計劃應明確表達出組織的目標和任務，明確表達出實現目標所需的資源以及所采取的程序、方法和手段。這里分享一些最新創業計劃下載，供大家寫最新創業計劃參考。

最新創業計劃篇1

本學期，一年級語文教研組的工作，在全體語文教師密切配合下順利開展。全體語文教師立足于構建和諧社會、和諧校園、和諧家庭、和諧的人際關系，團結協作，求真務實，教書育人，圓滿完成了各項教育教學任務，現簡要總結如下：

1.工作態度

本組教師工作態度認真，積極配合學校的各級各類教學工作任務，建立良好的家校關系，增強家校合力，對待教研組活動每一位老師都能自覺主動的集思廣益、群策群力，有大膽創新意識，了解一年級的學生特點，努力培養學生良好的行為習慣。萬事開頭難，一年級是起點，四位老師都積極地為培養良好的班級風氣而努力。

2.認真學習理論，為教學工作奠定基石。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。教師如果不學習，教研活動就會成為“無本之木，無源之水”。大家都知道，教育也像信息一樣，日新月異，進步、發展極快。所以我們必須要時時學習新理論，新知識，不能抱著自己的老經驗不放。雖然我們教研組的四位語文老師都有上十年以上的工作經驗，但是我們始終抱著謙虛、好學的態度去對待教學工作。《小學語文教師》、《小學教學改革與實驗》、《語文教學通訊》等報刊書籍是我們案頭時常翻閱的教育書籍和教育雜志。學習學科刊物，了解教研改信息，善學才能善研，善研才能善教，已成為全組教師的共識。

3.認真上好每一堂語文課，提高課堂教學效率。

你們是否注意到：我們教研組的老師常常在上課之前做著充分的準備工作。有的在熟悉教案，有的在黑板上寫寫畫畫，有的在準備課件，力爭每堂課都能做到胸有成竹。大家都知道：我們一線教師的首要任務就是上好每一堂課，扎扎實實地培養學生的語文素養。因此，課堂教學的質量是我們的生命所在。為了上好每一堂課，我們組的每一位老師都要充分研讀教材，精心設計教案，充分利用已有的課程資源，積極做好課前準備，盡量做到上得深入淺出，生動有趣，使學生易學、樂學。并且，上課內容要豐富，現實，使課堂四十分鐘充分合理利用，限度地提高課堂教學效率。

4.注重個別輔導，培優補差，大家共同進步。

我們認識到要想提高教學質量，培優扶差工作至關重要。每個班中總有一些優等生和后進生。只有把優等生培養好了，班中才有榜樣；也只有把差生的轉化工作做好，才能提高優秀率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。“抓兩頭，扶中間”是我們的工作方針。總復習階段，我們又總是給予這些后進生特別的照顧，使他們在原有的水平上有所提高。

5.認真開展課堂教學研訓活動，提升教研組形象。

寸有所長，尺有所短。只有多學習多交流才能取人之長，補己之短。對于外校的公開教學以及本校的公開課，我們組的老師都盡量調課去聽。

正是由于我們組的所有老師傳承了團結協作、兢兢業業、踏踏實實的工作作風，才使得我們的教學如此扎實、有效。當然，在具體的工作開展中總有一些失誤和不完善的地方。在今后的工作中，我們將不斷改進，繼續相融在這個大家庭中，各顯其能、各展所長，為小學語文教學工作出力，在語文這塊希望的田野上不斷耕耘，不斷探索，永不言棄。

最新創業計劃篇2

一、前言

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“__商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

二、網店概要

1、投資安排

資金需求數額_萬元相應權益無

2、網店基本情況

網店名稱：__

法定代表人：__

電話：__

E—mail：__

地址：__

郵編：__

網店注冊日期：20__年x月x日

網店的主營產業：女裝

3、人員分工表

①經理主要負責x網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好x網店整體工作。同時負責x網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案；

②網店店長主要負責x網店貨源、x網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的x推廣方案；

③企劃部文案對x網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正；

④客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定。

三、市場調查概況分析

21世紀是數信息時代，是因特網的時代。按照__對外公布的數據，20__年__成交額超過__億元，定下20__年成交額將達到__億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元。而現在__網重新確定自身目標——要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

1、網店優勢：

買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間，又省金錢。

根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。

2、目標市場的設定：

女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48。7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

4、市場趨勢預測和市場機會：

經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

四、選擇__商城的理由

1、規范的經營環境：

所有入駐__商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為__商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

2、強大的品牌傳播：

依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3、更密集的客流量：

與__網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4、進銷存管理明細：

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

5、個性化促銷方案：

滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。

省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定，更專業培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務；

省心：更規范的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢，賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊；

省力：憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界，數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤。

五、__商城功能亮點

1、個性店鋪模板：

更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性！

2、免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

3、獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。

4、各類賬單明細：

積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

5、全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售！

6、免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。

價低是__商城優勢。某種意義上說，__商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。

由于__商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，__商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

據了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

六、競爭分析

1、有無行業壟斷：無行業壟斷；

2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在__商城做到不錯的位置；

3、主要業務關系狀況：網店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。

5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：__、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

3）廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網站（如：__影視等）上添加廣告；在__首頁添加廣告；在__上做廣告，__發帖子宣傳策劃案。

6、營銷模式結構：

網店（__）+博客（__博客、__博客）。

7、核心營銷運營模式

1）用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從__角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款

③用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2）產品結構優化：

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品；

②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

8、口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過__方式發送給自己的網友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

9、網店營銷模式：__（__）

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）

10、__推廣模式：

充分利用各大門戶__宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個__，有的__欄目每天在線用戶幾百萬人。

七、網店目的及優勢

1、樹立全新企業形象：對于一個生活創意生活用品企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象；

2、優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化；

3、增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少；

4、提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

八、網店用品宣傳策劃方案

1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面。直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了。而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個__中進行宣傳。

九、風險分析

1、資源（原材料/供應商）風險：

我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。

2、進貨的風險：

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

2）在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換。

3）進貨人員工作失誤。

4）采購預測不準，超出預算。

5）運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）

3、市場不確定性風險：

市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發風險：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處于經濟危機。

5、生產不確定性風險：

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任。

6、積壓商品的風險：

1）積壓商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金；

2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。

7、成本控制風險：

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

8、資金鏈的風險：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望；

3）工人工資不能如期解決。

9、競爭風險：

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

10、交易安全的風險：

1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞；

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

11、政策風險：

在21世紀的今天，電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險：

由于企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當的負債水平，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

13、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）：

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

14、破產風險：

由于市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

十、應對風險的措施

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產；

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化；

3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控；

4、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳；

5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；

6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品；

7、創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質；

8、找到自己網店的獨特“賣點”；

9、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

十一、需要的技能

1、選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群；

2、摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗）；

3、學習價值創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢；

4、熟悉網絡交易平臺的規則；

5、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。

十二、總結

隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展，網上購物已經成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店__已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成為了一種潮流，成為了未來發展的趨勢。

當前中國的電子商務也存在很多局限性，例如：中國大中企業擁有網址百分率只在x%，其中x%的網站是靜態頁面的，x%的網站半年以上才有更新內容。

應該說目前我國的網絡規模比較小，用戶數比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。

最新創業計劃篇3

創業背景及創業項目

背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：創辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

一、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務

目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

二、公司簡介

公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1．管理思想

優良科學管理的`前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

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最新創業計劃篇4

大學生啟程創業聯盟一個由學生自發成立的旨在幫助有志大學生創業，實現自我價值的一個半公益性質的學生聯盟。在這個聯盟里，大學生可以找到切合自身實際特點的創業項目，而且每個項目都經過長期實踐和考察，很好地幫助大學生起步。而且總部在實現自我價值的同時，還密切關注并幫助有困難的大學生，充分實現其自身的社會價值，以更好的服務更多的大學生。

一、本聯盟發展規劃

大學生啟程創業聯盟在初步發展階段以銷售手機、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場定位，兼營手機支架、手機防輻射貼、手機按鍵貼等手機周邊的邊緣性配件來開拓暫時相對空白的市場，以廉價、實用、美觀的特點為主導，以新、奇、特為主要的魅力來刺激消費需求。以此來打造一個低端的手機周邊配件市場，一個專屬于學生創業、自謀生計的、可移動的市場。

大學生啟程創業聯盟在開拓市場的同時，逐步發掘適合大學生自主創業的產品并納入聯盟的經營范圍中，以便更多的大學生擁有這樣的創業機會，從而實現更多的社會價值。同時，在市場需求量逐步擴大的同時，建立屬于聯盟自己的加工車間，以提供更多的大學生兼職的機會，同時通過自己的加工車間來節約進貨成本，增加利潤空間。大學生啟程創業聯盟在全國發展足夠多的市級代理和終級代理的時候，逐步實現以營銷數碼產品為主導，尤其是讓大學生分期購買高檔數碼產品為重要突破口，并兼營各種已涉及的產品的轉變，以完善聯盟的經營結構，健全發展機制，增強市場的綜合競爭力。這便是本聯盟的終極目標。以下策劃為初期的發展策劃。

二、市場分析

防塵塞的作用決定著其市場本身存在的.可能，在當今的信息化時代下，絕大部分的人至少會有一部手機，如此數量巨大的市場存在已經為防塵塞的使用奠定了重要的基礎。而最為關鍵的是，作為手機聽歌的耳機功能已逐漸弱化，在十個人中或許只有兩到三人還在用手機聽歌，大量的手機的耳機插孔閑置，由于耳機的插孔基本采用3.5mm圓形規格制作，而圓形由于它的直徑最大，相對于充電口更容易進入灰塵，再加上長期閑置不用，更容易積淀灰塵。一旦灰塵進入手機里，不僅影響美觀，更會使大多數的觸屏手機觸屏效果變差，更為嚴重的是灰塵不容易清理，而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價格，專業的功能發揮了不可替代的作用。在防止灰塵進入手機的同時，又很好地起到了裝飾手機的作用，而這些只需要一兩塊錢就可以解決的。同時，手機的防塵塞款式多種多樣，設計風格又各取其秒，很好地滿足了不同時尚人士的需求。

手機支架的產生純屬于懶人的功勞，當拿著手機看電視、看電影、看小說、上網都會覺得手累的那群族人，為了將雙手從這些活動中解放出來，而發明的手機支架，又豈是簡簡單單的將雙手解放了出來呢？這是一種現代人生活方式的創新和革命，人們可以擺脫了電子產品本身固有的束縛，活得更為瀟灑，這可是推動人類文明進程的偉大創舉。因此而帶來的消費需求，又豈是百千可以計數的。而手機輻射貼同樣存在著大量的潛在的市場空間。在人們常識里，輻射是一個很奇特的東西，難以捉摸，更難以防止。其實防輻射原理很簡單的，就是通過金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過于金，防輻射貼正是采用24K鍍金的材料制成，可以有效的屏蔽來自手機的70%以上的輻射。這對于整天玩手機又擔心手機輻射的人無疑是最大的定心丸。而這也是個潛力巨大的有待開發的市場，其利潤空間是不難想象的！以上三種產品的成本極低，只需要500元左右的產品便可以起家。而且利潤空間特別的巨大，正常一天只需5個小時左右出攤的時間，就會有上百元的利潤。這三種產品可作為打開手機備件邊緣市場的主力，而手機的按鍵貼，手機彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。三、市場布局本聯盟策劃主要是針對學生的特殊情況而制定的，適合學生自主分配課余時間，適合學生身邊的學生群體的需求，幫助學生自己解決生活學習所需的各項費用，積累社會經驗，鍛煉實踐能力等。代理的學生可以在自己的學校里面或附近進行攤點零售，主要針對過路的學生，尤其是以女生為主！本聯盟只在每個高校招一到兩人的代理人，負責本校區的銷售任務；在一個設區的市招一名區域總代理人負責本區域的代招各高校代理人，統籌本區域的各項工作。高校的代理人只限全日制在校學生。此外，在非學生的繁華地段亦可安排一個代理人負責銷售任務，但仍然必須是在校學生！市場布局以學生區為主，兼帶非學生區的市場拓展，兩者互補干擾，共同發展！既要主打學生區，又要努力拓展非學生區的市場。畢竟相對于學生區而言，非學生區的市場活力更為旺盛，其利潤空間更大。本聯盟的各種產品的銷售只能采用擺攤設點的模式進行，因為在對于市場現行的各種銷售模式的，相對于店鋪、網店、線下交易以及上門推銷，擺攤設點是最為低價、最省勞力而且效益最好的銷售模式，本聯盟成員不得排斥該種經營模式。四、利潤分配及市場定價代理人的進貨必須采用逐級供貨的方式進行，不得越級或跨區供貨，各個環節必須做好進出貨的統計，各級代理人所提的提成必須對各級代理人公開，不得隱瞞！各級代理人的提成嚴格按照產品市場定價為標準，市場定價在2元、3元的產品，在發到終級代理人的手里，所提的提成不得超過0.5元；市場定價在3元到5元的產品，在發到終級代理人的手里所提的提成不得超過1元；市場定價在5元以上的，在發到終級代理人手里所提的提成不得超過2元。各級代理人必須嚴格按照本提成方式進行，上一級代理人必須留足下級代理人足夠的利潤空間，最終保證終級代理人的絕大部分的利潤空間。市場定價的決定權由總部做出，具體參照產品市場定價標準。終級代理人必須嚴格按照產品市場定價標準進行，非學生區終級代理人可以依市場情況做適當的調整，但浮動不得超過100%。五、代理人權利與義務1、代理人開展業務必須先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯盟的代理活動。2、代理人有權從上級代理人進貨、換貨或者退貨，上級代理人必須無條件予以答應并滿足。但下級代理人必須至少提前一周發出申請以留足上級代理人時間予以安排收發貨。下級代理人在提出申請時需提前支付該批次的貨款。3、下級代理人有權查詢上級代理人的利潤提成，有權知道到達本級代理人產品被提的提成。各級代理人發現上級代理人提成過多嚴重影響自己利潤空間的，可以直接向總部投訴反應，一經查實，取消各級有責任的代理人。終級代理人有權向上級代理人查明到達自己手中的產品被提的提成是否超過提成標準，如有超過，可直接向總部反應投訴，以一經查實，亦取消有責任的代理人資格并補償終級代理人的利益損失。4、各級代理人必須嚴格逐級進貨，不得越級或者跨區進貨，更不得私自從其他途徑進貨，侵犯上級代理人的合法權益。上級代理人必須嚴格履行監督責任，以確保下級代理人進貨途徑合乎代理合同約定，維護聯盟整體利益。5、上級代理人在與下級代理人簽訂代理合同確定下級代理人資格后，必須認真履行指導教育義務，直到下級代理人能夠獨立開展業務！同時上級代理人必須認真謹慎的考察和發展合格的下級代理人，如發展極不合適的下級代理人而損害聯盟利益的，依法承擔損害賠償責任。6、各設區的市的市級代理人由總部確定，本聯盟不設省級代理人。市級以下的代理人的確定由市級代理人決定，總部予以監督核實。市級代理人可以在其所在的區或者學校自己開展終級代理人的正常業務。六、代理人標準1、代理人必須是全日制在校學生。2、代理人必須勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠實守信，有較強的交際能力。3、代理人能夠獨立開展并發展業務，發現本區域未發現的商機，并及時與上級代理人或總部交流。4、代理人應該就代理活動中發現的問題以及改善的建議及時和上級代理人或總部聯系，充分發揮主人翁意識。七、代理人資格與取得本聯盟的代理人只設兩級，一級是設區的市級代理人，另一級為終級代理人。設區的市級代理人可以發展并決定本區域的終級代理人，負責對終級代理人進貨、換貨或者退貨的服務并提取相應比例的提成。負責對終級代理人進貨途徑的監督，對發現終級代理人私自以其他途徑進貨等有損聯盟利益的，必須申請總部審查，如查實，由總部協商解決，必要時可以通過訴訟解決。終級代理人可以在自己代理的區域進行產品的攤點零售，嚴格按照聯盟的產品市場定價標準進行，不得隨意低于或高于定價標準進行零售。總部工作人員在招募市級代理人或終級代理人，市級代理人招募終級代理人時，必須認真謹慎考察，確定代理人合乎代理人的標準！不得隨意將不適合做代理的人納入本聯盟。考察合適后，必須先與考察對象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成后方可進行代理業務的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對方商談代理的具體業務！如違反本程序規定給聯盟帶來利益損失，總部必追求其責任。八、代理人資格的取消代理人可以自己向總部申請撤銷其代理資格，由總部決定是否予以撤銷。代理人代理資格撤銷后三年之內不得從事本聯盟的現有的各項業務，不得向第三人透露各項業務的利潤、業務范圍等信息。上級代理人和總部有責任定期或不定期考察下級代理人的代理活動，如發現下級代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應報請總部取消其資格。總部應在15天內做出決定。代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯盟的運營模式從事相關市場的經營。九、本策劃效力總部所有工作人員以及各級代理人必須嚴格按照本策劃進行活動，不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯盟章程的，本聯盟出臺的任何文件和規定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規定的均無效。

最新創業計劃篇5

母嬰用品市場簡介：

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商。據專業統計網站數據分析顯示：占據20__年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

據第五次全國人口普查發布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關調查公司的數據表明，我國的母嬰市場每年約有20__億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。

隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔，不計代價。

投資分析：

投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

新店裝修20__0

店面租金20__

水電雜費400

人員工資3000

首批進貨60000

每月補貨50000

每月銷售75000

凈利潤5000

營銷方式：

營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業，去一些成功的專賣店實地借鑒經驗。同時，要了解母嬰產品的相關知識，最好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。

現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。

嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。

在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。經營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據檔案材料做好售后服務工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等，這樣客戶關系穩定，生意自然好。

無論以哪種方式經營嬰兒用品店，只要有好的產品，加上正確的經營模式，肯定會有好的回報的。

另外如果有電腦上網，還可以開一家母嬰用品網店，不需另外進貨，就可以增加新的利潤來源。

開母嬰用品店賣哪些東西?

衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，(單一產品專賣店除外)衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價格都很有優勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

住：住表示居家的意思，產品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產品了。

行：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

玩：玩的產品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學：學的產品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣，營業員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業員的銷售能力一定出問題。

孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如沒什么產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。

護：護是指洗護產品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發現自己的店里有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買。現在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題!

本項目適用的創業經營方式：

母嬰用品實體店、母嬰用品網店，網上淘寶店等。

投資收益分析(以100平米店鋪為例)

按金13000元

店鋪裝修費16000元

租金4500元

雜費(水電、管理費)500元

營業額20__元/天×30=60000元

流動資金25000元

總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

最新創業計劃篇6

一、創業者基本信息

創業者姓名：__

企業名稱：__

日期：20__-7-12

通信地址：__

電話：__

二、服裝店摘要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

三、經營項目

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業，，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

四、群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶口有限責任公司□個人獨資企業

□合伙企業□其他

擬議的公司名稱：衣達人

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務月薪

業主/經理：__800

企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型預測費用

營業執照、稅務登記500元

衛生許可證300元

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

類型預測費用

柜臺銷售：甲1200元

六、市場分析

服裝業便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略（在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次）

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

最新創業計劃篇7

一、項目介紹

1、項目名稱：____X休閑服裝店

2、主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡約為主，進門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統習慣男左女右）。

3、選擇開服裝店的原因是服裝行業較為成熟，項目需求的成本較底，容易進入，容易啟動，而且自已對服裝也感興趣。

二、經營理念

經營理念為廣大年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一個不同于其它商店的平臺。在選定行業之前，我先衡量自已的創業資金。因為各行各業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，根據本人的實際能力進行投資規劃。

三、商品介紹

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要，又是能引導消費者消息趨向的行業，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求。

2、市場前景：現在，服裝行業在不斷地更新人們的觀念，推動時代的進步，款式新穎的服裝前景廣闊。

四、市場分析

1、目標群體：18—35歲年輕人為主。

2、優勢：服裝比競爭對手時尚、有個性，價位比競爭對手低，自身服裝搭配能力強。

3、劣勢：企業經營經驗不足，對同類企業的了解不夠，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告。

4、機會：本縣其它同類服裝店的定價過高，本店可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝，在假期進行大促銷，吸引大家注意本店。

5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店，最大的威脅是電子商務對傳統商業模式的沖擊，網購的日益流行。

五、店面選址

把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，盡管成本增大，但成功幾率較高，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要，就一定會有好的業績。

地點的選擇對日后的店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商業圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發達，人口密集，前景廣闊以及固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛的地方。

客流量較大的地段有：

1、縣城商業中心（鬧市區）

2、各種車站旁邊

3、各個學校門口或附近

4、農貿市場旁邊

5、大型生活小區門口

本店擬選址在縣城的步行街，這里人流多，步行利于客戶進店挑選。

六、市場營銷方案

1、產品：由于是時尚裝，款式要求新穎、精致、高雅、時尚，面料較好，突出流行時尚特點，主要尺寸為1。55M—1。65M為主，要求做工精細。

2、價格：定位中等消費水平，100—300元/件。

3、促銷方法：

（1）店面外面懸掛橫幅。

（2）店門口安裝電子屏幕，滾動介紹店內服裝信息。

（3）在本縣的各個貼吧和網站上，打促銷廣告，發揮網絡的作用。

（4）開業一星期辦一些銷活動，如打折，買一送一，贈品及抽獎，發放積分卡等。

每年的幾大節日，都搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出售，回攏資金為主。

七、管理方案

1、每天早晚兩次大掃除，營業時間內保持店內外干凈衛生整潔。

2、每星期二、六模特衣服更換一次。

3、待客必須熱情、仔細、認真，客戶至上，多爭取回頭客。

4、節約用電，店內全部采用節能燈。

5、節約用水。

6、每天須盤點貨物。

八、行業相關法律法規民法通則、合同法、勞動法，

本企業的組織形式是個人獨資店

九、企業人員組織

1、制定好各種完善的管理制度，并經常檢查制度的落實情況，獎罰分明。

2、企業人員與工作分配如下：

十、投資效益可行性

本項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉讓費、裝修費、營業執照費、廣告費及初次進貨的貨款等）

最新創業計劃篇8

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

最新創業計劃篇9

一、創業指導思想

堅持________和“____代表”重要思想，堅持以人為本，城鄉統籌，全民參與，多業并舉，最廣泛地調動一切積極因素，最大限度地激發全社會的創造活力;堅持以____發展觀統攬全局，以“政府創造環境、人民創造財富”為指導方針，以市場引導、政府調控、全民參與為基本原則，緊緊抓住發展這個第一要務，進一步解放思想，深化改革，放寬政策，改善環境，優化服務，激活民間資本，動員廣大勞動者積極行動起來，創辦實業，新上項目，投資經營，謀劃發展，形成人人爭先創業、企業競相發展的局面;堅持“四創三化兩提高”的基本思路，即：創新觀念、創優環境、創辦實業、創造財富，以項目為支撐、以改革為動力、以黨建為保證，加快工業化、農業產業化、城市化進程;提高城鄉居民收入水平、提高全鎮綜合經濟實力。

二、創業任務目標

1、完成創業任務要實施“83411”工程

以項目為載體，投資勞動資源為支撐，合作經濟組織和行業協會為紐帶，實施全民創業。充分利用黨城灣鎮中心鎮和水、電、路基礎條件優勢，整合全鎮社會資源、人力資源和物質資源，實施“83411”工程，使全民創業方案落到實處。其具體內容是：積極創辦一批能夠帶動全鎮經濟發展的骨干項目，集中力量扶持8個產業項目：①完成300農戶沼氣池及配套設施建設;②建成東山村年處理__噸洋芋淀粉廠;③建成年存欄1000頭奶牛、乳牛飼養場;④建成青山道村“千頭”養豬場;⑤建成年加工100噸鮮奶加工廠;⑥建成年產5000只獺兔養殖廠;⑦建成飼草料綜合加工廠;⑧建成總面積達5000m2溫棚種植項目;大力發展舍飼養殖業，三年內再扶持300戶舍飼養殖戶，并抓好質量，加快周轉，以量促產，以產促銷，真正讓農民嘗到“趕著牛羊奔小康”的甜頭;抓好社區經濟發展，努力推動第三產業全面發展，紫亭、巴音兩個社區要發動城鎮居民和縣城周邊流動人口住戶以“一業為主，多業發展”的思路，啟動家庭創業工程，采取能人帶動，培育扶持的辦法，引導城鎮家庭依據市場需求，以家庭為單位發展投資額在5000-__0元規模的小修理、小加工、小制造、小經營、小作坊、小餐飲、小服務、小養殖、小牧場、小農場等“十小項目”,不圖形式，不拘內容，宜工則工，宜農則農，宜商則商，創建400個鎮級創業示范戶，以示范帶動，實現全民創業富民戰略。

吸納大中專畢業生和留職帶薪的創業職工領辦或帶辦，并發展11個專業經濟合作組織、中介組織、行業協會，即養羊協會、養牛協會、養兔協會、養豬協會、洋芋協會、物流運輸協會、勞務輸轉服務中心、法律援助中心、農畜產品流通信息中心、牧農科技服務中心、家政服務中心，更好地服務全民創業。專業經濟合作組織，實行自我管理、自我發展、自我經營、自負盈虧的“四自”運營機制，為全民創業提供周到服務，積極利用電視、新聞、網絡、信息中心等現代傳媒工具和社會關系資源，三年內向外輸出1000名勞動力。要富裕農民必須減少農民，要減少農民必須抓好農民的職業培訓和勞務輸出。

因此要堅持做到正確引導、政策鼓勵、搞好服務方式。為此，首先要對五個農業村住戶人口、土地、收入等家庭經濟狀況進行逐戶登記、摸底調查、排隊的基礎上確定輸出勞務人數、工種、類別，再拿出切實可行的勞務輸出方案。其次要搞好勞務輸出對象的培訓工作。培訓的內容主要是切實抓好各類實用技術培訓，以此推動全鎮技能型勞動者的輸轉工作。第三，要把全鎮的勞務輸轉的重點放在促進農村勞動力向城市轉移，第一產業向二、三產業轉移。第四，要進一步加強與我縣新辦項目和單位的溝通聯系，在協調配合實施重大建設項目時，要充分發揮黨政組織領導和專業協會的職能作用，主動與用工單位和工程所在地政府溝通聯系，建立相對穩定的勞務輸出關系，以完成全鎮勞務輸轉目標。

2、通過實施83411工程，要達到的創業目標

經過三年的努力，到__年年，使全鎮國內生產總值達到8178萬元，年均增長17.5%,其中農業總產值達到3634.4萬元，年均增長6%,工業總產值達到4158.8萬元，年均增長13%;農民年人均純收入達到5000元，城鎮居民可支配收入達到10000元，年;三年內培訓各類輸轉勞務人員達1200人(次)，輸轉勞務1000名;全鎮城市化率達到80%;基本普及高中階段教育，為全鎮全面建設小康社會目標奠定堅實的基礎。

三、創業的主體對象及要求

培育一大批有組織、有作為的創業主體，是實施全民創業的關鍵所在，因此我們要積極挖掘和整合現有人力資源、分層次培育好創業主體。已經上馬和準備上馬的(沼氣池及配套設施建設、東山洋芋淀粉廠、500頭奶牛飼養場、千頭養豬場、獺兔養殖場、飼草料綜合加工廠、溫棚種植項目、鮮奶加工廠)等一批骨干產業項目業主;二是300戶舍飼養殖戶投資者;三是申請創建示范戶投資者;四是實現再就業的下崗職工;五是自主擇業的退轉軍人和大中專畢業生;六是領辦、帶辦城鄉非公企業和離職創實業的機關干部和事業單位工作人員;七是成功招商引資、輸轉勞動力、開發新就業崗位者。

最新創業計劃篇10

創業項目緣由：

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

創業機構設置：

“奶茶”店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉金，非常適合自己投資。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現場制作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色，它是值得中小投資者創業時考慮的項目。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

最新創業計劃篇11

每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡吧，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。

一本喜歡的書在手，一杯咖啡在旁邊，坐在軟軟的沙發上讓音樂漂浮耳畔。。。。。這是我喜歡的調調

所以，我打算開個――咖啡書吧。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。

商店名稱：源源咖啡書吧

一、概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡書吧，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡書吧孕育而生。

咖啡書吧鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨書吧的原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是書吧的環境。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨書吧，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。

二、書吧的產品和服務

我們是一個休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡書吧除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務。

三、咖啡書吧的競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個。

一、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業務)，里面弄了個書吧，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環境卻是很差的，人員雜環境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們書吧不僅環境優雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環境。

二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

三、書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

最新創業計劃篇12

項目名稱：基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統項目負責人：吳戈

隊員：唐江、周吉、李欣奕

班級專業：12級工商管理3班、

指導教師：

20__年5月4日

第一章摘要

市場背景

為節約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術，對生活廢水進行統一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據,設計出了“基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統。”整個系統采用軟件與硬件相結合的模式，實現了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學試劑對廢水處理所帶來的環境影響，并節省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。

第二章產品介紹

一、產品簡介（核心）：

1.專利產品2.國內空白3.年節水3億噸（按成都人口計算，20__年用水量預測達到12.3億噸）4.政府支持項目

二、項目簡介：

1.系統的基本設計

該系統基于物聯網技術（IOT），通過系統智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進行綜合利用。據統計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產生的可二次利用的廢水。因此，依據此特點，本系統另一用途：利用傳感器技術、自動控制技術、計算機技術、無線通信技術等對綠色植被、農作物進行智能化灌溉。

智能灌溉系統由中央控制計算機、無線數據傳輸設備、測量控制單元和相應傳感器、灌溉設備組成。數據采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制，實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集。

整個系統的設計與以往的廢水處理系統相比較，采用了過濾網進行過濾，傳

感器進行判斷，系統智能化抽水，系統智能化灌溉，避免了以往用化學試劑對廢水處理對環境產生的負面影響，節省了傳統灌溉的人力資源。整個系統遵循綠色環保、節能和可持續發展的設計理念，突出體現能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環保和人性化的設計理念，其工作原理如圖所示。

工作原理圖

2.關鍵技術

整個系統引入物聯網技術（IOT）進行智能化控制、機械傳動系統的設計，有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關技術，實現了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。

廢水沖便器利用：

1.水的過濾：采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質，減少對后續系統（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。

2.水質傳感器：用于檢測廢水中所含化學物質濃度（PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質等）。

3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應選擇:流量為12.5m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應選擇:流量為30m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。

智能化綠化灌溉和農業灌溉：

1.從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。

2.在綠地或者農田的不同區域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。

3.由于不同植被或者農作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數據庫。數據庫中存放不同植被或者農作物需水量有關數據，將傳感器采集到土壤中的含水量的數據，利用無線技術將數據傳輸到中央控制計算機，和數據庫中的數據進行運算、比對，再由中央控制計算機發出指令，按量的進行智能化灌溉。

4.傳感器采集來的數據實時存放在中央控制計算機的數據庫中，系統分析后控制噴水設備進行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農作物造成水量過剩問題，中央控制計算機與互聯網上的天氣預報接口相連，實現及時調整灌溉時間和灌溉所需的水量。

三、創新點

1、住戶家中產生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經過濾網過濾掉雜質后，流經每棟建筑物水質傳感器進行是否可二次利用判斷（PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質等）。水質傳感器與三通電磁閥相連，進行水質檢測判斷。若廢水可二用利用，則經管道流入地面下總蓄水池，否則流

入下水管道。

2、為防止地面下蓄水池中的水出現無水狀態，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池無水的狀態下，自來水管道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄水池中注水，當水位達到水位傳感器上端探頭時停止注水。

3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現智能化抽水管理（當水位過低時，抽水泵開始抽水，當水位過高時，抽水泵停止抽水）。

4、利用傳感器技術，實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集，進行智能化灌溉。

第三章市場分析

1、市場概況:客源市場描述：①主要學校、小區、醫院、酒店等用水量很大的單位或企業為主。②消費者分析：對于大多數企業或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節水從發展到現在一直都是一個十分重要的話題。

2、產品分析：產品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現真正意義上的智能化管理，結余了大量金錢和時間。對企業、個人、社會都是有十分重要的意義。

3、swot分析：

①s:1、電力驅動，節能環保。2、利用物聯網技術（IOT），對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學試劑對廢水處理所對環境產生的負面影響，節省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。3、一次性投資，終身永久受益。4、該系統可對綠色植被、農作物等進行智能化灌溉。5、該系統通用性強，可實施性強，可用于小區、學校、酒店、企業等不同建筑。

②W：1、初期投入成本較高，資金不足2、安裝較為復雜、需要

最新創業計劃篇13

前言

1.創業機會

我們今年大二，也擁有一定的創業知識，大學的學習能為我們創業打下良好的基礎。

如今，不僅是學校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠。

家的有關政策：①大學生有自主創業，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。

②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。

大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創業機會。

根據對學院內各類店鋪和商品的調查，我們發現學院內只有一家經營手機

配件的商家收費貴態度不好，他們主要是修理手機，所以我們決定開一家手機配件店。

2.產品

根據問卷調查的方式，我們了解到大部分同學希望在學院內能有手機配件，而不用跑到校外去買。

并且他們想要的產品有耳麥，掛飾，手機殼，貼膜等。

我們的產品價格低廉，品種多樣，比學校外面的店鋪便宜，而且質量絕對可以保證。

3.競爭對手和自身優勢

我們的競爭對手不多，因為在學院內只有一小家經營手機配件的店鋪，天翼、移動營業廳和超市里的手機配件產品不僅數量有限，而且品種不多，價格也高。

其次是學院周圍的對手，因為我們的就近原則而占優勢。

所以我們要想維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手，為企業贏得顧客。

4.營銷策略

我們的企業規模有限，經驗不足，產品單位價值低，技術含量不高，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。

我們也會采取相應的促銷方式，比如發放優惠券，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽取學院不同系別級別學生的意見，根據不同學生的不同要求，努力改進自己的產品。

我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷售額。

5.具體目標

發展規劃：

短期發展目標:我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位學院的學生都了解我們的產品，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤。

長期發展目標:我們在完成短期目標后，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴展店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創造我們企業的文化，從而壟斷學院的手機配件市場。

6.創業團隊

由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創業成本，月度銷售預測，利潤等情況。

7.財務計劃

我們的創業團隊共有七個人組成，分別擔任各項創業的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，并且富有創新意識，能不斷充實和發展自己。

8.注意的問題

假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。

9.可行性分析總結

市場可行性-----在學院手機配件的市場很大，因為沒有經營手機配件的店鋪，而且學院是一個現在擁有幾千人兩三年之后就是一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡手機掛飾，手機殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

產品可行性-----我們的產品質量較高，價格低廉，作用多，而且具有產品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要，成本低，也容易采購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。

經濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家手機配件店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。

盈利可行性-----我們的企業規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。

最新創業計劃篇14

一、事業描述。描述所要進入的行業、提供產品或服務、主要客戶、所屬產業的生命周期與公司形態。

二、個人經歷與專長。概述參賽者的個人經歷和取得的成果，個人能力和專業特長等。

三、技術與產品(服務)。展示企業專屬關鍵技術的特點和優點，展示主導產品相對于市場同類競爭產品在質量、性能、成本等方面的優勢。

四、市場與營銷。說明目標市場定位，上市、促銷、定價等策略。

五、資本結構與財務可行性。介紹投融資情況，預測未來3年的損益、資產負債和現金流量等數據，分析創辦企業目前的市場競爭力、可能存在的風險等。

六、團隊與管理。介紹現有團隊概況、人事需求、人事成本，介紹企業現狀和相關運營管理制度等。

七、發展目標與企業愿景。描述創業(創意)的短期目標、中期目標和長期目標，包括企業目前正在研發的項目、未來產品和技術發展方向、企業目前的經濟效益和對未來發展的預測等。

最新創業計劃篇15

一、基本情況

1、企業名稱：

2、創業姓名：

3、日期：哪天寫的就寫哪天的日期

4、通信地址：寫自己常用的聯系方式即可

5、E-mail：就是能夠聯系到你本文的郵箱地址

6、傳真;有的話可寫，沒有的話就可以不寫

二、企業概況

奶茶店創業計劃書中企業概況的基本內容主要包括企業所經營的范圍介紹以及企業類型介紹。

示例：

1、主營范圍：奶茶店一般寫的是，主營各種口味奶茶，營各式甜品和消暑糖水。可外送上門等內容。

2、企業類型：生產制造，零售，批發，服務，農業，新型產業，傳統產業，其他

三、創業計劃個人情況

創業計劃個人情況主要寫的是兩大部分，一部分為個人以往的相關經驗和教育背景以及所學習的相關知識。

四、市場調查

創業計劃個人書中的市場調查主要包含的內容是目標消費者描述，市場的容量或本企業預計市場占有率，市場容量的變化情況，競爭對手的主要優劣勢，企業相對于其他奶茶店的優勢以及劣勢。

1、目標消費者描述

可以描述下你所銷售的奶茶主要是針對哪一類人群，是學生，老年人還是中青年

2、市場的容量或本企業預計市場占有率

先分析下奶茶所市場的主要容量，然后再預估下所開奶茶店在市場上的占有率

3、市場容量的變化情況

分析下奶茶在市場上未來的容量以及它所涉及到的變化

4、競爭對手的主要優劣勢

分析下競爭對手之間的優勢和劣勢，企業該如何在優勢和劣勢之間如何取長補短

5、企業相對于其他奶茶店的優勢以及劣勢

結合自己奶茶店的情況，分析與競爭對手之間有哪些優勢，和劣勢，如果是劣勢該如何彌補。

五、奶茶店營銷計劃

奶茶店營銷計劃主要就是預估一下開奶茶店時將要銷售的奶茶飲品，價格，地點，銷售方式，設備以及相關資金。這些內容一般以表格的形式呈現出來。

最新創業計劃篇16

立協議書人：__(以下稱「甲方」)

______________________________(以下稱「乙方」)

緣乙方可能成為甲方相關計劃(「本計劃」)之協力廠商，甲方可能將有關之機密信息事先掲露或提供予乙方。為保護甲方機密信息之秘密性、確保該等機密信息僅供評估或執行本計劃之使用，經雙方商議后約訂如下：

第一條、機密信息

1、本協議書所稱之「機密信息」，系指由甲方或其代理人、受雇人、受托人，以口頭或書面方式向乙方揭露、交付、出示或允許乙方知悉或取得之關于甲方或甲方合作廠商或客戶之任何技術信息與商業信息，不論該等信息是否已藉由文字、聲音、圖形、展示或其它任何形式表現，亦不論其是否以書面或電磁記錄形式儲存。

2、甲方或其代表人、代理人、受雇人或其它使用人為進行本計劃，于洽商過程中向乙方所揭露之關于甲方及甲方合作廠商之業務內容、營銷及產品開發計劃及構想等，包括且不限于甲方與其合作廠商合作之事實及其合作內容等，均視為甲方之機密信息，不論該等信息系以何種形式表達或附著于何種媒介之上。

3、本協議書所稱之技術信息，包括且不限于與軟硬件技術、研發、產品開發設計、及與產品制造有關之技術信息。

4、本協議書所稱之商業信息，包括且不限于價格、業務計劃、營銷計劃、合作廠商數據、客戶數據、人事數據、財務數據、以及雙方為本計劃之洽商所提出或討論之合作方式、條件、約定內容等。5、本協議書所稱之機密信息，不包括下列各項信息：

⑴、乙方能以書面文件或記錄證明在雙方開始洽商本計劃前，即已為乙方所知悉或成為公開信息者;

⑵、非因乙方之故意泄密而成為相關大眾所周知者;

⑶、經甲方之書面同意而揭露之機密信息

⑷、在未違反本協議書之情形下，乙方能以書面文件或記錄證明未使用甲方之機密信息而獨自開發取得之信息。

⑸、依法律之規定或法院之命令或要求，而必要揭露者。惟接受上開命令或要求之當事人應在法令所許可之范圍內，事先通知甲方，并采取必要之保護措施。

第二條、保密義務

1、乙方同意，甲方所揭露、或乙方因本計劃而知悉或取得之甲方機密信息，均僅得為評估或將來執行本計劃之目的而使用。除為本計劃之目的外，乙方不得為自己或第三人之利益，供作其它目的或用途之使用，亦不得以任何方式揭露或提供予任何第三人。惟乙方之在職員工、代表人、代理人或使用人，如事先已與乙方簽訂足以保護本機密信息機密性且保密義務及責任不低于本協議書之合約，且其在職務上或業務上有知悉機密信息之必要者，不在此限。乙方如嗣后另有其它人員在職務上或業務上有知悉機密信息之必要者，亦準用上開程序辦理。乙方違反本條規定者，甲方得隨時取消、終止或解除甲方與乙方間之合作關系、訂單或契約，無庸對乙方負任何賠償或補償責任，甲方并得向乙方請求本協議書規定之違約金及其它損害賠償。

2、乙方依前項約定將機密信息提供或揭露予其員工、代表人、代理人等參與本計劃之必要人員時，應擔保該等人員均將同樣遵守乙方依本協議書所應負之義務，對于該等人員違反本協議書之行為，視為乙方自己之行為而負其責任。

3、乙方同意，對于甲方所揭露、或乙方因本計劃而知悉或取得之甲方機密信息，應與其它數據區隔存放，以免混淆。乙方如事先未取得甲方之書面同意，不得逆向解析機密信息。乙方應采用下列兩種注意義務之較高標準，并采取必要且適當之措施，維護其秘密性：

⑴、乙方用以保護其珍貴資料或財產之注意義務;

⑵、本地同類業務廠商或公司用以保護其機密信息一般采用之合理注意義務。

⑶、如乙方發現任何人不當使用機密信息時，乙方應立即通知甲方并與甲方充分合作，以利甲方取回遭不當使用之機密信息，或防止不當使用之情形繼續存在。

第三條、本協議書之效力、權利歸屬

1、本協議書簽署后，不論雙方是否繼續洽商本計劃、事后是否簽署任何正式合約或協議，均不影響本協議書之效力，即使雙方為本計劃所簽署之合約事后因故終止、解除或消滅，亦不影響本協議書之效力。

2、甲方因本計劃所揭露或提供之機密信息，其數據所有權、專門技術或知識、營業秘密、商標、專利、以及

其它知識財產權等，仍為甲方所有。該等機密信息不因揭露或提供予乙方、或因本協議書之簽署而成為乙方所有;乙方亦不因此而取得機密信息之任何授權或其它法律上之權利。甲方并不因本協議書之簽訂而將甲方專有之相關專利權、著作權、商標權、光罩(電路布局)權或其它知識財產權授權予乙方。

3、非經甲方事前書面許可，乙方不得以任何方式重制或影印甲方因本計劃所揭露或提供之機密信息。乙方應依甲方之要求，至遲于確定本計劃不進行、合作關系完成或合作關系終止后、或于甲方書面通知到達之次日起10工作日內，由乙方負擔費用，返還所有甲方機密信息之原件、副本、重制本及節錄本。甲方亦得要求乙方自行將機密信息銷毀或刪除;乙方并應于銷毀或刪除完成后立即出具切結書予甲方，敘明其已完成該事實。

第四條、其它約定

1、甲方不因本協議書之簽署，而負有揭露或提供任何特定機密信息予乙方之義務，亦不擔保其因本計劃所提

供或揭露之信息之完整性、正確性或合目的性。乙方并明了機密信息必然會含有諸如印刷錯誤、計算錯誤、缺漏或其它形式的錯誤。基于此，乙方如發現上開錯誤應主動通知甲方，以維持甲方提供信息的正確性。2、于下列情形之一，甲方得以書面之通知徑行終止本合約：

⑴、乙方違反本協議書之任何約定。惟甲方如認定該違反系屬輕微，甲方得先定期限，要求乙方改善。

⑵、乙方無法支付其日常費用、停止進行其慣常業務或申請進行破產或類似程序。

⑶、乙方將其現有資產超過50%部份，轉讓予第三人。

⑷、乙方為第三人并購或與第三人合并。

⑸、乙方違反本協議書第二條第1項之規定者。

⑹、乙方或上開第二條第1項乙方在職務上或業務上知悉機密信息之員工、代表人、代理人、使用人、或參與本計劃之必要人員因涉及詐欺、虛偽陳述、妨害秘密或其它類似犯行而經司法機關追訴者。

3、基于乙方充分認知甲方保護相關機密信息之迫切需求性，故如甲方發現乙方或其員工、代表人、代理人、使用人及其它參與本計劃之必要人員有泄密情事，而擬透過財產保全、訴前責令停止侵害行為等保全程序或先于執行程序獲得實時救濟時，乙方同意免除并拋棄甲方預供擔保之義務，甲方得僅以釋明請求法院準為上開裁定。

4、本協議書中任何條款倘相互抵觸或與法令相抵觸時，視為無效;其無效僅限于與法令相抵觸部份無效，不影響本協議書之其它部份。

5、雙方不因本協議書之簽署而具有合伙、雇傭或相互代理之關系。除就本計劃正式簽署采購、委托或合作合約外，雙方為洽商本計劃所為之任何討論及機密信息之揭露或提供等，均不得解釋為雙方已就本計劃達成合意或承諾。

6、本協議書權利義務之免除、限制、轉讓、增刪、修正或修改，應由甲方和乙方合法授權之代表人以書面簽署之文件為之。非經他方書面同意，任一方不得轉讓本協議書;本協議書亦拘束任一方之繼受人或財產管理人。

7、本協議書之保密義務于生效日起5年內有效，乙方應依約負保密義務，不因甲、乙雙方業務關系之解除、終止、撤銷、無效或不成立而免除或失效。

8、乙方如違反本協議書之保密義務時，除應依法負損害賠償責任外，并需支付甲方違約金計：人民幣100萬元整，乙方并應當承擔甲方因執行本協議書之的權利而發生的費用。

9、本協議書如有未盡事宜，應依甲方所在地法律解釋及補充之;雙方因本協議書之履行或不履行所生之爭議，應本誠信原則盡力協商，如協商不成，雙方同意將該爭議提交至甲方所在地人民法院依法處理。

第五條、附則

1、本協議書于雙方簽署時即生效力。

2、本協議書壹式貳份，每份皆為正本，雙方各執乙份為憑。

立協議書人：

甲方：__

法定代表人：__

地址：__

乙方：

法定代表人：

地址：

最新創業計劃篇17

一、網店介紹

1、網店經營宗旨：打造湛江最大的小零食店。

目標：先面向全校，再對外擴展。

2、網店簡介：本店名為BIRD零食店。主要經營各色地方特色小吃。

3、網店管理：服務至上!

二、市場分析

1、市場介紹：休閑食品的網絡營銷作為一種全新的銷售模式應運而生，其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活，補充主副食中的營養不足，滿足不同人群的生理需要，為消費者提供最個性化商品以及方便、快捷的服務，捕捉當前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實感覺和體驗。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網絡購物平臺。

2、市場機會及環境：

(一)宏觀環境分析

綜觀今年：電子商務的發展在過去十年并沒有實現像有關部門及人士所預測的發展速度。但在過去兩年里，隨著網絡安全體系的健全，支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網絡硬件的發展等客觀因素以及消費者對網絡購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善，電子商務形成了井噴之勢，越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷于網絡購物、網絡消費。這種簡單，經濟，節約的購物方式，在備受經濟危機影響的條件下，異常活躍。在時下，企業面臨的困難，已經不再是要承攬多少的新客戶，而是如何讓自己現有的客戶以一種新的方式，更經濟，更科學，更節約成本，更快捷的一種方式，來進行業務的往來。

(二)微觀環境分析

現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著生活條件的提高，對零食的需求也大幅增長。

3、顧客的購買準則：性價比、質量、安全性

三、競爭分析

1、競爭者：淘寶上，競爭者無數

2、競爭優勢：網店店面設計優化，價格低廉、質量優質

3、競爭分析

(1)新進入者------由于休閑食品市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。

(2)供應商的討價還價能力------在我國有許多生產休閑食品的廠家，供應商的數量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強，說明了供應商的討價還價能力弱。

(3)替代品的威脅------在市場上有較多的休閑食品的替代品出現。

(4)購買者的討價還價能力------由于在市場上該類產品比較多，購買者的討價還價能力比較強，這對于我們剛剛進入的網絡營銷是一種很大的不利，但我們要努力。

(5)現有網店之間的網店競爭------對于這樣的休閑食品很多，如現在的超市，具有知名度的專營店對我們很不利，我們進入該網絡市場的壁壘相對較高。所以我們要突出自己的產品差異化和打造獨特的購物環境。

4、競爭策略

(1)相對競爭對手，我們的理念追求時尚、個性和快樂。

(2)管理科學化，管理層具有專業知識，觀念較新，創業激情高，企業目標明確、富有活力。

(3)完善特許經營體系，對網絡營銷策略進行規范。

(4)產品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。

(5)我們營銷方案貼近市場。

(6)對所展現的產品有一定的標準要求，并嚴格執行。

(7)差異化經營，以明顯區別競爭對手。

四、市場與銷售

1、產品策略

零食小吃包括黃金姜糖、強龍豬肉脯、鹽焗雞、魷魚干、鐵板魷魚、蟹黃面等。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子里我們會免費提供地方特定的包裝。

具體方案：

主打產品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足顧客需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出正確的銷售方案。如圣誕節到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

并且我們會在推出產品的第二周統計出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。

我們會定期對小零食的喜愛程度做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。

2、價格策略

由于食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率。

3、渠道策略

1)本店將采取網上購物，通過到門戶網站或從食品提供商的聯系電話訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用環保，提倡環保。

2)進貨渠道：由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。

4、促銷策略

促銷作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。

(1)周末推出優惠服務：每到周末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

(2)節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。

五、風險分析

1、市場風險：市場競爭大

2、財務風險：經營周轉有時不善

3、質量風險：商品數量大，無法保證產品的全部質量。

六、經營戰略

從校園內的宣傳入手，實現校園內的消費者圈。同時在網上進行推廣宣傳。我們選取的開家零食店的創業項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、健康、營養、實惠的零嘴的同時，并保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好項目，很適合沒有經驗但熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的。

最新創業計劃篇18

一、市場預測:

現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。現在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創業計劃書范本。

二、市場需求:

由于現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那么多的污染。我們現在已經知道是怎么一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行為延續下去了。

民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上

清潔衛生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

三、市場動態:

最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

如果我們能找到一種新的'東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環境將會發生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。

四、具體生產:

我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環境的問題，我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質量:為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!

六、經濟效益:

都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更

主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風險:

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

八、公司的發展前景:

我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態度為宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的。

九、公司的運轉機構:

十、公司的破產處理:

如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。

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最新創業計劃篇19

一、摘要

1、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場所喜愛。

2、這些甜品所針對的顧客群分布各個年齡層，從小朋友到老人都會喜愛的各式新型甜點。

3、在目前的甜品行業內，有非常多的甜品，但是一般都是面對的顧客群都是年輕女性，缺乏一類面對全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場上很少有這類型的甜品店。

4、我目前所擁有的資本是本身對甜品這個行業有很深入的了解和認識，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專業人才進行合理的研發。

5、一個新的甜品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的甜品，從少到多，做出越來越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業中做出自己的特色。

二、市場及競爭分析

市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20__元。

許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

八、心甜的發展

根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額

填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3.走向泰州市場，開放加盟經營

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

最新創業計劃篇20

一、工作室概述

（一）工作室名稱

____網絡設計工作室

（二）工作室概況

____網絡設計工作室是針對：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優化營銷型網站制作微博營銷SEO優化APP二次開發網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在__區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及營銷型網站。

網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網絡營銷步伐加快。

我們的理念

“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收獲自我認同與他人尊重“放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

二、工作室的組織機構

總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。

財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

營銷（2人）：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

技術（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優化營銷型網站制作微博營銷SEO優化網絡安全APP二次開發等。

優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作

團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝

褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

三、工作室環境分析

（一）環境分析

1.內在環境分析

（1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；

（2）課余時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟；

（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

（二）顧客分析

目標群體消費形式特點

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。

（三）競爭分析

1.競爭影響力量（潛在競爭者）

每個地區的網絡公司解析，有每個地區的負責人負責

2.工作室競爭優勢

（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系，第一時間滿足需求，反饋信息。

（2）價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的`開銷，方便其更高效地安排支出。

（3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

（4）服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。

3.競爭策略

（1）優質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

（2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

（3）了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。