計劃是對未來活動所做的事前預測、安排和應變處理。這里給大家分享工作計劃怎么寫范本，方便大家寫工作計劃怎么寫范本時參考。

工作計劃怎么寫范本篇1

一.前期工作總結：(2.25-4.28)

1.嚴格招新、充實隊伍：記者團于2月27日-3月21日在全院范圍內進行了招新，經過一輪面試、兩輪筆試，共吸納新成員14人(其中南校區7人、城中校區7人)，給記者團的發展提供了新鮮的血液。并于3月24日召開了第三屆大學生記者團成立大會。

2.完善體系、明確分工：在第三屆大學生記者團成立大會上任命了團內各負責人，現實行團長負責制和組長責任制。下設采寫、網編、報編、攝影、推廣、秘書等六個組，各組按需分配人員，實行明確的責任分工，在實際工作中團結協作。并設立了討論團內事務的團委會，使團內工作更加民主化、高效化。

3.積極配合、著重宣傳：記者團在實際工作中積極服從宣傳與發展研究中心的管理，認真配合學院各部門，完成了學院各項工作的宣傳報道。主要參與了如下事情：首批教育、師范類的實習生集中實習、大學生發展指導中心成立大會、黨員“1+2”育才工程、學風建設月啟動儀式暨學風建設動員大會、長江大學入黨積極分子培訓工作現場會、學院黨校成立大會、入黨積極分子義務勞動、學風建設座談會、第五屆“文理杯”籃球賽、首屆社團活動日、自律委員會清明掃墓、青年志愿者大型奧運志愿活動、學院招聘輔導員工作等。

4.齊心協力、及時出版：在報編組成員的共同努力下，《泮池苑報》第七期已出版、發行，且推廣組在發行中，積極宣傳，現已開始有人投稿。現今第八期正進入排版階段，即將出版。

5.強化培訓、適應工作：原定新成員進行為期兩個月共八次的培訓學習，現已進行了五次：分別是由張浩主持的“新聞學理論”，魯文博主持的“自信心的樹立”，吳海良老師主持的“團隊合作”，吳輝、張浩主持的“新聞寫作與學院新聞”，《科教導報》記者何光偉主持的“新聞寫作”，通過培訓及新老成員自主的交流，新成員都已能較好的投入到工作中。

6.明確計劃、加強管理：在本學期初通過充分討論后制定了本學期的工作計劃，此后按計劃進行了逐步認真的落實。經過不斷修改最終確定了“長江大學文理學院大學生記者團章程”，且根據實際工作中遇到的情況又補充制定了一系列管理制度，現今團內工作正不斷步入正軌。

7.完善機制、加強交流：現團內建立了專用郵箱、博客和qq群，使投稿和信息發布更加的快捷和便利。并與“管理學部、通明報社、葦笛文學社”組織策劃開展了“迎奧運、講文明、樹新風、創和諧”的大型系列主題活動，開始積極探索和學院其它機構進行密切的聯系合作。

二.前期工作中出現的一些問題及處理措施：

〈一〉各組工作中出現的問題及處理意見：

1.采寫組：前期工作開展的很好，但還需提高報道速度和稿件質量。全體成員應認真學習、善于發現，爭取能在新聞報道上有一個更大的提升。新成員中彭歡、嚴帥的表現十分突出。

2.網編組：由于新成立，職責不夠明確，及在實際操作過程中由于種種原因，工作沒有開展起來。下階段應嚴格按照《網編組成員值日表及主要職責安排》上的要求，把工作開展起來，特別是要及時，稿件最多只能壓一天，同時要保證質量，一定不能出現常識性的錯誤。

3.報編組：要大群策群力的力度，要發揮團內所有成員的力量，提升報紙的質量。一要在保留傳統欄目的同時要力爭創新，第二版開辟5個欄目，第三版開辟8個欄目，第四版出現4種以上類型的文章。二要充實稿員隊伍，爭取在每個學部都有一批優質的稿員。

4.攝影組：由于工作的特殊性，需要一定的.技術含量，所以其工作一直沒有能較好的開展起來，其組員應積極交流、加強學習，盡快投入到工作中。

5.推廣組：在前期《泮池苑報》的發行上取得一些成績，但還需要加大宣傳力度。同時還應策劃一些利于交流、擴大影響的活動，把記者團整體給宣傳出去。還應積極在各學部發展一批通訊員。

6.秘書組：工作比較宏觀，但應主動發現微觀面，協助團委會把記者團的管理工作走上正軌。其組員姚禎主要對團長負責，處理記者團的一些管理事務，組員查南曲對副團長負責，主要負責《泮池苑報》的統稿等工作。

〈二〉其他問題及處理意見：

7.部分人員的工作調整：由于工作需要和對個人能力的培養，現在前期分工的基礎上，對部分人員進行調整。成員組一項：李露調采寫組，解曉倩調網編組;兼職成員一項：彭歡調秘書組，周相飛、王純調采寫組，張浩調網編組，嚴帥調報編組，姚禎、熊波調攝影組，張若昭調推廣組。

8.記者證的使用：請嚴格按照《記者證使用說明》的要求使用，并積極在工作中佩帶。

9.工作的及時性：由于新聞報道需迅速及時，請所有人能在非上課時間保持通信工具的暢通，并在接到任務后能及時趕到報道現場，一般安排的報道應提前二十分鐘到場。

10.時間的分配：要能夠合理的處理記者團的工作與學習、生活的關系，要能夠認真對待記者團的工作，要盡量能以記者團的工作為重點。

11.嚴格管理制度：要有服從和顧大局的意識，要積極聽從各負責人的安排，認真及時完成工作并保證質量，各組在實際中要相互配合、互相幫助。對待記者團的工作和活動盡量不要請假。

12.資料查找：為了報道的真實、準確，應積極的去查找報道中所涉及的材料。可以找各行政部門的科員，各學部的副主任，特別是院辦的吳海良、李剛英老師。

13.與其它學生組織的配合：要加強和鞏固與學院其它學生組織的平等關系，加強交流和配合，要有參與意識，而不是聽從、服務意識。

14.公共通信工具的利用：博客要盡快的做起來，大家要按規定每半個月至少上傳一篇認為優秀的文章，要把博客作為一個對外宣傳的平臺。qq群上可以聊天，但最主要的是發放群體消息，并請所有成員把昵稱改為真實姓名。交稿時應按要求排版，并使用郵箱的附件形式傳文本稿件。

15.老成員的工作問題：新成員的工作現在已經很好的開展起來了，但老成員基本又處于一種無工作的狀態，主要是由于聯系交流的少了。請各組長注意協調關系，讓記者團的所有人都能各盡其用。

16.稿費的問題：按照《稿費支付辦法》的說明在年底結算稿費。其它的補助按2/3的比例發放，其余部分充記者團經費。

三.下階段工作安排和一些說明：

1.培訓會：繼續進行新成員的三次培訓學習會，分別是由張大苗、黃小明主持的“讀報沙龍”，李波主任主持的“大學生記者的素質”，張浩主持的“記者團章程學習”。

2.奧運主題活動：于5.5-5.11與大學生自律委員會合作開展“喜迎奧運會、校園文明周”的活動(張浩負責)。繼續推進“迎奧運、講文明、樹新風、創和諧”系列主題活動的其它內容。包括征文比賽(黃小明負責)和誠信考試(張大苗負責)，在誠信考試上要加大宣傳，爭取能在外面媒體上報道。

3.負責人專訪：由于各采訪主任的時間問題，“學院部門負責人專訪”的最終截稿時間推遲至5月25日。并由解曉倩主持新成員完成“基礎課部”“大學生發展中心”“圖書館”“就業指導服務中心”的四個機構的采訪工作，于5月5日交采訪提綱、5月8日開始采訪。

4.對“學風建設”月的活動進行后續的報道和宣傳工作：汪邦柱副書記的專訪，各學部的綜合報道(各學部的副主任、學習部長)，先進個人(5名)、先進班級體(2名)。(張浩、姚禎負責)

5.認真配合完成學院五月份的“第二屆泮池五月風”科技文化節的相關報道，六月份的“08屆畢業生工作”的相關報道。

6.采風：原訂計劃中的所有成員集體出去采風一天，由于天氣的原因一再推遲，請策劃組(蔣文菁負責)盡快落實此事，此次活動主要是為增進新老成員間的交流，采取自愿、自費原則。

7.加強與外在媒體的聯系：爭取和外校相關媒體聯系，由策劃組負責組織與長大本部記者團在6月初聯儀一次。由秘書組整理出“荊州市媒體聯系方式表”，爭取能夠加入到奧運會的報道中，同時加大對學院奧運新聞的報道力度，積極向外面投稿。

8.記者團的黨建工作：每學期推薦二名成員上黨課，選舉一名成員推薦為預備黨員發展對象。

9.“成員生日表”：由吳輝負責在當天為其在廣播臺點歌一首，同時希望所有成員都能發一條祝福短信。

10.“成員無課登記表”：各組組長按照登記表合理安排工作。

工作計劃怎么寫范本篇2

一、加強自身業務能力訓練

在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對201_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在20__年的房產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合201_年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

工作計劃怎么寫范本篇3

一、指導思想

以科學 發 展觀為指導，深入貫徹落實黨的__大和__屆三中、__全會精神，緊緊圍繞科學發展這一中心開展工作，不斷提高黨支部的凝聚力、戰斗力，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設，為我鄉爭創一流提供組織上的支持與保證。

二、具體工作

1、做好第三季度黨建工作情況督查通報工作。11月底左右，鄉黨委將結合縣、鄉第三季度黨建督查情況，在全鄉各支部中做一次通報，并根據鄉黨委年初安排，開展第三季度黨建述職工作。

2、做好第四季度黨建督查工作。根據鄉里年初的組織工作要點，鄉里將于十二月中下旬開展第四季度黨建工作督查，督促各村黨支部第三季度黨建工作順利開展。

3、有序推進發展黨員工作。嚴格按照發展黨員的總體要求發展黨員，嚴把發展黨員關，控制數量，保證質量。鄉黨委組織工作人員對今年轉正的預備黨員及今年準備吸收為預備黨員的對象進行談心談話，了解思想動態。對入黨申請人臺賬、入黨積極分子信息臺賬、發展對象臺賬、預備黨員臺賬進行動態管理，每月上報鄉黨委進行一次更新。

4、完善流動黨員管理。完善流動黨員臺賬，按月上報鄉黨委更新一次。督促各村黨支部要與流動黨員取得聯系，了解他們的動向，并建立聯系臺賬。

5、有序開展精品黨建示范點創建工作和軟弱渙散黨組織整頓工作。精品黨建示范點和軟弱渙散黨組織都已經根據本地實際情況，制定了工作方案，要嚴格按照方案的要求與計劃開展工作，保證工作成效，黨委責任領導定期到聯系點指導工作。

6、繼續推進黨員“十戶聯創”工作。督促各村黨支部按照文件要求做好“十戶聯創”工作，并將“十戶聯創”中涌現出來的典型上報鄉黨建辦。

7、督促開展黨員百分制考核工作。組織好第四季度黨員百分之考核打分工作，并做好評分公示。

8、做好組織部安排的各項其他黨建工作。

工作計劃怎么寫范本篇4

很榮幸能成為小學科學名師工作室的一名學員，我希望通過三年的努力學習，使自己的科學教育教學水平有較大的提高，教科研能力在實踐中得到培養和鍛煉，理論水平也有較大的提高；不斷更新和豐富自己的知識面，努力提高自己的綜合素質，更好地服務學生、服務教學、服務社會。為此，特制訂如下學習計劃：

一、學習目標

（一）總目標：通過三年的努力學習，使自己的課堂教學水平有較大的提高。

（二）分目標

20--年研修階段：

1、加強科學學科知識的學習。

2、能夠根據教材內容，利用現有的課程資源備好一節課。

20--年交流階段：

1、有一定的課堂教學理答水平。

2、能利用現代教學手段和科學的教學方法上好一節課。

20---20--年提高階段：

能掌握一定的課堂教學手段和方法，熟練地駕馭課堂教學。

二、學習內容

1、積極參加名師工作室組織的各種活動。

2、閱讀與教育教學相關的雜志、報刊和書籍等。

3、認真撰寫教育教學論文。

三、學習形式

聽課、評課、上公開課并寫好課后反思和年度小結。

四、學習措施

1、利用發送郵件等方式，積極向導師請教實際教育教學中的問題。

2、經常和其他學員交流學習心得和體會。

五、學習原則

1、循序漸進，持之以恒。

2、統籌兼顧，科學安排。認真處理好學習與工作的關系，做到學習與工作有機統一，努力使學習和工作兩不誤。

3、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業務知識來提高自己的業務水平，通過不斷實踐來豐富自己的工作經驗，把理論知識與實踐相結合。

工作計劃怎么寫范本篇5

一、班級情況分析：

本學期我班共有幼兒26名，其中有2名是新進插班生。通過小班一年學習生活與鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度進步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨立進餐，幼兒基本上有良好衛生習慣，知道飯前便后洗手、進餐時保持桌子干凈、玩具分類收放好等，初步形成了一定規則意識。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，甚至有些幼兒由于逆反心理驅使，不愿主動遵守規則，再加上大多數幼兒是獨生子，倍受家長寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強。因此幼兒在常規習慣、自理能力、社會交往、適應性等方面仍需加強培養。

二、工作目標：

1、抓養成教育，將幼兒習慣培養落到實處。

2、結合中班目標化區域活動，抓好幼兒能力培養。

3、結合本園開展早期閱讀實驗班，抓好幼兒傾聽習慣，促語言能力發展。

三、重點工作：

1、把幼兒養成習慣作為重點工作來抓好，讓幼兒養成好習慣，如：喝水習慣、飯后漱口習慣、睡眠習慣、剪紙習慣、說話輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手習慣、以及幼兒禮貌習慣、看書、玩玩具等習慣認真抓好。

2、以快樂與發展教材為依據，結合本班實際情況，開展有效區域活動，指導幼兒學習制定活動計劃，培養幼兒學會思考，發現問題，解決問題能力，并學會做一些力所能及事。

3、在工作中加強個別幼兒指導，將主題探究活動與區域活動有機結合起來，讓幼兒得到全方位發展。

4、結合本園剪紙特色，繼續開展好剪紙工作，與多領域進行整合，做好幼兒剪紙成長檔案。

5、以學前科語言領域中故事教學為依托，結合本園開展早期閱讀實驗班，培養幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽別人說話。能主動參與聽說活動，會用較為清楚連貫語言大膽地表達自己愿望與要求。

四、具體措施：

（一）自身成長方面

1、努力提高教師自身素質與專業水平，認真學習新指導綱要，掌握中班幼兒年齡特點，樹立正確教育觀，并轉化成教育行為。

2、針對本班實際情況合理安排教學內容，抓住幼兒興趣點開展主題教育活動，并做好小結。

3、善于觀察幼兒、及時寫好教育隨筆，做反思型教師。

（二）常規工作

1、班中兩位教師認真對照《中班幼兒一日生活活動流程》自查，找出本班常規教育薄弱環節，制定相應教育策略，并在實踐中不斷反思與調整。

2、加強幼兒常規培養，通過平時隨機地向幼兒講清常規要求，并采用多種形式進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，每天讓幼兒輪流當好值日生，做好小主人。

3、讓故事引導幼兒學習常規：把一些常規問題變成小故事，引導幼兒從故事中理解常規內容，按故事情景來做。

4、運用標志，比賽等方式約束幼兒遵守常規。讓幼兒在較短時間里理解與執行。如區域活動、喝水、入廁等。

5、用音樂與律動串聯常規，尤其是午睡起床、區域活動結束等讓幼兒減少等待與無所事事現象，使得各環節銜接自然。

6、將德育滲透于日常生活。學說文明禮貌用語，如“早上好”“您好”“謝謝”“對不起”“沒關系”“請”“再見”等；遇到客人會主動打招呼；與同伴友好相處，不打人，不講臟話等；在老師提醒下遵守活動常規；別人講話時會傾聽，不打斷別人說話等。

7、組織孩子一起評價游戲，如今天玩了什么游戲？有什么高興事與不高興事？遇到了什么困難？大家一起討論，讓孩子知道怎樣把游戲玩得更好！從而學制定活動規則，知道自己是中班小朋友，應該遵守自己制定規則。

（三）教育教學工作

1、依據《幼兒園教育指導綱要》，以本園計劃為目標，結合本班幼兒年齡特點及發展狀況，制定出適宜本班教育目標，班務計劃、主題活動計劃。并保證在日常工作中逐步落實。

2、根據中班幼兒活潑好動，穩定性差年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內外活動平衡，使有組織有指導活動與自主性活動合理進行。重點對幼兒動手能力進行培養與指導。

3、優化班級教育環境，定期及時地為各個活動區提供充足、幼兒感興趣半成品或非成品材料，以激發幼兒探索欲望，提高幼兒動手能力。

4、根據主題活動，定期更換主題及活動區材料，結合本園特色，在教室設立剪紙作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品機會，培養幼兒自我表現能力。

5、重視幼兒身體素質鍛煉根據周計劃活動安排，每周都有側重點地帶領幼兒進行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動，探索與交流機會。

6、開展形式多樣，內容豐富幼兒活動，豐富幼兒學習生活，促進幼兒多方面發展。

7、對班內個別幼兒，及時客觀地作好幼兒活動過程記錄與評價工作，建立他們自信心，提高教師對幼兒觀察能力與教學反思能力。

（四）安全工作

1、秋季即將來臨，我們要繼續做好各項消毒、防范工作，杜絕傳染疾病發生。

2、教師要細心觀察孩子，發現身體不適要及時讓保健醫查看、診治。照顧好生病孩子，定時給帶藥幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒出勤率。

3、定期檢查孩子指甲，防止病從口入。

4、用晨間談話、飯后談話對幼兒進行安全教育。

5、做好接送工作，來園與離園時工作，確保幼兒安全。

6、做好安全自查工作，上課做到眼到、心到、手到。兩位老師統一思想，對幼兒進行安全教育，保證幼兒在園安全。

（五）家長工作

1、以“尊重家長”為原則，提高教師“服務意識”，做好家園聯系欄定期更換工作，通過“家長園地”、“成長手冊”等多種途徑，促使家園教育協調一致。

2、加強與家長交流與溝通，以約訪、電話、接送時交談等形式，了解每位孩子興趣與愛好，以及家長需求與與對我們工作建議等。

3、充分發揮幼兒成長檔案作用，讓家長了解本班教學內容，并不斷向家長提供新幼教信息。

4、鼓勵家長積極參與助教，發揮家長橋梁作用，在家每天利用10分鐘陪幼兒剪紙，并邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師工作進行了解與理解。

5、給家長發一些溫馨提示小通知，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防范工作，配合好班級做好安全教育活動。

（六）各月活動安排

9月份：

1、做好幼兒情緒穩定、常規建立等各項工作，抓好幼兒常規。

2、注意秋季防病。

3、老師節

10月份：

1、迎接祖國媽媽生日。

2、對照幼兒一日生活常規，找出薄弱環節進行改進。

3、結合本班實際，制定切實可行計劃

4、結合園本特色，切實抓好幼兒剪紙，建立剪紙成長檔案

11月份：

1、做好活動區材料與環境布置工作。

2、開展好每天為幼兒閱讀5分鐘活動

3、開心寶寶，我會讀書活動（從習慣方面）

4、安全教育工作

12月份：

1、迎接新年活動準備。

2、加強幼兒環境適應能力，預防疾病。

3、健康寶寶，堅持來園活動

1月份：

1、各項工作總結。

2、幼兒發展測評。

工作計劃怎么寫范本篇6

一、班級概況：

本學期全班學生共計39人，男生27人，女生12人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。可是也有一小部分孩子，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入入學狀態，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰，但我相信在大多數同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。

二、班集體的目標：

每天進步一點點

三、主要工作和具體措施：

(一)行為規范教育：

1、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學打招呼。

2、不打不鬧，上下樓梯靠右走。

3、在教學大樓里安靜，不喧嘩。

4、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發言。

5、作業認真、自覺，養成獨立完成作業的習慣。

6、掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環境衛生。

(二)班級管理：

1、上學不遲到、不早退。

2、自己整理書包、學具、書桌。

3、獨立完成學習任務，對自己提出一定的要求，并努力達成。

4、逐步做到“班級事，人人管”，自己管理好自己。

5、逐步形成幫助互相幫助，互相競爭的好品質。

6、逐步掌握協助老師管理班集體的能力。

7、逐步形成一支小干部隊伍，并通過培訓和輪流助力制度，幫助每位同學有機會擔當班級干部，參與班級管理，以提高服務水平和管理水平。

8、每日宣讀考勤，人人參與報數。

(三)學生心理健康教育：

1、處理好個人和同學之間的關系：喜歡自己的同學，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學間的矛盾。

2、處理好個人和班級之間的關系：找一個為大家服務的崗位，找一個幫助別人的機會，為班級出一個點子，比比誰是最關心感激的人。

3、處理好個人和學習之間的關系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業正確又整潔，夸一夸誰的學習態度好。

(四)根據班級具體情況本學期工作重點：

1、加強學生學習習慣的培養：聽課習慣，作業習慣，作業上交習慣，訂正習慣。

2、加強學生的勞動意識的培養：整理書桌，清潔教室衛生，整理自己的學習用品，學做家務。

3、加強自理能力的培養：獨立安排自己的學習生活，能制定合理的作息時間，能培養一定的興趣愛好。

4、加強理財和管理能力的培養：合理利用零花錢，會管理班級的事務。

(五)加強學生之間的評比制度的鼓勵機制：

(1)各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。日日爭得“小紅花”，周周爭得“報喜鳥”。

(2)班級日志，寫話，值日評比天天進行，周周進行總結，獎勵。

(3)綜合實踐活動扎扎實實進行，讓孩子們人人有收獲。

(4)每個月均有一次讀書交流活動-----“好書傳傳傳”。進行“讀書大王”的評比活動。

工作計劃怎么寫范本篇7

一、指導思想

認真貫徹黨的__大x中全會精神，堅持機構編制工作為全區經濟建設和社會各項事業發展服務的思想，扎實開展黨組織建設工作，積極開展機關特色黨建工作，圍繞機構編制中心工作，加強入黨積極分子、發展對象的培養力度，積極慎重做好新黨員的發展工作。

二、工作要求

（一）突出重點，抓好發展黨員和黨員聯系的工作。黨支部要將素質好、年紀輕、有文化、能力強的職員加強教育培養，條件成熟的要及時吸收入黨；通過黨支部微信群，黨員可清楚了解支部日常工作，同時實現隨時隨地互動交流。

（二）嚴格程序，認真把好發展黨員質量關。嚴格按照《中國共產黨發展黨員工作細則》開展黨員發展工作，全面理解和把握新時期黨員的標準，正確處理好政治素質與業務能力的關系，嚴把“入口關”，確保新發展黨員都是符合黨員標準的優秀分子。

三、工作要點

（一）加強對入黨積極分子、發展對象的教育培訓。認真組織入黨積極分子、發展對象通過集中與分散、線上與線下相結合的方式，學習習近平新時代中國 特色社會主義思想、黨章黨規等，進行系統的教育。把黨日活動作為培訓的重要載體，進行經常性的教育。同時，通過這些教育活動，引導入黨積極分子、發展對象形成自覺的學習習慣，開展自我學習，提高理論素養。

（二）建立了支部委員與入黨積極分子結對聯系責任制，定期與培養對象進行談心交心，掌握思想動態，引導他們積極向黨組織靠攏。

（三）堅持“先上崗、后入黨”的培養機制，根據每個積極分子的特點進行交任務、壓擔子，如讓他們參與單位分配的重點工作，讓每位入黨積極分子都能在實際工作中得到鍛煉，增強黨性修養。

（四）進一步完善培訓登記制度，充分保證入黨積極分子、發展對象的教育培訓時間，做到有內容、有記錄、有體會，效果顯著；切實加強對入黨積極分子、發展對象的幫教措施。

四、培訓內容及要求

（一）內容：黨的基本知識培訓

要求：通過培訓，使入黨積極分子、發展對象對黨的歷史、黨的性質、任務、宗旨、黨員義務、權利等有一定的了解，從而樹立正確的政治方向，積極向黨組織靠攏，嚴格要求自己，在工作中做出成績和表率，爭取早日加入黨組織。

（二）內容：黨的基本知識測試

要求：通過測試，使入黨積極分子、發展對象進行查缺補漏，在以后的工作和生活中進行更系統、完善地學習黨的相關知識，進一步向黨組織靠攏。

（三）內容：理想、信念、黨性教育

要求：通過深入學習馬克思主義、黨 史國史、黨的優良作風和傳統、黨內政治文化等教育，用好“學習強國”等平臺載體，傳承紅色基因，堅定入黨的信念。

（四）內容：開展“”專題教育活動

要求：按照學習教育常態化、制度化的要求，要求入黨積極分子、發展對象積極參加“”活動，切實加強思想認識，強化理論武裝，并結合各自崗位開展創優活動，在群眾中起好表率作用，爭取早日成為中國共產黨員。

工作計劃怎么寫范本篇8

一、指導思想

根據園務工作計劃的要求，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經驗交流活動，提高教師的教育技能。加強課題研究，凸現我園的特色教育。本學期教研工作主要有以下幾點：

二、教研重點

1、加強理論學習，提高教師理論水平

教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。具體如下：

(1)積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。

(2)進一步學習《幼兒園教育指導綱要》，對《綱要》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育

2、注重業務培養，提高保教質量

每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：

(1)每周由年級組長組織本級教師共同探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明。

(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

(4)開展評比活動，適時開展兩操評比、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

(5)實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。(每周4——5節)課后及時與授課教師進行交流，并給予評價(記分——作為月考依據)

3、扎實開展教研活動，真正發揮其輻射作用

(1)建立教研活動輪值制。輪流主持，充分創造機會讓教師主動積極參與，形成教學互助，讓教師既當學員，又當教員。

(2)研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：

a、分年級組研討。本學期各班對各主題的教學活動要深入開展，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查)，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。

b、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，每周四由我帶領全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。

4、進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設

師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。本學期根據上級指示，針對我園實際情況，我們將進一步興起崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設作。

(1)繼續加強教師基本功訓練。主要是繪畫(每月兩次字畫展示)、舞蹈、音樂、手工制作、計算機網絡知識學習、課件制作、活動過程的設計等教學基本功的訓練。

(2)不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展，做好教育心得筆記。

(3)開展教師相互結對活動，相互聽課每月不少于2節，并做好聽課記錄。

(4)每月一篇心得體會、月小節，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認真擬訂月計劃(每月28日前交)

5、加強課題研究，凸現我園的特色教育。

(1)繼續加強幼兒的常規管理，養成良好的行為習慣，在此基礎上創建班級特色，如繪畫、、舞蹈、珠算等活動，促進幼兒全面素質的發展。

(3)為繼承和發揚中國優秀歷史文化傳統，在全園開展古詩背誦、禮儀教育等(每天早上7：40分由四名禮儀寶寶站在幼兒園門口向來園幼兒及家長問好)

(4特色班將繼續開設幼兒美術、舞蹈、珠算、音樂等特色課程，開發幼兒多元智

6、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。

(1)有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。

(2)通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。

(3)通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯系。

三、各月工作安排(略)

工作計劃怎么寫范本篇9

營業前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。

如果準備工作做得充分，就能保證營業期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

1.參加工作例會

例會的基本內容：

(1)早例會

①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

②確定工作計劃和工作重點;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

(2)晚例會

①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現的評估及分析，提出改進建議;

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

(3)周、月例會

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

⑤聯誼活動。

注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區的藥店店長必須參加。

②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執行。

2.檢查、準備好藥品

(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。

(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。

工作計劃怎么寫范本篇10

本人在__年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚__創業精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

工作計劃怎么寫范本篇11

新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。外國語學院將在新的挑戰中不斷創新，不斷發展……

作為我院宣傳部的成員，我們秉著“不斷進步”的宗旨，在新的學期中，力求把我院宣傳工作推向更高的臺階。在此，宣傳部有以下計劃：

一、 繼續我院的特色宣傳工作---每月一次的手抄報評比工作。本學期我們將放寬對主題的約束，讓更多具特色創意的優秀作品展現出來。

二、 積極認真完成每月一次的校宣傳評比工作，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、 注重各院系之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、 積極配合我院團委內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴，為外院的發展寫下光輝的一頁。

工作計劃怎么寫范本篇12

一、本月工作重點：

1．加強對班內幼兒的觀察，做好衛生消毒工作，預防冬季傳染病發生。

2．加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質。

3.認真填寫并發放幼兒反饋表。

4.認真創設好主題墻飾。

5．給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發現和感受冬天的變化。

6.積極籌備團體操比賽。

二、家長工作：

1.繼續做好家訪、電訪工作。

2.注意指導孩子觀察冬天的景物、冬天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

3.經常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發孩子對蔬菜的興趣，養成喜歡吃蔬菜的好習慣。

5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、

晨煉等。

三、教育教學

1.帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。

2.結合冬季種植有計劃地繼續豐富自然角，讓幼兒觀察并了解現有植物的特性如：幾天澆水合適等。

3、數學方面引導幼兒區分左右，感知學習用多種方法進行排序。

4.收集一些有關幼兒勞動的圖片，并適當分類，在主題墻布置有關“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關日常生活的經驗。

工作計劃怎么寫范本篇13

1、嚴格執行課程計劃。課程計劃是法規，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。

2、本學期將繼續組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規》，修訂我校教學常規要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。

3、加強教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據學校，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內容(學習課改理論、寫、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。

4、抓好集體備課。活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。

5、加強對教學質量的調研。教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。

6、抓緊畢業班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。

工作計劃怎么寫范本篇14

20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

工作計劃怎么寫范本篇15

前言

本為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規避風險。

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！