百事可樂(lè)公司工作心得

時(shí)間：2024-03-01 06:14:24 小龍工作心得

百事可樂(lè)如同一個(gè)呱呱墜地的幼小生命，百事可樂(lè)在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次與命運(yùn)、病痛、磨難、災(zāi)難的抗?fàn)帲踔恋乖谒劳鼍€上的掙扎之后，昂首挺胸地步入了人生最為絢麗的青春年華，這里給大家分享一些關(guān)于百事可樂(lè)公司工作心得，供大家參考。

百事可樂(lè)公司工作心得精選篇1

自己從事銷售工作已經(jīng)將近二十個(gè)年頭了，幾年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全體同事的共同努力，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，順利地把公司交給的兔肉、兔皮銷售工作圓滿完成。

現(xiàn)將從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、銷售工作主要職責(zé)是千方百計(jì)的完成銷售任務(wù)，并及時(shí)催回貨款，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并充實(shí)完善。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝的知識(shí)，依據(jù)客戶需求為客戶提供滿意的產(chǎn)品。

四、銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，在接到客戶投訴時(shí)，首先要作出口頭承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，制定應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

由于市場(chǎng)萎縮，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及市場(chǎng)的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

百事可樂(lè)公司工作心得精選篇2

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問(wèn)題

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

百事可樂(lè)公司工作心得精選篇3

為了提高自己的能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過(guò)得有意義，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn).所以我一直想通過(guò)社會(huì)，找出自己的不足和差距所在.

在百事可樂(lè)公司里做了近一年半的兼職，這兩個(gè)月的暑假當(dāng)然也包括在內(nèi)，暑假結(jié)束了，我在百事里的工作快要結(jié)束了，快要到離職期了，確實(shí)有點(diǎn)不舍.

在百事里的日子里，辛苦是當(dāng)然了，一到工作日就一個(gè)人在外孤獨(dú)的奔波著，而其他同學(xué)在宿舍里上網(wǎng)或逛街，不論狂風(fēng)，還是暴雨，做的時(shí)間長(zhǎng)了，有時(shí)候會(huì)麻木，忘記了自己還是個(gè)學(xué)生，我自己感覺(jué)我能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)確實(shí)不容易，我都有點(diǎn)佩服我自己了，呵呵，同時(shí)我也從中學(xué)到了很多東西，接觸了快消品行業(yè)是怎樣一個(gè)流程，主要的是哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，以及一些內(nèi)部操作，學(xué)習(xí)了怎樣與客服去打交道，尤其是一些“釘子戶”，那些人相當(dāng)不講理，必須要懂得耐心，不然肯定沒(méi)法做，在社會(huì)里，跟校園確實(shí)不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不論以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時(shí)候，想想比在學(xué)校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會(huì)就是一個(gè)大熔爐，我個(gè)人覺(jué)得自從做到現(xiàn)在，很多想法都改變了，沒(méi)有像大一那樣激進(jìn)了，人也變得更加的現(xiàn)實(shí)了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒(méi)找你幫忙，也不必去多管閑事，在這個(gè)社會(huì)里，做老好人是行不通的，別人不會(huì)因?yàn)槟銕退屑つ?，反而?huì)把你幫他的事當(dāng)做一種習(xí)慣，更加的欺負(fù)你，人善被人欺就是這道理.

在百事這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，認(rèn)識(shí)了好多朋友，有來(lái)自全省的各個(gè)高校的，有來(lái)自"985"高校的，也有來(lái)自"211"高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒(méi)有因?yàn)閬?lái)自不同的高校而互相歧視，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的，大多數(shù)我感覺(jué)還是比較上進(jìn)的，不然也不會(huì)課后而做兼職，而不像很多學(xué)生在宿舍里就知道打游戲，主管對(duì)我們還是比較照顧的，不會(huì)因?yàn)槲覀冏鲥e(cuò)一點(diǎn)點(diǎn)小事而指責(zé)我們，或破口大罵，當(dāng)然公司對(duì)我們也是不錯(cuò)的，隔幾個(gè)月就會(huì)到公司里聚幾天，開開會(huì)，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺(jué)公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)的人已經(jīng)不錯(cuò)了，還是比較人性化的，每年都有對(duì)做好的同事進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)選上的都會(huì)發(fā)一個(gè)藍(lán)色勇士獎(jiǎng)，一個(gè)正版的靠背包，做時(shí)間長(zhǎng)的想做業(yè)務(wù)員的，也可留在公司里做業(yè)務(wù)員.我個(gè)人認(rèn)為我可能比較感性，一旦在某個(gè)地方呆久了就會(huì)產(chǎn)生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為在百事這個(gè)團(tuán)隊(duì)里確實(shí)不錯(cuò)，非常的團(tuán)結(jié)，非常的親切.

對(duì)于做市場(chǎng)調(diào)查來(lái)說(shuō)，底層的數(shù)據(jù)非常的重要，必須要準(zhǔn)確，真實(shí)，一旦底層的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，對(duì)于企業(yè)的損失是不可估量的，同時(shí)與對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司來(lái)說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)處于弱勢(shì)地位，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于自身的發(fā)展，做市場(chǎng)調(diào)查，確實(shí)需要恒心，耐心，且需堅(jiān)定的意志.

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐.因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才.大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力.通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能.因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉.面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力.

百事可樂(lè)公司工作心得精選篇4

從某件事情上得到收獲以后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣有利于我們不斷提升自我。那么要如何寫呢?下面是小編為大家整理的百事可樂(lè)培訓(xùn)心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、公司簡(jiǎn)介

武漢百事可樂(lè)飲料有限公司成立于_年。公司投資總額超過(guò)1000萬(wàn)美元，注冊(cè)資本為980萬(wàn)美元，公司生產(chǎn)基地座落在武漢市東西湖臺(tái)商投資區(qū)七雄路，北臨107國(guó)道、南望美麗的漢江河，廠區(qū)占地面積為4.6萬(wàn)平方米，建筑面積

2.3萬(wàn)平方米，擁有從意大利、德國(guó)引進(jìn)的四條灌裝線，現(xiàn)有員工逾千人，一流的廠房和設(shè)備以及優(yōu)秀的員工隊(duì)伍為企業(yè)健康、持久地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著武漢百事的誕生與發(fā)展，以“百事可樂(lè)”、“七喜”、“美年達(dá)”、“純果樂(lè)果繽紛”、“佳得樂(lè)”、“都樂(lè)”、“鮮果?！钡仁澜缰嬃显谇G楚大地獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，250毫升玻璃瓶、355毫升易拉罐、450毫升、600毫升、1.25升、2升、2.25升、2.5升系列膠瓶裝等不同容量及包裝的飲料滿足了廣大消費(fèi)者豐富多彩的需求。一代新的飲料消費(fèi)潮流和“藍(lán)色”為中心的品牌浪潮與荊楚文化有機(jī)地融合，演繹出了武漢百事積極進(jìn)取的樂(lè)章。

二、參觀過(guò)程

首先，在百事可樂(lè)方面的工作人員的帶領(lǐng)下，同學(xué)們有秩序地進(jìn)入了生產(chǎn)車間，映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績(jī)板、消防知識(shí)板，以及和員工息息相關(guān)的各種信息，然后再往里走就是生產(chǎn)車間，車間內(nèi)分為幾個(gè)不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的職能都不同。同時(shí)工作人員還介紹著有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及最讓我們關(guān)注的質(zhì)量安全問(wèn)題，并耐心的解答著同學(xué)們提出的各類問(wèn)題。然后，繞過(guò)廠房外部，同學(xué)們又來(lái)到了五樓的會(huì)議室，認(rèn)真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴(yán)格慎重專業(yè)化的管理方式及銷售方法渠道，然后還為我們講解著百事的成立品牌的發(fā)展史以及未來(lái)的前景，再次讓我們感覺(jué)到百事的龐大，更精確的說(shuō)是偉大。談到細(xì)節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。熱情的工作人員還為同學(xué)們準(zhǔn)備了飲品，同時(shí)考慮到同學(xué)們的對(duì)知識(shí)的了解，細(xì)心的部門經(jīng)理仍不時(shí)的在講解中提到管理學(xué)中講到的幾個(gè)常用原理，如二八原理等，用實(shí)際事例詮釋了理論的高度。這令同學(xué)們對(duì)企業(yè)管理的一些理論概念又有進(jìn)一步的.體會(huì)和了解。

三、心得體會(huì)

通過(guò)本次對(duì)百事可樂(lè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認(rèn)識(shí)。在一個(gè)企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團(tuán)結(jié)員工的重要作用，更讓這個(gè)企業(yè)的體制在共同的群體意識(shí)中不斷完善并向前發(fā)展進(jìn)步。在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，不僅要了解市場(chǎng)發(fā)展方向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要了解合作伙伴的需求，正如講解者所說(shuō)：“定時(shí)、定線、定人、定車”是百事公司對(duì)銷售代表的要求。“定時(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的?！岸ㄈ恕本褪且粋€(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員?！岸ㄜ嚒笔侵该織l銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個(gè)小店客戶都在銷售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶對(duì)銷

售代表在固定時(shí)間來(lái)拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。與百事企業(yè)的合作，最大的賣點(diǎn)，不僅是盈利，同時(shí)百事更對(duì)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而達(dá)到雙贏的目的。除了戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進(jìn)的用人機(jī)制和嚴(yán)格的內(nèi)部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)發(fā)展，連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷鞏固和開拓市場(chǎng)。相信不僅百事如此，任何一家成功的公司都是這樣的。

百事可樂(lè)公司工作心得精選篇5

一、實(shí)習(xí)單位概況長(zhǎng)春百事可樂(lè)飲料有限公司是由美國(guó)百事集團(tuán)、吉林華潤(rùn)生化股份有限公司、香港三鵬公司、北京中飲工貿(mào)公司共同投建，總投資額為 2440 萬(wàn)美元，成立于 _ 年 5 月 28 日，可以灌裝玻璃瓶、膠瓶、易拉罐等多種包裝及規(guī)格的飲料。

長(zhǎng)春百事公司以“生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)辦一流企業(yè)”的宗旨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中通過(guò)頑強(qiáng)的拼搏，獨(dú)特超前的經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)不斷的渠道深度發(fā)展，塑造了企業(yè)良好的形象，進(jìn)一步穩(wěn)固了主導(dǎo)品牌的地位。

年長(zhǎng)春百事在產(chǎn)品種類上有了更多的突破――有四種新產(chǎn)品上市：運(yùn)動(dòng)型飲料佳得樂(lè)、低糖飲料百事極、美年達(dá)雪葩以及冰純水。

在 10 年的發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)春百事銷售額以每年 25的速度遞增，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)業(yè)界奇跡，成為我省(市)碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，從 1999 年到年，長(zhǎng)春百事連續(xù)四年被長(zhǎng)春市人民政府評(píng)為“納稅大戶”，繳納稅金總額達(dá) 1 億 3 千萬(wàn)人民幣。

直接就業(yè)人數(shù) 2500 人，帶動(dòng)紙箱、運(yùn)輸、包裝瓶、印刷、廣告制作等相關(guān)行業(yè)上萬(wàn)人就業(yè)發(fā)展，可以說(shuō)，長(zhǎng)春百事人以激情和奮斗書寫了一個(gè)企業(yè)的歷史，成就了一個(gè)企業(yè)的.輝煌。

長(zhǎng)春百事曾先后獲得了“全球最佳灌瓶廠”、“全球最佳銷售執(zhí)行獎(jiǎng) ”cof“預(yù)測(cè)全球百事系統(tǒng)金獎(jiǎng)”、“利潤(rùn)指標(biāo)增長(zhǎng)亞太、印度、中國(guó)區(qū)第一名”和“產(chǎn)品質(zhì)量品牌中國(guó)區(qū)第一名”的殊榮。

同時(shí)，在城市建設(shè)上百事也不遺余力，共投資 150 多萬(wàn)元，在城市小區(qū)中布設(shè)公益廣告，健身器材、休閑椅、遮陽(yáng)傘、草坪提示牌等等。

10 年間，公益事業(yè)投資 2400 萬(wàn)元。

長(zhǎng)春百事面向全省范圍內(nèi)的各學(xué)校，聯(lián)合長(zhǎng)春市足球協(xié)會(huì)，以及長(zhǎng)春市教育局，組織“百事足球青年聯(lián)賽”和“百事球王爭(zhēng)霸賽”等大規(guī)模體育賽事。

并通過(guò)各種強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳，使足球文化深深扎根在全省人民心中，這項(xiàng)體育事業(yè)，投資達(dá) 830 多萬(wàn)元;為中小學(xué)和大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)投資 79 萬(wàn)元，06 年百事贊助了第六屆亞冬會(huì)，為繁榮我省體育文化做出了很大貢獻(xiàn);在省內(nèi)舉辦“百事新星大賽”，在長(zhǎng)春市和吉林市進(jìn)行“小區(qū)武裝”，對(duì)孤兒學(xué)校進(jìn)行贊助，在非典期間參與“抗擊非典，全民健身運(yùn)動(dòng)”并支持公益事業(yè) 10 萬(wàn)元人民幣。

此外“周杰倫群星演唱會(huì)”活動(dòng)為青少年朋友們提供了與百事明星近距離接觸的機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春百事用足球與音樂(lè)構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的年輕世界，也把突破渴望、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神深深地植入年輕人的心中。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容

首先，在百事可樂(lè)方面的工作人員的帶領(lǐng)下，同學(xué)們有秩序地進(jìn)入了生產(chǎn)車間，首先應(yīng)映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績(jī)板、消防知識(shí)板，以及和員工息息相關(guān)的各種信息，然后再往里走就是生產(chǎn)車間，車間內(nèi)分為幾個(gè)不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的職能都不同。

同時(shí)工作人員還介紹著有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及最讓我們關(guān)注的質(zhì)量安全問(wèn)題，并耐心的解答著同學(xué)們提出的各類問(wèn)題。

然后繞過(guò)廠房外部，同學(xué)們又來(lái)到了五樓的會(huì)議室，認(rèn)真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴(yán)格慎重專業(yè)化的管理方式及銷售方法渠道，然后還為我們講解著百事的成立品牌的發(fā)展史以及未來(lái)的前景，再次讓我們感覺(jué)到百事的龐大，更精確的說(shuō)是偉大。

談到細(xì)節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。

熱情的工作人員還為同學(xué)們準(zhǔn)備了飲品，同時(shí)考慮到同學(xué)們的對(duì)知識(shí)的了解，細(xì)心的部門經(jīng)理仍不時(shí)的在講解中提到管理學(xué)中講到的幾個(gè)常用原理，如二八原理等，用實(shí)際事例詮釋了理論的高度。

這令同學(xué)們對(duì)企業(yè)管理的一些理論概念又有進(jìn)一步的體會(huì)和了解。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)本次對(duì)百事可樂(lè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認(rèn)識(shí)。

在一個(gè)企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團(tuán)結(jié)員工的重要作用，更讓這個(gè)企業(yè)的體制在共同的群體意識(shí)中不斷完善并向前發(fā)展進(jìn)步。

在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，不僅要了解市場(chǎng)發(fā)展方向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要了解合作伙伴的需求，正如講解者所說(shuō)：“定時(shí)、定線、定人、定車”是百事公司對(duì)銷售代表的要求。

“定時(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的。

“定人”就是一個(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員。

“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。

每一個(gè)小店客戶都在銷售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶對(duì)銷售代表在固定時(shí)間來(lái)拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。

與百事企業(yè)的合作，最大的賣點(diǎn)，不僅是盈利，同時(shí)百事更對(duì)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而達(dá)到雙贏的目的。

除了戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進(jìn)的用人機(jī)制和嚴(yán)格的內(nèi)部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)發(fā)展連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷鞏固和開拓市場(chǎng)。

相信不僅百事如此，任何一長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙家企業(yè)都需要做到這些。

四、建議(實(shí)習(xí)單位或教學(xué)工作方面)

一本次百事可樂(lè)公司的實(shí)地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)，無(wú)論是對(duì)學(xué)生本身還是百事公司，都有重要意義：一方面學(xué)生了解了企業(yè)，強(qiáng)化了自身的知識(shí)掌握程度，另一方面公司又起到宣傳的作用，并為以后人才的吸納奠定了一定基礎(chǔ)，為此，諸如這類活動(dòng)應(yīng)廣泛提倡。

二對(duì)于學(xué)院方面，本著一切為了學(xué)生的發(fā)展，更應(yīng)大力引進(jìn)此類實(shí)踐活動(dòng)，畢竟書本上空洞的理論不能在實(shí)踐中獨(dú)當(dāng)一面，而對(duì)于能上一線真正動(dòng)手實(shí)習(xí)的工作更應(yīng)推崇。