水平。

六、具體安排：

九月份：

1、開展學校安全教育月系列活動(如相關法律規章學習、簽定安全責任狀、安全常識小競賽、安全教育展板等)。

2、調查了解學生家長包車情況，規范家長包車行為。

3、結合國慶長假，對學生進行安全教育。

4、 組織應急消防疏散演練。

十月份：

1、組織學生健康心理教育活動。

2、教師教學減負增效工作經驗介紹。

3、 學校周邊綜合治理調研。

十一月份：

1、進行學生綜合實踐活動安全教育。

2、網絡安全教育培訓。

十二月份：

1、舉行疏散演練。

2、學生食品衛生安全工作調研。

一、二月份：

1、反饋學校安全工作管理情況，排查整改學校存在的安全管理隱患。

2、學生社會生活安全情況調研。

3、指導學生過好文明、健康、安全的寒假。

三月份：

1、組織開展“全國校園安全日”系列活動。

2、學生安全知識講座。

四月份：

1、校園春季傳染病防治。

2、進行學生綜合實踐活動安全教育。

五月份：

1、組織觀看安全教育相關短片。

2、校園、學生個人衛生大檢查。

3、 應急避震疏散演練。

六月份：

1、班級一日常規管理經驗交流。

2、安全教育書畫評比活動。

七、八月份：

1、總結全學年度安全教育工作，制定下學年學校安全教育工作計劃。

2、排查整改校園存在的安全隱患。

3、指導學生過好文明、健康、安全的暑假。

年度計劃怎么寫的篇4

一、按照“誰主管、誰負責”的管理原則，部門經理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各崗位消防安全職責，確定各部門、車間、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理，明確各自職責。

1、單位嚴格落實消防工作制度并做好備案，從源頭上預防火災隱患產生。

2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查制度，落實崗位防火檢查責任。

3、督促各部門立即整改消除檢查發現的火災隱患;不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對消防設施進行全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。

4、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。

5、嚴格制定滅火和應急疏散預案并定期演練，確保一旦發生火情，職工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。

8、督促各部門加強對職工火場逃生自救基本技能培訓和實戰演練，使職工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導人員疏散程序。

二、開展全員消防大教育大培訓，著力提高工廠消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。

1、督促各部門規范消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。

2、加強對員工進行消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求;要加強對特殊工種員工、新入單位員工、關鍵防火環節和重點防火區域的人員進行消防安全培訓教育。

3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人等參加消防安全專門培訓。

三、編制、落實消防工作計劃。

1、制定各部門落實義務消防隊員名單;

2、制定消防安全工作計劃;

3、制定義務消防隊員培訓計劃;

4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃;

5、制定各崗位消防救護應急演練計劃;

6、制定防火領導小組名單。

四、關鍵環節和重點部位的消防管理。各部門要加強對本單位的消防管理，包括消防設施器材檢查、員工安全規范操作檢查，特別是用火、動火、廠區車輛、用電防護等產生火花的嚴格監控檢查。電工要加強對公司內用電設施、設備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設備、用電器損壞、電線短路引發火險。

五、消防安全教育、宣傳的任務和要求

1、3月份開展春季消防緊急疏散演練;

2、5月份聘請消防人員為員工進行專題講座;

3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育;

4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練;

六、消防安全的專項檢查

1、1月份開展春節消防安全專項檢查;

2、“五、一”節前消防安全專項檢查;

3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;

4、“十、一”節前的消防安全專項檢查;

5、12月份冬季消防安全專項檢查;

年度計劃怎么寫的篇5

一、指導思想

教學質量是學校生存的靈魂，而校本培訓則是學校發展的不竭動力！我校在全面實施素質教育過程中，以培養教師實施素質教育的能力為重點，全面提升教師素質，培養一支適應新課程改革需要、具有先進教育理念、銳意創新改革的教師隊伍。隨著校本培訓地位的日益突出，我們在積極投身探索的實踐中更多的關注教師自身學習能力的培養，更好地促進了教師教學實踐以及創新能力的發展，也更能激發教師的參與熱情以及與他人共享學習資源的意識。我們力爭以校本培訓為抓手，切實加強教師學習和創新能力的培訓，塑造優秀教師群體。

二、工作目標

1.總體目標：通過開展校本培訓，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，調整知識結構，拓展視野，增強教育教學能力，突現個性特長；解決教師在教學中遇到問題或困惑，使教師提升駕馭課堂能力，促進教師向專業化方向發展；增強教師的職業道德修養和水平，提高學校教師隊伍的整體實力。

2.具體目標：立足于本校、本職、本崗，提高教師的綜合素質與實踐能力。關注教師對自身專業化水平的提高，加強對新任教師的理論學習和實踐指導工作。構建以課堂教學為中心的校本研修機制，師訓、教研真正結合課堂，真正指導幫助教師解決課堂教學中出現的各種“真問題”，通過教師反思、學習、嘗試、專家引領等步驟，逐步提高課堂教學質量。

三、具體措施

堅持以發展和創新為動力，加強教育理論的學習，更新教育思想，掌握主動權。成立以校長為第一責任人的校本培訓領導小組，建立完善的教師學習培訓管理制度，確保校本培訓的順利進行。

（一）在傳統形式的基礎上積極創新，強化教師的學習培訓。

1.師德教育。組織教師認真學習《中小教師職業道德規范》，努力激發教師熱愛教育、獻身教育的責任感和使命感，重視教師職業情感的培養。學習教育政策法規，增強法規意識；學習師德高尚的教師的典型事跡等，以先進促奮進。

2.加強教師讀書學習培訓。促進教師讀書、寫隨筆等活動的開展，形成人人愛讀書的充滿書香的和諧校園氛圍。閱讀學習國內外教育經典著作，了解教育、心理等領域的最新研究成果，提高理論水平。要求教師學習做到：學習有筆記，發言有提綱，學習有體會，確立“讓好書伴我成長”理念。同時注重教師自身素質的提高。注重現代教育技術培訓，開展硬筆、軟筆、普通話等提高性訓練，不斷提升自己的教學基本功。

3.促進青年教師脫穎而出，早日成才，以加快我校教師隊伍專業化的建設。時刻關注青年教師的成長，及時指導，以“歷練師品、提高師藝、提升師德”為主導，引導青年教師關注自身的專業發展、關注學校的發展，逐漸鍛造青年教師向骨干教師方向發展。

4.積極開展年級組內研討課、學校匯報課、評課、實驗課題、教學論文、教案設計等多層次的教學研討活動，為青年教師搭建成長的平臺，讓他們充分展現自己的風采，提高課堂教學能力。

（二）以深化課題研究，推進校本培訓的發展。

1.構建“學校—科研組—教師”三級科研網絡。指導和培訓教師積極參與，明確各自的研究范圍和主題，變少數幾個人的科研為群眾科研，使教師思想深處變“要我研究”為“我要研究”，使教科研工作走上“逼導結合，促進內化”的道路，讓每一位教師的教學理論和實踐水平得到提高。

2.組織教科骨干外出學習，擴展視野，充分發揮優秀教學骨干的作用，讓他們在研究、示范、帶領中進一步成長。拓展交流空間,進一步拓展校際間的交流與合作，使教師能及時了解教育發展的動態，在思想和行動上能主動適應教育形勢的發展和變化。

3.運用現代媒體手段、網絡技術，收聽收看專家講學的錄相和示范課錄像及評點。指導教師圍繞某學科、某專題、研討課等，參與和體驗反思自己教學經驗和教育觀念，在交流和研討中學習他人的長處，提高自己的認識，產生新的思想和理念，實現自我發展。采用“集中與分散”培訓方式，堅持“集中與自學相結合”的原則，突出培訓的針對性和實效性。

4.加強師生心理健康教育，指導全體教師在各科教學中滲透心理健康教育理念，做好心理輔導工作，幫助學習困難生建立學習自信心，解除學生當前的一些心理困惑，提高學生的綜合心理素質，并做好教師心理健康教育培訓。

四、培訓的方式

培訓的主要形式是以學校集中培訓、自我培訓為主，以學校為主陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高教師的水平，促使教師自我完善。采用聽、說、看、做、寫等形式開展。

1.讀書自悟

教師根據自己實際的目標計劃，采取自主學習、自主實踐、自主反饋、自主檢查的辦法來提高自己。要求教師在學習過程中要做好讀書筆記，對照反思自己的教學行為。這是促進教師自主發揮和提高的主要方式。

2.集中學習

學校集中教師學習，采取講座、觀看課程改革音像資料、骨干教師講座等方式。有計劃地按照備課、聽課、說課、評課、反思等環節，全員參與，開展形式新穎、實效性強的教學研討活動，在觀念的碰撞與交流中達成新的共識，形成校內教師間自主研討的新氛圍。

3.教研學習活動

學校每學期結合當前的教改實際和我校的實際，有計劃地組織教師外出參加培訓或聽課研討活動，外出學習的教師回校后要有成果匯報，或寫學習心得，或上示范課，或作專題講座，切實提高學習的成效。

4.專題討論、研究

圍繞教育教學中出現的一些帶共性、有研究價值的問題，圍繞某一個專題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結經驗，轉變教育觀念，通過研討、交流，學習他人長處，提高認識，促進自己提高，促進整體水平提高。

5.隨堂聽課

校長、教導主任、教研組長要經常性地深入教師的課堂，對教師的課堂教學問題進行研究，尋找課堂教學中存在的問題，研討教法和學法的改進辦法，進行實實在在的實踐探索。

年度計劃怎么寫的篇6

本學期，我處將在校長室的領導下，根據區教育局、教研室的工作意見，堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，遵循教育教學規律和學生成長發展規律，積極推進素質教育，促進學校發展、教師專業成長;不斷創新工作方式，改進工作作風，提高工作實效與教學質量。

一、深化課程及課堂教學改革，提高教學質量

本學期，我們將組織教師認真研究學科核心素養與課程規劃、課程實施、課程評價、課程資源建設、教師學科能力建設的關系問題，深入推進中小學素質教育。以我區《關于進一步推進課堂教學改革行動方案》為抓手，努力提升教師專業素養，改進和變革課堂教學方式，認真落實減負增效的相關規定，切實加強和優化教學過程管理，不斷提高教學質量。

課程改革的核心環節是課程實施，而課程實施的基本途徑是課堂教學。各教研組、備課組在開學前，認真組織學習和研究各科新課程標準和各科教材，并寫好閱讀心得和反思，尤其是初三中考學科以及部分新教材學科，努力將新課程理念落實到新學期的課堂教學之中，并做好教材的整合。促進課程實施的規范化，嚴格執行國家課程計劃，開足開齊各類課程，高度重視綜合實踐活動和音體美等課程的開設與實施。

加強課程建設 著眼學校高品質發展、高質量提升，因校制宜，構建完善學校特色校本課程體系，實現國家課程與校本課程的有機整合、基礎性課程與選擇性科課程的相互融合，為學生個性發展提供可能。立足學生核心素養提升，深入推進基礎教育課程改革項目建設，提升現有課程基地建設水平，打造具有區域特點的精品特色課程，積極創建省市課程基地和品格提升建設項目。

在認真實施國家地方課程的同時，認真研究課程的二次開發，積極開發校本課程和綜合實踐課程，提高研究性學習的規范性，打造高效“求實”課堂，引領教師在教學內容處理、教學方法選擇、教學流程設計、教學媒體使用等每個環節體現“求實”理念，著力培養學生探究、歸納、表述以及動手的能力。以扎實的課堂教學研究活動，轉變教與學，盡最大可能關注學生的學。

從組建高水平的教師隊伍入手，形成合理教學隊伍結構，根據學科課程的特點和定位設計教學內容，并把本學科最新發展成果和教改教研成果引入教學實踐。開好開足開齊國家課程、地方課程、校本課程。根據課程內容和學生特點，改進教學方法和教學評價體系，有效調動學生學習的積極性，引導學生積極思考、樂于實踐，提高自主學習效果。初步建立促進師生發展的校本課程體系。建立基礎型、拓展型、研究型三類課程，結合學校實際，成立校本課程研發小組，全面負責校本教材研發工作，在我校現有必修校本課程《心理自助餐》、《文明出行》、《文明禮儀》、《爭做光榮的共青團員》、《書法》等基礎上，堅持圍繞學校辦學理念和課程建設目標，繼續開發以學生發展為本的校本課程和綜合實踐課程，開展各類社團活動，培養學生個性特長，培育“恭”、“寬”、“信”的學生品質。

深化課堂教學改革。緊緊圍繞立德樹人這一根本任務，深入推進《__區進一步深化中小學課堂教學改革行動方案》。切實轉變教與學的方式，實現“以教為中心”向“以學為中心”轉變，提高課堂教學效益，減輕學生過重課業負擔。強化教研組、備課組建設，堅持問題導向的教學研究，提升研究品質。有效落實教研員定點聯系學校制度，引導學校和教師開展優質教學。強化現代教育技術與課堂教學的深度融合，推進區名師優課資源網絡共享平臺建設。不斷總結并提煉教學成果，積極申報省、市級前瞻性教學改革實驗項目，促進課堂教學改革的特色化、品牌化。

二、課堂教學精細管理 打造湖中“求實”課堂

課堂教學是教學工作的中心環節。落實教學常規是湖中的優良傳統，也是提高課堂效率的有效途徑。我校通過落實“學習規”和“教師操作規”，引導和管理教師“教”與學生“學”的行為，力爭使各項工作有規可循，有章可依，打造湖中“求實”課堂，努力提高課堂質量。

教師按照規定時間自覺參加教研組、備課組活動，做到“三有三統一”：有主題、有中心、有主講;統一時間、統一地點、統一程序。集體備課和獨立備課有機結合，有計劃高質量完成備課筆記。本學期，凡是輪到教研活動的教研組必須在校第一會議室開展活動，學校將安排不同的校長參加各組活動。

相互學習交流，教研組長、備課組長、年級組長、行政人員和40周歲以下的教師每學期必須聽課至少30節，其他老師聽課至少20節，并按要求完成網上評課任務。

校級公開課仍采用自主申報和學校安排相結合的辦法，50周歲以下老師每學期至少申報一節，教研組長開學第一周就做好分配協調工作，同一學科同一年級一周最多一節，必須做好評課議課工作。上完公開課后，除了在校園網上上傳上課課件和教案外，還需將上課的所有資料(包括上課老師及聽課老師的照片)上傳至教務處ftp。

教研組、備課組考核納入常規，學校根據工作成效，評出校級優秀教研組、備課組。

5、教師積極參加校級公開課觀摩活動，并主動登記并完成網上評課任務。

三、加強教師內部管理，提升教師專業素養

堅持把自身建設放在重要位置，強化內部管理，積極響應“建設三型機關，爭當先行表率”活動。努力構建一支思想品德良好、專業功底扎實、教科研能力強的師資隊伍，實現工作作風的進一步改善，工作效能的進一步提升，更好地發揮教師的主導作用。

組織中小學教師認真學習新修訂的《__市中小學學科教學建議(教學常規)》，引導學校研制校本化的教學常規實施和考評細則，強化對教學常規落實情況的督評檢查，全面優化教學過程。引導廣大中小學教師繼續認真學習集我市眾多特級教師、學科帶頭人等優秀教師智慧的《課型范式與實施策略》叢書，切實加強課型研究，形成具有我校特色的課堂教學新范式。

組織開展“青年教師基本功競賽，中年教師微型課競賽，人人上好一節展示課”的系列校本研修活動。

四、規范教學常規，確保教學科學、有序開展

組織教師認真學習“教師規”，并自覺落實到日常工作中去，教務處以此要點作為考核教師日常工作行為;同時，在學生中開展“學習規”系列學習活動，并與政教處共同開展檢查活動，培養學生良好的道德修養和科學的學習習慣。

1、扎實推進生命教育、綠色教育和公民教育等德育項目實驗，大力加強心理健康教育，引導學生辯證認識學習負擔，激發學生強烈的學習愿望和熱情，讓學生樂學好學。嚴禁教師體罰和變相體罰學生。

2、積極做好各學校的聯系工作，促進校際交流，均衡發展，深化教學改革，提高課程實施水平。

4、抓好寄宿生夜自習管理。夜自習坐班老師應準時到班，并認真核對夜自習學生人數;看班期間要全程關注學生自習情況;若值日老師有特殊情況需調換，必須經教務處批準。

5、加強對圖書館、實驗室的管理

圖書館、實驗室教輔人員要嚴格要求自己，確立為教學一線老師服務的思想。圖書館、閱覽室要認真貫徹__市示范圖書館評估細則精神，堅持每天開放，保證一線教學的需要。實驗員要為教師演示和學生實驗做好充分的準備工作，并要嚴格把好藥品安全管理關，特別是有毒藥品的使用應做好記載，同時對實驗儀器應妥善保管，登記造冊，積累保存資料。

6、加強學校衛生、安全工作

認真貫徹落實《學校體育工作條例》、《學校衛生工作條例》、《學校藝術工作規范》。醫務工作人員要認真做好疾病預防工作，依據常規對學生進行體檢、防近工作和預防傳染病知識宣傳工作，并適時舉行健康知識講座。

堅持以人為本的原則，采取一切有效措施確保學生安全。定期學生進行安全教育，增強學生安全意識和自我保護能力。

7、嚴格學籍管理

嚴格執行學生學籍電子化管理的有關規定，確保學籍專人管、專機管、專柜管。同時，按上級要求，做好相關表冊、數據的網絡傳送任務，使學籍管理制度化、信息化、規范化。

8、提高對現代教育技術運用的要求

新時期的教師要在現代化技術運用上與時俱進，要求教師自覺專研、學習

當下最新的現代化技術，積極參加課件制作，微課制作等各類競賽。開展利用

白板進行教學的青年教師基本功競賽。

9、做好提優補差工作

提優工作仍堅持日常提優與團隊輔導相結合的原則，中考學科以備課組為單位有計劃、有分工完成提優任務。補差工作主要利用平時教學和輔導課時間完成。日常提優和補差計劃、教學案都要報教務處審核、存檔。

五、開設豐富多彩的社團活動、科技節活動、科普活動

建設湖中學生社團文化，充分挖掘學生的內在潛力，發展學生的特長和張揚學生的個性，突出我校辦學特色;以社團活動促進學生自主學習，促進學生綜合素質的提高，進一步繁榮校園文化，營造學生自主管理、自我發展的良好氛圍。本學期我校利用每周四下午第四節課開展以下幾方面的社團活動：

1、藝術類：國畫、素描、硬筆書法、軟筆書法、聲樂、器樂、舞蹈、主持等。

2、體育類：籃球、足球、乒乓球、羽毛球、舉重，長跑，跳繩、踢毽、桌式足球。

3、文化類：文學社、邏輯思維、英語角、物理創新實驗、化學創新實驗、生物創新實驗。

4、科技類：車模、船模、航模、三D打印設計。

5、其他類：手工制作、烹飪、攝影、卡丁車、健美操、拉丁舞等。

每學期，我校都會精心組織開展豐富多彩的科技節或科普活動，豐富學生的課余生活，增長學生的科普知識，讓學生在體驗中成長與發展。

六、優化教研方式，提高教科研影響力、凝聚力

1、進一步加強學科教學研究，更新教育教學觀念，根據區教育局教研室精神，以人才強教深化隊伍建設，全面提升師德修養，提升師能水平，提升名師品牌，合力打造人才引領的新高地。

2、建立和完善學校教學研究制度，建設教師學習研究的共同體，提升學校的研究能力，提高校本教研的針對性和實效性。深入學習各學科新課程標準，進一步加深專業理解，轉變教學觀念，提升教學能力。進一步加強教研組建設，提升教學活動、教育科研、師德建設、常規管理等方面的水平，促進教研組主動發展。改革和完善備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，引導和規范青年教師編寫課程方案和詳細教案，引導教師積極開展教學設計展示、研討活動。引導教師積極開展對“生本理念下的導學策略”的研究，進一步改進教學設計方式，創設豐富多樣的情境，激發學生的學習興趣和熱情。

3、深入研究網絡技術介入教科研工作的新特點，研究教研觀念、活動方式和活動結構的新變化。積極向上級教研部門推薦學校優質“特色教研活動”、“名校課程”、“名師課堂”。引導廣大教師開展“e學習”的研究，促進信息技術與學科教學的有機整合，充分調動學生學習的積極性和主動性，不斷提升教育教學的效益和質量。

4、進一步樹立向教育科研要質量的意識，積極開展課題研究，圍繞教育教學中突出的具體問題，精心選題、精細設計、精當操作、精致管理、精彩呈現，以教科研促教師，以教師促教學，努力提高教育科研工作的實效性，提升教師教書育人的能力和水平。

(1)、做好有關課題的申報工作。根據常州市教育科學規劃辦工作要求，配合教研室、電教中心及時做好新課題的申報工作。課題的研究方向可以依托我校現有的省級和市級課題展開。

(2)、開展教育科研培訓活動。對上學期通過區級初評的四個課題的主持人進行專項培訓，著重指導課題研究的基本方法和管理策略。

(3)、加強對各級課題研究過程的管理和指導。定期召開現有省級、市級、區級教育科研課題主持人會議，交流課題研究進展情況，研究部署相關工作。教務處做好各級課題研究的督查和指導。

(4)、省、市、區級課題組長定期召集課題組成員召開課題組會議，制定好本學期課題研究計劃，明確課題組成員分工和職責，積極撰寫與課題相關的論文，鼓勵教師積極參加各類論文評比或發表，開展好課題活動，收集課題資料配合學校完善校課題網站建設。本學期，我校的省級課題《初中生發展性學力培養策略與評價研究》將面臨結題，所以要著手整理課題結題相關材料。

七、加強繼續教育培訓學習，提升教師專業素養

從本學期開始，學校將加強對教師參加校外繼續教育培訓管理，明確要求。所有在校專任教師(包括代課教師)每學年必須修滿至少72學時，主要包含公共科目培訓的24學時，校本培訓學時以及區縣級以上的教育類培訓，其中區縣級以上培訓不少于36學時，此項任務將直接納入學校校本培訓考核。

八、狠抓初三教學，爭取中考再創佳績

深入研究初三畢業班教學，尊重教育規律和學生成長發展規律，形成教學的系統思維，積極開展分層教學研究和命題研究。

1、強調初三教學工作的計劃性，期初制定切實可行的教學計劃。本學期著力夯實基礎，樹立教學為中考服務的理念。

2、采取有效措施，根據學生具體情況，分層次布置作業，并有針對性地提優補差。

3、根據教學情況，有針對性地召開初三任課教師教學研討會。

4、做好資料準備及與外地的信息交流工作，及時收集、整理、分析、研究中考的種類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為初三一線服務。

5、加強學校之間的校際交流，適時組織教學交流活動，取長補短，不斷改進教學方案，努力提高教學管理檔次。

年度計劃怎么寫的篇7

20__年社區城市管理工作以””精神為指導,在黃桷坪街道辦事處的領導下,在街道城管辦的具體指導下,大力開展衛生社區的創建活動,實施預防控制四害工作,創建健康家園,營造健康環境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛生素質,改善城鄉環境、衛生面貌作出更大的貢獻,為此，結合本社區實際情況，制定20__年工作計劃如下：

一、做好環境衛生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節日及宣傳日，組織社區兩委成員，社區居民積極參與宣傳活動，提高轄區群眾愛護環境的意識。

二、健全各種制度，以創建和諧合格社區為標準，完善各種資料。

三、成立社區環境衛生監督隊，充分發動群眾力量，對轄區內的環境衛生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區的環境衛生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。

四、繼續堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區內環境優美，綠化良好。

五、定期出刊有關愛國衛生，健康教育、城管衛生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛生意識。

六、利用元旦、春節、五一節、國慶節等重大節日期間廣泛組織轄區群眾開展愛國衛生運動;利用愛衛日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。

七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發放。

八、調整充實健康教育領導小組成員，切實開展社區居民群眾健康教育活動，提高社區居民的健康水平。

九、繼續開展第五輪全球基金愛滋病項目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發展更多的流動人員中的同伴教育員，提高居民預防愛滋病的意識。

十、加強協調，增加與轄區物管、單位的溝通，并對他們的環境衛生進行監督檢查，發現問題，督促整改。

十一、結合社區工作實際，對不同時期存在的薄弱環節和突出問題進行專項整治。

年度計劃怎么寫的篇8

為深入貫徹落實全面從嚴治黨要求，堅決維護黨的政治紀律和政治要求，健全全面制度，突出抓好領導干部廉潔自律工作，堅持以新時代中國特色社會思想為指導，扎實有效地推進黨風廉政建設和反腐敗工作，結合實際，制定本年度工作計劃。

一、指導思想

全面貫徹黨的精神，以為指引，堅持發揚斗爭精神，保持戰略定力，增強“兩個維護”的政治自覺，強化政治責任擔當，認真履行全面從嚴治黨主體責任，嚴格規范黨內政治生活，強化黨內監督，改進工作作風，切實提高群眾的獲得感、幸福感、安全感。

二、工作重點

（一）壓實主體責任、健全責任機制

黨組成員切實履行全面從嚴治黨和黨風廉政建設主體責任，牢固樹立“四個意識”，堅決貫徹縣委、政府的決策部署，嚴明黨的政治紀律和政治規矩，切實把主體責任扛在肩上、抓在手上、放在心上。強化責任落實，不斷完善黨風廉政建設責任考核機制，在日常監管中，注重抓早抓小，把握和運用好“四種形態”，以嚴明的紀律推進全面從嚴治黨。嚴格執行集中制原則，落實重大決策、重要干部任免、重要項目安排和大額資金使用領導班子集體討論決定制度，并按要求在會議前兩個工作日向紀委監委派駐監察組發出邀請函，邀請紀檢干部監會，做到用制度管人，靠制度辦事。堅持黨風廉政建設與業務工作的緊密結合，做到同部署、同落實、同檢查、同考核。黨組每年至少召開兩次黨風廉政建設工作的專題會議，并對各科室開展全面落實從嚴治黨主體責任進行檢查考核。結合本單位實際，修訂完善黨風廉政建設目標責任書，層層分解任務，層層簽訂，形成一級抓一級、層層抓落實的責任體系。

（二）不斷完善學習制度、加強政治思想建設

黨組每月開展不少于兩次全面從嚴治黨理論學習，緊密結合單位工作實際，讓全面從嚴治黨入腦入心，通過集中學習不斷鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，繼續推進“兩學一做”學習教育常態化、制度化，組織黨員深入學習黨章黨規，深入學習黨的精神、二中、三中、四精神和。認真落實好“三會一課”、生活會、領導干部雙重組織生活、評議黨員、談心談話等制度。制定干部培訓計劃，加強干部政策理論和法律法規業務培訓，抓好培訓教育工作。加強對黨章黨規黨紀和憲法法律法規執行情況，督促黨員干部把“兩個維護”融入血脈、見諸行動。把決勝全面建成小康社會、決戰脫貧攻堅的任務作為工作的重中之重，優化經濟發展環境、減稅降費等重大決策的部署落實情況。

（三）落實中央八項規定精神，持續強化作風建設

堅決貫徹落實中央八項規定精神，持之以恒糾正“四風”，不斷強化干部作風建設。緊盯元旦、春節、五一、國慶節等重要時間節點，反復重申中央八項規定精神和“十嚴禁”，盯緊用公款相互宴請、贈送節禮、高檔消費、公車私用、公款吃喝、變相公款旅游等問題，管住重要環節，經常抓、反復抓，保持連續性；本著“懲前毖后、治病救人”的方針，對苗頭性、傾向性問題，要運用好“四種形態”中的第一種形態，加以批評教育幫助其改正，做到小過即問、小錯即糾。密切注意“四風”新情況、新動向，從具體問題抓起，著力解決黨員干部和公職人員“四風”方面存在的突出問題。嚴肅工作紀律，嚴禁工作時間做與工作無關的事。同時加強對黨員干部，特別是領導干部八小時以外的____，幫助領導干部管住小節，牢固樹立勤政廉政意識。

年度計劃怎么寫的篇9

如今，新年到來，我的目標也就更多了起來，為了自己能在全新的20__年取得更好更出色的成績，我在這里對下一年的工作做如下的

一、個人的改變計劃上

就自己的分析來看，去年很多的不足來自于我自己的習慣和行動。為此，我也早就計劃在個人方面更加積極的要求自己，更加主動的去強化自己“個人”。

首先，我認為自己需要一個日常計劃，規定自己每天該干什么，認真規劃自己的`時間和目標，讓自己每天都能偶遇追求，每天都能有對比，并一步步的在計劃中加強要求，提高目標，相信這能給我帶來不錯的日常進步。

其次，有了計劃就不能少了

再次，我也要多多提升一些自己在交流上的能力，多與同事和

二、學習計劃

面對新一年的目標，不用多說我也必須去提升自己。在學習方面，我認為自己應該先了解公司的發展計劃，了解部門的`工作方向，并進一步深入分析自己__崗位在工作中的目標和任務，這不僅有利于我的工作，也更方便我在工作中對自己的計劃。

此外，在學習中我不能緊靠自己，除了自我的學習，我還要多看看優秀的同事，多用自己去對比，認識其中的不足，并以此為目標計劃自己的超越的計劃！

三、個人的管理

在去年的工作上，我對自己散漫的管理是一大問題。為此，在這一年里，我要更加積極的約束自己，加強自身的管理和要求。

第一：在

第二：改善自己對工作的態度，積極的嘗試做的更好，看看工作會有怎樣的改變。

第三：還是要多對比，認識自己有哪些不一樣，才能更好的契合團隊。

以上便是我對下一年自己的基本計劃，但相信在新一年的工作中我一定會有更多的

年度計劃怎么寫的篇10

安全生產管理工作計劃

度安全生產管理工作計劃

為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定20年度安全工作計劃。

年安全工作重心，以提高全員安全意識為工作核心，從制度和管理上為員工建立一個“安全的工作環境”。

一、20安全生產目標

加大安全生產管理力度，加大安全生產經費投入，加強安全生產隱患整治，確保職工生命、財產安全和公司安全生產全面發展。

1、全年無重、特大生產事故發生，事故死亡率為零。

2、全年無重、特大火災事故發生。

3、安全教育培訓合格率為100%。

4、輕傷事故控制率在4%以下。

5、不發生環境污染事故。

6、不發生食物中毒事故、交通事故及刑事案件。

7、隱患整改合格率為98%以上。

二、年度安全生產管理工作任務

1、建立健全安全生產機構，充實安全生產管理人員。

2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進安全生產五要素(安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入)，及特種作業人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。

3、搞好應急預案演練及預案內容的完善落實，使之具有可操作性。

4、完成和公司內部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。

5、修改、完善、充實各級部門級個人責任制，以及公司的.各項規章制度。

6、完成危險化學品的注冊、重大危險源的申報、登記工作。

7、加強自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。

8、抓好壓力容器的年檢工作。

9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。

各單位應牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，結合公司安全管理計劃，制定出本單位年的安全生產計劃，報公司安全技術科備案，并搞好落實工作。

總經理簽發：

年月日

年度計劃怎么寫的篇11

——同心協力共創佳績隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協會__年的工作計劃完美結束。在__年中我們組織了兩項大型比賽，在學院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認可，更汲取了豐富的組織經驗，為我們以后的工作做好了鋪墊!除此之外，我們積極參加學院各項活動，組織社員日常訓練，并先后數次代表學院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優異的成績!新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的征程，積極配合學院各項活動，完成團聯交代的各項任務，完善社團內部的組織制度，以優異的比賽成績回報學院，以精心的活動安排回報社員!

我協會11年工作計劃如下：

3月—4月協會內部日常訓練和交流

與其他高校舉行友誼賽

4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

5月—6月舉行學院內部的師生交流賽

6月—7月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

9月—10月協會納新

10月—11月學院的新生杯比賽

11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

12月—1月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

在大的工作計劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協會一定會越來越完善，前途必將一片光明!

匯華學院乒羽協會

年度計劃怎么寫的篇12

一、切實落實業務經理，認真履行本職工作。

作為貴金屬經營有限公司行業銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，積極發展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3、深入了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;

6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

8、嚴格遵守公司各項，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再發展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

5、填寫項目跟蹤表，根據開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業的基礎模擬設計操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

貴金屬網絡銷售工作計劃篇三

目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

二、計劃

1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。

3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態度考核

_工作的執行力以及完成度。

_與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

_培訓課程的學習力以及掌握能力。

2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量

三、方法

1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

3于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的'一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

4對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

5培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、總結

本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。

年度計劃怎么寫的篇13

一、堅持不懈，抓好黨建工作

1.抓體制機制，促基層組織建設。

2.認真學習，強化理想信念教育。

3.統籌協調，推動重點工作任務落實。

探索完善“兩代表一委員”作用發揮的有效途徑，制定完善相關工作流程和工作臺賬，規范工作運行。

二、深入開展轉變作風改善發展環境建設年活動，著力提升服務效能

按照“轉變作風改善發展環境建設年”活動各項部署要求，著力解決社區干部作風上存在的頑癥痼疾，樹牢“四個意識”、強化責任擔當，切實轉變作風，努力形成風清氣正、真抓實干、辦事高效的發展環境，從社區居民迫切要求解決的實際問題入手，努力拓展服務領域，延伸服務內容，提高服務效率，切實做好敬老、助殘、優撫、社區保障等各類服務工作，真正實現社區居民困有所助、難有所幫、需有所應，凝聚民心。

三、進一步優化社區服務環境，努力建設平安社區

社區穩定是維護社會穩定的一項重要任務，全面深入推行網格化管理，完善社區工作人員分片包區開展社區治安綜合治理工作制度，將社區義務巡邏隊、矛盾糾紛調解委員會等，按照“一街一長、一格一員、一員多能”，配齊配全網格長和網格員，持續推進掃黑除惡專項斗爭，加強動員宣傳，深入摸底排查，突出重點管理。經常性深入小區樓院開展法制宣傳教育，調解矛盾糾紛，暢通社情民意反映渠道，及時解決群眾生產生活中遇到的困難和問題，創造祥和穩定的社區環境。

四、強化生態環境治理，建設生態型社區

按照全縣“五大活動”具體要求，突出社區環境衛生綜合治理，社區及時完善環境衛生日常工作制度，堅持每月召開一次例會，梳理、分析、通報環境衛生整治情況，研究環境衛生整治重點。

年度計劃怎么寫的篇14

前言

初識江聯，是從保險經紀行業的認知開始，保險行業的現狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導致客戶利益部分缺失，而保險經紀這個行業，正是這種行業不良現狀的對癥良藥。我本人是學習金融專業的，從這個角度來說，我看好保險經紀行業的發展。

再識江聯，是從學習并深刻理解900的業務發展布局開始，與經濟金融相關的行業，關注金融政策是從業人員的基本素質之一，看到國十條，集團發展布局的高瞻遠矚再次讓我嘆服，公司的發展方向和政府的政治經濟規劃完全契合。江聯的路，900風險管理服務的路，就是一條踩著政府前進腳步的陽光大道。

從接觸江聯到加入江聯，是我人生職業規劃道路上的重要抉擇，我堅信集團的發展戰略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯的事業，900風險管理服務的企業愿景，奉獻自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯這片沃土上實現個人價值和職業抱負。

從加入江聯的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻、團結友愛、充滿活力的集體，領導的關懷指點，同事們的支持幫助，讓我這個遠方來客迫切希望融入江聯大家庭。

通過集中培訓，我更加深入學習和理解了自身的工作職能，也發現了自己的不足之處，公司的培訓和職業證書的考試要求，告訴我江聯不僅僅有著博大的社會責任，更是有著對公司的每位員工職業發展規劃的責任。

正式進入工作狀態，開始門店籌建工作以及門店相關第三方業務拓展，雖困難重重，但最終完成并達到了業務拓展的初期目標。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經驗，我的優勢是大局觀強，溝通能力突出，但缺點是時間管理不夠優秀，執行效率不突出，這些自身業務能力的欠缺，是我迫切需要改進的地方。

營銷任務下達后，我制定了自己展業的計劃和客戶數據登記方法，努力爭先爭優，雖取得了一定的成績，但并未達到個人的預期，這方面，我還需要跟團隊中其他優秀的伙伴們看齊，不辜負領導對我的支持和鼓勵。

在參與策劃并執行“江西900風險防范公益行”活動的過程中，首先是領導的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團隊的強大。雖然活動過程到結束，整體達到了集團公司和分公司的預期目標，但仍然暴露出了很多問題，如個別環節執行效率低，整體策劃細節不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經歷。

總之，20__年在江聯，對我來說最核心的關鍵字是：學習、磨礪、成長!

工作計劃

20__年即將到來，新的挑戰也迎面而來，對于20__年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么，該怎么做;忐忑則是因為門店發展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業務拓展的不可預知性，實際業務展開進程中也會遇到各種各樣的困難因素;我的信心來源于我對企業發展方向的認知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團隊工作的深厚積累。

20__年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴格執行公司業務發展戰略，做好門店日常管理工作和日常業務對接，做到單據、賬務、人事管理井井有條，全力完成集團公司下達的門店經營業績指標。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區基層部門溝通對接工作，做好社區小微企業及相關第三方增值業務的拓展，大處著眼看門店經營戰略發展，小處著手看門店業務操作流程，讓900門店真正的融入社區，成為社區最貼心的風險管理管家。

團隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據每個人的特長優勢，合理安排并分配工作，是我們未來進入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學有效管理的基本要求。

20__年，我希望在企業經營價值實現的基礎上同時實現我的個人價值，個人價值最直觀的表現就是收入，我來年的收入目標是20萬元，這是一個數字，但這是我對900業務營銷目標的規劃，也是我對自我展業能力的標準。

20__年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業發展空間，讓我有機會參與更多的企業及業務管理層面的工作，這既是我內心所渴望的職業挑戰，亦是我本人與公司共同成長的發展愿景。

20__年，對未來的江聯和900，我心中的關鍵字是：期待、努力、實現!

年度計劃怎么寫的篇15

1、每兩周對公司員工進行一次消防知識培訓，時間不少于一小時。對員工宣傳講解消防法律法規，消防基礎知識，防火，滅火和逃生自救等內容。以及當前社會的消防形勢，通報廣場的消防檢查情況。

2、每月組織義務消防隊進行一次滅火器材的`使用、消防設施性能的培訓，時間不少于一小時。讓員工了解消防設施及器材的使用方法，并進行如拋接消防水帶、水槍出水等實際操作訓練，以及在實際應用中需要注意的一些問題;并在適當的時候進行考核。

3、根據國家相關法律的要求，為配合"11.9"消防宣傳日，在十一月份進行一次消防實戰演習(方案另報)，讓員工進行一次滅火、應急疏散及逃生自救的實戰練習。并通過宣傳單或小冊子形式向客人及租戶宣傳消防安全知識。

4、定期通過版報形式向公司員工及租戶宣傳講解消防法律法規，防火、滅火、疏散逃生等常識。

5、認真作好每日防火巡查工作，巡查范圍包括大樓公共區域、租戶內部、公寓樓、后餐廳、各處機房、辦公室及其它室外公共區域。發現問題，隨時整改。并認真做好巡查記錄。

6、每月月底由防火安全領導小組對公司各處進行一次防火安全大檢查，全面檢查消防安全狀況，及時消除火險隱患。并填寫檢查記錄。

7、每月對公司的消防設施、滅火器材和消防安全標志進行維護保養，確保其完好有效，保證疏散通道和安全出口暢通無堵。如實做好記錄，詳細記錄消防設施的使用及保養狀況，并及時上報總經理。

8、繼續與租戶和公司各部門簽定《防火安全責任狀》，進一步落實防火安全責任。

9、緊緊抓好義務消防隊骨干的領導工作，通過義務消防隊這一級組織來領導公司各部門的防火安全工作，安排指定人員及時跟進落實消防日常工作。

10、進一步健全、完善公司有關消防的規章制度，建立公司防火檔案。

11、公司消防責任人安排的其他消防安全管理工作。

年度計劃怎么寫的篇16

市場分析

年度制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容:

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略:

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度計劃怎么寫的篇17

__年的工作很快結束了，面對今年宏觀經濟形勢較為緊張，支行現狀不容樂觀的境遇下，作為公司業務部的客戶經理更應該充分發揮自己的作用，提出年的工作計劃，努力實現。

一、主動學習，提升技能

作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐柜的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現的各類問題。

二、維系客戶，拓展市場

主動與客戶聯系，關心客戶需求，適時將我行新的業務產品介紹給客戶。對于現有客戶的上下游企業，應該做到深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作。應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合；

其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。

三、發散思維，勇于創新

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

年度計劃怎么寫的篇18

一、指導思想

以_____為指導，綜合運用法律、政策、經濟、行政等手段和教育、協商、疏導等辦法，充分發揮人民調解獨特優勢，積極有效化解醫患糾紛，創造良好的醫療環境，促進社會和諧。

二、組織機構

成立“縣醫患糾紛人民調解委員會”，縣醫患糾紛調委會接受上級司法行政機關和縣人民調解委員會的指導，依法獨立受理和調解本轄區醫患糾紛。

醫患糾紛調委會采取融合型模式，即依托縣人民調解委員會辦公場所和調解人員、增拔辦公經費的方式。可根據需要設兼職調解員若干名，兼職調解員均由縣人民調解委員會聘任。醫患糾紛調委會建立調解員名冊，供調委會指派調解和糾紛當事人選擇，以充分發揮人民調解組織網絡作用，及時調解醫患糾紛。

三、調處程序

1、醫患糾紛調委會受理矛盾糾紛，應統一進行登記，既可以根據雙方當事人申請，受理調解糾紛;也可以主動調解，但當事人表示異議的除外。

2、醫患糾紛人民調解應按照自愿、平等、合法、公正的原則，依據法律、政策、道德及公序良俗，積極調解，努力化解和疏導矛盾，促成醫患雙方達成調解協議。

3、發生醫患糾紛時，醫療機構應努力與患方協商解決，積極引導患方申請人民調解，并積極做好配合工作。當患方主動要求人民調解時，醫療機構不應拒絕調解或持消極態度。

4、醫患糾紛調解委員會調處矛盾糾紛時，應充分聽取當事人陳述，允許雙方當事人就爭議問題展開辯論。在查明事實、分清是非的基礎上，耐心疏導，消除隔閡，引導、幫助當事人達成調解協議。

5、調解成功后，調解人員應制作人民調解制式協議書,并將調處結果報縣人民調解委員會備案

6、醫患雙方簽訂的協議，各級醫療機構必須嚴格履行。一方不履行義務的，調解委員會應積極促成履行，對確不履行的，應告之權利人可依據人民調解協議書直接向人民法院提起民事訴訟。

7、當事人雙方不能達成調解協議，可告之其有向人民法院的權利。

8、雙方當事人經調解仍達不成協議，當事人又不訴訟的，醫患糾紛調解委員會應與有關部門共同協商處理。

四、工作制度

縣醫患糾紛調解委員會應建立健全下列制度：

1、例會制度

調委會每年召開一次年會，總結交流年度工作，研究布置下年度工作，年會由調解委員會主任召集。每半年召開一次工作例會，主要是交流工作中好的做法，查找工作中薄弱環節，分析當前社會矛盾特點，會診重大疑難糾紛。

2、學習、培訓制度

建立人民調解員崗前培訓、在職培訓、年度培訓制度。崗前培訓主要是幫助新選聘的人民調解員學習、掌握人民調解工作制度、工作程序和方法，使人民調解員具備人民調解工作的基本業務素質和要求。

3、考核制度

調委會對崗位人員進行考核。考核采取年度考核、半年考核和平時考核相結合。考核的內容主要是政治、專業學習，調解成功率、協議簽訂率等。

4、登記制度

醫患糾紛調解委員會對醫患糾紛統一登記，登記時應按調解文書中的有關內容要求登記，登記后應對矛盾糾紛進行審查，對屬于縣醫患調解委員調解的矛盾糾紛，以書面或口頭形式告知當事人，并約定調解時間。對不屬于縣醫患糾紛調解委員會調解的矛盾糾紛，應當告知處理途徑。調解委員會應設立專門的登記薄。

5、統計制度

醫患糾紛調解委員會統計分年度統計、半年度統計和月統計三種。統計內容按照上級要求進行，統計內容分類匯總后按規定時間上報。

6、回訪制度

醫患糾紛調解委員會對已調結的糾紛、特別是較復雜的或有可能出現反復的糾紛進行走訪、了解情況，及時掌握協議執行情況和當事人的思想狀況。

7、調查取證制度

在調解過程中，縣醫患糾紛人民調解委員會根據工作需要所安排的調查取證、醫患溝通等工作，各醫療機構要全力積極配合，不得無故拖延、推諉，并向縣醫患糾紛人民調解委員會真實反映患者的病情和診療經過，及時提供病歷等相關資料，配合做好相關調查。對縣醫患糾紛人民調解委員會安排的醫患雙方見面溝通，做到隨叫隨到。

8、案例討論制度

發生重大、復雜醫患糾紛，由調解委員會主任或委托副主任召集案情分析會，并請市法學咨詢委員會和醫學咨詢委員會的專家分別出具醫學和法學方面的分析意見，供醫患糾紛調委會及調解員參考、討論、協商，達成共識后形成調處意見。

9、檔案管理制度

醫患糾紛調解委員會檔案按照時間、年度有關要求裝訂，要分年、分類保管，保管年限為三年。若查閱檔案須經調解委員會主任同意后方可辦理查閱檔案手續，并在規定地點查閱，不得將檔案帶出。調解文書檔案要做到一事一卷。

五、工作紀律

1、不得，搞地方保護主義，有意偏袒一方，不準對當事人提出不合理要求。

2、不得對當事人壓制、打擊報復。

3、不得侮辱、體罰當事人。

4、不得泄露當事人的隱私。

5、不得吃請受禮。

六、保障措施

年度計劃怎么寫的篇19

20__年工作的經驗使我更有信心迎接20__年的`挑戰，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃：

一、培養通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制

__公司在施項目繁多，有事項目上發生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎及素質指導，培養通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內刊，在公司內部宣傳，增加公司機關及項目間的相互了解。

二、建立CIS相關資料庫，完成VI

收集整理集__公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業視覺形象識別系統")的相關資料，建立資料庫。完成企業VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統")，并投入實用。

三、完成《員工手冊》的設計與制作

完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。

四、建立公司公共資料庫(待計劃)

如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。

五、提高自身能力，不忘學習

不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀，才能做到真正的"厚積薄發"。對于自身的工作業務，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。

年度計劃怎么寫的篇20

為了配合學校新學期的計劃，我們英語組全體教師認真討論學校了新學期工作計劃，很受鼓舞，明確了新學期的奮斗目標，力爭在本學期教學工作等各方面取得更好成績，英語教研組工作計劃。

一、指導思想

緊緊圍繞學校教務處確定的教育教學工作目標和任務，立足本校實際，堅持做好常規教學，堅持教研教改，全面推進“洋思”教學模式。堅持以教學質量為本，積極推進英語教學質量的提高。

二、教研組工作重點

1、抓好政治理論學習，提高教師的政治素質和業務水平

組織全組教師加強政治理論學習，與時俱進地重點學習黨的方針政策，學習義務教育法、未成年人保護法等法律法規，重溫關于教師職業道德的若干規定等內容，并認真做好政治理論學習筆記。通過學習，要提高教師的政治素質和理論水平，順應時代要求，更好地為教學服務。

利用多種渠道，提高各位教師的業務水平和自身素質。自學和組織學習相結合，本年度重點學習和探索“洋思”教學模式，要求全組成員做好理論學習筆記，經常寫讀書筆記及心得，定期討論和研究,從而提高我組成員的理論水平,為更好地搞好教學工作奠定基礎。

2、認真落實教學常規，進一步落實，提高課堂教學質量

在英語教學上，教研組要注重重點抓好教學常規的落實。課堂教學是學校工作的重中之重，教學質量高低直接決定了本學科教育教學的聲譽甚至是學校工作的成敗。在全面推進素質教育和提倡學生全面發展的今天，老師們意識到必須提高課堂教學的質量和效益，而提高課堂教學的質量最基本的方面就是要重視抓好常規教學。本年度，我們將按照上級教育部門和學校的要求，進一步積極探索和全面實踐“洋思”教學模式。在備課過程中，能充分發揮教師合作作用，要求老師們能心往一處想，勁往一處使，認真備好每一堂課，認真上好每一節課。教學過程中，堅持備課、上課、作業批改、課后輔導、計劃總結，教學常規的每一個環節爭取做到一絲不茍。

3、堅持聽評課活動不動搖，積極推進“洋思”教學模式

聽課、評課將是英語組經常性的教研活動。經常性開展聽課, 說課, 評課的公開教學活動。每個教師的課堂教學方法、教學藝術各有特色。堅持聽課、評課能相互學習，取長補短。要盡可能多的開展公開課和觀摩教學活動，給年輕教師搭建觀摩學習和匯報展示的平臺，使老教師的經驗和長處得以傳授和發揮，讓年輕教師從中模仿學習，提高他們的業務水平和教學能力，教學相長，后繼有人，共同提高。

實行老教師上示范課,新教師上觀摩課的方式;既保證老教師的示范帶頭作用，又積極推進年輕教師脫穎而出并向骨干邁進，優化了教師結構。按照學校的要求，教研組長每學期聽課不少于15節，組員每學期聽課不少于10節。本年度，教研組將進一步推行落實“洋思”教學模式，觀摩課活動將更頻繁，更重要。要求人人參與，每個人每學期至少上一堂觀摩課，人人參與聽課和評課，從中達到相互學習，相互交流，共同提高的目的。

4、積極開展課題研究活動

強化科研與教研意識，促使教師努力成為教學的研究者、反思者和實踐者。突出教研活動的實效性和針對性，善于總結教學成果和教學經驗，撰寫教育教學論文，積極推進校本教研。圍繞教研組確定的課題開展研究，堅持做好各類資料和教學成果的積累和整理，注意經驗的積累、交流與分享，不斷提高課題研究水平，以教研促教學。同時教研組要求老師每學期應該至少寫一篇教研論文，若干篇教學反思和優秀教案，作為教學研究成果和經驗。

5、利用課余時間積極培優補差，提高教學質量

提倡教師吃苦奉獻。利用課余時間，對學有余力的同學，要輔導他們另有提高，鼓勵他們參加各類競賽;對后進生絕不放棄，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和指導。要求教師對差生要多鼓勵，多表揚，每時每刻盡量發現他們的閃光點，樹立他們學習的信心和勇氣。對差生實行課內補差和課外補差相結合。相信每一個學生都能學到自己適合的知識，讓他們在英語學習上有所進步，以提高學校的英語成績合格率。

6、開展豐富多彩的課外活動，激發學生的學習興趣

課外活動是英語教學中重要的教學輔助手段，我們將有目的、有組織地開展一些適合學生語言水平的課外活動，使學生能夠生動活潑、積極主動地學習，激發他們的學習熱情，培養興趣。以利于增長知識、開闊視野。根據各年級情況，將組織一些豐富多彩的課外活動。如：英語書法、單詞拼寫、課文背誦、課外閱讀、聽力、情景劇表演等競賽活動，給學生充分展示自我，認識自我的機會。

總之，英語教學在學校工作中起著舉足輕重的作用，直接影響學校的生命線，必須全力以赴抓緊抓好。我們堅信，在各級領導的關懷指導下，英語組一定會以愛崗敬業、勤奮向上的進取精神來對待工作，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。全體英語教師應樹立科研促效益的思想意識，積極參與課題研究，認真實施課題研究計劃，及時總結和改進，力爭做出，出好成果。